成交？！
根本沒想到查士丁尼居然如此獅子大開口的皮埃爾男爵此時臉上的表情就如同之前胃病大犯一般，五官都幾乎擰成了一團。
“你是在耍我嗎！”火冒三丈的男人此刻完全不顧所謂的涵養，怒喝了起來。
惱怒於查士丁尼如此漫天要價的皮埃爾正要下逐客令，可是早有準備的查士丁尼卻不慌不忙地說道：“你連問都不問我是什麽一份大禮，又怎麽能確定我是在耍你呢？”
“哼，查士丁尼，我沒有心情在這裏跟你耍什麽嘴皮子。現在我不把你綁著送給拉丁人保持中立就已經很顧念之前的交情了。你還來我這裏提出如此無禮的要求！你認為我還會上你的賊船嗎？”板起麵孔的皮埃爾不耐煩的說道，話語裏仍然沒有絲毫留情，可是查士丁尼還是敏銳地捕捉到了對方剛才還火爆的脾氣已經緩和了許多。
果然無利不起早，一旦意識到有利可圖，麵前這個比薩男人便會放下一切的成見甚至主動鋌而走險。
見是時候趁熱打鐵了，查士丁尼也終於切入主題——說服一個人，無非陳說利弊兩點，將不可見的利益用巧舌勾勒出來從而令對方忘記或者忽略已經看到的風險罷了。
“皮埃爾閣下，您這樣說的話就太令人傷心了。平心而論，你我之間的合作應該是比較愉快的。即便不談納夫普利翁在海上中轉帶來的利潤，光是我給予您在莫利亞貿易的特權便已經讓您和您城邦獲利不菲了，不是麽？”查士丁尼微微一笑著說道，望著眼前的男人。
而皮埃爾男爵也沒有否認，大方地點了點頭，“的確是這樣，但是這是作為當初我協助你進攻阿爾戈斯和雅典後應得的酬勞。僅憑這點，恐怕我沒有義務幫助你吧，查士丁尼閣下？”
“的確，但是請不要忘記，正是因為這一點，便足以讓整個北邊的拉丁貴族們對你恨之入骨。”查士丁尼突然提高了嗓音，“在雅典，如果不是您麾下的戰艦幫助的話，隻怕他們已經粉碎了來自阿格裏尼翁羅馬軍團的圍攻。可是正因為您的插手，他們無數人在那一仗中失去了親朋好友，最後屈辱地選擇成為我這位狡猾的希臘人的附庸。那麽現在，皮埃爾閣下，您還認為那些法國人和德國人還會對您這位意大利人抱有什麽好感嗎？”
“你，你是在威脅我？”
“不，僅僅是陳述一個客觀事實而已。提醒您一句，之前那些拉丁人的拉攏為的僅僅是要穩住你們罷了。倘若整個莫利亞真的被顛覆了，納夫普利翁如今超然的地位真的能保住嗎？”拿捏著眼前這個男人的軟肋，查士丁尼意味深長地說道。
這無疑戳中了皮埃爾男爵的痛楚——不同於熱那亞人和威尼斯人，他的母邦比薩可沒有能力震懾的住那些發了瘋睚眥必報的十字軍騎士。
神情微微有些難看的男人發出不善的冷笑看著查士丁尼說道：“那又怎樣？說來說去，你還是沒有告訴我幫助你有什麽好處。倘若我真的助你一臂之力鎮壓了那些家夥，隻怕納夫普利翁一樣將不複我所有。”
此言一出無疑等於皮埃爾放下了一切的偽裝和查士丁尼直接攤牌，雙方都是聰明人，都知道二者的底線和企圖是什麽。皮埃爾清楚，如果查士丁尼真的掌握了整個莫利亞，那麽他便真正擁有角逐紫皇冠的資格，而他和納夫普利翁必然成為不合時宜的存在。不計後果和眼前這個年輕人合作完全是與虎謀皮，最後隻能為他人做嫁衣，所以他必須逼查士丁尼做出一份承諾才能在未來的談判桌上有足夠的籌碼。
而查士丁尼接下來的一番話卻令皮埃爾大吃一驚——
“你說的不錯，這一切結束之後，納夫普利翁必須回歸帝國的懷抱，而在這裏的比薩人除永久定居者一律離開這座城市。這是我最後的底線——在莫利亞一切威脅都將被排除。”
如此尖銳苛刻的條件簡直不像是查士丁尼會說出口的，連皮埃爾男爵都幾乎以為是自己的耳朵出了什麽問題，可是顯然這個年輕人不是在開玩笑。
正當瞠目結舌的男人就將在沉默無言中爆發的時候，耳邊再次響起查士丁尼的話音卻令他完全說不出話來，本來心中騰起的無名怒火一下子被滅的一幹二淨。
“當然作為交換，塞薩洛尼卡可以無償租借給比薩，期限是二十年，我所代表的帝國將不會有任何的幹涉。至於條件便是我之前所說的，借兵，之後退出納夫普利翁。”查士丁尼平靜說出了他的條件，眼前，皮埃爾男爵卻仍然沉浸在龐大的信息量中難以自拔。
半晌，男人方才回過神來，恍惚道：“塞薩洛尼卡？你說真的！”
萬萬沒有想到查士丁尼居然會提出這樣的條件，相比起塞薩洛尼卡，納夫普利翁簡直不過是一座小村子而已。要知道那可是羅馬帝國境內僅次於君士坦丁堡的第二大城市，盡管遭受了戰火摧殘，仍然是一座地位非凡的大城。查士丁尼這樣拱手相讓，不禁令皮埃爾男爵都覺得是不是其中有詐。
“你該不會是想借著塞薩洛尼卡讓我們幫你抵抗北邊來的威脅吧！”突然醒悟過來查士丁尼用意的皮埃爾又驚又怒地說道，他差點有著了這個小子的道。
但令他意外的是，查士丁尼此時卻十指交叉坦然地承認道：“的確如此，但是這對你我來說確實是最好結果。想一想吧，你的母邦，比薩共和國如今已經被熱那亞人逼到了怎樣的田地。再這樣下去，我可以保證不超過二十年，你們在海上將被熱那亞徹底打垮。可有了塞薩洛尼卡這座城市的輸血，二十年足夠你們化解現在的危機。到時候，比薩的上位貴族也不會坐視不管，勢必直接插手進來。這樣的話你又還有什麽能擔心的了呢？”
查士丁尼的遊說仿佛有著獨特的魔力，簡單明了的陳說利弊便足夠擊垮眼前這個男人心中的猶豫，他太需要一次機會來登上上位貴族的地位了，更不用說如今的比薩，他的母邦的的確確陷入危機，而這一次查士丁尼所開出的代價是真的太誘人了。
“好吧，成交！記住你說的話，查士丁尼。”終於下定了決心，男人說道。
而早已料到的這一點的查士丁尼微微點了點頭，微笑著說道：“那麽合作愉快，皮埃爾閣下。”
根本沒想到查士丁尼居然如此獅子大開口的皮埃爾男爵此時臉上的表情就如同之前胃病大犯一般，五官都幾乎擰成了一團。
“你是在耍我嗎！”火冒三丈的男人此刻完全不顧所謂的涵養，怒喝了起來。
惱怒於查士丁尼如此漫天要價的皮埃爾正要下逐客令，可是早有準備的查士丁尼卻不慌不忙地說道：“你連問都不問我是什麽一份大禮，又怎麽能確定我是在耍你呢？”
“哼，查士丁尼，我沒有心情在這裏跟你耍什麽嘴皮子。現在我不把你綁著送給拉丁人保持中立就已經很顧念之前的交情了。你還來我這裏提出如此無禮的要求！你認為我還會上你的賊船嗎？”板起麵孔的皮埃爾不耐煩的說道，話語裏仍然沒有絲毫留情，可是查士丁尼還是敏銳地捕捉到了對方剛才還火爆的脾氣已經緩和了許多。
果然無利不起早，一旦意識到有利可圖，麵前這個比薩男人便會放下一切的成見甚至主動鋌而走險。
見是時候趁熱打鐵了，查士丁尼也終於切入主題——說服一個人，無非陳說利弊兩點，將不可見的利益用巧舌勾勒出來從而令對方忘記或者忽略已經看到的風險罷了。
“皮埃爾閣下，您這樣說的話就太令人傷心了。平心而論，你我之間的合作應該是比較愉快的。即便不談納夫普利翁在海上中轉帶來的利潤，光是我給予您在莫利亞貿易的特權便已經讓您和您城邦獲利不菲了，不是麽？”查士丁尼微微一笑著說道，望著眼前的男人。
而皮埃爾男爵也沒有否認，大方地點了點頭，“的確是這樣，但是這是作為當初我協助你進攻阿爾戈斯和雅典後應得的酬勞。僅憑這點，恐怕我沒有義務幫助你吧，查士丁尼閣下？”
“的確，但是請不要忘記，正是因為這一點，便足以讓整個北邊的拉丁貴族們對你恨之入骨。”查士丁尼突然提高了嗓音，“在雅典，如果不是您麾下的戰艦幫助的話，隻怕他們已經粉碎了來自阿格裏尼翁羅馬軍團的圍攻。可是正因為您的插手，他們無數人在那一仗中失去了親朋好友，最後屈辱地選擇成為我這位狡猾的希臘人的附庸。那麽現在，皮埃爾閣下，您還認為那些法國人和德國人還會對您這位意大利人抱有什麽好感嗎？”
“你，你是在威脅我？”
“不，僅僅是陳述一個客觀事實而已。提醒您一句，之前那些拉丁人的拉攏為的僅僅是要穩住你們罷了。倘若整個莫利亞真的被顛覆了，納夫普利翁如今超然的地位真的能保住嗎？”拿捏著眼前這個男人的軟肋，查士丁尼意味深長地說道。
這無疑戳中了皮埃爾男爵的痛楚——不同於熱那亞人和威尼斯人，他的母邦比薩可沒有能力震懾的住那些發了瘋睚眥必報的十字軍騎士。
神情微微有些難看的男人發出不善的冷笑看著查士丁尼說道：“那又怎樣？說來說去，你還是沒有告訴我幫助你有什麽好處。倘若我真的助你一臂之力鎮壓了那些家夥，隻怕納夫普利翁一樣將不複我所有。”
此言一出無疑等於皮埃爾放下了一切的偽裝和查士丁尼直接攤牌，雙方都是聰明人，都知道二者的底線和企圖是什麽。皮埃爾清楚，如果查士丁尼真的掌握了整個莫利亞，那麽他便真正擁有角逐紫皇冠的資格，而他和納夫普利翁必然成為不合時宜的存在。不計後果和眼前這個年輕人合作完全是與虎謀皮，最後隻能為他人做嫁衣，所以他必須逼查士丁尼做出一份承諾才能在未來的談判桌上有足夠的籌碼。
而查士丁尼接下來的一番話卻令皮埃爾大吃一驚——
“你說的不錯，這一切結束之後，納夫普利翁必須回歸帝國的懷抱，而在這裏的比薩人除永久定居者一律離開這座城市。這是我最後的底線——在莫利亞一切威脅都將被排除。”
如此尖銳苛刻的條件簡直不像是查士丁尼會說出口的，連皮埃爾男爵都幾乎以為是自己的耳朵出了什麽問題，可是顯然這個年輕人不是在開玩笑。
正當瞠目結舌的男人就將在沉默無言中爆發的時候，耳邊再次響起查士丁尼的話音卻令他完全說不出話來，本來心中騰起的無名怒火一下子被滅的一幹二淨。
“當然作為交換，塞薩洛尼卡可以無償租借給比薩，期限是二十年，我所代表的帝國將不會有任何的幹涉。至於條件便是我之前所說的，借兵，之後退出納夫普利翁。”查士丁尼平靜說出了他的條件，眼前，皮埃爾男爵卻仍然沉浸在龐大的信息量中難以自拔。
半晌，男人方才回過神來，恍惚道：“塞薩洛尼卡？你說真的！”
萬萬沒有想到查士丁尼居然會提出這樣的條件，相比起塞薩洛尼卡，納夫普利翁簡直不過是一座小村子而已。要知道那可是羅馬帝國境內僅次於君士坦丁堡的第二大城市，盡管遭受了戰火摧殘，仍然是一座地位非凡的大城。查士丁尼這樣拱手相讓，不禁令皮埃爾男爵都覺得是不是其中有詐。
“你該不會是想借著塞薩洛尼卡讓我們幫你抵抗北邊來的威脅吧！”突然醒悟過來查士丁尼用意的皮埃爾又驚又怒地說道，他差點有著了這個小子的道。
但令他意外的是，查士丁尼此時卻十指交叉坦然地承認道：“的確如此，但是這對你我來說確實是最好結果。想一想吧，你的母邦，比薩共和國如今已經被熱那亞人逼到了怎樣的田地。再這樣下去，我可以保證不超過二十年，你們在海上將被熱那亞徹底打垮。可有了塞薩洛尼卡這座城市的輸血，二十年足夠你們化解現在的危機。到時候，比薩的上位貴族也不會坐視不管，勢必直接插手進來。這樣的話你又還有什麽能擔心的了呢？”
查士丁尼的遊說仿佛有著獨特的魔力，簡單明了的陳說利弊便足夠擊垮眼前這個男人心中的猶豫，他太需要一次機會來登上上位貴族的地位了，更不用說如今的比薩，他的母邦的的確確陷入危機，而這一次查士丁尼所開出的代價是真的太誘人了。
“好吧，成交！記住你說的話，查士丁尼。”終於下定了決心，男人說道。
而早已料到的這一點的查士丁尼微微點了點頭，微笑著說道：“那麽合作愉快，皮埃爾閣下。”