第188章 184:如果他願意賣那就全資收購
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當然播放深藍直聘的電視台可不隻藍台一家，就連央視頻道都有深藍直聘的廣告。
網友們在切換頻道的時候發現熱門頻道幾乎都是深藍直聘的廣告。
2010年1月7日。
深藍直聘地毯式的轟炸下，再加上微博的刻意引導，深藍直聘成為熱議話題。
“大家昨天晚上睡覺的時候有沒有跟我一樣的感覺，耳朵裏一直在嗡嗡嗡的重複一句話。”
“找工作就上深藍直聘，上萬個崗位等待你來應聘。”
“我特麽真的是服了深藍直聘了，切換到哪個電視台都是它的廣告，雖然這個廣告就隻有一句話，但是每次廣告都特麽重複三次，一個晚上下來我腦子裏全是這句話。”
“咳咳，我們老師曾經說過重要的事情說三遍就很容易記住，這深藍視頻將這個事情發揮得淋漓盡致。”
“雖然深藍直聘的廣告不咋地，但是我老婆那是真漂亮。”
“呸，那分明是我老婆好不好，什麽時候變成你老婆了。”
“不說了，我上深藍直聘去找工作了，還別說深藍直聘挺好用的，企業都是通過官方認證的，可以確保招聘的公司不是騙子，而且廠家想要在上麵招聘，還必須要繳納一定保證金，在招聘期間保證金出了問題，深藍直聘會用這些保證金來補償應聘者，這可比其他招聘網站安全多了。”
魔都某金融公司。
人事部經理張伯超接到上級命令讓他招聘一批金融類的人材回來。
平常張伯超都是到前程無憂去招聘的，看到深藍直聘的廣告打得如此的猛，他打算到深藍直聘試試看。
他打開遊覽器後登錄深藍直聘注冊了一個企業賬號，不出意外深藍直聘和其他網站一樣都是收費的，不過深藍直聘的收費價格倒是十分的實惠。
深藍直聘的會員年費是1998，如果單月繳費隻需要198塊，這個價格比其他網站便宜一百。
付費方式可以到深藍直聘線下辦公室付費，也可以通過轉賬形式進行付費，除此以外還支持支付寶進行付費。
然而接下來的一條條例讓他皺起眉頭來。
於是他拿起桌子上的固定電話撥打了深藍直聘400客服電話。
“您好，這裏是深藍直聘，請問有什麽可以幫到您的？”客服人員開口問道。
“您好，我想問一下在你們網站上招聘為什麽要繳納5000塊錢的押金？”張伯超好奇問道。
“先生您好，事情是這樣子的，因為到網絡上詐騙的騙子公司太多，我們為了確保應聘者的權益，確保應聘者不會上當受騙，所以需要企業繳納5000塊的保證金。
一旦應聘者和企業產生糾紛我們客服會根據雙方提供資料進行仲裁。
當然仲裁的事情不是由我們深藍直聘來做，我們是跟深市勞動仲裁庭合作的，仲裁的事情會由仲裁庭來決議。
如果是企業存在過錯仲裁庭會根據過錯進行判罰，這些判罰金會直接發放到應聘者的手上。
保證金保證時間是應聘信息發布一個月後的第三個月退還。
先生可以放心這筆保證金並不是打到我們公司賬號，這筆保證金會打入到人行的專項資金賬號，所以不用擔心我們公司會挪用這筆錢。
我們這麽做不僅僅是為了保證應聘者的權益，我們這麽做同時是為了確保企業的信譽。
我們平台上有一個評分體係，企業在網站上招聘次數越多，企業獲得的評分就越多，評分越高代表企業信譽越高，應聘者會根據分數優先選擇評分高的企業。
我們這麽做無論是對應聘者還是對企業來說都是互惠互利的。
當然如果貴公司不想使用我們的評分體係的話，那麽貴公司可以不繳納這5000塊錢的押金，沒有開通評分體係的公司很難獲取應聘者的青睞。
評分越高公司招聘人才概率就越高。”客服人員解釋道。
“你們提供上門簽約服務嗎？”張伯超問道。
“先生，因為人手原因我們無法對普通用戶進行上門簽約服務，如果貴公司想要購買我們的尊享套餐的話，我們可以安排工作人員上門服務，尊享套餐”客服人員巴拉巴拉的開始介紹起來。
時間回到三個月前。
童婧婧將網站運營模式做成運營計劃提交給韓琛，韓琛這邊也是第一時間將她叫到辦公室進行商討。
“童小姐，關於你給我發過來的那個報告我已經看過了，你的運營模式與前程無憂，智聯招聘，中華英才網，這三個網站的運營模式沒有區別，想要在網絡招聘上殺出一片天就得拿出不一樣的東西。
雖然網絡招聘已經發展有一定時間了，但是他們都存在一個十分嚴重的問題。
這個問題就是他們無法保證招聘企業的信譽是否存在問題，又或者是招聘企業是否真實是否存在詐騙的問題。
許多騙子打著招聘的方式到互聯網上發布信息，一入職就要求員工交這個費用交那個費用，應聘者交完費用以後公司沒幾天就跑路了。
這個時候你覺得應聘者應該怎麽辦？
找平台，平台說我們隻負責發布信息，找警察，警察那邊也不一定找得到人，應聘者的權益無法獲得保證。
我們想要殺出一片天來就得為應聘者提供一定的權益保護。”韓琛一邊泡茶一邊說道。
“韓總的意思是向企業收保證金，用這些保證金來確保應聘者的權益？”童婧婧問道。
“是的。”韓琛點頭道。
“韓總，沒有哪個網站是需要繳納保證金的，要是客戶知道我們需要繳納保證金，這些客戶肯定不會選擇我們。”童婧婧歎氣道。
童婧婧確認韓琛的想法後覺得韓琛的想法有些不切實際。
“童小姐應該在某寶或者狗東上買過東西吧？”韓琛給她倒上茶後問道。
“嗯。”童婧婧點頭道。
“無論是某寶還是狗東他們都有一個商家評分體係，其實招聘人才和電商購物是共通的，我們向電商學習在平台上建立一個評分體係。
企業評分越高對於他們就越容易獲得應聘者的青睞。
企業想要使用我們的評分體係就必須要繳納保證金開通評分體係。
如果企業不想使用我們這套體係無須繳納這些保證金，為了讓客戶放心確保這些保證金的安全，我們可以跟銀行進行合作開設一個專項賬戶，企業的錢直接打到專項賬戶不用打到我們公司賬戶。
資金存在專項賬戶我們就沒有辦法挪用他們的保證金了，這些保證金會在企業招聘結束後第三個月退還給企業。
如果對方真的是一家優質公司肯定不會在乎這麽一點保證金的。
<divss="contentadv">與此同時我們也可以通過這個體係為應聘者提供優秀的企業。
如果你是應聘者你會選一個信譽高的公司，還是選擇一個沒有任何信譽保證的公司？”韓琛拿起茶杯一口飲盡後問道。
童婧婧聽完韓琛介紹後眼眸閃過一絲亮光，這種模式確實能夠吸引到應聘者。
人力資源行業最牛逼的不是你的公司為多少企業進行服務，最牛逼的是你手上有多少的優質應聘者提供給企業。
隻要你手上的優質應聘者足夠多，不用你去找企業企業也會找上門的。
平台能夠給應聘者提供最好的招聘環境，應聘者肯定會優先選擇深藍直聘這個平台。
“保證金有了就是如何給應聘者提供保障服務了，我們作為平台不適合去做這個服務，我們可以跟勞動仲裁進行合作，由勞動仲裁來為應聘者和企業進行仲裁。
按照正常的方法勞動仲裁部門是不會為我們提供服務的，畢竟勞動仲裁是一個公益性的非盈利部門。
但是俗話說得好有錢能使鬼推磨。
我們可以每年拿出一筆資金捐贈給他們，讓他們成立一個專門部門為我平台進行服務。
這件事情對於我們雙方來說是互惠互利的，因為在保證金繳納期間基本不會發生事情，一般員工入職會有三個月的試用期，除非企業作死否則試用期內是不會有糾紛的。
說白了他們建立這個部門就隻是個擺設而已，實在不行讓他們給我們一個掛名也可以。
至於企業那邊隻需要業務員暗示一下，我相信企業那邊會明白的。”韓琛說道。
一開始她還以為韓琛這麽做真的是為了保證應聘者的利益。
沒想到所謂的保證金就隻是個套路，套路企業繳納保證金刷好評用的，公司則是通過保證金的利息來賺錢，從業多年她還是第一次聽說這樣的套路。
最關鍵是這個套路可以讓大部分企業乖乖的繳納這些保證金。
應聘者這邊在看到深藍直聘有這樣的保障之後也會第一時間去選擇深藍直聘。
無論是應聘者還是企業都是輸家，最後的贏家隻有深藍直聘一家。
恰巧這一點又是其他招聘網站沒有的東西，她真的很想看看韓琛腦子是怎麽長的，竟然能夠想出這樣的套路來。
“韓總，我知道該怎麽做了。”童婧婧說道。
2010年1月10日。
京城機場下午三點。
韓琛悄咪咪的來到京城沒有通知古力娜也沒有通知尹若月。
他從深市過來就隻通知長孫傳富一個人，長孫傳富也是親自開車到機場接他。
一輛09款日產gtr停在出站口車道上，就在這時副駕駛車窗緩緩降了下來，一個胖子伸出頭對著路邊行人叫道。
“琛哥，趕緊上車。”長孫傳富叫道。
韓琛也是直接打開車門坐到副駕駛上麵。
“沒想到你小子真的買了一輛gtr，你這次真是得償所願了。”韓琛一邊係安全帶一邊說道。
“一般一般啦。”長孫傳富春風滿麵的笑道。
“高德地圖的事情談得怎麽樣了？”韓琛問道。
“華登國際那邊已經談妥了，紅杉資本和聯想國際投資還在談，因為他們要價實在是太高了，他們兩家要按70億的估值來計算，我這邊已經在跟成從武進行接觸了。
成從武倒是出售一部分股份的想法。”長孫傳富說道。
“回頭你跟成從武談的時候試探性問問，就說我們有意思全資收購高德，如果他願意賣就跟他買下來，你們確認好價格以後跟我說。”韓琛說道。
韓琛預計收購高德最少得談三五個月，到時候沃爾瑪那邊都已經回款了，回款資金足夠他收購高德了。
“琛哥，你這是發大財了？”長孫傳富驚訝道。
“我把人臉識別鎖華夏以外的代理交給沃爾瑪，這個電子鎖的利潤足夠我收購高德了。”韓琛拿出一根香煙點燃後說道。
“有時候我都有些懷疑你是不是財神爺的私生子，自從你回華夏以後賺錢的速度就跟印鈔機一樣，我拉業務的速度都跟不上你賺錢的速度了。”長孫傳富撇撇嘴說道。
“拳頭那邊的英雄聯盟已經上線了吧，讓他們準備一下打算在國內進行內測，最好在年後4-5月份這樣內測。”韓琛說道。
“他們在美利堅那邊也隻是內測而已，我們要不要這邊不用這麽急吧？”長孫傳富說道。
“你懂個屁啊，跟你說了你也不懂，你讓他們做好準備就行，回頭我再去注冊家公司，代理權直接給新公司。”韓琛翻了白眼說道。
英雄聯盟越早上線根基就越穩固，未來世界冠軍肯定是華夏的，英雄聯盟隻有華夏人能稱霸。
要是讓棒子先上線我們這邊肯定沒辦法培養足夠多的職業選手。
所以韓琛才會急著將英雄聯盟搞回國。
“好吧。”長孫傳富回道。
“順便讓他們研發一些擁有華夏特色的角色，拳頭可是我們華夏人的公司，沒有我們華夏特色的角色怎麽行。”韓琛說說道。
“對對對，你說得對。”長孫傳富翻了個白眼說道。
“對了，我這裏還有個任務要交給你，回頭你聯係國內幾個院線，看看他們有沒有融資需求，我打算入股華夏所有的院線。”韓琛將煙灰彈到煙灰缸裏說道。
“你沒病吧，院線又不賺錢，搞院線幹嘛。”長孫傳富說道。
“你懂個屁啊，隨著華夏版權法的健全，院線盈利能力會暴增，這個是入股院線最合適，而且誰掌握院線全國院線，誰就掌握娛樂圈話語權，院線是我布局娛樂圈的一部分。”韓琛說道。
“行，我回頭先讓人去調查調查。”長孫傳富說道。
“晚上有什麽安排沒有？”韓琛問道。
“我最近剛認識一個小兄弟，他晚上請我去喝酒，你晚上跟我一起去好了。”長孫傳富說道。
網友們在切換頻道的時候發現熱門頻道幾乎都是深藍直聘的廣告。
2010年1月7日。
深藍直聘地毯式的轟炸下，再加上微博的刻意引導，深藍直聘成為熱議話題。
“大家昨天晚上睡覺的時候有沒有跟我一樣的感覺，耳朵裏一直在嗡嗡嗡的重複一句話。”
“找工作就上深藍直聘，上萬個崗位等待你來應聘。”
“我特麽真的是服了深藍直聘了，切換到哪個電視台都是它的廣告，雖然這個廣告就隻有一句話，但是每次廣告都特麽重複三次，一個晚上下來我腦子裏全是這句話。”
“咳咳，我們老師曾經說過重要的事情說三遍就很容易記住，這深藍視頻將這個事情發揮得淋漓盡致。”
“雖然深藍直聘的廣告不咋地，但是我老婆那是真漂亮。”
“呸，那分明是我老婆好不好，什麽時候變成你老婆了。”
“不說了，我上深藍直聘去找工作了，還別說深藍直聘挺好用的，企業都是通過官方認證的，可以確保招聘的公司不是騙子，而且廠家想要在上麵招聘，還必須要繳納一定保證金，在招聘期間保證金出了問題，深藍直聘會用這些保證金來補償應聘者，這可比其他招聘網站安全多了。”
魔都某金融公司。
人事部經理張伯超接到上級命令讓他招聘一批金融類的人材回來。
平常張伯超都是到前程無憂去招聘的，看到深藍直聘的廣告打得如此的猛，他打算到深藍直聘試試看。
他打開遊覽器後登錄深藍直聘注冊了一個企業賬號，不出意外深藍直聘和其他網站一樣都是收費的，不過深藍直聘的收費價格倒是十分的實惠。
深藍直聘的會員年費是1998，如果單月繳費隻需要198塊，這個價格比其他網站便宜一百。
付費方式可以到深藍直聘線下辦公室付費，也可以通過轉賬形式進行付費，除此以外還支持支付寶進行付費。
然而接下來的一條條例讓他皺起眉頭來。
於是他拿起桌子上的固定電話撥打了深藍直聘400客服電話。
“您好，這裏是深藍直聘，請問有什麽可以幫到您的？”客服人員開口問道。
“您好，我想問一下在你們網站上招聘為什麽要繳納5000塊錢的押金？”張伯超好奇問道。
“先生您好，事情是這樣子的，因為到網絡上詐騙的騙子公司太多，我們為了確保應聘者的權益，確保應聘者不會上當受騙，所以需要企業繳納5000塊的保證金。
一旦應聘者和企業產生糾紛我們客服會根據雙方提供資料進行仲裁。
當然仲裁的事情不是由我們深藍直聘來做，我們是跟深市勞動仲裁庭合作的，仲裁的事情會由仲裁庭來決議。
如果是企業存在過錯仲裁庭會根據過錯進行判罰，這些判罰金會直接發放到應聘者的手上。
保證金保證時間是應聘信息發布一個月後的第三個月退還。
先生可以放心這筆保證金並不是打到我們公司賬號，這筆保證金會打入到人行的專項資金賬號，所以不用擔心我們公司會挪用這筆錢。
我們這麽做不僅僅是為了保證應聘者的權益，我們這麽做同時是為了確保企業的信譽。
我們平台上有一個評分體係，企業在網站上招聘次數越多，企業獲得的評分就越多，評分越高代表企業信譽越高，應聘者會根據分數優先選擇評分高的企業。
我們這麽做無論是對應聘者還是對企業來說都是互惠互利的。
當然如果貴公司不想使用我們的評分體係的話，那麽貴公司可以不繳納這5000塊錢的押金，沒有開通評分體係的公司很難獲取應聘者的青睞。
評分越高公司招聘人才概率就越高。”客服人員解釋道。
“你們提供上門簽約服務嗎？”張伯超問道。
“先生，因為人手原因我們無法對普通用戶進行上門簽約服務，如果貴公司想要購買我們的尊享套餐的話，我們可以安排工作人員上門服務，尊享套餐”客服人員巴拉巴拉的開始介紹起來。
時間回到三個月前。
童婧婧將網站運營模式做成運營計劃提交給韓琛，韓琛這邊也是第一時間將她叫到辦公室進行商討。
“童小姐，關於你給我發過來的那個報告我已經看過了，你的運營模式與前程無憂，智聯招聘，中華英才網，這三個網站的運營模式沒有區別，想要在網絡招聘上殺出一片天就得拿出不一樣的東西。
雖然網絡招聘已經發展有一定時間了，但是他們都存在一個十分嚴重的問題。
這個問題就是他們無法保證招聘企業的信譽是否存在問題，又或者是招聘企業是否真實是否存在詐騙的問題。
許多騙子打著招聘的方式到互聯網上發布信息，一入職就要求員工交這個費用交那個費用，應聘者交完費用以後公司沒幾天就跑路了。
這個時候你覺得應聘者應該怎麽辦？
找平台，平台說我們隻負責發布信息，找警察，警察那邊也不一定找得到人，應聘者的權益無法獲得保證。
我們想要殺出一片天來就得為應聘者提供一定的權益保護。”韓琛一邊泡茶一邊說道。
“韓總的意思是向企業收保證金，用這些保證金來確保應聘者的權益？”童婧婧問道。
“是的。”韓琛點頭道。
“韓總，沒有哪個網站是需要繳納保證金的，要是客戶知道我們需要繳納保證金，這些客戶肯定不會選擇我們。”童婧婧歎氣道。
童婧婧確認韓琛的想法後覺得韓琛的想法有些不切實際。
“童小姐應該在某寶或者狗東上買過東西吧？”韓琛給她倒上茶後問道。
“嗯。”童婧婧點頭道。
“無論是某寶還是狗東他們都有一個商家評分體係，其實招聘人才和電商購物是共通的，我們向電商學習在平台上建立一個評分體係。
企業評分越高對於他們就越容易獲得應聘者的青睞。
企業想要使用我們的評分體係就必須要繳納保證金開通評分體係。
如果企業不想使用我們這套體係無須繳納這些保證金，為了讓客戶放心確保這些保證金的安全，我們可以跟銀行進行合作開設一個專項賬戶，企業的錢直接打到專項賬戶不用打到我們公司賬戶。
資金存在專項賬戶我們就沒有辦法挪用他們的保證金了，這些保證金會在企業招聘結束後第三個月退還給企業。
如果對方真的是一家優質公司肯定不會在乎這麽一點保證金的。
<divss="contentadv">與此同時我們也可以通過這個體係為應聘者提供優秀的企業。
如果你是應聘者你會選一個信譽高的公司，還是選擇一個沒有任何信譽保證的公司？”韓琛拿起茶杯一口飲盡後問道。
童婧婧聽完韓琛介紹後眼眸閃過一絲亮光，這種模式確實能夠吸引到應聘者。
人力資源行業最牛逼的不是你的公司為多少企業進行服務，最牛逼的是你手上有多少的優質應聘者提供給企業。
隻要你手上的優質應聘者足夠多，不用你去找企業企業也會找上門的。
平台能夠給應聘者提供最好的招聘環境，應聘者肯定會優先選擇深藍直聘這個平台。
“保證金有了就是如何給應聘者提供保障服務了，我們作為平台不適合去做這個服務，我們可以跟勞動仲裁進行合作，由勞動仲裁來為應聘者和企業進行仲裁。
按照正常的方法勞動仲裁部門是不會為我們提供服務的，畢竟勞動仲裁是一個公益性的非盈利部門。
但是俗話說得好有錢能使鬼推磨。
我們可以每年拿出一筆資金捐贈給他們，讓他們成立一個專門部門為我平台進行服務。
這件事情對於我們雙方來說是互惠互利的，因為在保證金繳納期間基本不會發生事情，一般員工入職會有三個月的試用期，除非企業作死否則試用期內是不會有糾紛的。
說白了他們建立這個部門就隻是個擺設而已，實在不行讓他們給我們一個掛名也可以。
至於企業那邊隻需要業務員暗示一下，我相信企業那邊會明白的。”韓琛說道。
一開始她還以為韓琛這麽做真的是為了保證應聘者的利益。
沒想到所謂的保證金就隻是個套路，套路企業繳納保證金刷好評用的，公司則是通過保證金的利息來賺錢，從業多年她還是第一次聽說這樣的套路。
最關鍵是這個套路可以讓大部分企業乖乖的繳納這些保證金。
應聘者這邊在看到深藍直聘有這樣的保障之後也會第一時間去選擇深藍直聘。
無論是應聘者還是企業都是輸家，最後的贏家隻有深藍直聘一家。
恰巧這一點又是其他招聘網站沒有的東西，她真的很想看看韓琛腦子是怎麽長的，竟然能夠想出這樣的套路來。
“韓總，我知道該怎麽做了。”童婧婧說道。
2010年1月10日。
京城機場下午三點。
韓琛悄咪咪的來到京城沒有通知古力娜也沒有通知尹若月。
他從深市過來就隻通知長孫傳富一個人，長孫傳富也是親自開車到機場接他。
一輛09款日產gtr停在出站口車道上，就在這時副駕駛車窗緩緩降了下來，一個胖子伸出頭對著路邊行人叫道。
“琛哥，趕緊上車。”長孫傳富叫道。
韓琛也是直接打開車門坐到副駕駛上麵。
“沒想到你小子真的買了一輛gtr，你這次真是得償所願了。”韓琛一邊係安全帶一邊說道。
“一般一般啦。”長孫傳富春風滿麵的笑道。
“高德地圖的事情談得怎麽樣了？”韓琛問道。
“華登國際那邊已經談妥了，紅杉資本和聯想國際投資還在談，因為他們要價實在是太高了，他們兩家要按70億的估值來計算，我這邊已經在跟成從武進行接觸了。
成從武倒是出售一部分股份的想法。”長孫傳富說道。
“回頭你跟成從武談的時候試探性問問，就說我們有意思全資收購高德，如果他願意賣就跟他買下來，你們確認好價格以後跟我說。”韓琛說道。
韓琛預計收購高德最少得談三五個月，到時候沃爾瑪那邊都已經回款了，回款資金足夠他收購高德了。
“琛哥，你這是發大財了？”長孫傳富驚訝道。
“我把人臉識別鎖華夏以外的代理交給沃爾瑪，這個電子鎖的利潤足夠我收購高德了。”韓琛拿出一根香煙點燃後說道。
“有時候我都有些懷疑你是不是財神爺的私生子，自從你回華夏以後賺錢的速度就跟印鈔機一樣，我拉業務的速度都跟不上你賺錢的速度了。”長孫傳富撇撇嘴說道。
“拳頭那邊的英雄聯盟已經上線了吧，讓他們準備一下打算在國內進行內測，最好在年後4-5月份這樣內測。”韓琛說道。
“他們在美利堅那邊也隻是內測而已，我們要不要這邊不用這麽急吧？”長孫傳富說道。
“你懂個屁啊，跟你說了你也不懂，你讓他們做好準備就行，回頭我再去注冊家公司，代理權直接給新公司。”韓琛翻了白眼說道。
英雄聯盟越早上線根基就越穩固，未來世界冠軍肯定是華夏的，英雄聯盟隻有華夏人能稱霸。
要是讓棒子先上線我們這邊肯定沒辦法培養足夠多的職業選手。
所以韓琛才會急著將英雄聯盟搞回國。
“好吧。”長孫傳富回道。
“順便讓他們研發一些擁有華夏特色的角色，拳頭可是我們華夏人的公司，沒有我們華夏特色的角色怎麽行。”韓琛說說道。
“對對對，你說得對。”長孫傳富翻了個白眼說道。
“對了，我這裏還有個任務要交給你，回頭你聯係國內幾個院線，看看他們有沒有融資需求，我打算入股華夏所有的院線。”韓琛將煙灰彈到煙灰缸裏說道。
“你沒病吧，院線又不賺錢，搞院線幹嘛。”長孫傳富說道。
“你懂個屁啊，隨著華夏版權法的健全，院線盈利能力會暴增，這個是入股院線最合適，而且誰掌握院線全國院線，誰就掌握娛樂圈話語權，院線是我布局娛樂圈的一部分。”韓琛說道。
“行，我回頭先讓人去調查調查。”長孫傳富說道。
“晚上有什麽安排沒有？”韓琛問道。
“我最近剛認識一個小兄弟，他晚上請我去喝酒，你晚上跟我一起去好了。”長孫傳富說道。