進入到夏季的江南，不但雨水多而且天氣較熱， 這種潮濕悶熱的氣候，讓我至今都感覺不是很適應，在這個季節，我的家鄉還能穿著外套，想想那種舒爽的感覺就更想家了。
前天和老媽通了一個電話，知道家裏都挺好的，令我感到一絲安心，老媽又問起了我的終身大事，我說不著急，可老媽非常著急，她說正在托隔壁的張阿姨幫我介紹對象，如果女方同意，就讓我回去相親，我一時感到無語。
公司的改革也在緊鑼密鼓的進行著，第二批的秋裝大路貨款式的設計已經獲得了通過，不日就會打出樣品，大路貨款式的平麵模特也正在招聘中。
我突然想起了一個人，也許她可以試試，畢竟選上了能獲得一些收入，雖然收入並不算多，也可以緩解一下燃眉之急。於是，我安排秘書樂樂到音樂學院聲樂係大二年級找楚瀟瀟，詢問她是否有意參選平麵模特，我也不知道她是否有時間過來，畢竟好音樂的海選也快開始了，但願她能安排出時間吧。
高級設計師的招聘工作，陷入了困境，過來應聘的設計師是不少，但是沒有能達到我們的要求 ，我們正在托經銷商和朋友們廣泛撒網進行尋找，也通過獵頭公司去挖人，這幾天老為了這件事而心煩。
點上了一根煙，我仰靠在辦公椅上，琢磨著還有什麽辦法找到好的設計師，這時，響起了敲門聲。
“請進”我說道。
門打開了，老板娘走了進來，給了我一個溫暖的微笑。笑著道：
“小江”，在想什麽呢？看著你愁眉不展的樣子。”
自從那天晚上，老板娘對我表露心聲以後，她總是時時的關心著我，這種關心時常讓我心裏充滿著溫暖和期待。
“這段日子設計師的招聘不太順利，第二批時裝的款式設計還沒達到我的要求，雖然比上批款式強多了，但是，我一直覺得這些款式裏缺少靈魂。”我感慨道。
“我也有這種感覺，我們把產品定位在25-35歲之間的有經濟基礎和氣質女性上，服飾的款式一定要有生命力，嗯…..就是通常說的活力吧。”她發表著看法。
我點了點頭，接著問道
“頂級設計師價格不菲，我們有這個承受能力嗎？”我問道。
因為我一直都是做銷售的，具體公司的財務狀況怎麽樣，我接觸不到也不怎麽關心。
她思索著，盤算著，久久沒有開口，我起身給她倒了一杯咖啡，端到了她的麵前，回到我的座位上，點了一根煙，深吸了一口。
“小江，我心裏盤算了一下，刨除掉我們該付出的貨款，人員這個月的工資，人工保險和貸款利息等費用，現在能夠動用的資金不到兩千萬元 ，秋季大路款服裝的備貨大約需要一千萬左右，也就是說未來幾個月我們有大約不到一千萬的資金。”她突然開口，很認真的對我說。
“不到一千萬？”我驚訝道。
“也就是說，如果加上兩千萬的銀行貸款，我們處於資不抵債的境況。”我深思著補充道。
做實體工廠就是這樣的，你投入的機器設備都是大筆的錢，如果生產著就能發揮作用，每年進行分攤，就可能創造價值，如果你不用了或者說倒閉了，那這些用巨量資金采購的設備就是一堆廢鐵，到時都是按斤稱按著廢鐵賣的。
這兩年生意不景氣，好多倒閉的工廠，設備都是按照堆來估算著賣的，這就是做重資產項目的悲哀。
“是這樣的，沒想到僅僅兩年的時間工廠已經成了這個樣子，落後了，是經營理念跟不上時代了，如果不是你把跑掉的大客戶給拉了回來，不用到年底我們就完蛋了。”她神色嚴肅的看著我說道。
我陷入了沉思，又點上了一根煙，她靜靜地看著我，沒有說話。
好長時間後，我開口說道：
“我提一個建議，你看一下是否可行？”我說道。
她點點頭，示意我繼續說。
“根據我們目前的財務狀況，我們需要采取以下措施：一、節流：就是把目前有訂單的生產線保留下來，維持老客戶就是低端客戶的生產，根據我的測算，如果兩條線滿負荷生產，是能保證我們的供貨能力的，我們也少許盈利的，裁撤掉多餘的工人，減輕人員費用負擔。二、出租或者變賣多餘的四條生產線和廠房，這些機器不用了還得定期開機保養，費用也不小，還能節省一部分廠房租金。”我說道。
“那時裝上了，怎麽生產？”她不解的問道。
“聽我接著說。”我打斷她，接著道。
“三、對綜合部門人員進行裁員，像人事，辦公室，秘書處和後勤，維修部門進行大力裁員，保留三分之一就可以了，這一塊能給公司省下相當大的費用，當然，誰留下誰走，需要競聘上崗，留下的人都是年輕，有能力的，一人可以身兼數職。四、盡快的減輕財務費用，盡快的把兩千萬的貸款還上，一個月能給我們省十幾萬的利息，我們這種勞動密集型企業是背不動利息的。五、對特殊人才采用特殊辦法，比如頂級設計師，我們可以采用股份效益分成加底薪的方式引入，這種人隻有分紅權而沒有所有權，公司還是你的，這樣做的好處就是能把業績和設計師的收入掛鉤，出了好產品收益好就掙得多。六、公司從重資產運作逐步轉向輕資產運作。大力發展線上業務，主要是國內電商 ，加強時裝品牌化運作，成立專門的品牌銷售公司，銷售公司隻負責品牌的市場運作就行。七、訂單都采用代工的形式即oem形式，把勞動密集型生產甩給其他工廠，我們可以在全國尋找適合我們的工廠，也因為我們現有的生產設備已經過時了，我們隻出品牌和標準，盯住產品質量就可以了，省去了我們大量的設備投資，簡單說就是喝牛奶不用自己養牛，讓他們養去，我們賣品牌的東西，賺的是最高的利潤，這麽多年，外國的品牌就是這麽幹的。八、準備線下品牌專賣店，采用和當地經銷商合作共建的模式，我們隻要集中力量在幾個有代表性的城市做火我們的直營店就可以了，全國複製，收取加盟費，這也是一筆不小的收入。九、建立緊密的供應鏈體係，凡是給我們代工的工廠，需要給我們最低的價格和承擔產品的退返貨，以及產品的賬期，這樣，我們近乎於0資金的投入去撬動整個市場，當然，這有一個前提，就是我們要盡可能的拓展我們的店鋪，達到巨量的訂單供應。”
我一口氣說完了我的設想，老板娘張大了嘴，一臉迷戀的目光看著我。
我長長的舒一口氣，又點上了一根煙。
前天和老媽通了一個電話，知道家裏都挺好的，令我感到一絲安心，老媽又問起了我的終身大事，我說不著急，可老媽非常著急，她說正在托隔壁的張阿姨幫我介紹對象，如果女方同意，就讓我回去相親，我一時感到無語。
公司的改革也在緊鑼密鼓的進行著，第二批的秋裝大路貨款式的設計已經獲得了通過，不日就會打出樣品，大路貨款式的平麵模特也正在招聘中。
我突然想起了一個人，也許她可以試試，畢竟選上了能獲得一些收入，雖然收入並不算多，也可以緩解一下燃眉之急。於是，我安排秘書樂樂到音樂學院聲樂係大二年級找楚瀟瀟，詢問她是否有意參選平麵模特，我也不知道她是否有時間過來，畢竟好音樂的海選也快開始了，但願她能安排出時間吧。
高級設計師的招聘工作，陷入了困境，過來應聘的設計師是不少，但是沒有能達到我們的要求 ，我們正在托經銷商和朋友們廣泛撒網進行尋找，也通過獵頭公司去挖人，這幾天老為了這件事而心煩。
點上了一根煙，我仰靠在辦公椅上，琢磨著還有什麽辦法找到好的設計師，這時，響起了敲門聲。
“請進”我說道。
門打開了，老板娘走了進來，給了我一個溫暖的微笑。笑著道：
“小江”，在想什麽呢？看著你愁眉不展的樣子。”
自從那天晚上，老板娘對我表露心聲以後，她總是時時的關心著我，這種關心時常讓我心裏充滿著溫暖和期待。
“這段日子設計師的招聘不太順利，第二批時裝的款式設計還沒達到我的要求，雖然比上批款式強多了，但是，我一直覺得這些款式裏缺少靈魂。”我感慨道。
“我也有這種感覺，我們把產品定位在25-35歲之間的有經濟基礎和氣質女性上，服飾的款式一定要有生命力，嗯…..就是通常說的活力吧。”她發表著看法。
我點了點頭，接著問道
“頂級設計師價格不菲，我們有這個承受能力嗎？”我問道。
因為我一直都是做銷售的，具體公司的財務狀況怎麽樣，我接觸不到也不怎麽關心。
她思索著，盤算著，久久沒有開口，我起身給她倒了一杯咖啡，端到了她的麵前，回到我的座位上，點了一根煙，深吸了一口。
“小江，我心裏盤算了一下，刨除掉我們該付出的貨款，人員這個月的工資，人工保險和貸款利息等費用，現在能夠動用的資金不到兩千萬元 ，秋季大路款服裝的備貨大約需要一千萬左右，也就是說未來幾個月我們有大約不到一千萬的資金。”她突然開口，很認真的對我說。
“不到一千萬？”我驚訝道。
“也就是說，如果加上兩千萬的銀行貸款，我們處於資不抵債的境況。”我深思著補充道。
做實體工廠就是這樣的，你投入的機器設備都是大筆的錢，如果生產著就能發揮作用，每年進行分攤，就可能創造價值，如果你不用了或者說倒閉了，那這些用巨量資金采購的設備就是一堆廢鐵，到時都是按斤稱按著廢鐵賣的。
這兩年生意不景氣，好多倒閉的工廠，設備都是按照堆來估算著賣的，這就是做重資產項目的悲哀。
“是這樣的，沒想到僅僅兩年的時間工廠已經成了這個樣子，落後了，是經營理念跟不上時代了，如果不是你把跑掉的大客戶給拉了回來，不用到年底我們就完蛋了。”她神色嚴肅的看著我說道。
我陷入了沉思，又點上了一根煙，她靜靜地看著我，沒有說話。
好長時間後，我開口說道：
“我提一個建議，你看一下是否可行？”我說道。
她點點頭，示意我繼續說。
“根據我們目前的財務狀況，我們需要采取以下措施：一、節流：就是把目前有訂單的生產線保留下來，維持老客戶就是低端客戶的生產，根據我的測算，如果兩條線滿負荷生產，是能保證我們的供貨能力的，我們也少許盈利的，裁撤掉多餘的工人，減輕人員費用負擔。二、出租或者變賣多餘的四條生產線和廠房，這些機器不用了還得定期開機保養，費用也不小，還能節省一部分廠房租金。”我說道。
“那時裝上了，怎麽生產？”她不解的問道。
“聽我接著說。”我打斷她，接著道。
“三、對綜合部門人員進行裁員，像人事，辦公室，秘書處和後勤，維修部門進行大力裁員，保留三分之一就可以了，這一塊能給公司省下相當大的費用，當然，誰留下誰走，需要競聘上崗，留下的人都是年輕，有能力的，一人可以身兼數職。四、盡快的減輕財務費用，盡快的把兩千萬的貸款還上，一個月能給我們省十幾萬的利息，我們這種勞動密集型企業是背不動利息的。五、對特殊人才采用特殊辦法，比如頂級設計師，我們可以采用股份效益分成加底薪的方式引入，這種人隻有分紅權而沒有所有權，公司還是你的，這樣做的好處就是能把業績和設計師的收入掛鉤，出了好產品收益好就掙得多。六、公司從重資產運作逐步轉向輕資產運作。大力發展線上業務，主要是國內電商 ，加強時裝品牌化運作，成立專門的品牌銷售公司，銷售公司隻負責品牌的市場運作就行。七、訂單都采用代工的形式即oem形式，把勞動密集型生產甩給其他工廠，我們可以在全國尋找適合我們的工廠，也因為我們現有的生產設備已經過時了，我們隻出品牌和標準，盯住產品質量就可以了，省去了我們大量的設備投資，簡單說就是喝牛奶不用自己養牛，讓他們養去，我們賣品牌的東西，賺的是最高的利潤，這麽多年，外國的品牌就是這麽幹的。八、準備線下品牌專賣店，采用和當地經銷商合作共建的模式，我們隻要集中力量在幾個有代表性的城市做火我們的直營店就可以了，全國複製，收取加盟費，這也是一筆不小的收入。九、建立緊密的供應鏈體係，凡是給我們代工的工廠，需要給我們最低的價格和承擔產品的退返貨，以及產品的賬期，這樣，我們近乎於0資金的投入去撬動整個市場，當然，這有一個前提，就是我們要盡可能的拓展我們的店鋪，達到巨量的訂單供應。”
我一口氣說完了我的設想，老板娘張大了嘴，一臉迷戀的目光看著我。
我長長的舒一口氣，又點上了一根煙。