陸玉珠翻了個白眼,“我第1次出來訂貨,以後往來的機會多,都會坐你們的車子,你再便宜一塊,我立馬交錢。”


    幫著上貨的男人,看陸玉珠還很年輕,就鬆了口。


    “算了,女同誌出門在外,咱們就行個方便吧。”


    陸玉珠爽快的掏了錢。


    車子剛到了t縣,玉珠就看著外麵,“師傅,請將我放在前麵的路頭!”


    正好這裏行人不多,車子靠在路邊,陸玉珠的貨也被從車頂卸了下來。


    再朝前麵走,可就不方便叫車了。


    正巧有拖拉機歇在旁邊,陸玉珠給了兩塊錢的車資。


    兩個人一起將兩大包貨,放到拖拉機上,就開到了鎮上的小店。


    徐桂花已經將這裏打理的差不多了,看到陸玉珠帶著貨回來了,連忙出來跟著抬貨。


    “大妹子,這一趟辛苦了吧!”


    陸玉珠,“還行,這個店交給你看護,以後還會安排其他人跟你一起賣衣服。”


    徐桂花的手上一頓,“大妹子,一次進了這麽多貨,可要不少本錢啊!我一個人可以的,你千萬不要亂花錢。”


    陸玉珠,“賣服裝可跟賣冷飲不一樣。你一個人肯定看顧不過來。


    林老師現在上課了,隻有放假的時候才可以來幫襯著。”


    徐桂花,“那好吧,你再找一個跟我交接班。”


    陸玉珠,“我是說同時跟你一起營業的,至少有兩個!要不生意來了,你忙著要找別人的尺碼。


    其他的顧客怎麽辦?站在旁邊等你啊?”


    徐桂花,“我也做了一個夏天的生意了,冷飲店裏忙起來,人家不是都坐在座位上等嗎!”


    陸玉珠,“有的人買衣服可買可不買,遇到你這種情況人家就會跑掉。


    還有的人可以在你這裏買,也可以去城上的大百貨公司買。


    在咱們這裏買了,這是咱們的客戶,到時候你動作機靈點,要學會搶做生意,懂不懂。”


    江嫂子和林老師一樣是最貼心的,也是最初就跟著陸玉珠幹燙頭生意的。


    可是她識的字不多,頭腦也不太轉彎,將她練出來還要一陣子時間呢。


    陸玉珠,“你給我好好的做,要是做得好,我去縣裏也開一間生意鋪子,讓你去那裏給我做店長。


    工資也比別人高。”


    徐桂花,“我當然願意做店長了,但是也不能昧著良心拿你的錢啊,你先把這一個店開好,等掙了錢,咱們再去縣城裏。”


    陸玉珠拿了剪刀,剪開捆綁的帶子,將貨物按照品種,尺碼,歸類放好。


    這最裏麵的一個屋子,地上已經變成了厚厚的木板。


    這裏作為一個小的儲存庫。


    陸玉珠留在外麵的兩個大包中,有一包東西,基本上都是秋天穿的褲裝。


    徐桂花跟著一起忙,“哎呀,大妹子你眼光不錯,這個料子挺好!摸在手上就舒服。”


    陸玉珠,“這次我進的都是直筒褲居多,你看這鎮上的,包括鄉下的人穿衣服都沒有城上的人洋氣。


    你知道為什麽嗎?就是他們都穿的小縫紉店裏麵製作的大燈籠褲。


    臀圍大,直襠長,穿在身上活像個大燈籠,那是老年人穿的。”


    徐桂花聽她介紹,隻覺得很新奇,她對穿衣服可沒有那麽多概念。


    隻覺得新衣服,沒有補丁的就很好看了,哪裏還管什麽款式!


    陸玉珠上下打量了一下江嫂子,“以後給我站店,全要穿體麵一點,將頭發也重新燙一下去。”


    徐桂花憨憨的笑,“行,都聽你的!”


    玉珠瞧了瞧天色,“行了,天也不早了,咱們回去吧。”


    徐桂花將裏屋的門鎖好,又在外麵的門上加了一把大鎖。


    跟著陸玉珠回家,天已經漸黑了。


    “媽媽!”小三寶跑過來,一把抱著媽媽的腿。


    她今天起得很早,卻沒有看到媽媽。


    都快要吃晚飯了,媽媽才回來,肯定媽媽又出去掙錢了。


    陸玉珠抱起三寶,“爸,媽,我貨進回來了。”


    周大柱,“家裏錢夠用,玉珠以後不要太辛苦。”


    周大娘心疼道,“快點吃晚飯,在外麵又坐車又打貨,連吃個飯都不方便吧!”


    陸玉珠,“現在天又不冷,我早買了吃的放在包裏。”


    周建國剛剛回來,看到玉珠眼神一熱。


    小妻子的事業心太強了,起大早就出去了,到晚上才回來,建國可心疼了。


    第2天一早,陸玉珠就騎車又出去了。


    先買了一個熨鬥,又買了許多衣架。


    回到鎮上的店鋪中,和徐桂花兩個人,將裏屋裏的一個櫃子,和桌子搬出來。


    這櫃子既可以做吧台,裏麵也可以放些賬本啊啥的。


    長長的桌子,正巧可以熨燙衣服。


    玉珠用布將長長的桌子蓋住包緊,取出一條直筒褲,用熨鬥一燙,那折疊的痕跡就無影無蹤了。


    徐桂花從沒有看過,羨慕地跟在旁邊。


    陸玉珠將燙過的衣服掛起來,看看筆挺的褲管,十分滿意。


    “江嫂子,這燙衣服啊,一定要快速,要手上有勁,這一按一壓一拖,皺折紋路就壓平了。


    隻要人家購買衣服,咱們就把服務做到位,生意不愁不好。”


    徐桂花接過熨鬥,小心地燙著,“哎呀,媽呀,我真的害怕把褲子燙了一個大洞。”


    陸玉珠,“我這花本錢的都不怕,你怕啥?隻要熨鬥不一直放在上麵就行。”


    連著燙了兩三件,徐桂花開始膽大起來,手上的動作也越來越嫻熟。


    “大妹子,你懂得真多,在哪裏學來的?”


    陸玉珠,“這有什麽!看看就會了。”


    一邊說一邊將燙過的衣服,用衣架掛在牆邊。


    陸玉珠,“咱們後天就開張!正巧星期六,林慧老師也可以來幫忙。


    咱們除了賣褲裝,還要賣棉毛衫,這個現在賣正好,過些天就可以穿了。”


    徐桂花燙了有一排褲子,就拔下插頭,停下了手。


    跟著陸玉珠進了裏屋。


    果然看到還有一大包棉毛衫褲。


    男式的是深海軍藍色,還有軍綠色的,都是高領棉毛衫。


    女式的是粉色和玫瑰色兩種顏色。


    徐桂花,“這顏色真好看!咱們賣多少錢一套?”


    陸玉珠,“8塊錢一套,都是全棉的。”


    她本來進貨就進的最好的,4塊5一套,挖去人工路費,薄利多銷。


    第2天,陸玉珠就將空間裏的縫紉機搬了出來,放在小店裏,準備給客人絞褲腳邊。


    大院裏又請來了兩個相熟的嫂子,將店鋪又整理了一番。


    陸玉珠拿了個練習本,標記好價格,放在了吧台下麵的櫃台裏。


    “以後價格拿不定主意的時候,就在這裏看一下,這個本子可不要給顧客看去哦。”


    徐桂花點頭,“咱們又不傻,你放心好了。”


    等店鋪開張的時候,林慧守在吧台上。


    陸玉珠坐在縫紉機前。


    其他嫂子在門口接生意。


    徐桂花燃放的鞭炮。


    因為是星期天,工廠裏的工人也休假了,聽到鞭炮聲,許多人過來瞧熱鬧。


    一看有棉毛衫,到冬季總歸要的,有人挑挑揀揀就開始買了。


    “那個粉色的,有85公分的嗎?我家裏的女兒穿的正好。”


    徐桂花馬上去找衣服翻尺寸了。


    又有大爺問,“那比我高一點,再胖一點的要多大尺寸?”


    陸玉珠,“105公分!”


    大爺手裏握著一張大團結,“我要深藍色的!”


    衡副營長家的,又到男式的那邊去翻尺寸了。


    林慧忙上前收錢找錢。


    還沒有到10點鍾,已經賣出去20套了。


    來買衣服的人都很高興。


    他們沒有想到,這小鎮上賣的衣服顏色居然這樣鮮豔布料這樣舒服。


    都趕上大百貨公司的了。


    要去百貨公司,還要去城裏麵呢。


    他們在鎮上,又要上班,又要忙著家裏的事情,不咋方便。


    而且這裏的價格很合理,服務又好。


    人一多,就有人又看上了直筒褲。


    這掛在牆邊筆挺的褲子,實在太時髦了,原先準備去城裏逛逛的人,也願意穿了試試。


    人家有想買的意圖,你就必須服務。


    這1對1的守著,等人家換了褲子,覺得合身了,又砍了一番價格,到底終於成了生意。


    中午的時候,陸玉珠去了燙頭的那一間屋,做了簡單的午飯,幾個人一邊吃一邊接生意。


    徐桂花,“虧大妹子堅持,多找了兩個人,否則我一個人可接不下來這麽多生意。”


    剛剛一陣子真是忙,如果人手不夠,有可能衣服會被旁人順走哦!


    隻要中途稍微清閑下來,陸玉珠就抓了他們,學習踩縫紉機。


    她不可能一天到晚在這裏,留著給人家絞褲腳邊。


    幾個人嘻嘻哈哈的,特別是徐桂花,手笨腳也笨。


    縫紉機都踩不圓。


    本來想放棄的,杜玉珠鼓勵她,“誰都有不會的時候,有的能學得快,有的人學得慢,江嫂子做事認真,肯定能學會的。”


    陸玉珠手把手的教他們,如果褲子嫌長了,怎麽樣計算尺寸,怎麽樣卷腳邊。


    下午6:00,陸玉珠宣布打烊。


    幾個人關在屋裏算賬。


    這第1天,就得了個開門紅,收入300多塊,眾人都震驚了。


    陸玉珠這才輕描淡寫的解釋,“看著錢多,裏麵有好多本錢呢,再算上路費,算上員工,算上這門麵房,掙的也不算多哈。”


    確實,今天上工有四五個人了,就是工錢就是一項不小的支出。


    大家理解的點頭。


    陸玉珠,“你們先回去吧。”


    林惠老師,“你一個人留在這裏?恐怕不行吧,今天的生意已經做出去了,難免有人眼紅,不安全。”


    陸玉珠,“我們全走了,這些貨物也不安全了。”


    徐桂花,“大妹子,你要是信得過我,就讓我留下來值班!這裏麵還有一張小床呢。”


    玉珠想了想,“行,今天你守在這裏,正巧中午剩的飯菜還有一些,你對付著吃一點,明天我換你。”


    晚上回到家裏,玉珠也有些不放心,特地去找了江營長。


    “晚上,江嫂子給我守店了,要不你去陪陪她。


    小龍跟我們家二寶睡覺。”


    “那我等一下去。”江營長跟小龍胡亂的在家裏吃了點,就將小龍送到了周副營長家裏。


    “記得帶好弟弟哦。”人就騎著車子出去了。


    婆娘的性格一直大大咧咧的,可是江營長還是不放心。


    一個女人守著鋪子,還是個掙錢的鋪子。


    必須有個男人陪著。


    徐桂花掙了不少錢之後,也買了一輛自行車,自己終於學會了騎車子。


    第2天忙了一天之後,陸玉珠留下來值班,周建國一回家就過來了。


    夫妻倆在床上聊著發展的未來。


    陸玉珠,“建國哥,我明天還要去城裏一趟。”


    周建國有些好奇,“我在家裏都聽說了,你們的生意很忙,你還要抽空去幹啥?”


    陸玉珠,“我想再找一個門麵,哪怕租屋也好,這樣雙管齊下,一個冬天肯定能掙不少錢呢。”


    周建國,“我總覺得一步一個腳印好。”


    陸玉珠摟著愛人的脖子撒嬌道,“我有數的,你就別插嘴了。”


    這所有的一切,都因為陸玉珠看到那個後世的盛況。


    她知道如何避坑,如何穩妥又快速的,擴大生意的規模。


    周建國抱著小妻子香了一記,他實在拗不過小妻子,真是又愛又恨。


    “你做啥都好,我不幹預你,但是一定要注意身體哦。”


    陸玉珠點頭,“等我把門店鋪開來,一心一意的陪你幾天。這總夠了吧!”


    其實她要做的事情還有很多,但不想驚著愛人,隻得一步一個腳印的走下去。


    一個星期後,店裏的人都學會了踩縫紉機,也學會了剪褲邊,


    對衣服的歸類與擺放,也做到了心中有數。


    包括徐桂花在內,也能精準而快速的,找出顧客需要的衣服。


    陸玉珠就決定放手了。


    直接到了城裏郵局,將之前說好的兩成貨款,匯給了紅星服裝廠。


    又去了上一次修車子的地方,兩邊的鋪麵權衡之後,在大馬路上租了一個門麵。


    雖然房租貴,可耐不住過年之前的生意好啊。


    回本應該很容易的。

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