第277章 267:對於台積電來說深藍重要程度僅次於水果
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實李永基早就做好韓琛會砍價的心理準備，沒想到韓琛直接一刀砍在大動脈上，要知道3美刀和8美刀之間可是相差了5美刀，按照1000萬顆的量來計算足足少了5000萬美刀。
“韓總，3美刀的價格是不低了點，我們的成本都不止3美刀了。”李永基說道。
“李總，您不會不知道深藍集團旗下有半導體公司吧，深藍手機所使用的芯片就是我們自己生產的，對於半導體成本的了解我們可不比你們差，雖然你們在這項技術上投入不少研發費，但是我這邊也已經給了你們足夠的利潤了。
如果50%的利潤伱們仍舊不滿意的話，那麽我想我們隻能自己研發了。”韓琛拿起茶杯輕輕抿一口後說道。
李永基聽到韓琛的話心中一驚，自己怎麽忘了這個茬了，深藍確實是有研發公司的。
“三年最少跟我們采購3000萬顆芯片。”李永基說道。
“合作愉快。”韓琛伸出手微笑道。
“合作愉快。”李永基與韓琛握手微笑道。
“李總，能不能先帶我去看一下你們的樣品，如果可以的話我想做一下現場測試。”韓琛說道。
“沒有問題。”李永基回道。
十分鍾後李永基帶著韓琛來到他們的實驗室。
“李總，您怎麽來了？”實驗室負責人尚文輝熱情招呼道。
“小尚，這位是深藍集團的韓總，你把我們那款fpcx832拿出來，給韓總測試一下我們的產品，用最小規格的那一款。”李永基說道。
“好的，李總。”尚文輝回道。
尚文輝離開後韓琛找了個位置坐下來，隨後把筆記本電腦放在桌子上。
李永基看到韓琛的筆記本如此輕薄也是十分的好奇，因為這個年代隻有水果能把筆記本做得如此輕薄，隻是韓琛的筆記本上並沒有水果的logo。
“韓總，你的這個筆記本是哪個品牌的？”李永基好奇問道。
李永基隻知道深藍電子是做手機的，他卻不知道深藍電子還做電腦，主要還是因為這款筆記本停產了，所以他不知道深藍還做電腦產品。
深藍的筆記本本就沒有什麽利潤，為了避免出現大量庫存的情況，所以深藍電子早早就停產了。
“這個是我們深藍電子自主品牌的筆記本，隻不過這個筆記本已經停產了。”韓琛說道。
“沒想到貴集團還做電腦產品。”李永基說道。
尚文輝拿一個u型指紋識別模塊走了過來，這個指紋識別模塊寬1厘米高1.3厘米，這款產品應該是用在門禁係統又或者是打卡係統上。
“韓總，請問你要怎麽測試？”尚文輝問道。
“你給我一個通用的連接器，然後再把你們的識別參數告訴我，剩下的我自己解決就行。”韓琛說道。
“韓總，您稍等一下。”尚文輝回道。
沒一會尚文輝拿著一個u盤和一個通用連接器走了過來，隨後尚文輝向韓琛介紹了通用連接器使用方法，至於他們這款指紋識別器參數已經存放在u盤裏。
韓琛一邊查看他們的介紹文檔一邊現場編寫指紋識別軟件。
那快到看不到殘影的敲擊速度讓兩人看得目瞪口呆，原本李永基還以為韓琛隻是個富二代而已，沒想到韓琛竟然還是一個技術大能。
“這個年輕人不簡單啊。”李永基心中暗道。
不到二十分鍾韓琛就將神盾光學的產品對接到他臨時編寫的軟件上。
隨後韓琛將手指按在指紋識別器上進行識別。
尚文輝看到韓琛的錄入速度以後皺起眉頭，隻是第一次的指紋錄入而已，韓琛錄入三四次才將指紋錄入進去。
一開始尚文輝還覺得韓琛是個高後，可是在看到眼前這一幕以後，他覺得韓琛的技術也就那樣。
等韓琛正式將植入錄入進去以後，韓琛嚐試第一次指紋解鎖，指紋解鎖速度快得令人咋舌。
當尚文輝看到韓琛編寫軟件的識別速度和準確度的時候，尚文輝才知道自己剛才的想法到底有多幼稚，因為韓琛編寫這款軟件識別速度太快了。
就是他從事相關開發那麽多年他們都沒辦法搞出一款識別速度如此之快的軟件。
“韓總，你們是怎麽做到？”尚文輝驚訝道。
“我們使用的自主研發的特征算法，因為這個算法涉及到商業機密，所以我沒辦法跟你多做解釋。”韓琛說道。
尚文輝聽到韓琛說涉及到商業機密他也沒有過多追問。
隻要將指紋識別算法寫入到芯片裏麵，又或者開發一款專用的識別芯片，最多隻需要0.2s就能夠解鎖，這款芯片的性能與李永基描述的一樣。
“李總，3年5000萬顆2.7美刀，如果你覺得這個價格不合適，那麽我們還是按3000萬來簽好了。”韓琛說道。
“韓總，你還真是會砍價啊。”李永基苦笑道。
“那到底是成還是不成？”韓琛笑問道。
“沒有問題。”李永基咬牙說道。
這個價格他還能賺個1.1美刀，換算軟妹幣就是7塊5軟妹幣，這個利潤可以說十分豐厚，隻是相對比以前利潤少不少，可是誰讓深藍科技采購量那麽大。
其他企業采購都是幾十一百萬顆的采購，深藍一次性采購5000萬顆，一單生意頂別的生意好幾單。
韓琛之所以采購這麽多指紋識別芯片，那是因為不隻手機可以使用，其他產品也可以使用這款芯片，比如筆記本、一體機和台式機，隻要韓琛在這些產品上添加這款芯片，那麽這些產品就具備指紋識別功能。
要知道就是ibm也隻有一兩款高端產品才有指紋識別功能。
2.7美刀一個配件換算下來也就是18塊3毛6而已，隻需要18塊3毛6就能給筆記本增加指紋識別，一個產品多了指紋識別檔次提升好幾倍。
“既然如此那麽我今天就先到這裏，你這邊讓人準備一下合同，我們明天再磋商合同的事情。”韓琛說道。
“韓總，要是晚上沒事的話，不知道可否賞臉吃個飯？”李永基微笑道。
“既然李總請客那我就不客氣了。”韓琛微笑道。
“那我這邊安排好以後，我讓秘書去酒店接你。”李永基說道。
“好的。”韓琛點頭道。
“那我送一送您。”李永基說道。
離開神盾神盾光學後韓琛便直接回了酒店。
回到酒店後韓琛將指紋識別的模塊發給了小貝諾、榮正利、項濤、魯彩蓮和澹台玲玲五人。
一是讓小貝諾將代碼寫到下一個版本係統裏，二是讓榮正利開發一款專用的硬件解碼器，三是讓項濤開發一款windos下使用的驅動軟件，四是讓澹台玲玲把指紋識別設計到手機背部，五是魯彩蓮將指紋識別加到下一代產品裏。
原本韓琛還想著將指紋識別的指令集寫到cpu裏。
可是想到其他產品也要能用到這款芯片，那還不如專門開發一款解碼芯片，這樣什麽產品都能夠使用了，到時候隻需要安裝一個驅動軟件就可以了。
韓琛交代好工作後閑著無聊便打開微信刷一下朋友圈。
沒想到才往下滑幾下就看到誌玲姐姐發的朋友圈。
“今天在飛機上遇到一個小帥哥，小帥哥還幫我拍了張美美的照片。”
韓琛默默的在誌玲姐姐下麵點了個讚。
華夏時間2010年9月12號早上10點。
韓琛與李永基簽訂了3年采購5000萬顆pfc識別芯片的訂單。
雙方在合同中約定神盾光學於10月20號開始向深藍科技供貨，深藍電子每個月最少向神盾光學采購138萬顆芯片，如果深藍電子需要增加交貨量的話，那麽深藍必須要提前半個月跟神盾光學磋商。
至於昨天晚上飯局就是一個十分普通的飯局，或許是因為李永基這個人比較老實的原因，李永基並沒有帶韓琛去夜總會找快樂，吃飽飯以後韓琛也隻能帶著阿文和阿武回酒店休息。
“李總，我希望你們能夠研發更小一些的pfc芯片。”韓琛與李永基互換合同後說道。
“具體要小到什麽程度呢？”李永基接過合同後問道。
“因為現有產品的尺寸問題，我們隻能將它安裝在手機背部，我們最理想方案就是將它與電源鍵融合，就是我們智能手機上的電源鍵，如果能夠將它研發出來的話，我們可以增加芯片的采購量。”韓琛說道。
“這個我會讓研發部這邊進行研發的，這事讓我們雙方研發部對接好了。”李永基說道。
“沒有問題。”韓琛點頭道。
“不知道韓總接下來有什麽安排？”李永基詢問道。
“我今天下午約了台積電張總，簽完合同我就要趕去新竹了。”韓琛說道。
約見台積電老總是韓琛出發來彎彎前臨時決定的，如果深藍半導體想要有穩定的芯片供應，那韓琛就必須要跟台積電、山星還有中芯國際打好關係。
不過在過幾年中芯國際工藝就會被限製在28納米，想要生產28納米的芯片隻能找台積電和山星。
這也是韓琛來彎彎前決定要跟台積張謀忠行見上一麵的原因。
“那我讓小阮送你們一趟吧，從台北到新竹也就一個多小時，你們人生地不熟找車難。”李永基說道。
“那我先謝謝李總了。”韓琛微笑道。
“不用謝，怎麽說韓總也是我們的大客戶，作為東道主必須要招待到位才行。”李永基微笑道。
轉眼來到下午兩點半。
韓琛準時來到灣灣新竹科學園區。
阮三喜和韓琛來到台積電後並沒有離開，因為李永基讓他給韓琛當全職司機，他這兩天隻需要服務韓琛就可以了，有免費司機可以使用韓琛也沒有拒絕。
“阮秘書，你帶阿文和阿武到周邊去轉轉，我要離開的時候給你打電話。”韓琛說道。
“好的，韓總。”阮三喜說道。
說完韓琛便打開車門直接下車直徑往台積電辦公大樓走去。
韓琛進入大門後前台小姐看到他後連忙起身微笑問道：“先生請問您有什麽事情嗎？”
“我是深藍集團的韓琛，我跟你們張總約了2點半見麵。”韓琛說道。
“韓先生，您好，張總已經在樓上等您了，我現在就帶您上去。”蕭子萱麵帶微笑用嗲嗲的聲音道。
也不知道是地理原因還是習慣的原因台妹說話都是嗲嗲的，也正是因為這種嗲嗲的聲音讓許多人起了征服的欲望。
韓琛在蕭子萱帶領下來到總裁辦公室見到78歲的張忠謀。
張某忠並未坐在辦公桌前辦公，而是坐在茶桌前泡著茶，張謀忠泡的可不是普通的茶，而是一壺上好的鐵觀音，韓琛一進門就聞到茶香味。
張某忠之所以用這麽隆重的方式接待韓琛，那是因為台積電現在的情況並不是很好。
2008年金融危機後，張忠謀的繼任者蔡力行開始裁員。2009年，時年77歲、已經退休四年的張忠謀重掌崗位，重新聘用了蔡力行解雇的人才。
由於該行業正處於艱難時期，此舉並未得到投資者的認可。台積電前投資者關係負責人孫又文回憶起她對這個消息的反應：“當我聽到這個消息時，我想用頭撞牆。”
但賭注得到了回報。2010年，張忠謀接到了一通電話，這通電話將推動台積電的增長，並鞏固其對山星和英特爾的領先地位。水果公司高級副總裁傑夫·威廉姆斯通過張忠謀的妻子張淑芬與其取得了聯係，她是水果最大組裝商富士康創始人郭台銘的親戚。
這次通話促成他們四人在一個周日共進晚餐，第二天談判就開始了。水果曾與山星合作生產為iphone設計的微芯片，但它正在尋找新的合作夥伴，部分原因是山星已成為智能手機的主要競爭對手。台積電與客戶不存在競爭關係，因此在合同中處於有利地位。
討論持續了幾個月。“合同本身非常複雜，”張忠謀說。“我們還是第一次遇到這種事。”
水果一度宣布談判暫停兩個月，張忠謀聽說英特爾可能介入了。
此刻正是台積電與水果正處於暫停談判的時候，對於台積電來說深藍重要程度僅次於水果。
(本章完)
“韓總，3美刀的價格是不低了點，我們的成本都不止3美刀了。”李永基說道。
“李總，您不會不知道深藍集團旗下有半導體公司吧，深藍手機所使用的芯片就是我們自己生產的，對於半導體成本的了解我們可不比你們差，雖然你們在這項技術上投入不少研發費，但是我這邊也已經給了你們足夠的利潤了。
如果50%的利潤伱們仍舊不滿意的話，那麽我想我們隻能自己研發了。”韓琛拿起茶杯輕輕抿一口後說道。
李永基聽到韓琛的話心中一驚，自己怎麽忘了這個茬了，深藍確實是有研發公司的。
“三年最少跟我們采購3000萬顆芯片。”李永基說道。
“合作愉快。”韓琛伸出手微笑道。
“合作愉快。”李永基與韓琛握手微笑道。
“李總，能不能先帶我去看一下你們的樣品，如果可以的話我想做一下現場測試。”韓琛說道。
“沒有問題。”李永基回道。
十分鍾後李永基帶著韓琛來到他們的實驗室。
“李總，您怎麽來了？”實驗室負責人尚文輝熱情招呼道。
“小尚，這位是深藍集團的韓總，你把我們那款fpcx832拿出來，給韓總測試一下我們的產品，用最小規格的那一款。”李永基說道。
“好的，李總。”尚文輝回道。
尚文輝離開後韓琛找了個位置坐下來，隨後把筆記本電腦放在桌子上。
李永基看到韓琛的筆記本如此輕薄也是十分的好奇，因為這個年代隻有水果能把筆記本做得如此輕薄，隻是韓琛的筆記本上並沒有水果的logo。
“韓總，你的這個筆記本是哪個品牌的？”李永基好奇問道。
李永基隻知道深藍電子是做手機的，他卻不知道深藍電子還做電腦，主要還是因為這款筆記本停產了，所以他不知道深藍還做電腦產品。
深藍的筆記本本就沒有什麽利潤，為了避免出現大量庫存的情況，所以深藍電子早早就停產了。
“這個是我們深藍電子自主品牌的筆記本，隻不過這個筆記本已經停產了。”韓琛說道。
“沒想到貴集團還做電腦產品。”李永基說道。
尚文輝拿一個u型指紋識別模塊走了過來，這個指紋識別模塊寬1厘米高1.3厘米，這款產品應該是用在門禁係統又或者是打卡係統上。
“韓總，請問你要怎麽測試？”尚文輝問道。
“你給我一個通用的連接器，然後再把你們的識別參數告訴我，剩下的我自己解決就行。”韓琛說道。
“韓總，您稍等一下。”尚文輝回道。
沒一會尚文輝拿著一個u盤和一個通用連接器走了過來，隨後尚文輝向韓琛介紹了通用連接器使用方法，至於他們這款指紋識別器參數已經存放在u盤裏。
韓琛一邊查看他們的介紹文檔一邊現場編寫指紋識別軟件。
那快到看不到殘影的敲擊速度讓兩人看得目瞪口呆，原本李永基還以為韓琛隻是個富二代而已，沒想到韓琛竟然還是一個技術大能。
“這個年輕人不簡單啊。”李永基心中暗道。
不到二十分鍾韓琛就將神盾光學的產品對接到他臨時編寫的軟件上。
隨後韓琛將手指按在指紋識別器上進行識別。
尚文輝看到韓琛的錄入速度以後皺起眉頭，隻是第一次的指紋錄入而已，韓琛錄入三四次才將指紋錄入進去。
一開始尚文輝還覺得韓琛是個高後，可是在看到眼前這一幕以後，他覺得韓琛的技術也就那樣。
等韓琛正式將植入錄入進去以後，韓琛嚐試第一次指紋解鎖，指紋解鎖速度快得令人咋舌。
當尚文輝看到韓琛編寫軟件的識別速度和準確度的時候，尚文輝才知道自己剛才的想法到底有多幼稚，因為韓琛編寫這款軟件識別速度太快了。
就是他從事相關開發那麽多年他們都沒辦法搞出一款識別速度如此之快的軟件。
“韓總，你們是怎麽做到？”尚文輝驚訝道。
“我們使用的自主研發的特征算法，因為這個算法涉及到商業機密，所以我沒辦法跟你多做解釋。”韓琛說道。
尚文輝聽到韓琛說涉及到商業機密他也沒有過多追問。
隻要將指紋識別算法寫入到芯片裏麵，又或者開發一款專用的識別芯片，最多隻需要0.2s就能夠解鎖，這款芯片的性能與李永基描述的一樣。
“李總，3年5000萬顆2.7美刀，如果你覺得這個價格不合適，那麽我們還是按3000萬來簽好了。”韓琛說道。
“韓總，你還真是會砍價啊。”李永基苦笑道。
“那到底是成還是不成？”韓琛笑問道。
“沒有問題。”李永基咬牙說道。
這個價格他還能賺個1.1美刀，換算軟妹幣就是7塊5軟妹幣，這個利潤可以說十分豐厚，隻是相對比以前利潤少不少，可是誰讓深藍科技采購量那麽大。
其他企業采購都是幾十一百萬顆的采購，深藍一次性采購5000萬顆，一單生意頂別的生意好幾單。
韓琛之所以采購這麽多指紋識別芯片，那是因為不隻手機可以使用，其他產品也可以使用這款芯片，比如筆記本、一體機和台式機，隻要韓琛在這些產品上添加這款芯片，那麽這些產品就具備指紋識別功能。
要知道就是ibm也隻有一兩款高端產品才有指紋識別功能。
2.7美刀一個配件換算下來也就是18塊3毛6而已，隻需要18塊3毛6就能給筆記本增加指紋識別，一個產品多了指紋識別檔次提升好幾倍。
“既然如此那麽我今天就先到這裏，你這邊讓人準備一下合同，我們明天再磋商合同的事情。”韓琛說道。
“韓總，要是晚上沒事的話，不知道可否賞臉吃個飯？”李永基微笑道。
“既然李總請客那我就不客氣了。”韓琛微笑道。
“那我這邊安排好以後，我讓秘書去酒店接你。”李永基說道。
“好的。”韓琛點頭道。
“那我送一送您。”李永基說道。
離開神盾神盾光學後韓琛便直接回了酒店。
回到酒店後韓琛將指紋識別的模塊發給了小貝諾、榮正利、項濤、魯彩蓮和澹台玲玲五人。
一是讓小貝諾將代碼寫到下一個版本係統裏，二是讓榮正利開發一款專用的硬件解碼器，三是讓項濤開發一款windos下使用的驅動軟件，四是讓澹台玲玲把指紋識別設計到手機背部，五是魯彩蓮將指紋識別加到下一代產品裏。
原本韓琛還想著將指紋識別的指令集寫到cpu裏。
可是想到其他產品也要能用到這款芯片，那還不如專門開發一款解碼芯片，這樣什麽產品都能夠使用了，到時候隻需要安裝一個驅動軟件就可以了。
韓琛交代好工作後閑著無聊便打開微信刷一下朋友圈。
沒想到才往下滑幾下就看到誌玲姐姐發的朋友圈。
“今天在飛機上遇到一個小帥哥，小帥哥還幫我拍了張美美的照片。”
韓琛默默的在誌玲姐姐下麵點了個讚。
華夏時間2010年9月12號早上10點。
韓琛與李永基簽訂了3年采購5000萬顆pfc識別芯片的訂單。
雙方在合同中約定神盾光學於10月20號開始向深藍科技供貨，深藍電子每個月最少向神盾光學采購138萬顆芯片，如果深藍電子需要增加交貨量的話，那麽深藍必須要提前半個月跟神盾光學磋商。
至於昨天晚上飯局就是一個十分普通的飯局，或許是因為李永基這個人比較老實的原因，李永基並沒有帶韓琛去夜總會找快樂，吃飽飯以後韓琛也隻能帶著阿文和阿武回酒店休息。
“李總，我希望你們能夠研發更小一些的pfc芯片。”韓琛與李永基互換合同後說道。
“具體要小到什麽程度呢？”李永基接過合同後問道。
“因為現有產品的尺寸問題，我們隻能將它安裝在手機背部，我們最理想方案就是將它與電源鍵融合，就是我們智能手機上的電源鍵，如果能夠將它研發出來的話，我們可以增加芯片的采購量。”韓琛說道。
“這個我會讓研發部這邊進行研發的，這事讓我們雙方研發部對接好了。”李永基說道。
“沒有問題。”韓琛點頭道。
“不知道韓總接下來有什麽安排？”李永基詢問道。
“我今天下午約了台積電張總，簽完合同我就要趕去新竹了。”韓琛說道。
約見台積電老總是韓琛出發來彎彎前臨時決定的，如果深藍半導體想要有穩定的芯片供應，那韓琛就必須要跟台積電、山星還有中芯國際打好關係。
不過在過幾年中芯國際工藝就會被限製在28納米，想要生產28納米的芯片隻能找台積電和山星。
這也是韓琛來彎彎前決定要跟台積張謀忠行見上一麵的原因。
“那我讓小阮送你們一趟吧，從台北到新竹也就一個多小時，你們人生地不熟找車難。”李永基說道。
“那我先謝謝李總了。”韓琛微笑道。
“不用謝，怎麽說韓總也是我們的大客戶，作為東道主必須要招待到位才行。”李永基微笑道。
轉眼來到下午兩點半。
韓琛準時來到灣灣新竹科學園區。
阮三喜和韓琛來到台積電後並沒有離開，因為李永基讓他給韓琛當全職司機，他這兩天隻需要服務韓琛就可以了，有免費司機可以使用韓琛也沒有拒絕。
“阮秘書，你帶阿文和阿武到周邊去轉轉，我要離開的時候給你打電話。”韓琛說道。
“好的，韓總。”阮三喜說道。
說完韓琛便打開車門直接下車直徑往台積電辦公大樓走去。
韓琛進入大門後前台小姐看到他後連忙起身微笑問道：“先生請問您有什麽事情嗎？”
“我是深藍集團的韓琛，我跟你們張總約了2點半見麵。”韓琛說道。
“韓先生，您好，張總已經在樓上等您了，我現在就帶您上去。”蕭子萱麵帶微笑用嗲嗲的聲音道。
也不知道是地理原因還是習慣的原因台妹說話都是嗲嗲的，也正是因為這種嗲嗲的聲音讓許多人起了征服的欲望。
韓琛在蕭子萱帶領下來到總裁辦公室見到78歲的張忠謀。
張某忠並未坐在辦公桌前辦公，而是坐在茶桌前泡著茶，張謀忠泡的可不是普通的茶，而是一壺上好的鐵觀音，韓琛一進門就聞到茶香味。
張某忠之所以用這麽隆重的方式接待韓琛，那是因為台積電現在的情況並不是很好。
2008年金融危機後，張忠謀的繼任者蔡力行開始裁員。2009年，時年77歲、已經退休四年的張忠謀重掌崗位，重新聘用了蔡力行解雇的人才。
由於該行業正處於艱難時期，此舉並未得到投資者的認可。台積電前投資者關係負責人孫又文回憶起她對這個消息的反應：“當我聽到這個消息時，我想用頭撞牆。”
但賭注得到了回報。2010年，張忠謀接到了一通電話，這通電話將推動台積電的增長，並鞏固其對山星和英特爾的領先地位。水果公司高級副總裁傑夫·威廉姆斯通過張忠謀的妻子張淑芬與其取得了聯係，她是水果最大組裝商富士康創始人郭台銘的親戚。
這次通話促成他們四人在一個周日共進晚餐，第二天談判就開始了。水果曾與山星合作生產為iphone設計的微芯片，但它正在尋找新的合作夥伴，部分原因是山星已成為智能手機的主要競爭對手。台積電與客戶不存在競爭關係，因此在合同中處於有利地位。
討論持續了幾個月。“合同本身非常複雜，”張忠謀說。“我們還是第一次遇到這種事。”
水果一度宣布談判暫停兩個月，張忠謀聽說英特爾可能介入了。
此刻正是台積電與水果正處於暫停談判的時候，對於台積電來說深藍重要程度僅次於水果。
(本章完)