第113章 斯沃琪，從不降價
成為財閥少公子，鯨吞實業帝國 作者：此間人雄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
深夜，從邵宅回到下榻的酒店。
接到了各方匯來的消息。
邵維鼎臉上浮現出一抹冷笑。
今天的謀算幾乎完美達成，可這突然的消息卻是有些掃興。
“價格戰，從東京蔓延到整個南洋了嗎？”
剛剛傳來的消息，以精工為首的三大表，全部降價10%，推出了各種促銷活動。
如此優惠力度，還真吸引到了不少顧客。
如今南洋這邊的幾大經銷商，歐加時鍾表、先施鍾表，西馬公司才剛剛鋪貨完成，遠沒有日本經銷商那般迅速。
這降價的消息一傳來，算是徹底打破了南洋這些經銷商的部署。
“據我們所掌握到的消息，這是日本精工率先發起的降價，以產業聯盟的形式，裹挾著日本鍾表企業對我們斯沃琪發起的價格圍剿。”
“現如今南洋代理日本表的一眾經銷商，也被迫參加到這場價格戰當中。”
羅伯特如今正在開拓dps在南洋的市場，所以對於各大經銷商的狀況也有一定的了解。
邵維鼎坐在沙發上，麵色冷靜：“歐加時、先施、西馬他們三家有什麽反應？”
相較於日本三大表在南洋地區經銷商的反應，他更關心代理斯沃琪的這三家經銷公司。
“很慌張。”
羅伯特苦澀道：“相較於精工、卡西歐、海鐵城這些已經在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我們斯沃琪的底蘊還是太淺了。”
“現在對方一副大打價格戰的樣子，南洋的這三家經銷商都有些慌了，尤其是歐加時壓力最大。”
也不能怪他們。
經銷商雖然自主權更大，但是風險自擔。
他們各自可是拿了三四千萬的貨。
如果一直積壓在手上，回不了血。
對於整個公司的資金鏈都會有影響。
他們要是降價，收益就一下子降了下來。
可要是不降，斯沃琪還賣的出去嗎？
與羅伯特臉上的苦澀不同，邵維鼎笑了，而且笑的很開心。
“告訴他們，不要進行跟風降價促銷。”
“而且，要將斯沃琪不降價作為營銷噱頭宣傳出去。”
“讓整個南洋都知道，日本表在狂降價，但是我們港島表斯沃琪價格依舊堅挺。”
羅伯特驚了：“boss，這是什麽營銷策略？”
怎麽還替對方打廣告，告訴所有南洋人，精工這些手表在降價呢？
這不是吸引消費者去買他們的產品嗎？
邵維鼎笑道：“日本人以為我們斯沃琪的優勢僅僅停留在價格上。”
“可是他們卻不知道。”
“斯沃琪從來不是依靠價格獲得客戶的青睞。”
邵維鼎前世的時候做過迪奧代理，在奢侈品這個行業深耕近十年。
非常清楚一點，那就是奢侈品與普通商品的營銷邏輯是完全不同，甚至是逆邏輯的。
消費者對於奢侈品的消費動力，90%是來自於這個商品的品牌定位。
是他們對於高端品質、品位與地位的追求。
這個高價值的物品，能夠為消費者帶來他人的尊重和認可，帶來更多的社會資源。
這才是人們願意購買奢侈品的底層邏輯。
如果價格下降，追求奢侈品的消費者就會降低這種滿足感，從而降低消費。
因此對奢侈品公司來說，價格的高低並不是影響奢侈品銷量的主要因素，降價會導致自身高端品牌的形象受損，而且會嚴重傷害過往老顧客的心。
舉個例子，假如迪奧、古馳在雙十一搞個降價促銷，成了白菜價，雙十一過後，大街上人手一個，請問以後它們還能叫奢侈品嗎？
你背個lv包包，還能獲得他人的目光注視，擁有那種高端的滿足感嗎？
雙十一過後，就算價格漲回去，高端客戶們以後還會購買嗎？
正因為如此，在奢侈品這個行業，有一條黃金定律：即不要去迎合消費者，奢侈品決定價格，而不是價格決定奢侈品。
所以，奢侈品從來不會進行什麽降價促銷。
一時的降價也許會增加銷量，但是這也是對品牌價值最大的傷害。
斯沃琪集團旗下，兩大奢侈品品牌，寶珀和雅典表。
邵維鼎維護它們的品牌價值還來不及呢，怎麽可能會自毀長城。
swatch，雖然不是奢侈品手表，但是卻開辟了自己的道路，自我定義為時尚手表。
它的存在，就不是一個計時工具。
人們購買斯沃琪的潛在意願，是因為它足夠特別，足夠好看，足夠時尚。
獨一無二，與眾不同，這才是消費者購買它的原因。
價格隻占很小的因素。
現如今既然精工主動降價，自毀品牌價值，斬斷了未來它們通往奢侈品這個行業的道路。
那麽自己隻要看著就好了。
降價？
斯沃琪是不可能降價的。
不過，麵對精工如此咄咄逼人的攻勢，自己也要安一下這些經銷商的心。
“這樣，你幫我轉告南洋這幾家經銷商，斯沃琪在南洋的營銷推廣我們來幫他們做，另外《追女仔》這部電影將會在一星期之後舉行一場內部試映會，給他們每家三十個名額。”
“讓他們將這些名額送給旗下分銷商，一星期後來星加坡看一看《追女仔》這部電影。”
邵維鼎揉著太陽穴吩咐道。
這些經銷商再不鎮定，看了《追女仔》這部完全為斯沃琪營銷準備的聖誕檔期的電影，應該也能放心下來。
“做個營銷，請他們來看場電影就可以了？”
羅伯特真的懵逼了。
難道這是東方的一種商業策略？
是他這個英國人所不懂得的東方內涵嗎？
麵對精工如此大敵，我方這邊已經軍心不穩了，這個時候請他們來看一場電影就能緩解是吧！
邵維鼎沒有解釋的意思，說道：“南洋這邊的銷售市場，未來一月或許會迎來井噴的趨勢，dps的擴張要考慮到供貨穩定這一點，另外你幫我把港島那邊的屈臣氏負責人給我叫來，我記得叫宋堯還是徐浩文吧，讓他們過來一個人，先接手南洋這邊的屈臣氏業務。”
羅伯特點了點頭，在職責範圍內的工作，他一向完成的一絲不苟。
dps自從由他一個人管理以來，擴張勢頭非常明顯。
與查克菲尼的謹慎小心相比，他大膽冒險的行事作風展現的一覽無餘。
邵維鼎沒有再說話，反而俯身在桌子上寫起了東西。
羅伯特有些尷尬，不知道是該走還是不該走。
隻能靜靜地坐著。
兩小時過後，邵維鼎停了下來。
“你看看這個。”
羅伯特疑惑的接過文稿，他是個中國通。
在港島住了快十年的時間，所以看得懂中文。
是兩篇新聞稿。
一篇名為《深挖日本表全線降價的背後邏輯》，另一篇名為《斯沃琪，為時尚青春買單》
隻是粗略一看，就知道是截然不同的兩種畫風。
第一篇，開頭便描述了精工為首的日本表過去十年來的輝煌戰績與曆史，描述了石英危機當下精工的不可一世。
但隨即，筆鋒一轉。
精工是如何的枕戈待旦。
它開始了大降價，裹挾著日本鍾表品牌聯盟對一家品牌進行了價格圍剿。
針對的對象隻有一個——斯沃琪。
全篇內容，寫的非常精彩。
各種商鬥，戰略衡量，世界品牌格局等等高大上詞匯。
但是全篇下來，傳遞出的意思隻有一個。
斯沃琪是與精工勢均力敵，甚至還壓過一頭的品牌。
日本表之所以大降價，就是因為斯沃琪。
這叫什麽？
這叫貼臉開大。
踩著你上位。
南洋是沒有多少人知道斯沃琪這個品牌。
但是卻是知道精工，知道卡西歐，西鐵城啊!
能夠讓這些品牌嚴陣以待，還生出剿殺的心思，那斯沃琪能簡單？
通篇下來，雖然明麵上是吹噓精工製造，吹噓日本表。
但是卻也樹立了斯沃琪這個大魔王的形象。
“boss，我收回剛才的話。”
羅伯特看完之後，吞咽了幾口口水，掩飾住心中的震驚，抬起頭看向麵前不動如山的男人：
“文字是武器，今天我是真的見識到了。”
他聽過筆能殺人的故事。
可是，現實中真正見到，還是第一次。
“將這兩篇報道發給南洋這邊的報社，讓他們進行刊登。”
“精工不是想著擴大品牌影響力嗎？今天我們就幫他一把。”
“如果沒有路子，可以找邵家人幫忙。”
邵維鼎揉著太陽穴吩咐著。
剛剛動了動腦子，他還真有些累了。
接到了各方匯來的消息。
邵維鼎臉上浮現出一抹冷笑。
今天的謀算幾乎完美達成，可這突然的消息卻是有些掃興。
“價格戰，從東京蔓延到整個南洋了嗎？”
剛剛傳來的消息，以精工為首的三大表，全部降價10%，推出了各種促銷活動。
如此優惠力度，還真吸引到了不少顧客。
如今南洋這邊的幾大經銷商，歐加時鍾表、先施鍾表，西馬公司才剛剛鋪貨完成，遠沒有日本經銷商那般迅速。
這降價的消息一傳來，算是徹底打破了南洋這些經銷商的部署。
“據我們所掌握到的消息，這是日本精工率先發起的降價，以產業聯盟的形式，裹挾著日本鍾表企業對我們斯沃琪發起的價格圍剿。”
“現如今南洋代理日本表的一眾經銷商，也被迫參加到這場價格戰當中。”
羅伯特如今正在開拓dps在南洋的市場，所以對於各大經銷商的狀況也有一定的了解。
邵維鼎坐在沙發上，麵色冷靜：“歐加時、先施、西馬他們三家有什麽反應？”
相較於日本三大表在南洋地區經銷商的反應，他更關心代理斯沃琪的這三家經銷公司。
“很慌張。”
羅伯特苦澀道：“相較於精工、卡西歐、海鐵城這些已經在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我們斯沃琪的底蘊還是太淺了。”
“現在對方一副大打價格戰的樣子，南洋的這三家經銷商都有些慌了，尤其是歐加時壓力最大。”
也不能怪他們。
經銷商雖然自主權更大，但是風險自擔。
他們各自可是拿了三四千萬的貨。
如果一直積壓在手上，回不了血。
對於整個公司的資金鏈都會有影響。
他們要是降價，收益就一下子降了下來。
可要是不降，斯沃琪還賣的出去嗎？
與羅伯特臉上的苦澀不同，邵維鼎笑了，而且笑的很開心。
“告訴他們，不要進行跟風降價促銷。”
“而且，要將斯沃琪不降價作為營銷噱頭宣傳出去。”
“讓整個南洋都知道，日本表在狂降價，但是我們港島表斯沃琪價格依舊堅挺。”
羅伯特驚了：“boss，這是什麽營銷策略？”
怎麽還替對方打廣告，告訴所有南洋人，精工這些手表在降價呢？
這不是吸引消費者去買他們的產品嗎？
邵維鼎笑道：“日本人以為我們斯沃琪的優勢僅僅停留在價格上。”
“可是他們卻不知道。”
“斯沃琪從來不是依靠價格獲得客戶的青睞。”
邵維鼎前世的時候做過迪奧代理，在奢侈品這個行業深耕近十年。
非常清楚一點，那就是奢侈品與普通商品的營銷邏輯是完全不同，甚至是逆邏輯的。
消費者對於奢侈品的消費動力，90%是來自於這個商品的品牌定位。
是他們對於高端品質、品位與地位的追求。
這個高價值的物品，能夠為消費者帶來他人的尊重和認可，帶來更多的社會資源。
這才是人們願意購買奢侈品的底層邏輯。
如果價格下降，追求奢侈品的消費者就會降低這種滿足感，從而降低消費。
因此對奢侈品公司來說，價格的高低並不是影響奢侈品銷量的主要因素，降價會導致自身高端品牌的形象受損，而且會嚴重傷害過往老顧客的心。
舉個例子，假如迪奧、古馳在雙十一搞個降價促銷，成了白菜價，雙十一過後，大街上人手一個，請問以後它們還能叫奢侈品嗎？
你背個lv包包，還能獲得他人的目光注視，擁有那種高端的滿足感嗎？
雙十一過後，就算價格漲回去，高端客戶們以後還會購買嗎？
正因為如此，在奢侈品這個行業，有一條黃金定律：即不要去迎合消費者，奢侈品決定價格，而不是價格決定奢侈品。
所以，奢侈品從來不會進行什麽降價促銷。
一時的降價也許會增加銷量，但是這也是對品牌價值最大的傷害。
斯沃琪集團旗下，兩大奢侈品品牌，寶珀和雅典表。
邵維鼎維護它們的品牌價值還來不及呢，怎麽可能會自毀長城。
swatch，雖然不是奢侈品手表，但是卻開辟了自己的道路，自我定義為時尚手表。
它的存在，就不是一個計時工具。
人們購買斯沃琪的潛在意願，是因為它足夠特別，足夠好看，足夠時尚。
獨一無二，與眾不同，這才是消費者購買它的原因。
價格隻占很小的因素。
現如今既然精工主動降價，自毀品牌價值，斬斷了未來它們通往奢侈品這個行業的道路。
那麽自己隻要看著就好了。
降價？
斯沃琪是不可能降價的。
不過，麵對精工如此咄咄逼人的攻勢，自己也要安一下這些經銷商的心。
“這樣，你幫我轉告南洋這幾家經銷商，斯沃琪在南洋的營銷推廣我們來幫他們做，另外《追女仔》這部電影將會在一星期之後舉行一場內部試映會，給他們每家三十個名額。”
“讓他們將這些名額送給旗下分銷商，一星期後來星加坡看一看《追女仔》這部電影。”
邵維鼎揉著太陽穴吩咐道。
這些經銷商再不鎮定，看了《追女仔》這部完全為斯沃琪營銷準備的聖誕檔期的電影，應該也能放心下來。
“做個營銷，請他們來看場電影就可以了？”
羅伯特真的懵逼了。
難道這是東方的一種商業策略？
是他這個英國人所不懂得的東方內涵嗎？
麵對精工如此大敵，我方這邊已經軍心不穩了，這個時候請他們來看一場電影就能緩解是吧！
邵維鼎沒有解釋的意思，說道：“南洋這邊的銷售市場，未來一月或許會迎來井噴的趨勢，dps的擴張要考慮到供貨穩定這一點，另外你幫我把港島那邊的屈臣氏負責人給我叫來，我記得叫宋堯還是徐浩文吧，讓他們過來一個人，先接手南洋這邊的屈臣氏業務。”
羅伯特點了點頭，在職責範圍內的工作，他一向完成的一絲不苟。
dps自從由他一個人管理以來，擴張勢頭非常明顯。
與查克菲尼的謹慎小心相比，他大膽冒險的行事作風展現的一覽無餘。
邵維鼎沒有再說話，反而俯身在桌子上寫起了東西。
羅伯特有些尷尬，不知道是該走還是不該走。
隻能靜靜地坐著。
兩小時過後，邵維鼎停了下來。
“你看看這個。”
羅伯特疑惑的接過文稿，他是個中國通。
在港島住了快十年的時間，所以看得懂中文。
是兩篇新聞稿。
一篇名為《深挖日本表全線降價的背後邏輯》，另一篇名為《斯沃琪，為時尚青春買單》
隻是粗略一看，就知道是截然不同的兩種畫風。
第一篇，開頭便描述了精工為首的日本表過去十年來的輝煌戰績與曆史，描述了石英危機當下精工的不可一世。
但隨即，筆鋒一轉。
精工是如何的枕戈待旦。
它開始了大降價，裹挾著日本鍾表品牌聯盟對一家品牌進行了價格圍剿。
針對的對象隻有一個——斯沃琪。
全篇內容，寫的非常精彩。
各種商鬥，戰略衡量，世界品牌格局等等高大上詞匯。
但是全篇下來，傳遞出的意思隻有一個。
斯沃琪是與精工勢均力敵，甚至還壓過一頭的品牌。
日本表之所以大降價，就是因為斯沃琪。
這叫什麽？
這叫貼臉開大。
踩著你上位。
南洋是沒有多少人知道斯沃琪這個品牌。
但是卻是知道精工，知道卡西歐，西鐵城啊!
能夠讓這些品牌嚴陣以待，還生出剿殺的心思，那斯沃琪能簡單？
通篇下來，雖然明麵上是吹噓精工製造，吹噓日本表。
但是卻也樹立了斯沃琪這個大魔王的形象。
“boss，我收回剛才的話。”
羅伯特看完之後，吞咽了幾口口水，掩飾住心中的震驚，抬起頭看向麵前不動如山的男人：
“文字是武器，今天我是真的見識到了。”
他聽過筆能殺人的故事。
可是，現實中真正見到，還是第一次。
“將這兩篇報道發給南洋這邊的報社，讓他們進行刊登。”
“精工不是想著擴大品牌影響力嗎？今天我們就幫他一把。”
“如果沒有路子，可以找邵家人幫忙。”
邵維鼎揉著太陽穴吩咐著。
剛剛動了動腦子，他還真有些累了。