“你就是方協文?”


    在宋毅的辦公室內,邵維鼎打量著眼前這個“拉客仔”。


    瘦高個,穿著一身舊西裝,戴著眼鏡。


    下巴上有著厚厚的胡茬子,三四十歲的樣子,滿臉的疲憊。


    頭發甚至有著一點麻灰色,整個人都顯得比實際年齡大幾歲。


    並不是他想象中的那種看上去就是精英的人才。


    反而,像是一個被生活打磨的沒有一點脾氣的中年男人。


    普普通通,質樸無華。


    扔進人群裏,你都不會看他一眼的那種普通。


    剝開這層表皮,下麵會是翡翠嗎?


    邵維鼎心中升起這樣一個疑問。


    他看過方協文的資料。


    畢業於港島嶺南書院,這所學院雖然比不上港大港中文,但是奉行博雅教育理念,專注發展高質量的教育教學,每年招生的人數很少,但是每一個都是真材實料。


    也因為推行由政府資助的專上學製,所以方協文這個曾經的木屋村少年,也能一躍龍門,成為貧民窟中的大學生。


    專業學的是會計,按道理這類專業並不缺少工作機會。


    在現如今這個時代,做會計還很吃香。


    也確實如此。


    調查的資料顯示,方協文先後進過四家公司。


    第一家公司是一家玩具代工廠,方協文在這家工廠當會計一幹就是五年。


    離職的原因也簡單。


    工廠搬到深圳去了。


    第二家是一家旅行社,也怪不得這位對於旅行社這個行當這麽了解。


    這一次時間很短,隻有一年的時間。


    第三家竟然是邵維鼎熟悉的嘉裏集團。


    郭和年的公司,方協文在這裏又幹了四年。


    最後就是一家注冊會計事務所。


    幹了兩年。


    職位可以說是穩紮穩打,步步高升。


    實業、旅遊業,外貿,專業會計事務所全都經曆過了。


    可現在,他怎麽就把自己過得這麽落魄呢?


    最後竟然連本職工作都丟了,跑來從事“拉客仔”這種活。


    邵維鼎知道,這裏麵肯定有故事。


    但是他並沒有尋根問底的意思。


    他隻想確認,對方是不是有真材實料,值得托付重任。


    “方協文,鼎少問你話呢?”


    宋毅提醒了一聲,方協文可以說算是他推薦的人,對方表現的怎麽樣,關乎到他的臉麵。


    邵維鼎擺擺手示意宋毅不要催促。


    “說實話你取得的成績讓我們都很驚訝,尤其是我。”


    “這也是你今天站在我麵前的原因。”


    邵維鼎隨口問道:“怎麽樣,今天和那些旅行社還順利嗎?”


    “不好意思,鼎少。”方協文似乎才反應了過來:“剛剛在想一些事情。”


    邵維鼎臉色不變,伸出手示意他繼續講下去。


    方協文點了點頭,臉色絲毫沒有因為邵維鼎的話有半分變化。


    表現的很平靜,淡定自若的模樣。


    “旅行社那邊的關係算是維護住了,對方是草創期,需要外力幫助,我們之間互利互惠,達成了短暫的和諧。”


    “除了這家富士山旅行社之外,還有四家旅行社和我有著接觸,我會幫他們處理一些賬目問題、報稅問題,換取對方的一些客源。”


    還真是一個多麵手。


    不但能協助完成旅行社的運轉流程,而且還能想到為旅行社解決賬目問題,進行報稅作為交換拿到客源。


    要知道旅行社的賬目一般多而繁雜,除了大型旅行社有完備的出納財會人員。


    像一些小型旅行社,根本不會拿出這個人力出來。


    一般就是外包或者聘請一些專業人士進行統一集中處理。


    方協文能找到這個痛點,主動找上門尋求合作。


    這說明對方的業務能力足夠出色,腦子也相當靈活。


    邵維鼎內心感歎著,要是他和方協文異地相處,可能都做不到這種程度。


    這人,確實是個人才。


    “說句實話,你這幾天的給我帶來了不少驚喜,甚至為我打開了一點思路。”


    邵維鼎凝視著眼前的中年人:“通過旅行社,為時之廊帶來客源,這條路子很不錯,我想把這條客源渠道穩固住,你有什麽想法嗎?”


    他出了一道考題。


    能不能擔當重任,看的不是一些小聰明,而是對於整個大局的把控。


    有沒有大局視角,能不能解決問題,尤其重要。


    方協文卻是沒有被這道題難住,他想了想說道:“經過我這些天的接觸,發現港島大一點的旅行社一般都會和鍾表店簽訂返點協議,他們給鍾表店帶去了多少人,就會返傭多少。”


    這一點邵維鼎清楚,英皇、中南這些鍾表店靠著這一招,死賺遊客的錢。


    但是卻也留下了不少的罵名。


    因為他們習慣性的以次充好,把假貨當真貨賣。


    做的是一錘子買賣。


    港島、日本的報紙都報道過這些事情,其中有真有假。


    但是就是憑借著他們和旅行社建立的合作關係,穩定的給他們提供客源,所以生意一直保留著下限。


    不過也正因為如此,邵維鼎根本沒辦法在他們中間插足。


    都建立了十幾年的合作關係了,並不是三瓜兩棗可以瓦解的。


    不過今時不同往日,現在已然有了重構這條旅行社網絡的機會。


    他將目光對準坐在自己眼前的男人。


    方協文言語從容,緩緩道:“港島旅遊業發達,每年都有百萬遊客來港,各種旅行社如同雨後春筍一般冒出,早已經不是過去那種幾家旅行社就能涵蓋住所有市場的時代了。”


    “不過也正因為如此,能夠供我們選擇的餘地有很多。”


    “大的旅行社我們可以不用考慮,將資源重心傾斜到這些小型旅行社當中。”


    “積少成多,匯川成海,一天能夠拿到的客源絕對不會比任何一家大型旅行社少。”


    這番話方協文似乎早有準備,他說的很快,話語中盡是堅定。


    但是就這麽幾句話,邵維鼎三人就已經認可了他的想法。


    許多事情,往往就是這樣。


    一葉障目。


    他們被英皇鍾表、東方鍾表這些老牌鍾表店和旅行社多年的合作關係給嚇退了。


    卻是忘記了,除了這些大型旅行社之外。


    這些年,港島又誕生了多少新興旅行社。


    難道老牌鍾表店可以壟斷所有客源渠道嗎?


    這當然不可能。


    沒有牆角是挖不倒的,如果有,那就是你的鋤頭不夠鋒利。


    “如果說,我把這個任務交給你,你能把這些客源都籠絡到時之廊旗下嗎?”


    邵維鼎直視著對方的眼睛,緩緩問道。


    方協文低著頭,仿佛是在思考。


    邵維鼎卻是沒有給他思考的時間,淡淡道:“時間、返點額度、人手配備,這些都由你把控,我不需要看到過程,我隻想看到最後的結果。”


    “不管是小旅行社還是大旅行社,我全都要將他們籠絡過來。”


    他一步步緊逼,音調一句高過一句。


    “鼎少,那我的薪水呢?”方協文抬起頭,問了一個出人意料的問題。


    “你這麽長時間,就是在想這個?”邵維鼎有些啼笑皆非:“放心,你的薪水我一個月給你開七千。”


    “之前你的業績提成,我一分錢也不會少你。”


    “而且還會另外有獎金。”


    邵維鼎不怕對方愛錢,有能力拿多少錢都是應該的。


    “我也不瞞你說,油尖旺三大區我各有一家新店正在裝修,隻要這件事你給我辦好了,這三家店你任意挑選一家,我讓你當店長,年薪十萬起步。”


    真有十萬?方協文頓時激動了起來。


    十萬,這個數字讓他的心髒都跳快了幾分。


    “方協文,你總不會認為,鼎少會在這種事情上騙你吧?”宋毅在一旁笑著提醒道。


    “是我孟浪了!”方協文這才想起,坐在自己麵前的這位可是市值四十億集團的掌門人。


    十萬而已,對於他不過是毛毛雨。


    查克菲尼從頭到尾都沒有說話,但是卻在心中默默將方協文這個人記在了心裏。


    斯沃琪的銷售渠道,都由他主管。


    方協文不管是為時之廊增加客源,還是擔任一名店長。


    都在他的管轄之下。


    作為他的手下,他自然希望方協文能更加出色。


    “和旅行社建立合作關係還不夠。”邵維鼎野心滔天,目光如炬:“港島有幾萬名計程車司機,這些人也能夠為我們提供客源。”


    “這樣,再給你多加一個任務。”


    “去接洽一下那些計程車公司,大的難合作,就直接去接洽計程車司機,隻要他們能夠給我們時之廊帶來一個客人,我們就給他們返利。”


    “而且絕對高於市麵上任何一家鍾表門店。”


    邵維鼎的野心膨脹了起來,思路也漸漸變得清晰。


    他要建立一條龐大的客源網絡,用來鞏固時之廊的營業市場。


    除了籠絡港島眾多的旅行社這些正規軍,散落在港島各地的的士司機,也要成為他的雇傭遊擊隊。


    他坐擁市值四十億的斯沃琪集團,最不怕的就是對方和自己燒錢。


    後世互聯網公司為了爭奪市場搶奪用戶,掀起燒錢大戰。


    補貼,燒的錢都是以億作為單位。


    他現在就要用這種互聯網燒錢打法,將這些老牌鍾表公司打的找不著北。


    那些老牌鍾表店不是要挑起一場鍾表大戰嗎?


    那麽,戰吧!


    在場三人,也都被邵維鼎的這番豪氣震懾到了。


    尤其是方協文。


    他沒有想到,自己能被這樣看重。


    返利定價權都交到了他的手裏,這是多大的信任!


    而且還要挖那些大旅行社的牆角,還要將目標對準港島幾萬名計程車司機。


    這是完全不給其他鍾表門店的活路啊!


    行事狠辣,辦事果決。


    如此雷厲風行。


    隻言片語就決定了一個行業的成敗。


    怪不得這麽年輕,就執掌四十億的龐大集團呢!


    看著邵維鼎,方協文有種自慚形穢之感。


    自己真是白長了這麽一大把年紀。


    猶猶豫豫,還不吸取教訓嗎?


    方協文在心中狂喊。


    手指指甲,掐進了肉裏。


    “這個擔子很重,所以你願意接受嗎?”邵維鼎看著沉思的方協文,問了一句。


    沒有人比他更清楚,這個戰略的實施難度。


    但是正因為如此,才足以驗證方協文外皮之下,到底是頑石,還是翡翠。


    而且沒有人能比他更清楚燒錢大戰的終局。


    前期雖然說是在燒錢,但是拿到了市場,拿到了客戶。


    甚至可以借助這場燒錢大戰,重構整個港島鍾表市場。


    舉個例子,2015年的外賣平台大戰,因為餓了麽和美團的瘋狂補貼,讓外賣市場年同比增長超過三倍,外賣場景全線拓寬。


    從高校到白領,從早餐到宵夜,從餐飲到生鮮日百,基本全麵覆蓋。


    外賣騎手體係也隨之迅速發展壯大。外賣騎手加電商配送小哥,一個吸納海量勞動力的巨無霸行業就此冉冉升起。


    這就是產業再構!


    勝者為王,剩者為王!


    這是永恒不變的真理。


    斯沃琪的知名度,必然也會隨著這場燒錢大戰,越傳越響!


    想想吧,一個用金錢堆積起來的品牌!


    光是看著它腳下燒掉的金錢灰燼,就足以吸引港島,乃至世界各地的目光。


    “我接受!”方協文深吸一口氣道:“說實話,我有點受寵若驚。”


    “我是一個失敗者,能在斯沃琪實現我的價值讓我慶幸。”


    “鼎少,謝謝你給我這個機會。”


    邵維鼎淡淡一笑:“機會從來不會從天上落下。”


    “如果過去十天你沒有為時之廊拉來那麽多客源,如果你的名字沒有被宋總特地用紅筆圈上。”


    “如果我身邊的這位菲尼先生,沒有念出你的名字。”


    “那麽,我都不會注意到你。”


    “這個機會也落不到你身上。”


    “所以,你該謝的,除了我之外。”


    “還應該謝謝你自己,謝謝這一路上你遇到的每個看到你的人。”


    聽著這番話,方協文沉默了下來。


    心中更是掀起了驚濤駭浪。


    “其實我有些好奇,我看過你的資料,你履曆很好。”


    “你是怎麽一步一步走到今天這個地步的呢?”


    邵維鼎指了指他的身上,“我是說,落魄!”


    這個問題問出,宋毅和查克菲尼也投來了好奇的目光。


    方協文搖頭苦笑了一聲,歎道:“鼎少,如果說我是因為炒股,才走到今天這一步的,你信嗎?”


    炒股?


    邵維鼎疑惑。


    這幾年對岸改開。


    促進了港島的經濟發展,進一步提升了港島的經濟定位。


    股市也因此處於牛市中,整體股票都是看漲的。


    這樣的行情,炒股都能炒的這麽狼狽樣,甚至還為此丟了工作?


    突然,邵維鼎想到了什麽。


    的確,港島股市整體在看好,但是最近幾個月有隻股票卻是大跌大漲!


    他看向方協文試探著問道:“你不會全倉了寶成實業吧?”


    方協文苦笑著點了點頭。

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