第230章 這就買了?
開局係統助陣,我趕海都爆桶趙勤阿和 作者:山峰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
來到大眾四兒子店,趙勤的目標明確,直奔帕薩特。
現在大眾的車型也不多,轎車這邊除了帕薩特,就是桑塔拉、polo、捷達,當然還有輝騰,那個趙勤直接忽略,動不動就是七位數,買不起。
輝騰真的算百萬級豪車中最低調的一款了,單獨放那,很多人第一眼會認成是帕薩特。
“先生買車嗎?”
“不是,我們來喝茶的。”趙勤隨嘴的回複,把導購妹子整不會了,好一會才反應過來他是開玩笑。
“不好意思先生,是我問的有問題,您有喜歡的車型嗎?”
趙勤指了指帕薩特,導購妹子熱情的給他做了介紹,“這是今年的新款,帕薩特領馭,這款車相較原裝的b5軸距長了100mm,達到2803mm,
當然全車還是照搬德國的,內部做工精細…”
“多少錢?”看這妹子背得有些累,趙勤開口打斷了她的話。
“哦,裸車價格17.98萬--33.8萬。”
“現在買有什麽優惠嗎?”
“不好意思,我們的價格已經是全市場最低了,所以沒辦法再降。”導購小妹立刻回複。
趙勤看了她一眼,長得挺漂亮,但明顯對銷售一點不懂啊,“你剛開始幹沒多長時間吧?”
“你怎麽知道!”妹子有點懵。
“因為我進來時本來想買的,但剛剛你的一句話說得我不想買了。”趙勤說完,也沒了試車的心情,示意陳東可以回去了。
導購妹子一陣懵,這就麽走了?
看著幾人開車來的,而且穿著不俗,本以為自己終於可以開張了,沒想到就這麽走了。
趙勤正打算走,結果一個年輕人走了進來,剛好與他迎麵撞上,年輕人看了他一眼,愣了愣道:“你叫…你叫什麽來著?”
“趙勤,阿威,你這記性真是可以。”
“對對對,阿勤,不好意思,來這裏看車,看中了哪一款?”阿威一副主人公的架勢。
阿威就是早先跟著錢坤出海釣魚,趙勤同船的那兩個小年輕,還送了趙勤鹵菜吃。
“你家的產業?”
“我老子的,咱也是緣份,看中哪一款,我給個內部價。”
趙勤一聽,還有這好事,指了指帕薩特,“帕薩特頂配的這一款,2.8升六缸發動機,5at變速箱。”
“有眼光。”阿威說完,讓他稍等,對旁邊之前那個導購小妹道:“給幾位老板泡杯茶。”
導購小妹給四人各泡了一杯茶,站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道:“老板,您能不能指導我一下,剛剛我哪句話說錯了?”
趙勤笑了笑,“我問你能不能便宜,你不能直接說什麽最低價,沒辦法再降,這種拒絕不僅很不禮貌,而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”
“老板,我說的是實話,我沒有權限優惠,並沒有其他心…”
“我知道,但知道和影不影響心情是兩碼事,下次再碰到這個情況,你話術可以更多元化一些。”
“那我該怎麽說?”導購妹子一臉的求知若渴,問完還從口袋裏掏出一個小本本,從桌上拿了一支筆。
見她如此好學,趙勤也不介意當一把老師,“第一,誇買車的人,帕薩特有啥優點,你要總結一下,然後要說客戶有眼光,
第二,你要努力裝作為客戶考慮,剛剛我問有沒有便宜,你可以猶豫一下說幫我爭取,然後借故去申請,即便申請不下來,客戶也知道你努力了。
總結一下,說話一定要有同理心,就是讓顧客認為你跟他是一夥的,顧客說貴,你歎口氣說,我也知道貴,話風一轉可以說品牌,說品質等等。
你要說顧客有一種感覺,你不是在向他推銷商品,而是把自己認為最好的推薦給他。”
其實這些在以後已經被分析的爛了,但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。
“謝謝老板。”
“銷售是看人下菜碟,修煉的不僅是語言還有眼力,你自己悟吧。”很完美的裝了一回逼,坦然接受了妹子仰慕的目光,心中爽歪歪。
“阿勤,等我們那邊房子建好,要不你來當銷售經理吧?不要你賣,你幫我們培訓員工。”陳東笑著道。
“歇吧,我還是安心打漁比較蹋實點。”倒不是不敢接,主要是沒時間啊。
導購妹子其實很想再和趙勤聊幾句,但見對方很明顯不想再說話,便沒有多嘴。
沒一會,阿威出來了,手裏拿著一張紙,對趙勤道:“阿勤,這款車降不了多少,31萬5最低了,你要真買的話,要不我多送你幾次保養,還有貼膜和腳墊這些。”
趙勤起身,很鄭重的道:“謝謝阿威,那我就買一輛吧,你的情我領,等一下互換個電話,以後想出海玩找我,我買了艘破船,
雖然不像錢總釣魚船那麽好,但可以撒網,放地籠。”
“行,那我可當真了。”此刻的阿威身上倒沒有在船上那股子輕浮勁,顯然是在努力讓自己更像一個商人,兩人互換電話,阿威又對旁邊的妹子道:“帶趙總去辦一下手續。”
簽購車協議,交錢,保險也一把交了。
現在其實連交強險都沒有,但趙勤還是買了一份商業保險,花了五千多,買一份心安吧。
弄好之後,現在就可以開走,但趙勤也不是很急,索性讓他們把膜啥的都弄好,他後天過來提。
又和阿威聊了幾句,婉拒了對方留飯,出了四兒子店,趙平還是懵了,“阿勤,這就把車買了,你不是說隻看看嗎?”
“大哥,多好的機會啊,便宜兩萬多,要是沒碰著熟人,那可就要原價了,這相當於省了兩萬多,省了兩萬多相當於什麽,相當於我賺了兩萬多,多爽。”
趙平微微點頭,也是這麽個道理,但又感覺哪裏不對。
“買個車也好,出行總會方便些。”陳東上車後,也說了一句。
“哥,我買不起,30多萬太貴了。”阿和麵上帶著鬱悶。
“你買個凱越或者捷達就行,十多萬買得起的,不過先得抽時間把駕駛證考下來。”
“我也買一個。”
“不行,你得去摸摸車子,不然新車買回來磕碰了多心疼。”
“行,哥我聽你的。”
這一耽誤已經六點了,四人馬不停蹄的往鎮上趕。
等到趙勤他們到家時,已經是七點半了,阿和也沒回去,在趙平這邊吃的飯。
“阿平,今天怎麽樣?”夏榮低聲的問道。
“賣了180萬。”趙平咧著嘴笑道。
聽到這個價格,夏榮張大嘴,瞬間愣在了那,好一會又問了一遍,確定自己沒聽錯,這才驚呼道:“咋這麽多,天啊,一百多萬啊。”
現在大眾的車型也不多,轎車這邊除了帕薩特,就是桑塔拉、polo、捷達,當然還有輝騰,那個趙勤直接忽略,動不動就是七位數,買不起。
輝騰真的算百萬級豪車中最低調的一款了,單獨放那,很多人第一眼會認成是帕薩特。
“先生買車嗎?”
“不是,我們來喝茶的。”趙勤隨嘴的回複,把導購妹子整不會了,好一會才反應過來他是開玩笑。
“不好意思先生,是我問的有問題,您有喜歡的車型嗎?”
趙勤指了指帕薩特,導購妹子熱情的給他做了介紹,“這是今年的新款,帕薩特領馭,這款車相較原裝的b5軸距長了100mm,達到2803mm,
當然全車還是照搬德國的,內部做工精細…”
“多少錢?”看這妹子背得有些累,趙勤開口打斷了她的話。
“哦,裸車價格17.98萬--33.8萬。”
“現在買有什麽優惠嗎?”
“不好意思,我們的價格已經是全市場最低了,所以沒辦法再降。”導購小妹立刻回複。
趙勤看了她一眼,長得挺漂亮,但明顯對銷售一點不懂啊,“你剛開始幹沒多長時間吧?”
“你怎麽知道!”妹子有點懵。
“因為我進來時本來想買的,但剛剛你的一句話說得我不想買了。”趙勤說完,也沒了試車的心情,示意陳東可以回去了。
導購妹子一陣懵,這就麽走了?
看著幾人開車來的,而且穿著不俗,本以為自己終於可以開張了,沒想到就這麽走了。
趙勤正打算走,結果一個年輕人走了進來,剛好與他迎麵撞上,年輕人看了他一眼,愣了愣道:“你叫…你叫什麽來著?”
“趙勤,阿威,你這記性真是可以。”
“對對對,阿勤,不好意思,來這裏看車,看中了哪一款?”阿威一副主人公的架勢。
阿威就是早先跟著錢坤出海釣魚,趙勤同船的那兩個小年輕,還送了趙勤鹵菜吃。
“你家的產業?”
“我老子的,咱也是緣份,看中哪一款,我給個內部價。”
趙勤一聽,還有這好事,指了指帕薩特,“帕薩特頂配的這一款,2.8升六缸發動機,5at變速箱。”
“有眼光。”阿威說完,讓他稍等,對旁邊之前那個導購小妹道:“給幾位老板泡杯茶。”
導購小妹給四人各泡了一杯茶,站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道:“老板,您能不能指導我一下,剛剛我哪句話說錯了?”
趙勤笑了笑,“我問你能不能便宜,你不能直接說什麽最低價,沒辦法再降,這種拒絕不僅很不禮貌,而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”
“老板,我說的是實話,我沒有權限優惠,並沒有其他心…”
“我知道,但知道和影不影響心情是兩碼事,下次再碰到這個情況,你話術可以更多元化一些。”
“那我該怎麽說?”導購妹子一臉的求知若渴,問完還從口袋裏掏出一個小本本,從桌上拿了一支筆。
見她如此好學,趙勤也不介意當一把老師,“第一,誇買車的人,帕薩特有啥優點,你要總結一下,然後要說客戶有眼光,
第二,你要努力裝作為客戶考慮,剛剛我問有沒有便宜,你可以猶豫一下說幫我爭取,然後借故去申請,即便申請不下來,客戶也知道你努力了。
總結一下,說話一定要有同理心,就是讓顧客認為你跟他是一夥的,顧客說貴,你歎口氣說,我也知道貴,話風一轉可以說品牌,說品質等等。
你要說顧客有一種感覺,你不是在向他推銷商品,而是把自己認為最好的推薦給他。”
其實這些在以後已經被分析的爛了,但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。
“謝謝老板。”
“銷售是看人下菜碟,修煉的不僅是語言還有眼力,你自己悟吧。”很完美的裝了一回逼,坦然接受了妹子仰慕的目光,心中爽歪歪。
“阿勤,等我們那邊房子建好,要不你來當銷售經理吧?不要你賣,你幫我們培訓員工。”陳東笑著道。
“歇吧,我還是安心打漁比較蹋實點。”倒不是不敢接,主要是沒時間啊。
導購妹子其實很想再和趙勤聊幾句,但見對方很明顯不想再說話,便沒有多嘴。
沒一會,阿威出來了,手裏拿著一張紙,對趙勤道:“阿勤,這款車降不了多少,31萬5最低了,你要真買的話,要不我多送你幾次保養,還有貼膜和腳墊這些。”
趙勤起身,很鄭重的道:“謝謝阿威,那我就買一輛吧,你的情我領,等一下互換個電話,以後想出海玩找我,我買了艘破船,
雖然不像錢總釣魚船那麽好,但可以撒網,放地籠。”
“行,那我可當真了。”此刻的阿威身上倒沒有在船上那股子輕浮勁,顯然是在努力讓自己更像一個商人,兩人互換電話,阿威又對旁邊的妹子道:“帶趙總去辦一下手續。”
簽購車協議,交錢,保險也一把交了。
現在其實連交強險都沒有,但趙勤還是買了一份商業保險,花了五千多,買一份心安吧。
弄好之後,現在就可以開走,但趙勤也不是很急,索性讓他們把膜啥的都弄好,他後天過來提。
又和阿威聊了幾句,婉拒了對方留飯,出了四兒子店,趙平還是懵了,“阿勤,這就把車買了,你不是說隻看看嗎?”
“大哥,多好的機會啊,便宜兩萬多,要是沒碰著熟人,那可就要原價了,這相當於省了兩萬多,省了兩萬多相當於什麽,相當於我賺了兩萬多,多爽。”
趙平微微點頭,也是這麽個道理,但又感覺哪裏不對。
“買個車也好,出行總會方便些。”陳東上車後,也說了一句。
“哥,我買不起,30多萬太貴了。”阿和麵上帶著鬱悶。
“你買個凱越或者捷達就行,十多萬買得起的,不過先得抽時間把駕駛證考下來。”
“我也買一個。”
“不行,你得去摸摸車子,不然新車買回來磕碰了多心疼。”
“行,哥我聽你的。”
這一耽誤已經六點了,四人馬不停蹄的往鎮上趕。
等到趙勤他們到家時,已經是七點半了,阿和也沒回去,在趙平這邊吃的飯。
“阿平,今天怎麽樣?”夏榮低聲的問道。
“賣了180萬。”趙平咧著嘴笑道。
聽到這個價格,夏榮張大嘴,瞬間愣在了那,好一會又問了一遍,確定自己沒聽錯,這才驚呼道:“咋這麽多,天啊,一百多萬啊。”