“東哥，macd的實戰使用方法，我學會了，有時間你再給我講一講，其它分析工具的使用方法。”王芳和古浩東說道。
古浩東看著求知欲強烈的王芳說道:“股票分析工具猶如繁星點綴夜空，數量繁多。然而，在這眾多的工具中，真正能夠為你帶來價值，被廣泛應用的卻寥寥無幾。”
“主流的、比較實用一點的如macd、kdj、obv……慢慢的我都會教給你——其實工具再多，最終能夠發揮作用的，還是你自己的判斷和決策，因為，無論是多麽先進的技術，都無法完全預測市場的變化，你需要結合自身的經驗和理解，以及對市場的深入洞察，才能做出最合適的投資決策。”
“東哥好的，我知道了，今天還是要感謝你，給我講了這麽多的實戰應用，以及在這個市場的生存之道！”
“對了，東哥，嫂子這幾天去哪了，我好幾天沒見到她了。”
古浩東想了一下，和王芳說道:“她最近身體不舒服，在家呢！怎麽，找她有事？”
“再過三天就是國慶節了，為了咱們景區的人流量能更多一些，我想找嫂子拿點錢，去市裏我同學的旅行社以及其它的旅行社，疏通一下關係，到時候好給咱們多攬一些遊客。”
“王芳，這樣吧！我和你一起去，把你的同學，還有其它旅行社的管理人都約上，我要和他們談合作。”
王芳有一點兒詫異:“合作?怎麽個合作法？”
古浩東點燃一支煙，吸了一口，緩緩說道:“隻要他們旅行社，每給咱們介紹來一個超30人的旅遊團，他們就可以得到門票10％的抽成。”
“王芳，你先去製定一份與旅行社的合同協議，然後再從市裏訂個會議室。”
“東哥好的，我這就去辦。”
王芳說完，轉身去辦古浩東交代的事情。
古浩東心裏想，景區光靠公司團隊直銷，變現太慢了，嚴重影響現金流，要與這些旅行社深度合作，要基於互惠互利、共同發展的原則，通過一係列協議和條件，促進雙方的合作和共贏，還要利用好旅遊團的宣傳效應……
“東哥，合同擬好了，大概內容如下，你看看還有哪些不足的地方。”
《東婭旅遊有限責任公司與**旅行社的合作協議》
為了共同拓展旅遊市場，增加客源，促進雙方共同發展，具體合作方式和內容如下：
乙方（旅行社）的責任：乙方負責組織客源到景區參觀遊覽，利用各種宣傳媒體推介甲方（小浪溝景區），並將甲方納入乙方給遊客推介的旅遊線路內，同時，乙方需與遊客簽訂旅遊行業標準組團合同，為每位遊客辦理旅行社責任險，並確保遊客遵守景區規定，保護景區環境衛生。
甲方（小浪溝景區）的責任：甲方酌情給乙方所帶團隊的客源提供票價優惠，對乙方司乘人員及導遊門票予以免票，並為乙方提供訂餐及用車服務。
獎勵措施：根據乙方輸送的遊客量，甲方提供相應的獎勵，如每次乙方給甲方介紹來一個超30人的旅遊團，就可以得到門票10％的抽成，年終按輸送遊客總量，再次給予乙方一定的獎勵。具體內容見附件。
結算方式：按優惠價結算，一團一清，具體見附件。
協議的有效期限:一年。
古浩東看了一遍王芳擬好的合同，然後和王芳說道:“挺好的，我再補充幾條。”
“要加入旅行社的責任和義務。”
“比如——旅行社需要具備強勁的組團、發團能力，並擁有運作旅遊專線市場的經驗。”
“旅行社與遊客簽訂旅遊行業標準組團合同，為每位遊客辦理旅行社責任險及人身意外險。”
“導遊須出具接團計劃單並加蓋公章，以便景區確認團隊身份，享受優惠。”
“導遊和領隊持有效證件可免票進入景區，大巴司機經同意後也可免票。”
“旅行社應致力於景區的銷售工作，通過誠信、互利的目的，加強對景區的宣傳力度，需與景區保持良好的信息溝通，針對景區的意見及時做出正麵反饋。”
“旅行社根據與咱們景區的協議，可以享受組團旅遊量返政策，具體量返標準和執行辦法見附件。”
古浩東繼續說道:“還得加一個，就是咱們景區提供的支持和條件。”
“比如——景區負責在現場做好對旅行社客戶的服務工作，並對遊客提出的意見及時反饋給旅行社。”
“咱們景區確保在旅行社達到約定的發團人數時，執行量返政策和相應獎勵政策。”
“景區承擔市場營銷工作，全年向社會發布景區形象廣告、活動廣告，並做促銷工作，促進市場影響力，旅行社也可自行設計，費用由咱們出。”
“最後，咱們景區製定的《旅行社價格優惠政策》作為協議附件，具有同等法律效應。”
王芳把古浩東增加的這些內容，重新編輯進了合同裏麵，又讓古浩東看了一遍。
古浩東掐滅煙蒂，站起身對王芳說道:“獎勵機製附件，你再更改一下，把現金獎勵改成，根據“景區登記單”統計人數，折合成門票進行獎勵，根據旅行社協議期內輸送的遊客量，給予不同檔次的獎勵。”
古浩東繼續說道:“所有獎勵都以門票的形式兌現。”
“東哥，為什麽都要換成門票呢？現金不是更誘人嗎？”王芳有些不解地問道。
“俗話說，現金流是一個企業日常運營的血液，咱們留下現金，能夠支付短期的債務、購買原材料、支付員工工資、設備更新和其他日常開支等等，以實現咱們公司的良性運行，可持續發展。”
“把門票以獎勵金的形式兌現給旅行社，咱們可以與旅行社建立更穩定的合作關係，形成長期共贏的局麵。”
“將門票通過獎勵金的方式，兌現給旅行社，迫使他們無條件給咱們景區做推廣，這樣可以吸引更多的遊客前來參觀，從而增加景區的客流量，客流量多了，不就可以在住宿、餐飲、溫泉浴等其他方麵獲得更多的收入嗎？”
古浩東一口氣說完了，將獎勵金由現金改為景區門票的好處。
王芳暗自佩服古浩東營銷策略的高明之處，景區通過門票獎勵金的形式與旅行社合作，不但為景區節約了現金流，還可以促進雙方利益的最大化，實現了共贏，同時也有助於景區的長遠發展和品牌建設！
古浩東看著求知欲強烈的王芳說道:“股票分析工具猶如繁星點綴夜空，數量繁多。然而，在這眾多的工具中，真正能夠為你帶來價值，被廣泛應用的卻寥寥無幾。”
“主流的、比較實用一點的如macd、kdj、obv……慢慢的我都會教給你——其實工具再多，最終能夠發揮作用的，還是你自己的判斷和決策，因為，無論是多麽先進的技術，都無法完全預測市場的變化，你需要結合自身的經驗和理解，以及對市場的深入洞察，才能做出最合適的投資決策。”
“東哥好的，我知道了，今天還是要感謝你，給我講了這麽多的實戰應用，以及在這個市場的生存之道！”
“對了，東哥，嫂子這幾天去哪了，我好幾天沒見到她了。”
古浩東想了一下，和王芳說道:“她最近身體不舒服，在家呢！怎麽，找她有事？”
“再過三天就是國慶節了，為了咱們景區的人流量能更多一些，我想找嫂子拿點錢，去市裏我同學的旅行社以及其它的旅行社，疏通一下關係，到時候好給咱們多攬一些遊客。”
“王芳，這樣吧！我和你一起去，把你的同學，還有其它旅行社的管理人都約上，我要和他們談合作。”
王芳有一點兒詫異:“合作?怎麽個合作法？”
古浩東點燃一支煙，吸了一口，緩緩說道:“隻要他們旅行社，每給咱們介紹來一個超30人的旅遊團，他們就可以得到門票10％的抽成。”
“王芳，你先去製定一份與旅行社的合同協議，然後再從市裏訂個會議室。”
“東哥好的，我這就去辦。”
王芳說完，轉身去辦古浩東交代的事情。
古浩東心裏想，景區光靠公司團隊直銷，變現太慢了，嚴重影響現金流，要與這些旅行社深度合作，要基於互惠互利、共同發展的原則，通過一係列協議和條件，促進雙方的合作和共贏，還要利用好旅遊團的宣傳效應……
“東哥，合同擬好了，大概內容如下，你看看還有哪些不足的地方。”
《東婭旅遊有限責任公司與**旅行社的合作協議》
為了共同拓展旅遊市場，增加客源，促進雙方共同發展，具體合作方式和內容如下：
乙方（旅行社）的責任：乙方負責組織客源到景區參觀遊覽，利用各種宣傳媒體推介甲方（小浪溝景區），並將甲方納入乙方給遊客推介的旅遊線路內，同時，乙方需與遊客簽訂旅遊行業標準組團合同，為每位遊客辦理旅行社責任險，並確保遊客遵守景區規定，保護景區環境衛生。
甲方（小浪溝景區）的責任：甲方酌情給乙方所帶團隊的客源提供票價優惠，對乙方司乘人員及導遊門票予以免票，並為乙方提供訂餐及用車服務。
獎勵措施：根據乙方輸送的遊客量，甲方提供相應的獎勵，如每次乙方給甲方介紹來一個超30人的旅遊團，就可以得到門票10％的抽成，年終按輸送遊客總量，再次給予乙方一定的獎勵。具體內容見附件。
結算方式：按優惠價結算，一團一清，具體見附件。
協議的有效期限:一年。
古浩東看了一遍王芳擬好的合同，然後和王芳說道:“挺好的，我再補充幾條。”
“要加入旅行社的責任和義務。”
“比如——旅行社需要具備強勁的組團、發團能力，並擁有運作旅遊專線市場的經驗。”
“旅行社與遊客簽訂旅遊行業標準組團合同，為每位遊客辦理旅行社責任險及人身意外險。”
“導遊須出具接團計劃單並加蓋公章，以便景區確認團隊身份，享受優惠。”
“導遊和領隊持有效證件可免票進入景區，大巴司機經同意後也可免票。”
“旅行社應致力於景區的銷售工作，通過誠信、互利的目的，加強對景區的宣傳力度，需與景區保持良好的信息溝通，針對景區的意見及時做出正麵反饋。”
“旅行社根據與咱們景區的協議，可以享受組團旅遊量返政策，具體量返標準和執行辦法見附件。”
古浩東繼續說道:“還得加一個，就是咱們景區提供的支持和條件。”
“比如——景區負責在現場做好對旅行社客戶的服務工作，並對遊客提出的意見及時反饋給旅行社。”
“咱們景區確保在旅行社達到約定的發團人數時，執行量返政策和相應獎勵政策。”
“景區承擔市場營銷工作，全年向社會發布景區形象廣告、活動廣告，並做促銷工作，促進市場影響力，旅行社也可自行設計，費用由咱們出。”
“最後，咱們景區製定的《旅行社價格優惠政策》作為協議附件，具有同等法律效應。”
王芳把古浩東增加的這些內容，重新編輯進了合同裏麵，又讓古浩東看了一遍。
古浩東掐滅煙蒂，站起身對王芳說道:“獎勵機製附件，你再更改一下，把現金獎勵改成，根據“景區登記單”統計人數，折合成門票進行獎勵，根據旅行社協議期內輸送的遊客量，給予不同檔次的獎勵。”
古浩東繼續說道:“所有獎勵都以門票的形式兌現。”
“東哥，為什麽都要換成門票呢？現金不是更誘人嗎？”王芳有些不解地問道。
“俗話說，現金流是一個企業日常運營的血液，咱們留下現金，能夠支付短期的債務、購買原材料、支付員工工資、設備更新和其他日常開支等等，以實現咱們公司的良性運行，可持續發展。”
“把門票以獎勵金的形式兌現給旅行社，咱們可以與旅行社建立更穩定的合作關係，形成長期共贏的局麵。”
“將門票通過獎勵金的方式，兌現給旅行社，迫使他們無條件給咱們景區做推廣，這樣可以吸引更多的遊客前來參觀，從而增加景區的客流量，客流量多了，不就可以在住宿、餐飲、溫泉浴等其他方麵獲得更多的收入嗎？”
古浩東一口氣說完了，將獎勵金由現金改為景區門票的好處。
王芳暗自佩服古浩東營銷策略的高明之處，景區通過門票獎勵金的形式與旅行社合作，不但為景區節約了現金流，還可以促進雙方利益的最大化，實現了共贏，同時也有助於景區的長遠發展和品牌建設！