第113章 初步商議
係統返現一半資本在顫抖 作者：大盤串燒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鄭思遠看著葉不凡認真的樣子，真摯的眼神，內心有些發酸，又有些高興，以前自己雖然拿著高薪，但是眼睜睜的看著那些外賣員，風裏來雨裏去，被各種手段無情的壓榨。
內心一直有種愧疚感，現在跟了葉不凡這個擁有大愛的老板，鄭思遠的內心有種解脫的輕鬆感，多年的負罪感也減輕了很多。
鄭思遠內心念頭一閃而過，微笑著說道：“葉董，這個平均收入不能說明所有問題，優價良品在天府的工資標準，也不能完全套用在魔都的標準之上。
還有就是，每個訂單的價格不同，距離的遠近，路線的難度，騎手每單的收入也是不同的，這個平均最高8000的收入，隻是普通情況。
還有一些長期跑單時長和質量優秀的賬號，我們平台也會優先派發比較優秀的訂單，現在很多眾包騎手都是兼職，跑單的時間不固定，收入就會低很多。
平台還會搞一些活動，包括了單價、衝單量提成、全勤、車補、話補、惡劣天氣補貼、早班補貼、優秀員工獎勵、夜宵訂單補貼、距離補貼、全勤獎勵、好評獎勵、周獎勵以及年終獎勵等。
騎手完成了平台派發的任務，我們會給騎手一些額外的獎勵，這些種種原因都會影響騎手的收入情況”
葉不凡點點頭：“我大概懂你的意思了，說白了還是要看騎手認不認真，努不努力，是全職還是兼職，行吧，那我問你，你們平台所有的訂單均價是多少，所有訂單的平均配送費又是多少”
鄭思遠：“根據去年我們平台全年所有的訂單統計，每單的平均價格在48元左右，包括低價訂單和高價訂單，比如一些三四線城市，一般的訂單價格都比較低，一些一二線大城市的單價就比較高，還有一些訂單一次會點多種商品，訂單的總價就會很高等等情況。
所有訂單的平均配送費，我們可以根據，全年所有騎手的收入總和，除以全年的訂單總量，得出所有訂單騎手所得的平均配送費是7元左右。
當然這個價格也是要分各種情況，基礎的配送費一般在3元--5元，根據訂單的價格，距離的遠近，路線的難度等等，配送費會相應的增加。
騎手們還可以通過不斷學習和提高技能，了解市場需求，可以獲得額外的在職獎勵和額外收入，這些獎勵和收入根據騎手的專業技能和完成任務的難度而定，一般在2-15元不等?。
這裏麵包括了所有的單價、衝單量提成、全勤、車補、話補、惡劣天氣補貼、早班補貼、優秀員工獎勵、夜宵訂單補貼、距離補貼、全勤獎勵、好評獎勵、周獎勵以及年終獎勵等等。
這些種種補貼，獎勵，提成就是拉大各個騎手收入的主要原因所在，比較懶惰的騎手就很少拿到這些補貼，獎勵和提成，所以收入就會很少”
葉不凡還是第一次知道，外賣的每單平均價格居然高達48元，他以前點的外賣大多都是二十元左右，看來自己以前隻能算是低端消費人群。
至於這些補貼，獎勵，提成等等的手段，葉不凡也不反對，懶惰的人就應該收入少，人家勤奮的人，就應該拿更高的報酬，這就是典型的按勞分配。
葉不凡在心裏自嘲一下，然後拿出手機開始計算：
外賣的每單平均價格48元，商家和消費者沒有任何的費用，48元可以全部給到商家，消費者可以得到真正價值48元的優質產品。
配送費就按照所有訂單的平均費用7元的基礎來算，如果自己增加兩倍的配送費，外賣員可以從每筆訂單獲得14元的配送費。
自己的係統返現收益就是：先付48元的訂單費給商家，係統返現24元，再付配送費14元，24元－14元＝10元，最後再加上配送費返現的7元，就是17元的返現收益。
那自己的係統返現收益，就是訂單總價的35.42%，這個返現收益有點太高，優價良品隻有23%，看來自己還可以再提高一些外賣員的收益比例，搶人的速度和員工的忠誠度都會大大的提高，更早幹死這幫畜生。
要是給出三倍的配送費，先付48元的訂單費給商家，係統返現24元，再付配送費21元，24元－21元＝3元，最後再加上配送費返現的10.5元，就是13.5元的返現收益，收益比例就是28%。（當然這是為了好算賬的平均價，每個外賣員的收入，會因為所在的城市不同，接單的質量不同，勤奮程度不同等等因為，收入也會有所差距）
葉不凡算著算著就驚呆了，想不到給三倍的配送費，自己最後還有訂單總價28%的收益。
當然，城市越發達，每單的平均訂單價會越高，消費水平差異很大，比如天府和魔都的消費指數就相差很大。
28%的毛利潤自己能掙多少利潤，完全取決於訂單的多少，假如100萬單就是4800萬，28%就是1344萬的毛利潤，1000萬單就是1億3440萬的毛利潤。
現在醜團一天的單量大概在6000萬單左右，一個月就是18億單，864億的單價總量，28%毛利潤就是242億。
葉不凡又想起來一件很重要的事情：“鄭總，我們不收商家和消費者的抽成，這個平均訂單價會不會降很多下去，我們要跟醜團搶市場，他們不跟我們拚命才怪”
鄭思遠點點頭：“是的葉董，醜團等各家外賣平台，一定會跟你血拚到底，甚至不惜大幅虧損也要玩命，你想想醜團當年是如何殺出的血路，一路做到現在的行業老大的位置，我們降低訂單價，他們同樣也會。
我們的優勢有兩點，一是我們不抽成商家和消費者一分錢，商家有了足夠的利潤空間，我們可以強製要求，必須保證食品的安全和衛生。
沒有了這些費用抽成，食品更安全，更衛生，更健康，平均訂單價爭取做到30元左右，安全健康又便宜的產品，對於消費者的吸引力會是空前的強大。
我們可以大力宣傳這一點，用來吸引大量注重食品安全健康的用戶，醜團要是也這樣做，那就看誰的資金更加雄厚，誰先堅持不住誰就先倒下。
第二就是，我們大大提高騎手的收入，要求必須是全職外賣員，才能簽訂正式雇傭合同，給他們交齊人身保險和五險一金，給他們更多的補貼，獎勵，提成等等，這樣就能搶走絕大多數優秀的全職騎手。
像這種優秀的全職騎手，給他們兩倍的配送費和算法的支持，他們一天跑單8小時，大多都能跑出每月以上的收入，因此就會因為收入的提高，工作量的減輕，大幅提高送餐的質量和服務態度。
其他外賣平台就會因為大量優質全職騎手的出走，服務質量和配送速度都將大幅的下降，快速的丟失市場份額。
內心一直有種愧疚感，現在跟了葉不凡這個擁有大愛的老板，鄭思遠的內心有種解脫的輕鬆感，多年的負罪感也減輕了很多。
鄭思遠內心念頭一閃而過，微笑著說道：“葉董，這個平均收入不能說明所有問題，優價良品在天府的工資標準，也不能完全套用在魔都的標準之上。
還有就是，每個訂單的價格不同，距離的遠近，路線的難度，騎手每單的收入也是不同的，這個平均最高8000的收入，隻是普通情況。
還有一些長期跑單時長和質量優秀的賬號，我們平台也會優先派發比較優秀的訂單，現在很多眾包騎手都是兼職，跑單的時間不固定，收入就會低很多。
平台還會搞一些活動，包括了單價、衝單量提成、全勤、車補、話補、惡劣天氣補貼、早班補貼、優秀員工獎勵、夜宵訂單補貼、距離補貼、全勤獎勵、好評獎勵、周獎勵以及年終獎勵等。
騎手完成了平台派發的任務，我們會給騎手一些額外的獎勵，這些種種原因都會影響騎手的收入情況”
葉不凡點點頭：“我大概懂你的意思了，說白了還是要看騎手認不認真，努不努力，是全職還是兼職，行吧，那我問你，你們平台所有的訂單均價是多少，所有訂單的平均配送費又是多少”
鄭思遠：“根據去年我們平台全年所有的訂單統計，每單的平均價格在48元左右，包括低價訂單和高價訂單，比如一些三四線城市，一般的訂單價格都比較低，一些一二線大城市的單價就比較高，還有一些訂單一次會點多種商品，訂單的總價就會很高等等情況。
所有訂單的平均配送費，我們可以根據，全年所有騎手的收入總和，除以全年的訂單總量，得出所有訂單騎手所得的平均配送費是7元左右。
當然這個價格也是要分各種情況，基礎的配送費一般在3元--5元，根據訂單的價格，距離的遠近，路線的難度等等，配送費會相應的增加。
騎手們還可以通過不斷學習和提高技能，了解市場需求，可以獲得額外的在職獎勵和額外收入，這些獎勵和收入根據騎手的專業技能和完成任務的難度而定，一般在2-15元不等?。
這裏麵包括了所有的單價、衝單量提成、全勤、車補、話補、惡劣天氣補貼、早班補貼、優秀員工獎勵、夜宵訂單補貼、距離補貼、全勤獎勵、好評獎勵、周獎勵以及年終獎勵等等。
這些種種補貼，獎勵，提成就是拉大各個騎手收入的主要原因所在，比較懶惰的騎手就很少拿到這些補貼，獎勵和提成，所以收入就會很少”
葉不凡還是第一次知道，外賣的每單平均價格居然高達48元，他以前點的外賣大多都是二十元左右，看來自己以前隻能算是低端消費人群。
至於這些補貼，獎勵，提成等等的手段，葉不凡也不反對，懶惰的人就應該收入少，人家勤奮的人，就應該拿更高的報酬，這就是典型的按勞分配。
葉不凡在心裏自嘲一下，然後拿出手機開始計算：
外賣的每單平均價格48元，商家和消費者沒有任何的費用，48元可以全部給到商家，消費者可以得到真正價值48元的優質產品。
配送費就按照所有訂單的平均費用7元的基礎來算，如果自己增加兩倍的配送費，外賣員可以從每筆訂單獲得14元的配送費。
自己的係統返現收益就是：先付48元的訂單費給商家，係統返現24元，再付配送費14元，24元－14元＝10元，最後再加上配送費返現的7元，就是17元的返現收益。
那自己的係統返現收益，就是訂單總價的35.42%，這個返現收益有點太高，優價良品隻有23%，看來自己還可以再提高一些外賣員的收益比例，搶人的速度和員工的忠誠度都會大大的提高，更早幹死這幫畜生。
要是給出三倍的配送費，先付48元的訂單費給商家，係統返現24元，再付配送費21元，24元－21元＝3元，最後再加上配送費返現的10.5元，就是13.5元的返現收益，收益比例就是28%。（當然這是為了好算賬的平均價，每個外賣員的收入，會因為所在的城市不同，接單的質量不同，勤奮程度不同等等因為，收入也會有所差距）
葉不凡算著算著就驚呆了，想不到給三倍的配送費，自己最後還有訂單總價28%的收益。
當然，城市越發達，每單的平均訂單價會越高，消費水平差異很大，比如天府和魔都的消費指數就相差很大。
28%的毛利潤自己能掙多少利潤，完全取決於訂單的多少，假如100萬單就是4800萬，28%就是1344萬的毛利潤，1000萬單就是1億3440萬的毛利潤。
現在醜團一天的單量大概在6000萬單左右，一個月就是18億單，864億的單價總量，28%毛利潤就是242億。
葉不凡又想起來一件很重要的事情：“鄭總，我們不收商家和消費者的抽成，這個平均訂單價會不會降很多下去，我們要跟醜團搶市場，他們不跟我們拚命才怪”
鄭思遠點點頭：“是的葉董，醜團等各家外賣平台，一定會跟你血拚到底，甚至不惜大幅虧損也要玩命，你想想醜團當年是如何殺出的血路，一路做到現在的行業老大的位置，我們降低訂單價，他們同樣也會。
我們的優勢有兩點，一是我們不抽成商家和消費者一分錢，商家有了足夠的利潤空間，我們可以強製要求，必須保證食品的安全和衛生。
沒有了這些費用抽成，食品更安全，更衛生，更健康，平均訂單價爭取做到30元左右，安全健康又便宜的產品，對於消費者的吸引力會是空前的強大。
我們可以大力宣傳這一點，用來吸引大量注重食品安全健康的用戶，醜團要是也這樣做，那就看誰的資金更加雄厚，誰先堅持不住誰就先倒下。
第二就是，我們大大提高騎手的收入，要求必須是全職外賣員，才能簽訂正式雇傭合同，給他們交齊人身保險和五險一金，給他們更多的補貼，獎勵，提成等等，這樣就能搶走絕大多數優秀的全職騎手。
像這種優秀的全職騎手，給他們兩倍的配送費和算法的支持，他們一天跑單8小時，大多都能跑出每月以上的收入，因此就會因為收入的提高，工作量的減輕，大幅提高送餐的質量和服務態度。
其他外賣平台就會因為大量優質全職騎手的出走，服務質量和配送速度都將大幅的下降，快速的丟失市場份額。