第231章 廣告
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這麽說，沒什麽賺頭。”夏老頭說道，“賣了五十多萬，送出去了二十多萬，商品還有成本。”
“送出去的東西價值二十多萬，但是成本不用二十多萬，所以賺肯定有的賺，多少的問題。”夏夢思說道，“明天我估計就有人來用抵用券消費了。”
夏夢思巴不得他們早點把抵用券花掉。
因為現在假期，又剛開業，夏夢思沒做特價引流，假期一過，要引流，有抵用券的，肯定會用抵用券買特價商品。
對夏夢思來說，這就拉低了毛利。
“今天城南公園賣了多少錢？”夏夢思問夏葉飛。
“我爸說，今天營業的一萬一千七百二十。”夏葉飛興奮說，“那個糖果禮盒，你知道賣了多少不？”
“多少？”
“三百零一盒！”夏葉飛特別激動，“光是禮盒的營收就有五千多了！夢夢，你太厲害了，推什麽，什麽好賣！”
“我們店裏今天糖果禮盒也賣了三百六十多個。”夏國華美滋滋的。
“過年肯定也好賣，嘿嘿。”
“或許這可以作為我們夢飛食品的的主打產品。”
“什麽意思？”眾人麵麵相覷。
“我們把產品包裝優化一下，在市縣鎮以及周圍的鄉村，多打廣告，讓老百姓一到過年過節回娘家，或者走親戚，就想到買我們糖果。”
夏國華:“現在農村有電視機的不多，而且我聽說上電視，很貴。”
“不上電視，那太貴了，我們目前的實力不允許，大企業，或者國企才有那個實力。”
夏夢思知道一旦上了電視，帶來的收益是巨大的，但她是小規模的廠，產能不夠是一方麵，主要是廣告費掏不起。
這不是幾十萬能解決的。
據說某牙膏廣告費千萬。
她哪裏承擔的起？
“我們可以做成大海報，往縣鎮鄉村掛，像公路兩邊的房子，我們可以跟房主談，把海報掛他們外牆上做展示，是不是過往的人都能看到？這也是廣告。
我們廠門口，也要有巨幅海報，廣告語可以是:過年過節送禮就送夢飛糖果大禮包類似這樣，我們還可以錄製真人廣告在我們店裏循環播放。”
天天放同一個廣告，廣告語都能深入腦海，肯定能產生廣告效應。
“我覺得行，不過夢夢，嘿嘿……”
夏夢思看著她二哥:“你突然笑的這麽猥瑣，幹嘛？有話說話。”
“夢夢，真人廣告，你看我來當主角怎麽樣？哥這模樣不差吧。”
夏老太一巴掌拍他後腦勺上:“我看你想屁吃！”
“奶奶，我來拍，還不用掏錢，請別人拍，還要花錢，讓我來，咱這還能節省開支了。”
“可以拍全家人，過節回家孝敬年邁的父母或者爺爺奶奶。”夏夢思若有所思道，“具體的，等節後，我們再商量。”
夏國華:“對，過了這個禮拜再說，現在是衝銷售的關鍵時刻。”
夏夢思:“二哥，你盡快把糖金桔學會，我們就可以自產自銷，不用從外頭進了。”
夏葉飛:“國慶節過了我就去。”
……
時間已經不早了，夏國華開車送夏家二老還有夏葉飛回鄉下。
食品廠晚上也不能沒人，二老和夏葉飛都得回去。
林桂珍跟夏夢思夏夢瑤在店裏等夏國華回來，手裏有這麽多現金，就她們娘仨，夏國華也不放心。
……
次日，人更多了，八點半一開門，就烏泱泱的往裏衝，夏夢瑤和夏夢思在店裏幫忙。
“小丫頭，這個券，昨天領到的，今天能用吧。”有個大娘拿著券來問夏夢思了。
“大娘，可以用的，有效期到十二月一號，店裏的所有商品您都可以買，結賬的時候，拿這個給收銀員，但是不能找零哈，就是您如果隻買五十塊的東西，要用這個券結賬，我們不能找三十八塊給您的。”
“這我明白，就是一定要夠八十八塊。”
“對，超過了八十八，您就付超過的部分。”
“明白了，那我如果買二百塊東西，用了這券抵八十八，我再付一百一十二塊錢，你們還送券嗎？”
“大娘，這個不可以哈，你這張券抵扣以後，如果還付了二百塊錢，那就可以再送您一張。現在買東西劃算，別的地方可沒這麽大的優惠力度，抵用券樓上樓下都能用，現在換季了，您可以趁著現在便宜，把要買的東西，都置辦齊。”
“昨天買了二百多了，今天都沒什麽要買的了。”
“大娘，現在換季了，家裏一人兩套秋衣秋褲就要八套了，還有糖果禮盒啥的，您可以趁著活動多買幾盒，放著過年送禮，也是可以的嘛，反正不會壞，過年再買，那就劃不來啦，掙錢不容易，怎麽劃算怎麽來，能省一點是一點，再不濟，您也可以找朋友拚單嘛。”
“對啊，拚單呀，我找個十二點拚單去！”
……
店裏人擠人。
十點不到，夏夢思又把入口擋住，等個二十分鍾再放人進來。
今天人明顯比昨天多，而且確實有不少人拿著抵用券來的。
夏國華和林桂珍一點鍾的時候，去銀行存了一次錢，存進去二十萬零三百！
下午四點半又去了一次，這次是二十八萬九！
夏夢思預計今天的總營業額會超昨天！
五點半左右，店外已經沒有排隊的了，但是店內還有不少客人，結賬是排隊的。
康海寧叼著根煙過來了:“夏總。”
“康總。”夏國華走過來，立馬掏出香煙遞過去。
康海寧接過煙放在耳朵上夾著:“你這活動搞得這麽大，把我們都搞得沒生意了。你這滿二百送八十八塊購物券，力度這麽大，有賺嗎？”
“賠本賺吆喝嘛，也就這三天，後麵不搞了，太多了，背不起。”
夏國華當然不會說有的賺，說了，他們有樣學樣怎麽辦？
“你們這一天營業額得有幾十萬吧。”
“這兩天好看，過幾天客人拿著購物券來結賬，就沒什麽收入了。”
相當於這幾天活動，把錢都收了。
後麵客人再來，就算購買超過八十八塊錢的東西，也不會有太多。
“送出去的東西價值二十多萬，但是成本不用二十多萬，所以賺肯定有的賺，多少的問題。”夏夢思說道，“明天我估計就有人來用抵用券消費了。”
夏夢思巴不得他們早點把抵用券花掉。
因為現在假期，又剛開業，夏夢思沒做特價引流，假期一過，要引流，有抵用券的，肯定會用抵用券買特價商品。
對夏夢思來說，這就拉低了毛利。
“今天城南公園賣了多少錢？”夏夢思問夏葉飛。
“我爸說，今天營業的一萬一千七百二十。”夏葉飛興奮說，“那個糖果禮盒，你知道賣了多少不？”
“多少？”
“三百零一盒！”夏葉飛特別激動，“光是禮盒的營收就有五千多了！夢夢，你太厲害了，推什麽，什麽好賣！”
“我們店裏今天糖果禮盒也賣了三百六十多個。”夏國華美滋滋的。
“過年肯定也好賣，嘿嘿。”
“或許這可以作為我們夢飛食品的的主打產品。”
“什麽意思？”眾人麵麵相覷。
“我們把產品包裝優化一下，在市縣鎮以及周圍的鄉村，多打廣告，讓老百姓一到過年過節回娘家，或者走親戚，就想到買我們糖果。”
夏國華:“現在農村有電視機的不多，而且我聽說上電視，很貴。”
“不上電視，那太貴了，我們目前的實力不允許，大企業，或者國企才有那個實力。”
夏夢思知道一旦上了電視，帶來的收益是巨大的，但她是小規模的廠，產能不夠是一方麵，主要是廣告費掏不起。
這不是幾十萬能解決的。
據說某牙膏廣告費千萬。
她哪裏承擔的起？
“我們可以做成大海報，往縣鎮鄉村掛，像公路兩邊的房子，我們可以跟房主談，把海報掛他們外牆上做展示，是不是過往的人都能看到？這也是廣告。
我們廠門口，也要有巨幅海報，廣告語可以是:過年過節送禮就送夢飛糖果大禮包類似這樣，我們還可以錄製真人廣告在我們店裏循環播放。”
天天放同一個廣告，廣告語都能深入腦海，肯定能產生廣告效應。
“我覺得行，不過夢夢，嘿嘿……”
夏夢思看著她二哥:“你突然笑的這麽猥瑣，幹嘛？有話說話。”
“夢夢，真人廣告，你看我來當主角怎麽樣？哥這模樣不差吧。”
夏老太一巴掌拍他後腦勺上:“我看你想屁吃！”
“奶奶，我來拍，還不用掏錢，請別人拍，還要花錢，讓我來，咱這還能節省開支了。”
“可以拍全家人，過節回家孝敬年邁的父母或者爺爺奶奶。”夏夢思若有所思道，“具體的，等節後，我們再商量。”
夏國華:“對，過了這個禮拜再說，現在是衝銷售的關鍵時刻。”
夏夢思:“二哥，你盡快把糖金桔學會，我們就可以自產自銷，不用從外頭進了。”
夏葉飛:“國慶節過了我就去。”
……
時間已經不早了，夏國華開車送夏家二老還有夏葉飛回鄉下。
食品廠晚上也不能沒人，二老和夏葉飛都得回去。
林桂珍跟夏夢思夏夢瑤在店裏等夏國華回來，手裏有這麽多現金，就她們娘仨，夏國華也不放心。
……
次日，人更多了，八點半一開門，就烏泱泱的往裏衝，夏夢瑤和夏夢思在店裏幫忙。
“小丫頭，這個券，昨天領到的，今天能用吧。”有個大娘拿著券來問夏夢思了。
“大娘，可以用的，有效期到十二月一號，店裏的所有商品您都可以買，結賬的時候，拿這個給收銀員，但是不能找零哈，就是您如果隻買五十塊的東西，要用這個券結賬，我們不能找三十八塊給您的。”
“這我明白，就是一定要夠八十八塊。”
“對，超過了八十八，您就付超過的部分。”
“明白了，那我如果買二百塊東西，用了這券抵八十八，我再付一百一十二塊錢，你們還送券嗎？”
“大娘，這個不可以哈，你這張券抵扣以後，如果還付了二百塊錢，那就可以再送您一張。現在買東西劃算，別的地方可沒這麽大的優惠力度，抵用券樓上樓下都能用，現在換季了，您可以趁著現在便宜，把要買的東西，都置辦齊。”
“昨天買了二百多了，今天都沒什麽要買的了。”
“大娘，現在換季了，家裏一人兩套秋衣秋褲就要八套了，還有糖果禮盒啥的，您可以趁著活動多買幾盒，放著過年送禮，也是可以的嘛，反正不會壞，過年再買，那就劃不來啦，掙錢不容易，怎麽劃算怎麽來，能省一點是一點，再不濟，您也可以找朋友拚單嘛。”
“對啊，拚單呀，我找個十二點拚單去！”
……
店裏人擠人。
十點不到，夏夢思又把入口擋住，等個二十分鍾再放人進來。
今天人明顯比昨天多，而且確實有不少人拿著抵用券來的。
夏國華和林桂珍一點鍾的時候，去銀行存了一次錢，存進去二十萬零三百！
下午四點半又去了一次，這次是二十八萬九！
夏夢思預計今天的總營業額會超昨天！
五點半左右，店外已經沒有排隊的了，但是店內還有不少客人，結賬是排隊的。
康海寧叼著根煙過來了:“夏總。”
“康總。”夏國華走過來，立馬掏出香煙遞過去。
康海寧接過煙放在耳朵上夾著:“你這活動搞得這麽大，把我們都搞得沒生意了。你這滿二百送八十八塊購物券，力度這麽大，有賺嗎？”
“賠本賺吆喝嘛，也就這三天，後麵不搞了，太多了，背不起。”
夏國華當然不會說有的賺，說了，他們有樣學樣怎麽辦？
“你們這一天營業額得有幾十萬吧。”
“這兩天好看，過幾天客人拿著購物券來結賬，就沒什麽收入了。”
相當於這幾天活動，把錢都收了。
後麵客人再來，就算購買超過八十八塊錢的東西，也不會有太多。