第280章 一億英鎊的利潤，站著就把錢給掙了
成為財閥少公子，鯨吞實業帝國 作者：此間人雄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
巴黎春天、樂購以及dm都沒有異議。
對於巴黎春天來說，有伊納斯這層關係在。
再加上一係列的品牌入駐，能夠極大的增強巴黎春天在奢侈品圈的競爭力。
至於樂購，就更簡單了。
本來雙方就存在著貨幣差，他們在整個歐洲都有自己的連鎖超市。
憑借著他們的銷售能力，隻要量足夠大，將獲得豐厚的利潤回報。
dm則是豪賭一場，想著借助屈臣氏的力量走出德國。
而屈臣氏又何嚐不想借助著它的門店，進入到歐洲市場。
所以，三方很快和邵維鼎達成了協議。
邵維鼎立刻就讓潘迪聲帶著他們去包房簽訂合同。
現如今，唯一有異議的就隻剩下羅馬百貨了。
“我們可以允許斯沃琪在我們門店設置專櫃，不過，我要20個點的利潤。”
羅馬百貨的負責人裏卡多待其他三人全都離開之後，直接獅子大開口。
不過他說這話也是有底氣的，樂購是大型商超，和邵維鼎合作主要是對接屈臣氏的商品。
dm和巴黎春天也都是類似，各自都有著局限。
但唯獨他們羅馬百貨不同，他們在西歐擁有近兩千家門店，覆蓋了英國、愛爾蘭、荷蘭、比利時、盧森堡、法國和摩納哥等多個國家。
最為主要的是，這些國家的消費力可不是亞洲的一眾城市所能比較的。
“百分之二十的利潤點實在是太高了。”
邵維鼎毫不猶豫的就拒絕了，這可不是商品進價的20%，而是營業銷售額總額中的20%。
斯沃琪在港島利潤額也就是在25%左右。
就算是拿到歐洲，因為匯率和定價的原因，利潤能有個30%差不多。
但是他還要繳稅，途中的運費等等，都是開支。
這樣下來，斯沃琪集團到手的利潤就極其有限。
那他不成了給羅馬百貨打工的嗎？
他要站著把這錢給掙了。
“百分之十，作為合作方，我隻能給到這個點數。”
邵維鼎毫不客氣地砍下了一半價格，見裏卡多還要說話，他直接打斷道：“裏卡多先生，在歐洲可不光隻有羅馬百貨一家零售門店。”
“而且，如果你方可以大規模采購，那麽成本攤薄，反而能賺到更多的利潤。”
裏卡多微微皺眉，思慮片刻道：“你仔細說說！”
邵維鼎淡淡道：“如果羅馬百貨大規模采購，在原先的進價上，我會給予你們5%的折扣，並且將定價權交到你們的手上。”
“正如你所說，羅馬百貨在西歐有兩千多家門店。”
“貨賣的越多，你們自然賺的也就越多。”
“隻要量足夠大，你們的利潤可不止10%。”
裏卡多聽後沉吟不語。
5%的進價折扣，也就是再讓出了5%的利潤空間。
而且定價權又在他們手上。
這個利潤空間可就有的說法了。
不過他也知道，要想賣的越多，這個定價肯定不能太離譜。
何況還有精工這些品牌在一旁進行著比較。
裏卡多深深地看了一眼邵維鼎，隨後笑道：“邵先生，你的這個提議很誘人。不過你讓了這麽一大步，我們羅馬百貨需要進購貨的數量是多少？”
“五百萬隻！”邵維鼎伸出一隻手掌，斬釘截鐵道：“不管是老款還是新款，六個價位的swatch手表，不管你們如何選擇，總數量至少要超過五百萬隻。”
就算是最便宜的【撼動】係列，在港島售價159，成本也隻有60港幣左右。
賣到歐洲，以英鎊作為匯率準繩。
成本隻有5英鎊左右，再加上關稅、運費等等雜七雜八的費用，大概能有個7英鎊。
不過邵維鼎已經通過匯豐銀行，拿到了關稅減免。
至少能省下1英鎊的費用。
而賣到歐洲，【撼動】係列，定價至少在29英鎊。
他賣給羅馬百貨，這個出廠價，怎麽說也得19英鎊起步。
這樣算下來，他就賺了14英鎊。
五百萬隻，就算是全部都是最便宜的【撼動】係列。
也足足能夠在歐洲賺到7000萬英鎊。
更何況，羅馬百貨又怎麽可能隻進購最便宜的【撼動】係列呢？
可以說，款式越高端，邵維鼎就能賺的越多。
比如限定款【one】係列，售價至少在300英鎊左右。
而它的成本，僅僅隻有不到50英鎊。
可以說，斯沃琪進入歐洲的第一年，他至少能在歐洲，賺到差不多一億英鎊。
換算下來，就是十二億港幣左右。
這可都是純利潤。
而不是銷售額。
而且，這是長久生意，隨著斯沃琪的品牌知名度在歐洲越來越響。
五百萬隻手表，隻會是一個開始。
“五百萬隻？”裏卡多瞪大了雙眼，他感覺對麵這個家夥真的瘋了。
一款從來沒有進入歐洲市場的手表，竟然揚言一年要賣出五百萬隻。
這還隻是他們一家的渠道。
還不算樂購、dm這些渠道的銷售數據。
這不是瘋了是什麽？
“邵先生，我很想知道，到底是什麽給了你這麽大的自信？”他忍不住出聲問道。
邵維鼎笑道：“我調查過，精工在歐洲一年的銷售量，差不多也就在五百萬隻左右。”
“可swatch不是精工，也沒有精工在歐洲這麽大的知名度。”裏卡多反駁道。
“你先聽我說完。”邵維鼎搖頭笑了笑，繼續道：“在亞洲，swatch一年的銷售量大約在八百萬隻左右，但是真正購買力的人口可能隻有三億。”
“整個西歐的人口大約在5億左右，擁有購買力的人至少有4億。”
“這是一個巨大的市場！”
“在亞洲，swatch的競爭力非但不弱與精工，甚至更強出幾分。”
“在亞洲如此，在歐洲同樣會是如此！”
邵維鼎豪言壯語道：“裏卡多先生，手表早就不僅僅是計時工具了，它是時尚飾品，是人們的第二張臉。”
“而在手表界，沒有任何一個品牌比斯沃琪還懂得時尚！”
裏卡多是相信這一句話的。
可以說，他從未見過比斯沃琪手表還要好看的手表。
不但符合他們門店的商業策略，而且如果能保證有15%的利潤點。
這筆生意，賺頭很大。
至於精工，他並不是那麽擔心。
正如邵維鼎所說，在亞洲市場，精工都沒辦法壓住斯沃琪，被它們偷了老家。
在歐洲市場，以時尚為追求的歐洲人，又怎麽可能選擇精工，而忽視以“時尚”為標簽的斯沃琪呢？
對於巴黎春天來說，有伊納斯這層關係在。
再加上一係列的品牌入駐，能夠極大的增強巴黎春天在奢侈品圈的競爭力。
至於樂購，就更簡單了。
本來雙方就存在著貨幣差，他們在整個歐洲都有自己的連鎖超市。
憑借著他們的銷售能力，隻要量足夠大，將獲得豐厚的利潤回報。
dm則是豪賭一場，想著借助屈臣氏的力量走出德國。
而屈臣氏又何嚐不想借助著它的門店，進入到歐洲市場。
所以，三方很快和邵維鼎達成了協議。
邵維鼎立刻就讓潘迪聲帶著他們去包房簽訂合同。
現如今，唯一有異議的就隻剩下羅馬百貨了。
“我們可以允許斯沃琪在我們門店設置專櫃，不過，我要20個點的利潤。”
羅馬百貨的負責人裏卡多待其他三人全都離開之後，直接獅子大開口。
不過他說這話也是有底氣的，樂購是大型商超，和邵維鼎合作主要是對接屈臣氏的商品。
dm和巴黎春天也都是類似，各自都有著局限。
但唯獨他們羅馬百貨不同，他們在西歐擁有近兩千家門店，覆蓋了英國、愛爾蘭、荷蘭、比利時、盧森堡、法國和摩納哥等多個國家。
最為主要的是，這些國家的消費力可不是亞洲的一眾城市所能比較的。
“百分之二十的利潤點實在是太高了。”
邵維鼎毫不猶豫的就拒絕了，這可不是商品進價的20%，而是營業銷售額總額中的20%。
斯沃琪在港島利潤額也就是在25%左右。
就算是拿到歐洲，因為匯率和定價的原因，利潤能有個30%差不多。
但是他還要繳稅，途中的運費等等，都是開支。
這樣下來，斯沃琪集團到手的利潤就極其有限。
那他不成了給羅馬百貨打工的嗎？
他要站著把這錢給掙了。
“百分之十，作為合作方，我隻能給到這個點數。”
邵維鼎毫不客氣地砍下了一半價格，見裏卡多還要說話，他直接打斷道：“裏卡多先生，在歐洲可不光隻有羅馬百貨一家零售門店。”
“而且，如果你方可以大規模采購，那麽成本攤薄，反而能賺到更多的利潤。”
裏卡多微微皺眉，思慮片刻道：“你仔細說說！”
邵維鼎淡淡道：“如果羅馬百貨大規模采購，在原先的進價上，我會給予你們5%的折扣，並且將定價權交到你們的手上。”
“正如你所說，羅馬百貨在西歐有兩千多家門店。”
“貨賣的越多，你們自然賺的也就越多。”
“隻要量足夠大，你們的利潤可不止10%。”
裏卡多聽後沉吟不語。
5%的進價折扣，也就是再讓出了5%的利潤空間。
而且定價權又在他們手上。
這個利潤空間可就有的說法了。
不過他也知道，要想賣的越多，這個定價肯定不能太離譜。
何況還有精工這些品牌在一旁進行著比較。
裏卡多深深地看了一眼邵維鼎，隨後笑道：“邵先生，你的這個提議很誘人。不過你讓了這麽一大步，我們羅馬百貨需要進購貨的數量是多少？”
“五百萬隻！”邵維鼎伸出一隻手掌，斬釘截鐵道：“不管是老款還是新款，六個價位的swatch手表，不管你們如何選擇，總數量至少要超過五百萬隻。”
就算是最便宜的【撼動】係列，在港島售價159，成本也隻有60港幣左右。
賣到歐洲，以英鎊作為匯率準繩。
成本隻有5英鎊左右，再加上關稅、運費等等雜七雜八的費用，大概能有個7英鎊。
不過邵維鼎已經通過匯豐銀行，拿到了關稅減免。
至少能省下1英鎊的費用。
而賣到歐洲，【撼動】係列，定價至少在29英鎊。
他賣給羅馬百貨，這個出廠價，怎麽說也得19英鎊起步。
這樣算下來，他就賺了14英鎊。
五百萬隻，就算是全部都是最便宜的【撼動】係列。
也足足能夠在歐洲賺到7000萬英鎊。
更何況，羅馬百貨又怎麽可能隻進購最便宜的【撼動】係列呢？
可以說，款式越高端，邵維鼎就能賺的越多。
比如限定款【one】係列，售價至少在300英鎊左右。
而它的成本，僅僅隻有不到50英鎊。
可以說，斯沃琪進入歐洲的第一年，他至少能在歐洲，賺到差不多一億英鎊。
換算下來，就是十二億港幣左右。
這可都是純利潤。
而不是銷售額。
而且，這是長久生意，隨著斯沃琪的品牌知名度在歐洲越來越響。
五百萬隻手表，隻會是一個開始。
“五百萬隻？”裏卡多瞪大了雙眼，他感覺對麵這個家夥真的瘋了。
一款從來沒有進入歐洲市場的手表，竟然揚言一年要賣出五百萬隻。
這還隻是他們一家的渠道。
還不算樂購、dm這些渠道的銷售數據。
這不是瘋了是什麽？
“邵先生，我很想知道，到底是什麽給了你這麽大的自信？”他忍不住出聲問道。
邵維鼎笑道：“我調查過，精工在歐洲一年的銷售量，差不多也就在五百萬隻左右。”
“可swatch不是精工，也沒有精工在歐洲這麽大的知名度。”裏卡多反駁道。
“你先聽我說完。”邵維鼎搖頭笑了笑，繼續道：“在亞洲，swatch一年的銷售量大約在八百萬隻左右，但是真正購買力的人口可能隻有三億。”
“整個西歐的人口大約在5億左右，擁有購買力的人至少有4億。”
“這是一個巨大的市場！”
“在亞洲，swatch的競爭力非但不弱與精工，甚至更強出幾分。”
“在亞洲如此，在歐洲同樣會是如此！”
邵維鼎豪言壯語道：“裏卡多先生，手表早就不僅僅是計時工具了，它是時尚飾品，是人們的第二張臉。”
“而在手表界，沒有任何一個品牌比斯沃琪還懂得時尚！”
裏卡多是相信這一句話的。
可以說，他從未見過比斯沃琪手表還要好看的手表。
不但符合他們門店的商業策略，而且如果能保證有15%的利潤點。
這筆生意，賺頭很大。
至於精工，他並不是那麽擔心。
正如邵維鼎所說，在亞洲市場，精工都沒辦法壓住斯沃琪，被它們偷了老家。
在歐洲市場，以時尚為追求的歐洲人，又怎麽可能選擇精工，而忽視以“時尚”為標簽的斯沃琪呢？