蘇婭弄清楚了古浩東要將東婭旅遊上市的目的後，又與古浩東質疑起了關於上市的一些規則是否合理。
“浩東，證監會為什麽要企業連續三年的淨利潤不低於3000萬，才能上市，難道利潤比現金流還重要嗎？真是搞不懂！”
古浩東理解蘇婭的疑惑，他緩緩解釋道：“婭，這個問題很多企業家在準備上市時都會提出。確實，淨利潤和現金流都是衡量企業財務健康的關鍵指標，但它們各自代表的含義不同。”
古浩東接著說：“一個企業的現金流確實很重要，就拿京東來說，京東是賠錢的，但它為什麽能屹立不倒呢？因為它有穩定的現金流，每年有100多億現金流，即便賠幾個億，也足夠賠10餘年，這10多年吃香的喝辣的足矣！
蘇婭聽後，不禁對京東的模式產生了很濃厚的興趣，她接著問：“那麽，京東是如何保持這樣穩定的現金流呢？它的商業模式有什麽特別之處嗎？”
古浩東笑了笑接著說：“京東的商業模式確實有其獨特之處。首先，京東的核心業務是電子商務，它通過建立一個龐大的在線銷售平台，吸引了大量的消費者。京東的現金流主要來源於以下幾個方麵：
1. 高頻次的交易：電子商務平台上的交易頻繁，消費者購買商品後，京東能夠迅速收到款項，這些款項累積起來形成了龐大的現金流。
2. 延遲支付供應商：京東通常會與供應商協商一定的賬期，這意味著它在賣出商品後，不需要立即支付供應商貨款，這樣就能夠保持現金在自己賬戶上的時間比較長。
3. 金融服務：京東還涉足金融服務領域，如京東金融，包括消費信貸、理財產品等，這些業務也能夠帶來穩定的現金流。
4. 會員服務：通過京東plus等會員服務，京東能夠提前收到會員費，這也是現金流的一部分。
5. 倉儲物流服務：京東自建物流體係，除了提升用戶體驗，還能夠通過物流服務收取費用，增加現金流。
正是因為這些穩定的現金流，京東即使在一些時期內虧損，也能夠保證其運營的持續性，並且有足夠的資金進行再投資和擴張。”
蘇婭眨著大眼睛：“原來如此，京東的模式確實很巧妙。它通過優化現金流的管理，確保了企業的生存和發展。這給我們提供了一個很好的借鑒，我們是不是也應該在保證主營業務盈利的同時，尋找多種方式來增強我們的現金流。”
古浩東點了點頭讚同：“沒錯，我們的東婭集團也可以探索類似的策略。比如，我們可以開發會員製度，提供更多增值服務，或者通過與合作夥伴的合作，優化我們的現金流結構。這樣，即使麵臨市場波動，我們也能夠保持企業的穩健運營。”
古浩東頓了頓繼續說道：“其實，玩現金流的鼻祖，還屬黃光裕時期的國美。當時家電營業額大，國美采取0利潤銷售。有了高銷量之後，就有底氣跟廠家三個月後結賬。
3個月內的營業額，可以積攢上千萬資金，拿這個資金再去開一家店，以此類推，不斷複製。國美就是這樣，不用自己的本錢，在全國開了1600家門店。
這麽龐大的店群，每天帶來數億元現金流。這麽多資金，可以去投資房地產、放貸等一些高利潤行業，或者可以上市圈錢。
家電雖然不怎麽掙錢，但它的盈利就在在這些後端行業裏。
蘇婭聽得入神，她感歎道：“這種模式真是巧妙，利用時間差和高流轉來積累現金流，然後再用這些資金去投資更高回報的行業，形成一個良性的資金循環。國美的成功，不僅僅是零售業的成功，更是一種資本運作的勝利。”
古浩東點了點頭，接著說：“確實如此。黃光裕時期的國美，可以說是在現金流管理上做到了極致。他們通過這種方式，不僅在家電零售領域建立了霸主地位，還在資本市場上獲得了巨大的成功。這種模式的核心在於，他們找到了一個可以持續產生現金流的業務，並將其作為撬動其他業務的杠杆。”
“不過，這種模式也有其風險。首先，它對供應鏈管理的要求極高，一旦供應商關係緊張或者市場發生變化，就可能影響到現金流的穩定性。其次，這種依賴於外部資金運作的模式，在宏觀經濟波動或者金融市場不穩定的情況下，可能會遇到較大的挑戰。”
“因此，我們在借鑒這種模式時，必須要謹慎行事，確保我們的業務模式具有足夠的抗風險能力。我們需要建立一個穩固的供應鏈體係，同時也要多元化我們的收入來源，避免過度依賴某一業務板塊。”
蘇婭思考了一會兒，說道：“是的，我們要學習國美在現金流管理上的優點，但同時也要吸取他們的教訓。我們的東婭旅遊在未來的發展中，不僅要追求規模的擴張，更要注重內在質量的提升和風險的防控。”
古浩東點頭讚同蘇婭的說法，他接著說：“話說回來，證監會在設定連續三年淨利潤不低於3000萬的標準時，主要是基於這幾個考慮。
首先，淨利潤是衡量企業盈利能力的重要指標，它反映了企業在一定時期內經營活動的最終成果。連續三年的盈利，可以在一定程度上證明企業的盈利模式是可持續的，而不是依賴於一時的市場波動或偶然因素。”
“其次，對於投資者來說，淨利潤是判斷企業是否能夠為其帶來回報的重要依據。一個能夠持續盈利的企業，更有可能為股東們創造價值，這也是證券市場吸引投資者的基礎。”
“至於現金流，它確實非常重要，因為它直接關係到企業的生存能力。一個企業如果現金流斷裂，即使淨利潤再高，也可能麵臨無法繼續運營的風險。但是，證監會認為，一個健康的企業，其盈利能力最終應該轉化為良好的現金流。因此，在上市審核過程中，除了淨利潤，企業的現金流狀況也會受到嚴格的審查。”
“當然，這個標準並不是說利潤就比現金流更重要，而是說在上市的這個階段，淨利潤是一個更為直觀和易於量化的指標。而且，這個標準也是為了篩選出那些具備一定市場規模和盈利能力的公司，以此來保護投資者的利益，維護資本市場的穩定。”
蘇婭聽了古浩東的這一通解釋，漸漸明白了證監會的初衷，她說道：“我明白了，就是說淨利潤是敲門磚，它能夠初步證明企業的盈利能力，而現金流則是企業持續運營的保障。我們在準備上市的過程中，確實需要兩者並重。”
古浩東點頭讚同：“沒錯，我們要兩手抓，兩手都要硬。接下來，你的任務就比較重了，你要更加注重財務分析，確保我們的淨利潤和現金流都能滿足上市的要求，在確保淨利潤達標的同時，也要注重現金流的管理。這樣，我們的企業才能在長期發展的過程中打下堅實的基礎，才能在資本市場的競爭中立於不敗之地。”
兩人的這一番對話，不僅加深了對上市公司現金流管理的理解，也為東婭集團的未來發展提供了新的思路。
蘇婭拿起桌上的筆記本，記錄下了古浩東提到的一些要點。
古浩東看著蘇婭認真的樣子，微笑著說：“其實除了淨利潤的要求，還有一些規則是我們必須要了解和遵守的。”
蘇婭整理好筆記，抬起頭看著古浩東：“還有什麽重要的規則？”
古浩東笑了笑，用手指頭戳了一下蘇婭的前額：“走吧！回家睡覺！明天再討論。”
蘇婭微微一笑，輕輕地拍了拍被古浩東戳過的地方，然後站起身攬住古浩東的胳膊溫柔地說：“好啦，知道你心疼我，怕我熬夜太辛苦。那我們明天一早繼續這個話題，現在就遵命回家休息。”
“浩東，證監會為什麽要企業連續三年的淨利潤不低於3000萬，才能上市，難道利潤比現金流還重要嗎？真是搞不懂！”
古浩東理解蘇婭的疑惑，他緩緩解釋道：“婭，這個問題很多企業家在準備上市時都會提出。確實，淨利潤和現金流都是衡量企業財務健康的關鍵指標，但它們各自代表的含義不同。”
古浩東接著說：“一個企業的現金流確實很重要，就拿京東來說，京東是賠錢的，但它為什麽能屹立不倒呢？因為它有穩定的現金流，每年有100多億現金流，即便賠幾個億，也足夠賠10餘年，這10多年吃香的喝辣的足矣！
蘇婭聽後，不禁對京東的模式產生了很濃厚的興趣，她接著問：“那麽，京東是如何保持這樣穩定的現金流呢？它的商業模式有什麽特別之處嗎？”
古浩東笑了笑接著說：“京東的商業模式確實有其獨特之處。首先，京東的核心業務是電子商務，它通過建立一個龐大的在線銷售平台，吸引了大量的消費者。京東的現金流主要來源於以下幾個方麵：
1. 高頻次的交易：電子商務平台上的交易頻繁，消費者購買商品後，京東能夠迅速收到款項，這些款項累積起來形成了龐大的現金流。
2. 延遲支付供應商：京東通常會與供應商協商一定的賬期，這意味著它在賣出商品後，不需要立即支付供應商貨款，這樣就能夠保持現金在自己賬戶上的時間比較長。
3. 金融服務：京東還涉足金融服務領域，如京東金融，包括消費信貸、理財產品等，這些業務也能夠帶來穩定的現金流。
4. 會員服務：通過京東plus等會員服務，京東能夠提前收到會員費，這也是現金流的一部分。
5. 倉儲物流服務：京東自建物流體係，除了提升用戶體驗，還能夠通過物流服務收取費用，增加現金流。
正是因為這些穩定的現金流，京東即使在一些時期內虧損，也能夠保證其運營的持續性，並且有足夠的資金進行再投資和擴張。”
蘇婭眨著大眼睛：“原來如此，京東的模式確實很巧妙。它通過優化現金流的管理，確保了企業的生存和發展。這給我們提供了一個很好的借鑒，我們是不是也應該在保證主營業務盈利的同時，尋找多種方式來增強我們的現金流。”
古浩東點了點頭讚同：“沒錯，我們的東婭集團也可以探索類似的策略。比如，我們可以開發會員製度，提供更多增值服務，或者通過與合作夥伴的合作，優化我們的現金流結構。這樣，即使麵臨市場波動，我們也能夠保持企業的穩健運營。”
古浩東頓了頓繼續說道：“其實，玩現金流的鼻祖，還屬黃光裕時期的國美。當時家電營業額大，國美采取0利潤銷售。有了高銷量之後，就有底氣跟廠家三個月後結賬。
3個月內的營業額，可以積攢上千萬資金，拿這個資金再去開一家店，以此類推，不斷複製。國美就是這樣，不用自己的本錢，在全國開了1600家門店。
這麽龐大的店群，每天帶來數億元現金流。這麽多資金，可以去投資房地產、放貸等一些高利潤行業，或者可以上市圈錢。
家電雖然不怎麽掙錢，但它的盈利就在在這些後端行業裏。
蘇婭聽得入神，她感歎道：“這種模式真是巧妙，利用時間差和高流轉來積累現金流，然後再用這些資金去投資更高回報的行業，形成一個良性的資金循環。國美的成功，不僅僅是零售業的成功，更是一種資本運作的勝利。”
古浩東點了點頭，接著說：“確實如此。黃光裕時期的國美，可以說是在現金流管理上做到了極致。他們通過這種方式，不僅在家電零售領域建立了霸主地位，還在資本市場上獲得了巨大的成功。這種模式的核心在於，他們找到了一個可以持續產生現金流的業務，並將其作為撬動其他業務的杠杆。”
“不過，這種模式也有其風險。首先，它對供應鏈管理的要求極高，一旦供應商關係緊張或者市場發生變化，就可能影響到現金流的穩定性。其次，這種依賴於外部資金運作的模式，在宏觀經濟波動或者金融市場不穩定的情況下，可能會遇到較大的挑戰。”
“因此，我們在借鑒這種模式時，必須要謹慎行事，確保我們的業務模式具有足夠的抗風險能力。我們需要建立一個穩固的供應鏈體係，同時也要多元化我們的收入來源，避免過度依賴某一業務板塊。”
蘇婭思考了一會兒，說道：“是的，我們要學習國美在現金流管理上的優點，但同時也要吸取他們的教訓。我們的東婭旅遊在未來的發展中，不僅要追求規模的擴張，更要注重內在質量的提升和風險的防控。”
古浩東點頭讚同蘇婭的說法，他接著說：“話說回來，證監會在設定連續三年淨利潤不低於3000萬的標準時，主要是基於這幾個考慮。
首先，淨利潤是衡量企業盈利能力的重要指標，它反映了企業在一定時期內經營活動的最終成果。連續三年的盈利，可以在一定程度上證明企業的盈利模式是可持續的，而不是依賴於一時的市場波動或偶然因素。”
“其次，對於投資者來說，淨利潤是判斷企業是否能夠為其帶來回報的重要依據。一個能夠持續盈利的企業，更有可能為股東們創造價值，這也是證券市場吸引投資者的基礎。”
“至於現金流，它確實非常重要，因為它直接關係到企業的生存能力。一個企業如果現金流斷裂，即使淨利潤再高，也可能麵臨無法繼續運營的風險。但是，證監會認為，一個健康的企業，其盈利能力最終應該轉化為良好的現金流。因此，在上市審核過程中，除了淨利潤，企業的現金流狀況也會受到嚴格的審查。”
“當然，這個標準並不是說利潤就比現金流更重要，而是說在上市的這個階段，淨利潤是一個更為直觀和易於量化的指標。而且，這個標準也是為了篩選出那些具備一定市場規模和盈利能力的公司，以此來保護投資者的利益，維護資本市場的穩定。”
蘇婭聽了古浩東的這一通解釋，漸漸明白了證監會的初衷，她說道：“我明白了，就是說淨利潤是敲門磚，它能夠初步證明企業的盈利能力，而現金流則是企業持續運營的保障。我們在準備上市的過程中，確實需要兩者並重。”
古浩東點頭讚同：“沒錯，我們要兩手抓，兩手都要硬。接下來，你的任務就比較重了，你要更加注重財務分析，確保我們的淨利潤和現金流都能滿足上市的要求，在確保淨利潤達標的同時，也要注重現金流的管理。這樣，我們的企業才能在長期發展的過程中打下堅實的基礎，才能在資本市場的競爭中立於不敗之地。”
兩人的這一番對話，不僅加深了對上市公司現金流管理的理解，也為東婭集團的未來發展提供了新的思路。
蘇婭拿起桌上的筆記本，記錄下了古浩東提到的一些要點。
古浩東看著蘇婭認真的樣子，微笑著說：“其實除了淨利潤的要求，還有一些規則是我們必須要了解和遵守的。”
蘇婭整理好筆記，抬起頭看著古浩東：“還有什麽重要的規則？”
古浩東笑了笑，用手指頭戳了一下蘇婭的前額：“走吧！回家睡覺！明天再討論。”
蘇婭微微一笑，輕輕地拍了拍被古浩東戳過的地方，然後站起身攬住古浩東的胳膊溫柔地說：“好啦，知道你心疼我，怕我熬夜太辛苦。那我們明天一早繼續這個話題，現在就遵命回家休息。”