第76章 鎮上擺攤，求助
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
八點一刻，夏夢思就把攤子支好了。
這會兒還早，街上沒什麽人，兩個人就坐在小板凳上。
夏夢思跟夏玉潔說：“玉潔，我們這鞋子一口價這十九塊九，不能講價，
咱們沒有轉盤活動，但是消費滿二十九就送肥皂一塊，盡量讓客人在咱這一次性消費二十九塊錢以上，明白不？”
“放心，我曉得。”
夏夢思這回還帶了一點牙刷、肥皂、洗發膏、香皂湊單用。
鞋子十九塊九，再買十塊錢的東西，就可以送肥皂。
肥皂其實比香皂更實用，因為香皂大多用來洗澡洗臉，但是隻有年輕一點的才這麽講究，稍微有點年紀的人，沒這麽講究，他們寧願要肥皂，因為洗衣服用得上。
這時候，年前跟夏夢思經常擺攤擺一塊兒的李樹華莫芬芳兩口子也開著慢慢遊過來擺攤賣水果了。
莫芬芳笑著跟夏夢思打招呼：“夢夢，你很久沒來擺攤啊”
“開學了，今天周末趁著有空過來掙點零花錢。”
“你太謙虛了，你那還叫掙零花錢啊？”李樹華笑說，“喲，今天改賣鞋子襪子了啊。”
“也不知道賣啥，所以就進了點鞋襪試試看。”
莫芬芳看到夏夢思寫的19.9元\/雙。
“你這全部十九塊九？”她問。
“對，不過您要的話，十八，再給您送雙襪子，嘻嘻。”
“行，那我不跟你客氣。”
莫芬芳上腳試了好幾雙，最後給自己買一雙，給家裏兩個孩子也一人帶一雙。
“李叔，你這一家之主不來一雙啊？”夏夢思笑問。
“他鞋子多的是。”莫芬芳沒給李樹華買鞋，但是給他買了三條內褲。
三雙鞋，三條內褲，夏夢思收她四十三，還送了三雙襪子。
這價格夏夢思有的賺，但也比莫芬芳去其他地方買劃算。
剛出攤就進賬，算是開好頭了，今天生意肯定也不會差！
九點三刻左右，街上人還是多起來了。
車站裏麵出來除了一大波人，夏玉潔很積極的揮手吆喝：“過來看過來瞧，這裏有買有送，剛到的新款鞋子，賣鞋子送肥皂……”
夏玉潔喊完，還上去攬客：“阿姨，買鞋子嗎？我們攤子上有鞋子，還有內褲襪子，肥皂香皂，過去看看唄。
大娘，我們這邊買東西有肥皂送，特別特別特別劃算，過去瞅瞅嘛。
大姐……”
這家夥寒假賣貨賣出經驗來了，臉皮也練出來了，一點都不扭捏，一點都沒有不好意思。
看她這麽熱情，客人們反而不好意思，主要是有東西送，過來湊湊熱鬧。
夏夢思趕緊拿著喇叭：“鞋子，通通十九塊九一雙！不要二十九，不要二十五，全部十九塊九！款式新穎，質量上乘！
內褲和襪子都是一個價，可以混裝，七塊錢三條，九塊錢四條！十一塊五條！
全部一口價，各位福氣滿滿、富貴逼人的嬸娘們，謝絕還價哈。
隻要在本攤位消費消費滿二十九塊，就可以領取肥皂一塊！贈品不多，數量有限，售完為止！”
客人拿著一雙襪子，聽到這話就開始算：“滿二十九塊送肥皂，一雙鞋二十，相當於我還要買九塊錢的東西，才有肥皂送。”
夏夢思笑說：“阿姨，您沒算錯，是這樣的，我們這個肥皂，你看下，都是全新的，您去超市買一塊也得兩塊錢呢。
您要是不買鞋襪沒關係，我們這還有其他的日化，隻要是我們這個攤位上的東西，隻要滿了二十九塊，我就送肥皂。
您去外麵任何一家店，別說二十九了，你就是買二百九的東西，他們都不會送這麽實惠的好東西。”
另一個高個子大嬸說道：“太貴了，鞋子你給便宜點，十二塊一雙，我拿一雙，再拿點別的，湊個二十九。”
“大嬸，十二塊，我進都進不來。您去前麵那邊商品城看看，這樣的鞋子，他不問您要二十八九，我東西送給您。”夏夢思道，“他要個二十八九，您跟他講講價，最後買下來肯定也比我十九塊九多，我這就是不想討價還價，浪費時間，所以才定了一口價。。”
“那你再便宜點，十六，我再挑一點別的。。”
“十六也不行嘞，大嬸，我們這不講價，這個價我要能賣，肯定就賣給您了，您滿二十九，我還要送肥皂，我都虧本了。
我都沒喊高價，前麵商品城喊價就是二十八，講講價，你們成交也要二十二三了，我這沒到二十塊，還有肥皂送，已經很實惠了。您去別的地方，買二百九，他們也不會送東西，我這就是為了跑個量……”
“我也不跟你還價了，我這裏一共三十塊九，你給我送塊肥皂，把九毛的零頭抹了，要的囉，就這樣，九毛抹了。”
“我們三個一起的，小姑娘家家，大方一點，就這樣可以的。”
……
夏夢思一副很為難的樣子，猶豫了一下，說：“本來這就是最低價了……算了算了，但是我看你們誠心想要，我也讓一步。
你們也別讓我抹零了，一人加一毛錢，湊個整，我給你們一人再送兩包洗發水，就相當於你們一毛錢買了兩包洗發水。這種洗發水外麵買，也要三毛錢一包。”
加一毛錢換兩包洗發水，聽上去確實劃得來。
反正都是要用的。
“三包，給我們一人三包。”
夏夢思知道不能應得太快，不然這幫精明的嬸娘們就該後悔自己隻要三包了。
猶豫了一下後，夏夢思才同意。
……
看到夏夢思給他們送了洗發水，其他沒買鞋子的客人也要求送洗發水。
“你們買滿三十一，我也給你們送三包洗發水，剛才那三個客人，他們都買了三十一塊錢東西。”
“你別小氣，我這也有十來塊了。”
“大娘，不是我小氣，給你送了，其他人也得送，這麽送下去，我就虧了。這樣，你再挑一挑，不管你買啥，滿三十一塊錢，肥皂跟洗發水我都給您送。”
買個十塊錢的東西，還要送洗發水，這麽送下去，一下就送完了，都不用賣了。
客人見夏夢思始終不同意，也沒法，又選了幾樣，湊滿了三十一塊錢。
夏夢思說話算數，給她三包洗發水一塊肥皂。
肥皂這個贈品是真的選的好，因為實用，買一塊的兩塊錢，所以一上午夏夢思這生意都不錯。
客人就算不買鞋子，內褲襪子、香皂洗頭膏啥的，每種拿一樣，也能湊齊二十九塊錢。
下午一點左右，沒什麽人了。
夏夢思就拿了兩塊錢給夏玉潔，讓她去對麵買兩碗米粉來吃，而自己留下繼續守攤。
現在攤子上的貨也有點亂，她要整理整理，貨物整潔美觀，才能給客戶一個良好的視覺感受。
夏玉潔拿著錢沒走多遠，一個二十多一點的黃毛就走過來，一臉焦急的對她說：“小妹妹，能不能幫一下忙，我媽在那邊巷子裏摔倒了，你幫我去扶一下行不行，我一個人扶不動。”
看著人一臉焦急，夏玉潔也沒多想，反而催促說：“哦，好啊，那快走吧。”
這會兒還早，街上沒什麽人，兩個人就坐在小板凳上。
夏夢思跟夏玉潔說：“玉潔，我們這鞋子一口價這十九塊九，不能講價，
咱們沒有轉盤活動，但是消費滿二十九就送肥皂一塊，盡量讓客人在咱這一次性消費二十九塊錢以上，明白不？”
“放心，我曉得。”
夏夢思這回還帶了一點牙刷、肥皂、洗發膏、香皂湊單用。
鞋子十九塊九，再買十塊錢的東西，就可以送肥皂。
肥皂其實比香皂更實用，因為香皂大多用來洗澡洗臉，但是隻有年輕一點的才這麽講究，稍微有點年紀的人，沒這麽講究，他們寧願要肥皂，因為洗衣服用得上。
這時候，年前跟夏夢思經常擺攤擺一塊兒的李樹華莫芬芳兩口子也開著慢慢遊過來擺攤賣水果了。
莫芬芳笑著跟夏夢思打招呼：“夢夢，你很久沒來擺攤啊”
“開學了，今天周末趁著有空過來掙點零花錢。”
“你太謙虛了，你那還叫掙零花錢啊？”李樹華笑說，“喲，今天改賣鞋子襪子了啊。”
“也不知道賣啥，所以就進了點鞋襪試試看。”
莫芬芳看到夏夢思寫的19.9元\/雙。
“你這全部十九塊九？”她問。
“對，不過您要的話，十八，再給您送雙襪子，嘻嘻。”
“行，那我不跟你客氣。”
莫芬芳上腳試了好幾雙，最後給自己買一雙，給家裏兩個孩子也一人帶一雙。
“李叔，你這一家之主不來一雙啊？”夏夢思笑問。
“他鞋子多的是。”莫芬芳沒給李樹華買鞋，但是給他買了三條內褲。
三雙鞋，三條內褲，夏夢思收她四十三，還送了三雙襪子。
這價格夏夢思有的賺，但也比莫芬芳去其他地方買劃算。
剛出攤就進賬，算是開好頭了，今天生意肯定也不會差！
九點三刻左右，街上人還是多起來了。
車站裏麵出來除了一大波人，夏玉潔很積極的揮手吆喝：“過來看過來瞧，這裏有買有送，剛到的新款鞋子，賣鞋子送肥皂……”
夏玉潔喊完，還上去攬客：“阿姨，買鞋子嗎？我們攤子上有鞋子，還有內褲襪子，肥皂香皂，過去看看唄。
大娘，我們這邊買東西有肥皂送，特別特別特別劃算，過去瞅瞅嘛。
大姐……”
這家夥寒假賣貨賣出經驗來了，臉皮也練出來了，一點都不扭捏，一點都沒有不好意思。
看她這麽熱情，客人們反而不好意思，主要是有東西送，過來湊湊熱鬧。
夏夢思趕緊拿著喇叭：“鞋子，通通十九塊九一雙！不要二十九，不要二十五，全部十九塊九！款式新穎，質量上乘！
內褲和襪子都是一個價，可以混裝，七塊錢三條，九塊錢四條！十一塊五條！
全部一口價，各位福氣滿滿、富貴逼人的嬸娘們，謝絕還價哈。
隻要在本攤位消費消費滿二十九塊，就可以領取肥皂一塊！贈品不多，數量有限，售完為止！”
客人拿著一雙襪子，聽到這話就開始算：“滿二十九塊送肥皂，一雙鞋二十，相當於我還要買九塊錢的東西，才有肥皂送。”
夏夢思笑說：“阿姨，您沒算錯，是這樣的，我們這個肥皂，你看下，都是全新的，您去超市買一塊也得兩塊錢呢。
您要是不買鞋襪沒關係，我們這還有其他的日化，隻要是我們這個攤位上的東西，隻要滿了二十九塊，我就送肥皂。
您去外麵任何一家店，別說二十九了，你就是買二百九的東西，他們都不會送這麽實惠的好東西。”
另一個高個子大嬸說道：“太貴了，鞋子你給便宜點，十二塊一雙，我拿一雙，再拿點別的，湊個二十九。”
“大嬸，十二塊，我進都進不來。您去前麵那邊商品城看看，這樣的鞋子，他不問您要二十八九，我東西送給您。”夏夢思道，“他要個二十八九，您跟他講講價，最後買下來肯定也比我十九塊九多，我這就是不想討價還價，浪費時間，所以才定了一口價。。”
“那你再便宜點，十六，我再挑一點別的。。”
“十六也不行嘞，大嬸，我們這不講價，這個價我要能賣，肯定就賣給您了，您滿二十九，我還要送肥皂，我都虧本了。
我都沒喊高價，前麵商品城喊價就是二十八，講講價，你們成交也要二十二三了，我這沒到二十塊，還有肥皂送，已經很實惠了。您去別的地方，買二百九，他們也不會送東西，我這就是為了跑個量……”
“我也不跟你還價了，我這裏一共三十塊九，你給我送塊肥皂，把九毛的零頭抹了，要的囉，就這樣，九毛抹了。”
“我們三個一起的，小姑娘家家，大方一點，就這樣可以的。”
……
夏夢思一副很為難的樣子，猶豫了一下，說：“本來這就是最低價了……算了算了，但是我看你們誠心想要，我也讓一步。
你們也別讓我抹零了，一人加一毛錢，湊個整，我給你們一人再送兩包洗發水，就相當於你們一毛錢買了兩包洗發水。這種洗發水外麵買，也要三毛錢一包。”
加一毛錢換兩包洗發水，聽上去確實劃得來。
反正都是要用的。
“三包，給我們一人三包。”
夏夢思知道不能應得太快，不然這幫精明的嬸娘們就該後悔自己隻要三包了。
猶豫了一下後，夏夢思才同意。
……
看到夏夢思給他們送了洗發水，其他沒買鞋子的客人也要求送洗發水。
“你們買滿三十一，我也給你們送三包洗發水，剛才那三個客人，他們都買了三十一塊錢東西。”
“你別小氣，我這也有十來塊了。”
“大娘，不是我小氣，給你送了，其他人也得送，這麽送下去，我就虧了。這樣，你再挑一挑，不管你買啥，滿三十一塊錢，肥皂跟洗發水我都給您送。”
買個十塊錢的東西，還要送洗發水，這麽送下去，一下就送完了，都不用賣了。
客人見夏夢思始終不同意，也沒法，又選了幾樣，湊滿了三十一塊錢。
夏夢思說話算數，給她三包洗發水一塊肥皂。
肥皂這個贈品是真的選的好，因為實用，買一塊的兩塊錢，所以一上午夏夢思這生意都不錯。
客人就算不買鞋子，內褲襪子、香皂洗頭膏啥的，每種拿一樣，也能湊齊二十九塊錢。
下午一點左右，沒什麽人了。
夏夢思就拿了兩塊錢給夏玉潔，讓她去對麵買兩碗米粉來吃，而自己留下繼續守攤。
現在攤子上的貨也有點亂，她要整理整理，貨物整潔美觀，才能給客戶一個良好的視覺感受。
夏玉潔拿著錢沒走多遠，一個二十多一點的黃毛就走過來，一臉焦急的對她說：“小妹妹，能不能幫一下忙，我媽在那邊巷子裏摔倒了，你幫我去扶一下行不行，我一個人扶不動。”
看著人一臉焦急，夏玉潔也沒多想，反而催促說：“哦，好啊，那快走吧。”