俗話說天下沒有不透風的牆，在古浩東和蘇婭剛準備好上市方案及可行性報告不久，就有一家省城的券商公司主動上門要幫助東婭旅遊上市。
古浩東和蘇婭對這家省城券商公司的突然到訪感到既驚訝又興奮。他們知道，這意味著他們的上市計劃已經引起了市場的關注，也證明了他們的準備工作得到了初步的認可。
“您好，我是海亨證券的趙明，我們公司對東婭旅遊的上市計劃非常感興趣，希望能夠成為你們的合作夥伴，共同推進上市進程。”趙明遞上了自己的名片，滿臉笑容。
古浩東和蘇婭相視一笑，古浩東接過名片，禮貌地回應：“趙經理，非常感謝您和海亨證券對東婭旅遊的關注。我們也正需要專業的券商團隊來協助我們，不過在此之前，我們想了解一下貴公司在這方麵的優勢和以往的成功案例。”
趙明似乎早有準備，他從公文包中拿出了一疊資料，開始詳細介紹起來：“海亨證券在旅遊行業有多年的服務經驗，我們成功幫助了多家旅遊企業上市，包括您可能熟悉的xx旅遊和yy景區。我們的優勢在於專業的團隊、豐富的資源和深厚的市場理解力。我們會根據東婭旅遊的實際情況，量身定製上市方案，確保上市過程順利。如果不成功，我們一分不收。”
蘇婭聽得認真，她提出了自己的疑問：“趙經理，我們都知道上市過程中可能會遇到各種挑戰，比如監管審核、市場波動等。貴公司如何幫助我們的企業在這些方麵做好準備？”
趙明胸有成竹地回答：“我們有一套完善的上市輔導體係，包括但不限於財務審計、法律合規、市場定位、風險評估等方麵。我們會提前介入，幫助貴公司做好各項準備工作，確保在監管審核中能夠順利通過。至於市場波動，我們會通過市場分析，為貴公司製定合理的定價策略和市值管理方案。”
古浩東雖然對趙明的回答感到滿意，但他還是留了個心眼兒，於是說道：“今天很感謝趙經理您圓滿的解答，接下來我們需要開個高管會議來決定是否與貴公司合作。”
趙明站起身與古浩東握了握手，微笑著說：“好的，那就不打擾了，很期望古總您能進一步與海亨證券探討將來的合作細節。”
送走趙明後，蘇婭一臉詫異地問古浩東：“這麽好的機會，你怎麽給推脫了？”
古浩東笑了笑回應道：“無事不登三寶殿、天下人熙熙攘攘皆為利往！什麽“我幫你上市吧，我是著名券商，上市不成功我不要錢……”這個世界上，就沒有不要錢的買賣。都不要錢，這些券商公司的員工工資、運營費用誰出？他們給企業引入的審計師、評估師和律師，做審計報告、評估報告，假如花費1萬，這其中至少有5000進了券商的兜裏了，這是基本行規。”
蘇婭聽後，眉頭微微皺起，她明白了古浩東的擔憂。她沉思了一會兒，然後說道：“你說得對，我們不能盲目樂觀。雖然海亨證券看起來很專業，但我們還是需要更深入地了解他們的背景和以往的合作案例，確保他們不是那種隻為了短期利益而損害企業長期發展的券商。”
古浩東接著說：“每一個企業在上市的過程中，報送給證監會的資料需要有兩個保薦代表人在上麵簽字。而這兩個保薦代表人在一個上市保薦公司沒有完成的情況下，不能接手第二個公司的保薦。”
“保薦代表人是怎麽回事?去哪裏找啊？”蘇婭疑問道。
古浩東耐心地解釋道：“所謂保薦代表人，就是企業上市的推薦人。是經過中國證監會認定，具有保薦業務資格的證券公司專業人員。他們在企業上市過程中扮演著非常重要的角色，主要負責對企業進行盡職調查，確保企業符合上市條件，監督企業規範運作，以及協助企業製作和提交招股說明書等文件。”
蘇婭疑惑地看著古浩東：“不用保薦代表人推薦，咱們自己推薦不行嗎？”
古浩東笑了笑回應道：“當然不行了，企業要想在創業板上市，必須有保薦人的推薦，否則無法上市。保薦人的職責就是協助上市申請人申請上市。保薦代表人除了需要負責認真審核和披露申請人的相關文件外，還要承擔推薦申請人的相應責任，按照公開、公平、公正、規範、自願的原則，在證券交易所批準的範圍內從事業務。”
古浩東繼續說道：“現在，保薦代表人成為所有券商瘋狂爭搶的對象，大部分的保薦代表人年薪都在百萬以上，保薦代表人正式的工資不算各類獎金，最少是100萬人民幣，這是現在保薦代表人基本的工資條件。”
蘇婭一臉的驚訝：“哇！這麽好的待遇！那麽，這些保薦代表人要具備什麽資格呢？工資要的這麽高，券商為何還要爭奪?”
古浩東微笑道：“我也是聽別人說的，好像就是必須在證券公司投資銀行部工作2年以上，然後考過《投資銀行業務》的資格考試，另外，還要由證監會的專家進行評審，夠不夠資格，最後就可以當保薦代表人了。”
古浩東頓了頓接著回答蘇婭的疑問：“一個證券公司它掙錢的最大機會是承銷費，也就是它成功輔佐一個公司上市以後，券商才能真正的賺到錢，如果它輔佐的公司上市失敗，那它就沒有什麽利潤可賺。
所以說，每一個券商一年輔佐的企業裏，有多少家企業成功ipo上市，就決定了他在上市承銷費賺錢的多少。因此，券商公司擁有的保薦代表人數量越多，賺錢的概率就越大。
如果兩個保薦代表人一年做一單，這是基本的頻率。假設一個證券公司有20個保薦代表人，那麽一年他就可以保薦10家企業，即使隻有一半企業過會了，它也能掙5份錢。但如果隻有2個保薦代表人，一年就隻能保薦1家企業，如果不通過，這一年就白做了。”
蘇婭聽後，不禁點頭讚同：“這麽說來，保薦代表人的數量確實在很大程度上決定了券商公司的業務量和收入。但是，我們也不能單純追求保薦代表人的數量，對吧？質量和專業性同樣重要。”
古浩東點頭表示同意：“沒錯，保薦代表人的專業性、經驗和成功率才是我們最應該關注的。一個經驗豐富、專業過硬的保薦代表人，可能比十個普通代表人更有價值。他們能夠更好地指導我們應對上市過程中的各種問題，提高過會的成功率。”
蘇婭思考了一會兒，接著說：“那麽，我們在選擇券商和保薦代表人時，是不是應該更注重他們的成功率和服務質量，而不僅僅是他們能保薦多少家企業？”
古浩東回答：“正是如此。剛才我推脫掉趙明的用意，就是我們要選擇那些有良好業績記錄、能夠提供全方位服務的大型知名券商和保薦代表人。他們不僅能夠幫助我們順利上市，還能在上市後繼續提供支持，比如市值管理、投資者關係維護等等。”
蘇婭認真地聽著，不時地點頭，然後問道：“那我們該如何找到合適的保薦代表人呢？”
古浩東回答：“一般來說，我們會通過將來合作的券商公司來推薦保薦代表人。券商公司會有專門的保薦代表人團隊，他們會根據我們的行業特點和企業需求，推薦合適的人選。當然，我們也可以通過行業內的推薦或者直接聯係具有保薦資格的證券公司來尋找。”
蘇婭思考了一下，接著問：“那我們在選擇保薦代表人時，應該注意哪些方麵呢？”
古浩東整理了一下思路，說道：“首先，我們要看保薦代表人的資質和經驗。他們是否具備相關的專業背景，是否有成功的上市案例，這些都是非常重要的考量因素。其次，我們要了解他們的工作風格和職業操守，確保他們能夠客觀、公正地履行職責。最後，我們還要考慮保薦代表人所在券商的綜合實力和服務水平，因為這直接關係到整個上市過程的順利進行。”
蘇婭聽後，感慨地說：“看來，選擇保薦代表人也是一門大學問啊。”
古浩東微笑著點頭：“確實如此。不過，我們也不必急於一時，可以先收集一些資料，然後召開一個專門的會議，邀請法務等相關部門的負責人一起討論，共同做出決策。”
蘇婭點頭同意：“好，我們就按照這個計劃來行動。希望我們能找到既專業又有責任感的券商和保薦代表人，為東婭旅遊的上市之路保駕護航。”
古浩東和蘇婭對這家省城券商公司的突然到訪感到既驚訝又興奮。他們知道，這意味著他們的上市計劃已經引起了市場的關注，也證明了他們的準備工作得到了初步的認可。
“您好，我是海亨證券的趙明，我們公司對東婭旅遊的上市計劃非常感興趣，希望能夠成為你們的合作夥伴，共同推進上市進程。”趙明遞上了自己的名片，滿臉笑容。
古浩東和蘇婭相視一笑，古浩東接過名片，禮貌地回應：“趙經理，非常感謝您和海亨證券對東婭旅遊的關注。我們也正需要專業的券商團隊來協助我們，不過在此之前，我們想了解一下貴公司在這方麵的優勢和以往的成功案例。”
趙明似乎早有準備，他從公文包中拿出了一疊資料，開始詳細介紹起來：“海亨證券在旅遊行業有多年的服務經驗，我們成功幫助了多家旅遊企業上市，包括您可能熟悉的xx旅遊和yy景區。我們的優勢在於專業的團隊、豐富的資源和深厚的市場理解力。我們會根據東婭旅遊的實際情況，量身定製上市方案，確保上市過程順利。如果不成功，我們一分不收。”
蘇婭聽得認真，她提出了自己的疑問：“趙經理，我們都知道上市過程中可能會遇到各種挑戰，比如監管審核、市場波動等。貴公司如何幫助我們的企業在這些方麵做好準備？”
趙明胸有成竹地回答：“我們有一套完善的上市輔導體係，包括但不限於財務審計、法律合規、市場定位、風險評估等方麵。我們會提前介入，幫助貴公司做好各項準備工作，確保在監管審核中能夠順利通過。至於市場波動，我們會通過市場分析，為貴公司製定合理的定價策略和市值管理方案。”
古浩東雖然對趙明的回答感到滿意，但他還是留了個心眼兒，於是說道：“今天很感謝趙經理您圓滿的解答，接下來我們需要開個高管會議來決定是否與貴公司合作。”
趙明站起身與古浩東握了握手，微笑著說：“好的，那就不打擾了，很期望古總您能進一步與海亨證券探討將來的合作細節。”
送走趙明後，蘇婭一臉詫異地問古浩東：“這麽好的機會，你怎麽給推脫了？”
古浩東笑了笑回應道：“無事不登三寶殿、天下人熙熙攘攘皆為利往！什麽“我幫你上市吧，我是著名券商，上市不成功我不要錢……”這個世界上，就沒有不要錢的買賣。都不要錢，這些券商公司的員工工資、運營費用誰出？他們給企業引入的審計師、評估師和律師，做審計報告、評估報告，假如花費1萬，這其中至少有5000進了券商的兜裏了，這是基本行規。”
蘇婭聽後，眉頭微微皺起，她明白了古浩東的擔憂。她沉思了一會兒，然後說道：“你說得對，我們不能盲目樂觀。雖然海亨證券看起來很專業，但我們還是需要更深入地了解他們的背景和以往的合作案例，確保他們不是那種隻為了短期利益而損害企業長期發展的券商。”
古浩東接著說：“每一個企業在上市的過程中，報送給證監會的資料需要有兩個保薦代表人在上麵簽字。而這兩個保薦代表人在一個上市保薦公司沒有完成的情況下，不能接手第二個公司的保薦。”
“保薦代表人是怎麽回事?去哪裏找啊？”蘇婭疑問道。
古浩東耐心地解釋道：“所謂保薦代表人，就是企業上市的推薦人。是經過中國證監會認定，具有保薦業務資格的證券公司專業人員。他們在企業上市過程中扮演著非常重要的角色，主要負責對企業進行盡職調查，確保企業符合上市條件，監督企業規範運作，以及協助企業製作和提交招股說明書等文件。”
蘇婭疑惑地看著古浩東：“不用保薦代表人推薦，咱們自己推薦不行嗎？”
古浩東笑了笑回應道：“當然不行了，企業要想在創業板上市，必須有保薦人的推薦，否則無法上市。保薦人的職責就是協助上市申請人申請上市。保薦代表人除了需要負責認真審核和披露申請人的相關文件外，還要承擔推薦申請人的相應責任，按照公開、公平、公正、規範、自願的原則，在證券交易所批準的範圍內從事業務。”
古浩東繼續說道：“現在，保薦代表人成為所有券商瘋狂爭搶的對象，大部分的保薦代表人年薪都在百萬以上，保薦代表人正式的工資不算各類獎金，最少是100萬人民幣，這是現在保薦代表人基本的工資條件。”
蘇婭一臉的驚訝：“哇！這麽好的待遇！那麽，這些保薦代表人要具備什麽資格呢？工資要的這麽高，券商為何還要爭奪?”
古浩東微笑道：“我也是聽別人說的，好像就是必須在證券公司投資銀行部工作2年以上，然後考過《投資銀行業務》的資格考試，另外，還要由證監會的專家進行評審，夠不夠資格，最後就可以當保薦代表人了。”
古浩東頓了頓接著回答蘇婭的疑問：“一個證券公司它掙錢的最大機會是承銷費，也就是它成功輔佐一個公司上市以後，券商才能真正的賺到錢，如果它輔佐的公司上市失敗，那它就沒有什麽利潤可賺。
所以說，每一個券商一年輔佐的企業裏，有多少家企業成功ipo上市，就決定了他在上市承銷費賺錢的多少。因此，券商公司擁有的保薦代表人數量越多，賺錢的概率就越大。
如果兩個保薦代表人一年做一單，這是基本的頻率。假設一個證券公司有20個保薦代表人，那麽一年他就可以保薦10家企業，即使隻有一半企業過會了，它也能掙5份錢。但如果隻有2個保薦代表人，一年就隻能保薦1家企業，如果不通過，這一年就白做了。”
蘇婭聽後，不禁點頭讚同：“這麽說來，保薦代表人的數量確實在很大程度上決定了券商公司的業務量和收入。但是，我們也不能單純追求保薦代表人的數量，對吧？質量和專業性同樣重要。”
古浩東點頭表示同意：“沒錯，保薦代表人的專業性、經驗和成功率才是我們最應該關注的。一個經驗豐富、專業過硬的保薦代表人，可能比十個普通代表人更有價值。他們能夠更好地指導我們應對上市過程中的各種問題，提高過會的成功率。”
蘇婭思考了一會兒，接著說：“那麽，我們在選擇券商和保薦代表人時，是不是應該更注重他們的成功率和服務質量，而不僅僅是他們能保薦多少家企業？”
古浩東回答：“正是如此。剛才我推脫掉趙明的用意，就是我們要選擇那些有良好業績記錄、能夠提供全方位服務的大型知名券商和保薦代表人。他們不僅能夠幫助我們順利上市，還能在上市後繼續提供支持，比如市值管理、投資者關係維護等等。”
蘇婭認真地聽著，不時地點頭，然後問道：“那我們該如何找到合適的保薦代表人呢？”
古浩東回答：“一般來說，我們會通過將來合作的券商公司來推薦保薦代表人。券商公司會有專門的保薦代表人團隊，他們會根據我們的行業特點和企業需求，推薦合適的人選。當然，我們也可以通過行業內的推薦或者直接聯係具有保薦資格的證券公司來尋找。”
蘇婭思考了一下，接著問：“那我們在選擇保薦代表人時，應該注意哪些方麵呢？”
古浩東整理了一下思路，說道：“首先，我們要看保薦代表人的資質和經驗。他們是否具備相關的專業背景，是否有成功的上市案例，這些都是非常重要的考量因素。其次，我們要了解他們的工作風格和職業操守，確保他們能夠客觀、公正地履行職責。最後，我們還要考慮保薦代表人所在券商的綜合實力和服務水平，因為這直接關係到整個上市過程的順利進行。”
蘇婭聽後，感慨地說：“看來，選擇保薦代表人也是一門大學問啊。”
古浩東微笑著點頭：“確實如此。不過，我們也不必急於一時，可以先收集一些資料，然後召開一個專門的會議，邀請法務等相關部門的負責人一起討論，共同做出決策。”
蘇婭點頭同意：“好，我們就按照這個計劃來行動。希望我們能找到既專業又有責任感的券商和保薦代表人，為東婭旅遊的上市之路保駕護航。”