第218章 學我者生，像我者死
成為財閥少公子，鯨吞實業帝國 作者：此間人雄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐浩文是負責屈臣氏自有品牌搭建的，聽到邵維鼎說到這裏，他立刻繃緊了心神。
椅子都隻敢坐半個屁股。
他心中很清楚，此前邵維鼎將這個任務交給他來做，但是直到現在，能算得上屈臣氏自有品牌的隻有【非常可樂】以及還未投產的【屈臣氏維生素】
至於其他，都未見成效。
鼎少現在重新提出來，肯定是對自己的工作效率不滿。
而其餘人也不敢說話，紛紛抬頭看著黑板，知道等會邵維鼎肯定會宣布大動作。
果然，邵維鼎提筆在【建立起強大自有品牌】下方又寫了三行大字。
【飲料矩陣】
【化妝品矩陣】
【日化精品矩陣】
徐浩文看到這上麵三點，心中有些驚奇。
此前被鼎少放置在屈臣氏戰略前列的保健品，此刻已經沒有被提出來。
反倒是飲料和日化這兩大產品序列被重新提了出來。
這是戰略上有什麽轉變嗎？
“如果能夠做到行業第一，就全力去做這個行業第一。”
“但如果做不到呢？”
邵維鼎指著黑板，那裏就寫著答案。
他毫不掩飾對於屈臣氏的期望，對於競逐全球市場的野心。
“如果做不到行業第一，那我們就細分化這個行業，在這個細分行業裏做到第一。”
在細分行業裏做到第一？
這是什麽意思？
很快就有人將心中的疑問問了出來。
邵維鼎直接道：“飲料之下有很多細分市場，不光是可樂，檸檬汽水、蘇打水、礦物質水、功能飲料、涼茶、沙示、各類茶飲料全都是我們屈臣氏可以進入的市場。”
這麽多的領域？
有些人暗自咋舌，自建品牌原來是這麽個自建法。
全品類推出相應品牌啊！
你可口可樂不是有雪碧、芬達，你百事不是有七喜、美年達嗎？
這些領域我不但要進入，而且還要在飲料市場，隻要是能喝的領域，全都進入。
形成矩陣，一群打你幾個。
進行捆綁式的營銷。
邵維鼎太清楚可口可樂和百事可樂的品牌價值有多深入人心了。
近百年的品牌，根本就不是剛剛誕生的非常可樂可以撼動的。
《亞洲好聲音》賽事過後，就算是一直打廣告，但是熱度依然會降下來。
等到那個時候，該買可口可樂的人買可口可樂，該買百事可樂的人買百事可樂。
隻有部分人會繼續購買非常可樂。
銷量必定會隨之銳減。
說到底還是品牌的底蘊不夠。
廣告當然還是要打的，但是差異化競爭也是要做的。
百事可樂將年輕化都給做盡了。
邵維鼎就得另想路子。
所以，他就想到了品牌矩陣。
推出眾多飲料品牌，眾多的附屬產品。
有人喜歡檸檬茶，然後通過檸檬茶喜歡上非常可樂。
有人喜歡蘇打水，然後通過蘇打水，認可屈臣氏，認可非常可樂這個品牌。
這就是邵維鼎想要達成的目的。
以品牌矩陣，提升屈臣氏的整體飲料品牌影響力。
“以可口可樂為例子，我們與可口可樂不僅限於可樂的戰爭。”
“而是全渠道，全分類，涵蓋全球市場的競爭。”
“建立一個屬於我們自己的品牌矩陣，是屈臣氏贏下這場戰爭的關鍵。”
邵維鼎的聲音鏗鏘有力，重重的砸在了在場每一個人的心頭。
會議室內，所有人吞咽著唾沫，消化著自家老板所講出的這番內容。
全渠道，全品類，涵蓋全球的戰爭。
每一個字，都發人深省，令他們汗顏。
虧他們此前還一直在為【非常可樂】的成功而沾沾自喜。
徐浩文最先有所反應：“鼎少，我懂了，您說的這些，我會安排人進行推動研發，我保證在年底之前，一定會推出不少於三個屈臣氏自有品牌。”
邵維鼎卻是搖頭，“太慢了。”
屈臣氏可不光隻有飲料一個賽道，化妝品、日化用品可都是賺錢的大頭。
少了他們，屈臣氏的淨盈利和擴張速度將會大打折扣。
“邵總，收購一些品牌工廠怎麽樣？”李鬆仁突然道。
“灣島有家叫做黑鬆沙示的品牌，暢銷多年，不但抵禦住了可口可樂的入場，而且在我們港島也有相當的一部分人喜歡喝它。”
“如果可以把這家企業給收購了，不但可以節省研發時間，而且還能夠得到一批成熟完整的飲料管理團隊”
他給出了一個截然不同的建議。
隻不過他這話一落下，會議室內卻是安靜了下來。
收購其他飲料品牌？
這是一個思路。
但是這符合黑板上所寫的創建自有品牌戰略嗎？
有人將目光看向了首座上的那個男人。
邵維鼎沒有直接肯定或者是否定這個提案，隻是問道：“你們覺得李鬆仁的這個建議怎麽樣？”
徐浩文見沒有人敢先開口，斟酌了一番說道：“可行性很高，黑鬆沙示我也聽說過，有一定的品牌價值，但是沙示喜歡的人群比較少，收購金額太少，他們不會賣，太高的話，對於公司而言有些得不償失。”
光看外表，沙示跟可樂沒有多大差別，都是碳酸飲料，瓶子類似，顏色也相似。
但論口感，沙示和可樂卻是截然不同。
好聽點說，是兌了涼茶的可樂。
難聽點，就是帶了汽的中藥、加了糖的風油精。
兩者的市場廣闊性根本沒法比較。
而且聯合汽水廠原先就是做沙示的，如果要花大成本去灣島收購一家沙示品牌。
市場做得好，那沒的說，但是如果光是為了一個品牌以及管理人員。
風險性太大了。
聽到這裏，邵維鼎點了點頭。
李鬆仁能動腦，但是分析問題不全麵，還需要曆練。
徐浩文雖然行事保守，但是好在穩重，能夠讓屈臣氏這艘大船不至於傾覆。
“品牌自研仍然需要推動，今後每年拿出公司利潤的20%投入到研發當中.”
“而除了自研，還需要投資收購。“
邵維鼎將早就準備好的計劃拿了出來。
“徐經理，在公司內專門成立一支考察小組，專門考察亞太地區有潛力有特色的飲料品牌、化妝品牌、日化品牌。”
“隻要遇到合適的，能買的直接買下來，買不下來的，就砸錢占據30%以上的股份。”
“許諾可以上我們的渠道，由屈臣氏推廣他們的品牌，帶著他們一起賺錢。”
他的野心很大，他要打造一支“屈臣氏係”品牌。
自研的速度太慢了，收購的話很多品牌又不會願意。
既然這樣的話，那就投資，用平台渠道換取品牌股份。
他太清楚，前世不知道有多少名不見經傳的品牌，借助屈臣氏的專櫃一下子火了起來，快速推向市場，憑借著嚴格的品質保證，迅速贏得了消費者的認可。
可以說，很多品牌，都隻是欠缺一個展示的平台。
而邵維鼎手中正握著全亞洲最大的零售藥妝平台——屈臣氏。
椅子都隻敢坐半個屁股。
他心中很清楚，此前邵維鼎將這個任務交給他來做，但是直到現在，能算得上屈臣氏自有品牌的隻有【非常可樂】以及還未投產的【屈臣氏維生素】
至於其他，都未見成效。
鼎少現在重新提出來，肯定是對自己的工作效率不滿。
而其餘人也不敢說話，紛紛抬頭看著黑板，知道等會邵維鼎肯定會宣布大動作。
果然，邵維鼎提筆在【建立起強大自有品牌】下方又寫了三行大字。
【飲料矩陣】
【化妝品矩陣】
【日化精品矩陣】
徐浩文看到這上麵三點，心中有些驚奇。
此前被鼎少放置在屈臣氏戰略前列的保健品，此刻已經沒有被提出來。
反倒是飲料和日化這兩大產品序列被重新提了出來。
這是戰略上有什麽轉變嗎？
“如果能夠做到行業第一，就全力去做這個行業第一。”
“但如果做不到呢？”
邵維鼎指著黑板，那裏就寫著答案。
他毫不掩飾對於屈臣氏的期望，對於競逐全球市場的野心。
“如果做不到行業第一，那我們就細分化這個行業，在這個細分行業裏做到第一。”
在細分行業裏做到第一？
這是什麽意思？
很快就有人將心中的疑問問了出來。
邵維鼎直接道：“飲料之下有很多細分市場，不光是可樂，檸檬汽水、蘇打水、礦物質水、功能飲料、涼茶、沙示、各類茶飲料全都是我們屈臣氏可以進入的市場。”
這麽多的領域？
有些人暗自咋舌，自建品牌原來是這麽個自建法。
全品類推出相應品牌啊！
你可口可樂不是有雪碧、芬達，你百事不是有七喜、美年達嗎？
這些領域我不但要進入，而且還要在飲料市場，隻要是能喝的領域，全都進入。
形成矩陣，一群打你幾個。
進行捆綁式的營銷。
邵維鼎太清楚可口可樂和百事可樂的品牌價值有多深入人心了。
近百年的品牌，根本就不是剛剛誕生的非常可樂可以撼動的。
《亞洲好聲音》賽事過後，就算是一直打廣告，但是熱度依然會降下來。
等到那個時候，該買可口可樂的人買可口可樂，該買百事可樂的人買百事可樂。
隻有部分人會繼續購買非常可樂。
銷量必定會隨之銳減。
說到底還是品牌的底蘊不夠。
廣告當然還是要打的，但是差異化競爭也是要做的。
百事可樂將年輕化都給做盡了。
邵維鼎就得另想路子。
所以，他就想到了品牌矩陣。
推出眾多飲料品牌，眾多的附屬產品。
有人喜歡檸檬茶，然後通過檸檬茶喜歡上非常可樂。
有人喜歡蘇打水，然後通過蘇打水，認可屈臣氏，認可非常可樂這個品牌。
這就是邵維鼎想要達成的目的。
以品牌矩陣，提升屈臣氏的整體飲料品牌影響力。
“以可口可樂為例子，我們與可口可樂不僅限於可樂的戰爭。”
“而是全渠道，全分類，涵蓋全球市場的競爭。”
“建立一個屬於我們自己的品牌矩陣，是屈臣氏贏下這場戰爭的關鍵。”
邵維鼎的聲音鏗鏘有力，重重的砸在了在場每一個人的心頭。
會議室內，所有人吞咽著唾沫，消化著自家老板所講出的這番內容。
全渠道，全品類，涵蓋全球的戰爭。
每一個字，都發人深省，令他們汗顏。
虧他們此前還一直在為【非常可樂】的成功而沾沾自喜。
徐浩文最先有所反應：“鼎少，我懂了，您說的這些，我會安排人進行推動研發，我保證在年底之前，一定會推出不少於三個屈臣氏自有品牌。”
邵維鼎卻是搖頭，“太慢了。”
屈臣氏可不光隻有飲料一個賽道，化妝品、日化用品可都是賺錢的大頭。
少了他們，屈臣氏的淨盈利和擴張速度將會大打折扣。
“邵總，收購一些品牌工廠怎麽樣？”李鬆仁突然道。
“灣島有家叫做黑鬆沙示的品牌，暢銷多年，不但抵禦住了可口可樂的入場，而且在我們港島也有相當的一部分人喜歡喝它。”
“如果可以把這家企業給收購了，不但可以節省研發時間，而且還能夠得到一批成熟完整的飲料管理團隊”
他給出了一個截然不同的建議。
隻不過他這話一落下，會議室內卻是安靜了下來。
收購其他飲料品牌？
這是一個思路。
但是這符合黑板上所寫的創建自有品牌戰略嗎？
有人將目光看向了首座上的那個男人。
邵維鼎沒有直接肯定或者是否定這個提案，隻是問道：“你們覺得李鬆仁的這個建議怎麽樣？”
徐浩文見沒有人敢先開口，斟酌了一番說道：“可行性很高，黑鬆沙示我也聽說過，有一定的品牌價值，但是沙示喜歡的人群比較少，收購金額太少，他們不會賣，太高的話，對於公司而言有些得不償失。”
光看外表，沙示跟可樂沒有多大差別，都是碳酸飲料，瓶子類似，顏色也相似。
但論口感，沙示和可樂卻是截然不同。
好聽點說，是兌了涼茶的可樂。
難聽點，就是帶了汽的中藥、加了糖的風油精。
兩者的市場廣闊性根本沒法比較。
而且聯合汽水廠原先就是做沙示的，如果要花大成本去灣島收購一家沙示品牌。
市場做得好，那沒的說，但是如果光是為了一個品牌以及管理人員。
風險性太大了。
聽到這裏，邵維鼎點了點頭。
李鬆仁能動腦，但是分析問題不全麵，還需要曆練。
徐浩文雖然行事保守，但是好在穩重，能夠讓屈臣氏這艘大船不至於傾覆。
“品牌自研仍然需要推動，今後每年拿出公司利潤的20%投入到研發當中.”
“而除了自研，還需要投資收購。“
邵維鼎將早就準備好的計劃拿了出來。
“徐經理，在公司內專門成立一支考察小組，專門考察亞太地區有潛力有特色的飲料品牌、化妝品牌、日化品牌。”
“隻要遇到合適的，能買的直接買下來，買不下來的，就砸錢占據30%以上的股份。”
“許諾可以上我們的渠道，由屈臣氏推廣他們的品牌，帶著他們一起賺錢。”
他的野心很大，他要打造一支“屈臣氏係”品牌。
自研的速度太慢了，收購的話很多品牌又不會願意。
既然這樣的話，那就投資，用平台渠道換取品牌股份。
他太清楚，前世不知道有多少名不見經傳的品牌，借助屈臣氏的專櫃一下子火了起來，快速推向市場，憑借著嚴格的品質保證，迅速贏得了消費者的認可。
可以說，很多品牌，都隻是欠缺一個展示的平台。
而邵維鼎手中正握著全亞洲最大的零售藥妝平台——屈臣氏。