第34章 話不要說死，事不要做絕
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吃了中午飯，夏夢思又跟車去給肖家坪供銷社和廖老板送貨。
送完這一趟，家裏打包好米花糖就一點存貨沒有了。
這一趟貨款，去掉運輸費收到一千二百二十塊。
送完貨回來的時候，一千斤生薑也到貨了。
顏秀菊夏平安兩口子現在看到生薑就頭皮發麻。
他們連著幹了很久了，手每天火辣辣的，尤其最近兩口子都把手指還劃傷了，那滋味更酸爽。
現在兩人都想讓自己的手輕鬆兩天。
但是又怕這次不接，以後夏夢思找其他人，不找他們。
兩口子商量了一下，就分了五百斤給夏易軍的媽媽唐淑芬做，價格也是八塊錢一百斤。
夏夢思不管他們誰做，隻要交的貨數量和品質沒問題就行。
快七點的時候，夏國華也到家了。
一進門，整個人就喜氣洋洋的。
“這麽高興，爸，什麽情況？賣了幾萬斤？”
“還幾萬斤，你可真敢想啊。”夏國華笑道，“今天碰到個老板，跟我要五百斤米花糖，兩千斤薑片糖，哈哈哈。”
“這麽多？”夏家眾人全都驚呆了！
夏國華興奮極了：“幸虧聽了夢夢的，又訂了一千斤生薑，生薑到了吧？”
“到了。”夏夢思說道，“爸，對方要這麽多貨，給定金沒？這不是小數額，。”
“這麽大的量，我肯定問他要定金啊，給了三百定金，還寫了收據。”
夏夢思看了眼收據，上麵內容倒是沒問題。
夏老太興奮說：“那這次生意穩了，這麽多，有多少錢進？”
夏國華咧開嘴笑說：“給他的是批發部的價格，所以銷售額是五千四百四，這麽多貨，我們起碼要跑兩趟，去掉兩百四的運輸費，我們還有五千二百塊進。”
五千二，多麽動聽的數字啊。
一家子內心十分火熱。
夏夢思沒他們這麽激動，也比他們謹慎的多，開口道：“先不要高興的太早。”
“難道對方還會反悔不成？”夏國華道，“反悔的話，三百的定金不退的。”
“錢沒進口袋就存在風險。”夏夢思說道，“我們這麽多的貨，對方才支付三百的定金，太少了，連百分之二十都不到。”
“談的時候我問他要的二千五定金，不過他說什麽都不同意，隻肯付三百，一再保證一定會要。”
夏夢思：“然後您覺得三百也不少了，我老媽一個月工資也就三百多，加上這麽大一筆訂單，不想錯過，所以就同意了對嗎？”
“我確實是這麽想的，三百塊對於有錢人來說不算什麽，但是有錢人也不可能拿三百出來打水漂吧。”
“不，話不是這麽說的，我跟大家做個假設，對方要五千多的塊的貨，但是隻給了三百的定金，等你貨送到以後，他不跟你結賬，說現在沒錢，錢全壓貨上了，要過完年再結賬，你怎麽辦？答應還是不答應？”
夏葉飛想都不想，脫口而出：“那肯定不答應啊。”
“不答應，他就不要，他不要，這貨你就要重新拉回來。
就算三百的定金不退給他，但是這三百塊錢支付了二百四的運費以後，就隻剩六十塊了，可是我們為了這筆訂單，墊付進來的錢是多少個六十塊？
貨壓在倉庫裏，如果賣不掉，損失也是我們要承擔的。”
聽到夏夢思這話，全家人眉頭緊皺，沒了初聽這個消息時的興奮勁兒。
夏葉飛眉頭緊鎖：“那答應他？可是答應他的話，他會按時還嗎？聽人說，欠債的爺爺，要債的孫子。”
“確實有可能不還，所以做生意有風險。”
做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，這種事情太常見了。
夏夢思繼續說：“對方吃得下這麽多貨，說明他有本事賣出去，這樣的客戶，一般的廠商也不會舍得放手，如果把貨拉回來，跟這個客戶也很難再有下次合作。”
“怪不得你說大單一定要收一半的貨款，原來這幾年這麽多門道。”夏葉飛恍然大悟。
“所以這種大額的訂單，定金不可以低於總貨款的百分之二十，我們談的時候，要按百分之五十談，對方肯定會討價還價，但是低於百分之二十，這種不能答應。”
夏國華：“夢夢，你懂的真多，你這都上哪兒知道的？”
“多看書和報紙，出去以後，也要耳聽六路，眼觀八方，舉一反三。”
夏老頭：“聽你這麽說，送也不是，不送也不是。”
“是啊，夢夢，那現在怎麽辦？”夏國華甚至有些著急了，感覺自己做錯了。
“如果馬老板不給錢，怎麽辦？”夏國華問。
“貨不要一次性送到，分多次送，試探一下。”夏夢思道，“市裏還有其他客戶要送嗎？”
夏國華道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥雲市場裏麵有兩個店要了米花糖四百斤，薑片糖他們這次沒要。”
“那就明天下午送一趟，給他那邊先送五百斤薑片糖，祥雲市場和盛海超市的米花糖一並送了。
他如果提出來貨送完一並結賬，先不要跟人家說不給錢就不送貨這種話，就跟他說，五千多塊的貨款，他隻給了三百塊定金，所以不能全部送完再結賬，要送一次結一次，跟他哭窮，說我們工資發不起了。
你說你也是打工的，讓他一個大老板不要為難你一個打工仔。先把自己的姿態放低一點。
如果他實在不同意，就說如果他不給結賬，老板肯定怪你，他這邊的貨肯定沒法再送了，他如果問你，是不是不結賬就不送餘下的貨，你就承認，但是承認也要注意措辭。”
夏國華明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”
“對，我們是奔著賺錢去的，所以話不要說死，事不要做絕。”
夏葉飛：“這麽複雜。”
夏夢思：“這個世界上最複雜的就是人性，尤其牽扯到利益的時候，你現在還小，以後就曉得了。”
“夢夢，我覺得你現在變了說話做事跟老江湖一樣。”夏葉飛說道，“有時候我覺得你比美蘭姐還像領導，還經驗老道。”
夏夢思一個奔四的芯子，就算現在回到十四歲，她也不可能真的跟十四歲一樣，不諳世事。
夏夢思笑說：“那說明，我天生就是個老板命，你們有我這樣的孫女、女兒、妹妹，就等著享福吧。”
送完這一趟，家裏打包好米花糖就一點存貨沒有了。
這一趟貨款，去掉運輸費收到一千二百二十塊。
送完貨回來的時候，一千斤生薑也到貨了。
顏秀菊夏平安兩口子現在看到生薑就頭皮發麻。
他們連著幹了很久了，手每天火辣辣的，尤其最近兩口子都把手指還劃傷了，那滋味更酸爽。
現在兩人都想讓自己的手輕鬆兩天。
但是又怕這次不接，以後夏夢思找其他人，不找他們。
兩口子商量了一下，就分了五百斤給夏易軍的媽媽唐淑芬做，價格也是八塊錢一百斤。
夏夢思不管他們誰做，隻要交的貨數量和品質沒問題就行。
快七點的時候，夏國華也到家了。
一進門，整個人就喜氣洋洋的。
“這麽高興，爸，什麽情況？賣了幾萬斤？”
“還幾萬斤，你可真敢想啊。”夏國華笑道，“今天碰到個老板，跟我要五百斤米花糖，兩千斤薑片糖，哈哈哈。”
“這麽多？”夏家眾人全都驚呆了！
夏國華興奮極了：“幸虧聽了夢夢的，又訂了一千斤生薑，生薑到了吧？”
“到了。”夏夢思說道，“爸，對方要這麽多貨，給定金沒？這不是小數額，。”
“這麽大的量，我肯定問他要定金啊，給了三百定金，還寫了收據。”
夏夢思看了眼收據，上麵內容倒是沒問題。
夏老太興奮說：“那這次生意穩了，這麽多，有多少錢進？”
夏國華咧開嘴笑說：“給他的是批發部的價格，所以銷售額是五千四百四，這麽多貨，我們起碼要跑兩趟，去掉兩百四的運輸費，我們還有五千二百塊進。”
五千二，多麽動聽的數字啊。
一家子內心十分火熱。
夏夢思沒他們這麽激動，也比他們謹慎的多，開口道：“先不要高興的太早。”
“難道對方還會反悔不成？”夏國華道，“反悔的話，三百的定金不退的。”
“錢沒進口袋就存在風險。”夏夢思說道，“我們這麽多的貨，對方才支付三百的定金，太少了，連百分之二十都不到。”
“談的時候我問他要的二千五定金，不過他說什麽都不同意，隻肯付三百，一再保證一定會要。”
夏夢思：“然後您覺得三百也不少了，我老媽一個月工資也就三百多，加上這麽大一筆訂單，不想錯過，所以就同意了對嗎？”
“我確實是這麽想的，三百塊對於有錢人來說不算什麽，但是有錢人也不可能拿三百出來打水漂吧。”
“不，話不是這麽說的，我跟大家做個假設，對方要五千多的塊的貨，但是隻給了三百的定金，等你貨送到以後，他不跟你結賬，說現在沒錢，錢全壓貨上了，要過完年再結賬，你怎麽辦？答應還是不答應？”
夏葉飛想都不想，脫口而出：“那肯定不答應啊。”
“不答應，他就不要，他不要，這貨你就要重新拉回來。
就算三百的定金不退給他，但是這三百塊錢支付了二百四的運費以後，就隻剩六十塊了，可是我們為了這筆訂單，墊付進來的錢是多少個六十塊？
貨壓在倉庫裏，如果賣不掉，損失也是我們要承擔的。”
聽到夏夢思這話，全家人眉頭緊皺，沒了初聽這個消息時的興奮勁兒。
夏葉飛眉頭緊鎖：“那答應他？可是答應他的話，他會按時還嗎？聽人說，欠債的爺爺，要債的孫子。”
“確實有可能不還，所以做生意有風險。”
做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，這種事情太常見了。
夏夢思繼續說：“對方吃得下這麽多貨，說明他有本事賣出去，這樣的客戶，一般的廠商也不會舍得放手，如果把貨拉回來，跟這個客戶也很難再有下次合作。”
“怪不得你說大單一定要收一半的貨款，原來這幾年這麽多門道。”夏葉飛恍然大悟。
“所以這種大額的訂單，定金不可以低於總貨款的百分之二十，我們談的時候，要按百分之五十談，對方肯定會討價還價，但是低於百分之二十，這種不能答應。”
夏國華：“夢夢，你懂的真多，你這都上哪兒知道的？”
“多看書和報紙，出去以後，也要耳聽六路，眼觀八方，舉一反三。”
夏老頭：“聽你這麽說，送也不是，不送也不是。”
“是啊，夢夢，那現在怎麽辦？”夏國華甚至有些著急了，感覺自己做錯了。
“如果馬老板不給錢，怎麽辦？”夏國華問。
“貨不要一次性送到，分多次送，試探一下。”夏夢思道，“市裏還有其他客戶要送嗎？”
夏國華道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥雲市場裏麵有兩個店要了米花糖四百斤，薑片糖他們這次沒要。”
“那就明天下午送一趟，給他那邊先送五百斤薑片糖，祥雲市場和盛海超市的米花糖一並送了。
他如果提出來貨送完一並結賬，先不要跟人家說不給錢就不送貨這種話，就跟他說，五千多塊的貨款，他隻給了三百塊定金，所以不能全部送完再結賬，要送一次結一次，跟他哭窮，說我們工資發不起了。
你說你也是打工的，讓他一個大老板不要為難你一個打工仔。先把自己的姿態放低一點。
如果他實在不同意，就說如果他不給結賬，老板肯定怪你，他這邊的貨肯定沒法再送了，他如果問你，是不是不結賬就不送餘下的貨，你就承認，但是承認也要注意措辭。”
夏國華明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”
“對，我們是奔著賺錢去的，所以話不要說死，事不要做絕。”
夏葉飛：“這麽複雜。”
夏夢思：“這個世界上最複雜的就是人性，尤其牽扯到利益的時候，你現在還小，以後就曉得了。”
“夢夢，我覺得你現在變了說話做事跟老江湖一樣。”夏葉飛說道，“有時候我覺得你比美蘭姐還像領導，還經驗老道。”
夏夢思一個奔四的芯子，就算現在回到十四歲，她也不可能真的跟十四歲一樣，不諳世事。
夏夢思笑說：“那說明，我天生就是個老板命，你們有我這樣的孫女、女兒、妹妹，就等著享福吧。”