第6章 供銷社推銷，財不露白
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這下，大家都知道夏夢思雖然年紀小，但是不是那麽好忽悠的了。
當然，也不是每個人都跟這老太太一樣。
很快，米花糖就賣了二十包出去，薑片糖不大好賣，一共就賣出去五包。
他們現在還有二十五包薑片糖，十八包米花糖。
兄妹倆背著背簍，往鬥水村村後頭走，在這裏叫賣一陣後，米花糖賣出去十七包，薑片糖還是沒賣完，還剩二十包。
米花糖剩下一包，是夏夢思故意留下不賣的。
夏葉飛興奮說：“還是米花糖好賣，我們應該多做點米花糖賣，咦，夢夢，你怎麽還留了一包米花糖？”
“這個我有用。”夏夢思說道，“二哥，你看我們每天這樣賣，生意再好，累死了也就掙幾十塊一天……”
夏葉飛眼睛瞪的銅鈴似的，聲音陡然提高：“幾十塊一天，你還‘也就’！！夢夢，你飄了啊，你知不知道，我在圳州累死累活，一天上十幾個小時班，一個月才三百多塊錢！”
“我滴二哥唉，你現在是老板，咱們目標能不能大一點？咱們小目標是這個春節，賺一萬塊，是我們一人一萬塊，你自己算算，平均到每天，要賣多少錢？”
“一人一萬塊？？？”
“對！一人一萬塊，過年不到倆月，姑且按六十天算，那就是我們一天要賣八百塊錢，才能掙一人分到兩萬，靠我們這樣賣，一年都掙不了兩萬！”
“那怎麽弄？讓家裏人都去賣啊？這不行吧，還得做呢。”
“笨蛋！我們可以低價批發給別人呀，市裏、縣裏、鎮裏，這麽多商戶，隻要有三分之一的商戶賣我們貨，我們就能達成目標。
除了市和縣鎮，還有鄉和村呢？
就拿我們村來說，往東三裏路，肖家坪三叉路口，那裏以前是供銷社，現在是私營商店，周邊的人，包括我們村的人，都喜歡去那邊買東西，平常無所謂，但是過年過節不一樣了，客流大，生意肯定紅火。。”
那邊商品更豐富一些，這個時候的鄉下，去城鎮比較少，所以要麽在自己村裏的小賣部買東西，要麽就是去肖家坪的供銷社買。
雖然現在是私營的了，但是大家還是習慣喊供銷社。
夏夢思繼續說道：“我們現在就可以去肖家坪供銷社推銷，這邊如果能談成，再去黃塘、八一橋，這都是家門口的地方，完了，再去縣裏，鎮裏，市裏，咱們一步步來。”
“聽你的，都聽你的。”
夏葉飛現在對這個妹妹佩服的不得了，她說啥是啥。
走了三十多分鍾後，兄妹倆到了肖家坪供銷社。
“老板娘。”夏夢思露出甜甜的微笑。
老板娘從裏麵出來，問：“要買什麽？”
這種商店還是老模式，不是自己隨便挑選的，而是要什麽，櫃台裏麵的人給你拿。
夏夢思看店裏沒什麽人，就拿出薑糖跟米花糖：“老板娘，我是夢飛食品廠的，我姓夏，您叫我小夏就好，我們廠裏現在也有薑片糖跟米花糖，您先嚐嚐味道。”
夏夢思說完，立馬拆開了米花糖，讓老板娘品嚐：“這米花糖咱這邊很少見，這是我們特意從外麵學回來的手藝，您嚐嚐看。”
老板娘沒想到夏夢思是來推銷的。
不過，想著嚐嚐不要錢，她就拿了一塊吃。
“嗯，味道挺不錯的，酥脆香甜。。”
“我們用的精心挑選的糯米製作而成，這樣一包米花糖，要花費好幾天的功夫呢。”夏夢思又拆了一包薑片糖，“這還有薑片糖，您也嚐嚐，看看我家的跟別家的有什麽區別沒？”
老板娘也嚐了一下：“這個我就嚐不出來了，感覺跟其他的沒什麽區別。”
夏夢思剛想開口，老板娘卻到道：“你們是來推銷的吧，米花糖怎麽賣？”
“這樣一包，我們可以做成半斤重，零售價兩塊，二十包起批，給您是一塊六，薑片糖一包是六兩，也是賣兩塊，給您的價格是一樣的，一塊六。我們廠就在夏四村，所以可以給您送貨上門。”
“一包才掙四毛錢，利潤太低了吧。”
“老板娘，我們送貨上門了呀，您一個電話就解決了，是不是很方便？您看您賣其他產品，是不是還要自己去城裏拿貨？又要花車費又要花時間，我們這多省事兒。”
“再少點兒，一塊一二差不多。”
“老板娘，阿姨，您這一下子砍了四毛，這叫少一點啊？”夏夢思笑道。
“那一塊六也太貴了點，我都沒得賺頭了。”
“打包好的，我們人力、還有包裝都需要成本。還有一種方式就是稱斤賣，兩塊八一斤，我們不單獨打包，就一整袋，十斤左右，您可以賣四塊錢一斤。薑片糖散裝給您兩塊五一斤，您可以賣三塊五一斤，都是十斤起批。”
老板娘沒說話，在思考。
夏夢思繼續說：“老板娘，您做生意這麽多年了，商品什麽價格，利潤大概多少，心裏應該也有數，我們是很有誠意跟您合作，如果價格能便宜，肯定就給您便宜了。
您在外麵進貨也是價格價，但是他們不送，您要自己去進貨，我們可以給您送，隻要達到二十斤，我們就給您送上門。
我也不瞞您，米花糖縣城批發部我也送貨了，但是他們要賣三塊，咱們這是挨得近，所以我便宜，不信您去批發部問問，看他們是不是三塊。”
夏葉飛急死了。
他們啥時候給批發部供貨了？他怎麽不知道？
人家一去查，不就露餡了嗎？
夏夢思繼續說：“要不然，每樣先來十斤？您可以在門口放個小桌子，將東西放在桌子上，進來的客人，一眼就看到米花糖跟薑糖了，肯定好賣。”
猶豫了一下，老板娘就說：“行吧，那你明天送過來，不過薑片糖暫時不要，我店裏還有。。”
“好嘞，明天我給您送來，這兩包拆過的，您拿著吃，老板娘祝您生意興隆。”
夏葉飛也趕緊說：“祝您生意興隆，財源滾滾！”
做生意，嘴巴一定要甜，好聽的話，不要錢的說準沒錯兒。
從供銷社出來，夏葉飛的嘴角就壓不住了。
抓著夏夢思：“啊啊啊啊，成了成了，十斤啊，哈哈哈，我算算……”
“不用算了，十斤我們毛利大概十四五塊左右，如果我們一次性多買點原料，成本還能降點。”
主要糖貴。
當然這個十四五還沒減去人工、油、柴火錢。
算下來，十塊的純利是妥妥的。
賣給商店的利潤要高一點，如果給經銷商、批發部那利潤就還要少。
因為經銷商跟批發部也還需要賺錢。
路上，夏葉飛就忍不住要數錢了。
夏夢思摁住他的手，不準他掏錢出來數：“財不露白，不知道啊？外麵搶劫的、扒手這些多的很，出門在外，不要露財，回去了，村裏的鄰居、親戚朋友問起來，就說沒賣完，免得惹人眼紅，背後使壞。”
夏夢思畢竟比他多了幾十年的閱曆，比他更了解人性。
好在夏葉飛也是個聽得進去話的人。
當然，也不是每個人都跟這老太太一樣。
很快，米花糖就賣了二十包出去，薑片糖不大好賣，一共就賣出去五包。
他們現在還有二十五包薑片糖，十八包米花糖。
兄妹倆背著背簍，往鬥水村村後頭走，在這裏叫賣一陣後，米花糖賣出去十七包，薑片糖還是沒賣完，還剩二十包。
米花糖剩下一包，是夏夢思故意留下不賣的。
夏葉飛興奮說：“還是米花糖好賣，我們應該多做點米花糖賣，咦，夢夢，你怎麽還留了一包米花糖？”
“這個我有用。”夏夢思說道，“二哥，你看我們每天這樣賣，生意再好，累死了也就掙幾十塊一天……”
夏葉飛眼睛瞪的銅鈴似的，聲音陡然提高：“幾十塊一天，你還‘也就’！！夢夢，你飄了啊，你知不知道，我在圳州累死累活，一天上十幾個小時班，一個月才三百多塊錢！”
“我滴二哥唉，你現在是老板，咱們目標能不能大一點？咱們小目標是這個春節，賺一萬塊，是我們一人一萬塊，你自己算算，平均到每天，要賣多少錢？”
“一人一萬塊？？？”
“對！一人一萬塊，過年不到倆月，姑且按六十天算，那就是我們一天要賣八百塊錢，才能掙一人分到兩萬，靠我們這樣賣，一年都掙不了兩萬！”
“那怎麽弄？讓家裏人都去賣啊？這不行吧，還得做呢。”
“笨蛋！我們可以低價批發給別人呀，市裏、縣裏、鎮裏，這麽多商戶，隻要有三分之一的商戶賣我們貨，我們就能達成目標。
除了市和縣鎮，還有鄉和村呢？
就拿我們村來說，往東三裏路，肖家坪三叉路口，那裏以前是供銷社，現在是私營商店，周邊的人，包括我們村的人，都喜歡去那邊買東西，平常無所謂，但是過年過節不一樣了，客流大，生意肯定紅火。。”
那邊商品更豐富一些，這個時候的鄉下，去城鎮比較少，所以要麽在自己村裏的小賣部買東西，要麽就是去肖家坪的供銷社買。
雖然現在是私營的了，但是大家還是習慣喊供銷社。
夏夢思繼續說道：“我們現在就可以去肖家坪供銷社推銷，這邊如果能談成，再去黃塘、八一橋，這都是家門口的地方，完了，再去縣裏，鎮裏，市裏，咱們一步步來。”
“聽你的，都聽你的。”
夏葉飛現在對這個妹妹佩服的不得了，她說啥是啥。
走了三十多分鍾後，兄妹倆到了肖家坪供銷社。
“老板娘。”夏夢思露出甜甜的微笑。
老板娘從裏麵出來，問：“要買什麽？”
這種商店還是老模式，不是自己隨便挑選的，而是要什麽，櫃台裏麵的人給你拿。
夏夢思看店裏沒什麽人，就拿出薑糖跟米花糖：“老板娘，我是夢飛食品廠的，我姓夏，您叫我小夏就好，我們廠裏現在也有薑片糖跟米花糖，您先嚐嚐味道。”
夏夢思說完，立馬拆開了米花糖，讓老板娘品嚐：“這米花糖咱這邊很少見，這是我們特意從外麵學回來的手藝，您嚐嚐看。”
老板娘沒想到夏夢思是來推銷的。
不過，想著嚐嚐不要錢，她就拿了一塊吃。
“嗯，味道挺不錯的，酥脆香甜。。”
“我們用的精心挑選的糯米製作而成，這樣一包米花糖，要花費好幾天的功夫呢。”夏夢思又拆了一包薑片糖，“這還有薑片糖，您也嚐嚐，看看我家的跟別家的有什麽區別沒？”
老板娘也嚐了一下：“這個我就嚐不出來了，感覺跟其他的沒什麽區別。”
夏夢思剛想開口，老板娘卻到道：“你們是來推銷的吧，米花糖怎麽賣？”
“這樣一包，我們可以做成半斤重，零售價兩塊，二十包起批，給您是一塊六，薑片糖一包是六兩，也是賣兩塊，給您的價格是一樣的，一塊六。我們廠就在夏四村，所以可以給您送貨上門。”
“一包才掙四毛錢，利潤太低了吧。”
“老板娘，我們送貨上門了呀，您一個電話就解決了，是不是很方便？您看您賣其他產品，是不是還要自己去城裏拿貨？又要花車費又要花時間，我們這多省事兒。”
“再少點兒，一塊一二差不多。”
“老板娘，阿姨，您這一下子砍了四毛，這叫少一點啊？”夏夢思笑道。
“那一塊六也太貴了點，我都沒得賺頭了。”
“打包好的，我們人力、還有包裝都需要成本。還有一種方式就是稱斤賣，兩塊八一斤，我們不單獨打包，就一整袋，十斤左右，您可以賣四塊錢一斤。薑片糖散裝給您兩塊五一斤，您可以賣三塊五一斤，都是十斤起批。”
老板娘沒說話，在思考。
夏夢思繼續說：“老板娘，您做生意這麽多年了，商品什麽價格，利潤大概多少，心裏應該也有數，我們是很有誠意跟您合作，如果價格能便宜，肯定就給您便宜了。
您在外麵進貨也是價格價，但是他們不送，您要自己去進貨，我們可以給您送，隻要達到二十斤，我們就給您送上門。
我也不瞞您，米花糖縣城批發部我也送貨了，但是他們要賣三塊，咱們這是挨得近，所以我便宜，不信您去批發部問問，看他們是不是三塊。”
夏葉飛急死了。
他們啥時候給批發部供貨了？他怎麽不知道？
人家一去查，不就露餡了嗎？
夏夢思繼續說：“要不然，每樣先來十斤？您可以在門口放個小桌子，將東西放在桌子上，進來的客人，一眼就看到米花糖跟薑糖了，肯定好賣。”
猶豫了一下，老板娘就說：“行吧，那你明天送過來，不過薑片糖暫時不要，我店裏還有。。”
“好嘞，明天我給您送來，這兩包拆過的，您拿著吃，老板娘祝您生意興隆。”
夏葉飛也趕緊說：“祝您生意興隆，財源滾滾！”
做生意，嘴巴一定要甜，好聽的話，不要錢的說準沒錯兒。
從供銷社出來，夏葉飛的嘴角就壓不住了。
抓著夏夢思：“啊啊啊啊，成了成了，十斤啊，哈哈哈，我算算……”
“不用算了，十斤我們毛利大概十四五塊左右，如果我們一次性多買點原料，成本還能降點。”
主要糖貴。
當然這個十四五還沒減去人工、油、柴火錢。
算下來，十塊的純利是妥妥的。
賣給商店的利潤要高一點，如果給經銷商、批發部那利潤就還要少。
因為經銷商跟批發部也還需要賺錢。
路上，夏葉飛就忍不住要數錢了。
夏夢思摁住他的手，不準他掏錢出來數：“財不露白，不知道啊？外麵搶劫的、扒手這些多的很，出門在外，不要露財，回去了，村裏的鄰居、親戚朋友問起來，就說沒賣完，免得惹人眼紅，背後使壞。”
夏夢思畢竟比他多了幾十年的閱曆，比他更了解人性。
好在夏葉飛也是個聽得進去話的人。