第209章 200:三十萬套十二個億
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“歐陽小姐0.6%的費用是不是有點高，哪怕是銀行的pos機也隻收0.38而已，更何況貴公司還不是銀行，如此高額的費用是我們無法接受的。”朱俊搖頭道。
其實這個價格對於朱俊來說並不高，但是他不可能直接答應歐陽三彩，萬一這個價格不是最終價，他要是答應了不是得多掏一筆錢給深藍。
“朱總，據我了解第三方從你們渠道進貨點卡的價格是6.8折，也就是說貴公司賣出100塊的點卡隻能收回68塊，如果貴公司采用我們的深藍支付平台，100塊的點卡貴公司可以回收99塊4毛，貴公司的毛利率瞬間上漲45%。
貴公司的股價也會伴隨著毛利率的增長而增長，這筆賬無論怎麽算貴公司都是最賺的那一個。”歐陽三彩微笑道。
朱俊聽到歐陽三彩的話以後立馬鼓起掌來，不得不說歐陽三彩徹底說服他了，即使0.6%不是深藍支付最優惠的價格，但是歐陽三彩的話術卻是說得他心悅誠服。
“啪~啪~啪”
“不得不說歐陽小姐你的話打動了我，那就按0.6%這個價格來簽約吧。”朱俊微笑道。
“貴公司想要將線下渠道一刀切是不可能的了，為了盡快讓線上渠道取代掉線下渠道，我建議貴公司在線上渠道上打95%，通過折扣很快就可以將線下渠道切換到線上渠道。”歐陽三彩補充道。
“深藍支付有歐陽小姐這樣的人材在想要發展不起來都難。”朱俊微笑道。
“朱總過獎了。”歐陽三彩微笑道。
“不知道歐陽小姐晚上是否有空，我想請歐陽小姐吃個晚飯。”朱俊說道。
麵對這種要長相有長相要身材有身材要能力有能力的女人朱俊又怎麽可能不心動。
“朱總不好意思，我近期行程比較忙，待會我還要去盛大，晚上還要寫工作報告，我下次有空再請您吧。”歐陽三彩微微一笑道。
隻可惜歐陽三彩看不上朱俊。
隨後歐陽三彩又跟朱俊寒暄幾句以後便離開了，至於簽約的事情交給下麵的人來辦。
南天創業園深藍集團總裁辦公室。
辦公室內韓琛與張華健正坐在茶桌前喝茶。
“相信你也注意到近兩個月的廣告費下降很多，在線視頻網站光靠廣告收入是不行的，我打算讓深藍影視推出會員服務，隻有會員服務才能夠保證網站的穩定收益。
會員的出現意味著我們沒辦法再為片方提供廣告收入，但是我們不能因為會員免除廣告後不給他們分成。
如果我們沒有辦法保證片方的收益，他們是不會跟我們進行合作的，所以我需要你們研究出一種結算算法，利用這種計算算法來跟片方進行分成，確保片方跟我們合作能夠獲得足夠利益。
我們對會員的定義是僅免除廣告播放而已，如果是院線剛剛下映沒多久的電影，我們可以另外再對客戶進行收費。
比如一部剛剛下映的電影可以收3-5塊錢的看片費，這筆錢我們可以跟片方進行六四分成分潤，當然這個生意肯定不是一輩子的生意。
設定一個數字當影片獲得一定利潤後，這部影片版權就要歸我們深藍，又或者是在平台收費兩年播放兩年，兩年後這部影片版權就歸我們。
影片的版權歸我們以後就可以用它來充實會員影視庫，這樣我們的會員影視庫才能夠源源不斷的更新。
我們在更新電視劇的時候可以每天更新四集，但是非會員每次隻能夠看兩集，隻有會員才可以一次性看四集，這樣可以大大刺激用戶充值會員。
另外新的電視劇上線時前兩個月可以免費給用戶觀看，兩個月過後用戶必須要充值會員才能觀看。
一些電視收視率比較高的影視劇可以直接設置會員才能看。
我能告訴你的就隻有這麽多了，剩下該怎麽運作你自己思量了，我隻看運營結果不看過程。”韓琛說完拿起茶杯喝一口。
“韓總，我會按照您的思路好好跟運營部進行磋商的。”張華健回道。
“深藍影視在五一長假過後進行收費，會員費就定在19塊錢一個月，這個價格是僅限網站播放的普通會員，客戶想要在平板電腦又或者其他端上觀看，那就必須得購買我們的超級會員。
超級會員可以在任意客戶端上進行使用，比如水果剛剛推出的ipad平板電腦，這種就屬於平板以外的客戶端。
五一長假後用戶首次開通會員的價格就定在9塊9就可以了。”韓琛解釋道。
“好的，韓總。”張華健回道。
“另外你這邊讓研發部去研發可以適配其他客戶端的app吧。”韓琛說道。
“好的，韓總。”張華健回道。
“行，你先回去工作吧。”韓琛說道。
深藍集團秘書處。
此時常華章正在整理深藍集團和lg還有山星的采購合同。
采購合同和韓琛上次去棒子洽談的東西差不多，唯一區別就是多了一個12.1寸的液晶，這塊液晶是韓琛臨時加上去的，因為市麵上有不少12寸的筆記本電腦，所以這個尺寸的液晶也算得上是常用尺寸了。
這些12.1寸的液晶分辨率是1280x768，每片麵板的單價是75美刀，換算軟妹幣就是510人民幣。
這些合同整理完畢後就會入庫交給財務那邊進行存檔保存。
“常助理，韓總在辦公室嗎？”魯彩蓮問道。
“在的，魯總，您直接按門鈴好了。”常華章回道。
“謝謝，常助理。”魯彩蓮微笑道。
常華章原本還想著將這些合同入庫以後去找韓琛匯報一下工作的，如今魯彩蓮來了他隻能等魯彩蓮和韓琛談完再說。
魯彩蓮進入辦公室後直接坐到韓琛對麵。
因為張華健剛走沒多久所以魯彩蓮進來的時候韓琛還坐在茶桌前給薑恩珠發信息。
薑恩珠表示無時無刻都在思念韓琛這個歐巴，薑恩珠還說她最近報了一個中文班正在學習中文，隨後又給韓琛發了一張在浴室拍攝的比基尼照片。
或許是因為韓琛是她第一個男人的原因，所以薑恩珠對韓琛那是十分癡戀。
雖然韓琛將薑恩珠留在棒子那邊，但是韓琛並不是對她不管不顧，韓琛每個月會給她5萬塊零花錢。
“魯總，怎麽有空到我這裏來？”韓琛微笑道。
<divss="contentadv">“韓總，我們已經跟代工廠商那邊聯係好了，代工廠那邊已經同意為我們代工，深藍garden的價格是5896.6塊，深藍onemachine的價格是3568.7，深藍筆記本的價格是2956.2塊。
這些價格都是按十萬套的價格來計算的，三個產品十萬套總計價格是12億4千3百零5萬，發布會的相關事宜我們已經籌備完畢了。
我們洽談的代工廠是江蘇和碩聯合，對方需要我們預付50%的貨款，等貨物交付後再支付50%貨款。
我們這邊需要您確認一下是不是按照這個計劃進行，確認後我們就可以對發布會進行造勢宣傳了。”魯彩蓮將一份文檔遞給韓琛說道。
東西看似不多就隻有三十萬台電腦而已，但是加起來卻要十二個億的軟妹幣。
魯彩蓮將深藍garden的價格定在6399，預售期間交100定金減免100塊，減免後的銷售價格是6299塊，在預定期間預定贈送一套無線鍵盤和有源音箱。
這些無線鍵盤和有源音箱是魯彩蓮他們找廠家oem的，無線鍵盤和有源音箱的成本是192塊。
也就是說扣除正品後的零售價格是6107，扣除成本價後一台深藍garden還有210塊的毛利，扣除物流倉儲等費用後應該還有150塊的毛利，要是再扣掉企業所得稅就隻剩下127.5塊。
深藍電腦采購回來的這些東西都是含有17%的增值稅的，所以深藍電腦這邊是不需要繳納17%的增值稅的。
深藍onemachine的價格是3568.7的零售價是3999塊，同樣是交100定金直接減免100塊，贈送的東西和深藍garden一樣都是鼠標鍵盤和音響，唯一區別就是鼠標鍵盤會比前者稍微遜色一些。
深藍onemachine贈送的這些贈品加起來不過137塊而已。
同樣是交100定金直接減免100塊。
扣除物流倉儲等費用後深藍onemachine的毛利率應該是在132塊左右。
扣除企業所得稅後就隻剩下112.2塊了。
至於深藍筆記本的價格他們定在3299塊，同樣是交100定金直接減免100塊，深藍筆記本正品隻有2樣，一樣是筆記本包另一樣則是無線鼠標，這兩樣產品加起來價格不過70塊而已。
扣除物流倉儲等費用後深藍筆記本的毛利率應該是在97塊。
扣除企業所得稅後就隻剩下82.45塊。
“和碩那邊從下訂到生產需要多久的時間？”韓琛放下文件後問道。
“和碩在江蘇那邊擁有完整的電腦產業鏈，從我們簽訂合同到下單生產隻需要二十天，我打算花十五天時間為我們這三款產品進行造勢，造勢完畢後我們就舉行新品的發布會。
交貨時間就定在客戶一定一周後，也就是量產的第二天向客戶進行發貨，和碩的產能是每款產品日產一萬台，這個產能並不是和碩的極限產能。
如果我們需要追加訂單的話，和碩可以為我們進行加班生產。”魯彩蓮說道。
“那你和和碩那邊洽談一下合同，法務那邊審核過了拿給我，簽字以後就給對方打款。”韓琛說道。
“好的，韓總。”魯彩蓮回道。
深藍手機研發部。
去棒子的那一天韓琛就交代澹台玲玲籌備其他的配件。
經過一個月籌備各個部件的樣品均已做出來，並且已經跟廠家那邊敲定了生產價格，屏幕到貨後澹台玲玲立馬將整台手機組裝起來。
因為還沒有選定配色的原因，手機的顏色還是原有金屬色。
雖然這台手機樣品還沒有顏色但是從外觀上來看真的很漂亮。
“可惜，cpu還沒有到沒辦法開機測試，大家覺得這台手機怎麽樣？”澹台玲玲看著站在身後眾人問道。
負責手機外觀設計的工程師韋有元從澹台玲玲手上接過樣品後把玩起來。
“感覺這台手機設計有點大。”韋有元說道。
韋有元說完又把手上的手機樣品遞給其他同事，沒一會研發部的每個人都過了一下手。
“我個人倒是覺得剛剛好，一隻手剛好可以把控，想知道真實效果怎麽樣，還得等手機開機後才知道。”負責音頻的佟燦文說道。
“我也覺得這個尺寸剛剛好，手機太小用起來很吃力。”負責天線設計的常劍豪說道。
“行了，我先拿去給老板看看，順便問問cpu什麽時候能到。”澹台玲玲拿回手機後便離開辦公室。
澹台玲玲離開辦公室後並沒有第一時間去找韓琛，而是跑到樓下去找小貝諾·托萊多，看看小貝諾這邊的係統研發進度怎麽樣了。
“啪~嗒~”
此時小貝諾·托萊多正要擰開瓶蓋享受一下偷偷買來的快樂水。
聽到開門聲他便將目光轉向門口，看到澹台玲玲後她整個人愣住了，霎時間小貝諾露出苦澀的笑容。
“小貝諾，說了不讓你喝可樂你還喝，你這邊的工作完成得怎麽樣了，我們的樣機都已經弄出來了，現在就等公司的cpu到貨了。”澹台玲玲說著便從小貝諾手上搶過可樂喝了起來。
小貝諾·托萊多經過澹台玲玲一個月的虐
呸。
小貝諾·托萊多經過澹台玲玲一個月的監督體重下降了差不多三十斤。
如今的小貝諾·托萊多看起來已經沒有原來那麽臃腫了。
“適配深藍手機的係統已經弄完了，接下來是電視盒和智能電視的係統，電視盒和智能電視係統一樣，最多半個月的時間就能開發完成了。”小貝諾·托萊多說著便打開安卓模擬器。
澹台玲玲發現相對比原生的安卓係統小貝諾·托萊多二次開發的係統更加的簡潔。
即使沒有用過安卓手機的用戶也能夠以最快速度進行上手。
圖標方麵經過調整後變得更加的圓潤舒服。
“看來我們的這個老板比我們想象的還要了解安卓係統啊。”澹台玲玲擰上瓶蓋後說道。
“從他給我的設計方案上來看，感覺安卓係統就是他研發的，這個係統上線後肯定會大受歡迎的。”小貝諾·托萊多說道。
其實這個價格對於朱俊來說並不高，但是他不可能直接答應歐陽三彩，萬一這個價格不是最終價，他要是答應了不是得多掏一筆錢給深藍。
“朱總，據我了解第三方從你們渠道進貨點卡的價格是6.8折，也就是說貴公司賣出100塊的點卡隻能收回68塊，如果貴公司采用我們的深藍支付平台，100塊的點卡貴公司可以回收99塊4毛，貴公司的毛利率瞬間上漲45%。
貴公司的股價也會伴隨著毛利率的增長而增長，這筆賬無論怎麽算貴公司都是最賺的那一個。”歐陽三彩微笑道。
朱俊聽到歐陽三彩的話以後立馬鼓起掌來，不得不說歐陽三彩徹底說服他了，即使0.6%不是深藍支付最優惠的價格，但是歐陽三彩的話術卻是說得他心悅誠服。
“啪~啪~啪”
“不得不說歐陽小姐你的話打動了我，那就按0.6%這個價格來簽約吧。”朱俊微笑道。
“貴公司想要將線下渠道一刀切是不可能的了，為了盡快讓線上渠道取代掉線下渠道，我建議貴公司在線上渠道上打95%，通過折扣很快就可以將線下渠道切換到線上渠道。”歐陽三彩補充道。
“深藍支付有歐陽小姐這樣的人材在想要發展不起來都難。”朱俊微笑道。
“朱總過獎了。”歐陽三彩微笑道。
“不知道歐陽小姐晚上是否有空，我想請歐陽小姐吃個晚飯。”朱俊說道。
麵對這種要長相有長相要身材有身材要能力有能力的女人朱俊又怎麽可能不心動。
“朱總不好意思，我近期行程比較忙，待會我還要去盛大，晚上還要寫工作報告，我下次有空再請您吧。”歐陽三彩微微一笑道。
隻可惜歐陽三彩看不上朱俊。
隨後歐陽三彩又跟朱俊寒暄幾句以後便離開了，至於簽約的事情交給下麵的人來辦。
南天創業園深藍集團總裁辦公室。
辦公室內韓琛與張華健正坐在茶桌前喝茶。
“相信你也注意到近兩個月的廣告費下降很多，在線視頻網站光靠廣告收入是不行的，我打算讓深藍影視推出會員服務，隻有會員服務才能夠保證網站的穩定收益。
會員的出現意味著我們沒辦法再為片方提供廣告收入，但是我們不能因為會員免除廣告後不給他們分成。
如果我們沒有辦法保證片方的收益，他們是不會跟我們進行合作的，所以我需要你們研究出一種結算算法，利用這種計算算法來跟片方進行分成，確保片方跟我們合作能夠獲得足夠利益。
我們對會員的定義是僅免除廣告播放而已，如果是院線剛剛下映沒多久的電影，我們可以另外再對客戶進行收費。
比如一部剛剛下映的電影可以收3-5塊錢的看片費，這筆錢我們可以跟片方進行六四分成分潤，當然這個生意肯定不是一輩子的生意。
設定一個數字當影片獲得一定利潤後，這部影片版權就要歸我們深藍，又或者是在平台收費兩年播放兩年，兩年後這部影片版權就歸我們。
影片的版權歸我們以後就可以用它來充實會員影視庫，這樣我們的會員影視庫才能夠源源不斷的更新。
我們在更新電視劇的時候可以每天更新四集，但是非會員每次隻能夠看兩集，隻有會員才可以一次性看四集，這樣可以大大刺激用戶充值會員。
另外新的電視劇上線時前兩個月可以免費給用戶觀看，兩個月過後用戶必須要充值會員才能觀看。
一些電視收視率比較高的影視劇可以直接設置會員才能看。
我能告訴你的就隻有這麽多了，剩下該怎麽運作你自己思量了，我隻看運營結果不看過程。”韓琛說完拿起茶杯喝一口。
“韓總，我會按照您的思路好好跟運營部進行磋商的。”張華健回道。
“深藍影視在五一長假過後進行收費，會員費就定在19塊錢一個月，這個價格是僅限網站播放的普通會員，客戶想要在平板電腦又或者其他端上觀看，那就必須得購買我們的超級會員。
超級會員可以在任意客戶端上進行使用，比如水果剛剛推出的ipad平板電腦，這種就屬於平板以外的客戶端。
五一長假後用戶首次開通會員的價格就定在9塊9就可以了。”韓琛解釋道。
“好的，韓總。”張華健回道。
“另外你這邊讓研發部去研發可以適配其他客戶端的app吧。”韓琛說道。
“好的，韓總。”張華健回道。
“行，你先回去工作吧。”韓琛說道。
深藍集團秘書處。
此時常華章正在整理深藍集團和lg還有山星的采購合同。
采購合同和韓琛上次去棒子洽談的東西差不多，唯一區別就是多了一個12.1寸的液晶，這塊液晶是韓琛臨時加上去的，因為市麵上有不少12寸的筆記本電腦，所以這個尺寸的液晶也算得上是常用尺寸了。
這些12.1寸的液晶分辨率是1280x768，每片麵板的單價是75美刀，換算軟妹幣就是510人民幣。
這些合同整理完畢後就會入庫交給財務那邊進行存檔保存。
“常助理，韓總在辦公室嗎？”魯彩蓮問道。
“在的，魯總，您直接按門鈴好了。”常華章回道。
“謝謝，常助理。”魯彩蓮微笑道。
常華章原本還想著將這些合同入庫以後去找韓琛匯報一下工作的，如今魯彩蓮來了他隻能等魯彩蓮和韓琛談完再說。
魯彩蓮進入辦公室後直接坐到韓琛對麵。
因為張華健剛走沒多久所以魯彩蓮進來的時候韓琛還坐在茶桌前給薑恩珠發信息。
薑恩珠表示無時無刻都在思念韓琛這個歐巴，薑恩珠還說她最近報了一個中文班正在學習中文，隨後又給韓琛發了一張在浴室拍攝的比基尼照片。
或許是因為韓琛是她第一個男人的原因，所以薑恩珠對韓琛那是十分癡戀。
雖然韓琛將薑恩珠留在棒子那邊，但是韓琛並不是對她不管不顧，韓琛每個月會給她5萬塊零花錢。
“魯總，怎麽有空到我這裏來？”韓琛微笑道。
<divss="contentadv">“韓總，我們已經跟代工廠商那邊聯係好了，代工廠那邊已經同意為我們代工，深藍garden的價格是5896.6塊，深藍onemachine的價格是3568.7，深藍筆記本的價格是2956.2塊。
這些價格都是按十萬套的價格來計算的，三個產品十萬套總計價格是12億4千3百零5萬，發布會的相關事宜我們已經籌備完畢了。
我們洽談的代工廠是江蘇和碩聯合，對方需要我們預付50%的貨款，等貨物交付後再支付50%貨款。
我們這邊需要您確認一下是不是按照這個計劃進行，確認後我們就可以對發布會進行造勢宣傳了。”魯彩蓮將一份文檔遞給韓琛說道。
東西看似不多就隻有三十萬台電腦而已，但是加起來卻要十二個億的軟妹幣。
魯彩蓮將深藍garden的價格定在6399，預售期間交100定金減免100塊，減免後的銷售價格是6299塊，在預定期間預定贈送一套無線鍵盤和有源音箱。
這些無線鍵盤和有源音箱是魯彩蓮他們找廠家oem的，無線鍵盤和有源音箱的成本是192塊。
也就是說扣除正品後的零售價格是6107，扣除成本價後一台深藍garden還有210塊的毛利，扣除物流倉儲等費用後應該還有150塊的毛利，要是再扣掉企業所得稅就隻剩下127.5塊。
深藍電腦采購回來的這些東西都是含有17%的增值稅的，所以深藍電腦這邊是不需要繳納17%的增值稅的。
深藍onemachine的價格是3568.7的零售價是3999塊，同樣是交100定金直接減免100塊，贈送的東西和深藍garden一樣都是鼠標鍵盤和音響，唯一區別就是鼠標鍵盤會比前者稍微遜色一些。
深藍onemachine贈送的這些贈品加起來不過137塊而已。
同樣是交100定金直接減免100塊。
扣除物流倉儲等費用後深藍onemachine的毛利率應該是在132塊左右。
扣除企業所得稅後就隻剩下112.2塊了。
至於深藍筆記本的價格他們定在3299塊，同樣是交100定金直接減免100塊，深藍筆記本正品隻有2樣，一樣是筆記本包另一樣則是無線鼠標，這兩樣產品加起來價格不過70塊而已。
扣除物流倉儲等費用後深藍筆記本的毛利率應該是在97塊。
扣除企業所得稅後就隻剩下82.45塊。
“和碩那邊從下訂到生產需要多久的時間？”韓琛放下文件後問道。
“和碩在江蘇那邊擁有完整的電腦產業鏈，從我們簽訂合同到下單生產隻需要二十天，我打算花十五天時間為我們這三款產品進行造勢，造勢完畢後我們就舉行新品的發布會。
交貨時間就定在客戶一定一周後，也就是量產的第二天向客戶進行發貨，和碩的產能是每款產品日產一萬台，這個產能並不是和碩的極限產能。
如果我們需要追加訂單的話，和碩可以為我們進行加班生產。”魯彩蓮說道。
“那你和和碩那邊洽談一下合同，法務那邊審核過了拿給我，簽字以後就給對方打款。”韓琛說道。
“好的，韓總。”魯彩蓮回道。
深藍手機研發部。
去棒子的那一天韓琛就交代澹台玲玲籌備其他的配件。
經過一個月籌備各個部件的樣品均已做出來，並且已經跟廠家那邊敲定了生產價格，屏幕到貨後澹台玲玲立馬將整台手機組裝起來。
因為還沒有選定配色的原因，手機的顏色還是原有金屬色。
雖然這台手機樣品還沒有顏色但是從外觀上來看真的很漂亮。
“可惜，cpu還沒有到沒辦法開機測試，大家覺得這台手機怎麽樣？”澹台玲玲看著站在身後眾人問道。
負責手機外觀設計的工程師韋有元從澹台玲玲手上接過樣品後把玩起來。
“感覺這台手機設計有點大。”韋有元說道。
韋有元說完又把手上的手機樣品遞給其他同事，沒一會研發部的每個人都過了一下手。
“我個人倒是覺得剛剛好，一隻手剛好可以把控，想知道真實效果怎麽樣，還得等手機開機後才知道。”負責音頻的佟燦文說道。
“我也覺得這個尺寸剛剛好，手機太小用起來很吃力。”負責天線設計的常劍豪說道。
“行了，我先拿去給老板看看，順便問問cpu什麽時候能到。”澹台玲玲拿回手機後便離開辦公室。
澹台玲玲離開辦公室後並沒有第一時間去找韓琛，而是跑到樓下去找小貝諾·托萊多，看看小貝諾這邊的係統研發進度怎麽樣了。
“啪~嗒~”
此時小貝諾·托萊多正要擰開瓶蓋享受一下偷偷買來的快樂水。
聽到開門聲他便將目光轉向門口，看到澹台玲玲後她整個人愣住了，霎時間小貝諾露出苦澀的笑容。
“小貝諾，說了不讓你喝可樂你還喝，你這邊的工作完成得怎麽樣了，我們的樣機都已經弄出來了，現在就等公司的cpu到貨了。”澹台玲玲說著便從小貝諾手上搶過可樂喝了起來。
小貝諾·托萊多經過澹台玲玲一個月的虐
呸。
小貝諾·托萊多經過澹台玲玲一個月的監督體重下降了差不多三十斤。
如今的小貝諾·托萊多看起來已經沒有原來那麽臃腫了。
“適配深藍手機的係統已經弄完了，接下來是電視盒和智能電視的係統，電視盒和智能電視係統一樣，最多半個月的時間就能開發完成了。”小貝諾·托萊多說著便打開安卓模擬器。
澹台玲玲發現相對比原生的安卓係統小貝諾·托萊多二次開發的係統更加的簡潔。
即使沒有用過安卓手機的用戶也能夠以最快速度進行上手。
圖標方麵經過調整後變得更加的圓潤舒服。
“看來我們的這個老板比我們想象的還要了解安卓係統啊。”澹台玲玲擰上瓶蓋後說道。
“從他給我的設計方案上來看，感覺安卓係統就是他研發的，這個係統上線後肯定會大受歡迎的。”小貝諾·托萊多說道。