第176章 商家談判
係統返現一半資本在顫抖 作者：大盤串燒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
超凡外賣開啟宣傳攻勢兩天後。
楊記冒菜的小店裏，男老板正在刷著視頻，一個年輕的男子來到這家店鋪門前，對著老板招呼道：
“楊老板”
男老板抬頭一看，露出了古怪的眼神，年輕人瞬間反應過來，立刻解釋道：
“哦，是這樣，我已經跳槽到超凡外賣公司了，不在醜團幹了，今天來就是想跟你談一談加入超凡外賣的事情”
楊老板眼睛瞬間一亮，熱情的上前給年輕人發了一支煙：
“小李啊，你怎麽突然就跳槽了呢，在醜團不是幹的好好的嗎”
小李微笑著接過老板的香煙，點上火美美的抽了一口，這兩天跑業務可比以前待遇好多了，一聽說自己是超凡公司的人，一個個熱情的不得了，又是發煙又是拿飲料的。
讓小李感覺自己就像大領導一樣受歡迎，這兩天心情好得那是不能再好了，美美的吸了一口，跟著熱情的楊老板坐進了店裏。
楊老板迫不及待的開口道：“小李，你說網上宣傳的那些條件都是真的嗎，訂單價格降低40%，可以給我們商家補貼30%，幾乎就是以前的價格，不收一分的平台抽成了。
還有那個進貨渠道的事情，也是真的嗎，優價良品真的是成本價給我們送貨”
小李這兩天不知道已經向多少商家解釋過了，已經非常有經驗，直接切入主題道：
“首先呢，超凡外賣跟優價良品說白了，都是一家公司開的子公司而已，優價良品的信譽你還信不過嗎”
楊老板點點頭：“優價良品當然信的過，很多原料我還是從優價良品超市裏進的呢，就是他們超市很多東西都會限量，這就讓人很蛋疼啊”
小李嗬嗬一笑：“要是不限量的話，你認為普通民眾還能買到又好又便宜的東西嗎”
楊老板也笑了起來：“說的也是，現在我家吃的用的，基本都會去優價良品超市買，我家樓下的小超市都已經很久沒去過了”
小李：“那不就得了，每個人都跟你的想法一樣，行了，還是說說加入超凡公司的事情吧，不然一說起優價良品，一天一夜都說不完”
楊老板點頭同意：“行，你先說說我們加入超凡外賣，能享受到什麽具體的待遇”
小李從公文包裏拿出一份資料放到楊老板麵前：“這上麵有詳細的資料，我再給你大概講一講，第一就是商家的銷售補貼30%。
它是按照現有價格優惠40%之後的訂單價格計算的，比如你家現在掛在醜團上的一份50元的冒菜訂單，減去40%的用戶優惠券抵扣，也就是還剩30元。
基本上就是你們目前能最終到手的價格，楊老板你算一算對不對”
楊老板心裏默算了一下，醜團的固定抽成，優惠券活動，陰陽訂單操作，配送費分攤等等，最後還不放心的打開了自己的賣外軟件，一個訂單一個訂單的查看，最終的計算結果大差不差。
有些訂單抽的少一些，有的訂單抽的多一些，總體算下來跟小李說的幾乎差不多的比例，不仔細算不知道，一算下來楊老板也是破口大罵。
（陰陽訂單就是用戶和商家顯示的訂單價格不一樣，比如一份商家掛出50元的冒菜，用戶app上顯示，50元菜價，包裝費1元，6元配送費，一共57元，減去商家優惠和抵扣券10元，最後用戶實付47元。
商家的app上顯示，50元菜價，商家優惠和抵扣券10元，5元配送費，平台服務6元，商家最後到手29元。
用戶實付47元，商家到手29元，中間的差價就被平台抽走了，這筆訂單平台的利潤是18元，高達38%。
最後隻付給騎手區區3元配送費，平台最終的毛利潤也有31%，當然每筆訂單的情況都不一樣，城市的繁華程度也有所影響，這裏隻是舉個例子）
小李等楊老板罵了一陣，接著解釋道：“我們會在完成訂單之後，立刻按照用戶實際支付的價格30元，額外給你們30%的現金補貼9元，這筆50元的訂單，你們最終可以到手30元加9元，一共39元。
第二呢，我們聯合了優價良品公司，用優價良品超市的進貨渠道，用成本價為你們商家提供優質的原材料，一分錢的利潤都不掙你們的。
之後我們平台會以網絡促銷的名義，返現給你們商家60%的原材料貨款，也就是相當於你們的進貨價格會降低60%，你能理解我的意思嗎”
楊老板越聽越激動啊，一時間沒有反應過來，小李又再次開口詢問，楊老板這才回過神來：
“網上說的含糊其辭的，我還不敢相信呢，原來都是真的啊，也就是說我每賣出一份外賣，不但可以拿訂單價格的30%補貼，還可以四折從優價良品的渠道進貨”
小李：“對，就是這個意思，這樣操作下來，你們商家又可以提高30%--40%的利潤，相比以前你們在醜團平台，一筆用戶實付30元的訂單，你們可以增加19元的收入。
不過我們超凡公司對商家也是有要求的，你們商家要提升門店的衛生條件，接受我們的專業檢查，我們的騎手也會隨時監督，有問題就會停止服務。
你們在我們平台銷售的所有產品，都要接受我們公司的不定時隨機抽檢，絕不能加入有害物質，資料上都有詳細的清單。
一但產品抽檢不合格，我們也會立刻停止服務，包括線上訂單和供應原料等等所有項目，直到你們合格為止。
還有，我提供的4折原材料，隻能用於製作在我們平台銷售的產品，我們會統計你們在超凡外賣平台上的銷售數量。
要是發現你們挪用我們提供的原材料，製作產品在別的平台上銷售，我們會立刻終止進貨補貼活動”
雙方很快完成了溝通，簽訂了初步協議，小李打了聲招呼，祝福了楊老板兩句吉祥話，就被一臉笑容的楊老板送出了小店。
看著行色匆匆的小李，轉身進了下一家門店，楊老板趕緊給老婆打電話：
“喂，老婆，我給你說，今天小李來咱家店了，對對，就是醜團那個小李，哎呀，電話裏說不清楚，你趕緊來店裏”
半個小時後，老板娘趕回了店裏，手裏還提著印刷著優價良品圖案的購物袋。
楊老板接過袋子，不等老婆喝口水，立刻解釋道：“那個小李已經跳槽到了超凡外賣，今天代表超凡外賣跟咱們店簽了合同，你看看”
說完把合同拿給老婆看，老板娘大概看了看，越看眼睛越亮，放下合同，狠狠在楊老板臉上親了一口。
激動道：“老公，這不是給我們送錢嗎，要是按照這份合同的內容，給我們商家補貼的30%現金，而且還4折提供優價良品進貨渠道的原料，這些可都是利潤啊。
我們最近去優價良品超市進的貨，那個質量好的不得了，價格還非常便宜，要不是每種原料都有限量，不然我們早就發財了”
楊記冒菜的小店裏，男老板正在刷著視頻，一個年輕的男子來到這家店鋪門前，對著老板招呼道：
“楊老板”
男老板抬頭一看，露出了古怪的眼神，年輕人瞬間反應過來，立刻解釋道：
“哦，是這樣，我已經跳槽到超凡外賣公司了，不在醜團幹了，今天來就是想跟你談一談加入超凡外賣的事情”
楊老板眼睛瞬間一亮，熱情的上前給年輕人發了一支煙：
“小李啊，你怎麽突然就跳槽了呢，在醜團不是幹的好好的嗎”
小李微笑著接過老板的香煙，點上火美美的抽了一口，這兩天跑業務可比以前待遇好多了，一聽說自己是超凡公司的人，一個個熱情的不得了，又是發煙又是拿飲料的。
讓小李感覺自己就像大領導一樣受歡迎，這兩天心情好得那是不能再好了，美美的吸了一口，跟著熱情的楊老板坐進了店裏。
楊老板迫不及待的開口道：“小李，你說網上宣傳的那些條件都是真的嗎，訂單價格降低40%，可以給我們商家補貼30%，幾乎就是以前的價格，不收一分的平台抽成了。
還有那個進貨渠道的事情，也是真的嗎，優價良品真的是成本價給我們送貨”
小李這兩天不知道已經向多少商家解釋過了，已經非常有經驗，直接切入主題道：
“首先呢，超凡外賣跟優價良品說白了，都是一家公司開的子公司而已，優價良品的信譽你還信不過嗎”
楊老板點點頭：“優價良品當然信的過，很多原料我還是從優價良品超市裏進的呢，就是他們超市很多東西都會限量，這就讓人很蛋疼啊”
小李嗬嗬一笑：“要是不限量的話，你認為普通民眾還能買到又好又便宜的東西嗎”
楊老板也笑了起來：“說的也是，現在我家吃的用的，基本都會去優價良品超市買，我家樓下的小超市都已經很久沒去過了”
小李：“那不就得了，每個人都跟你的想法一樣，行了，還是說說加入超凡公司的事情吧，不然一說起優價良品，一天一夜都說不完”
楊老板點頭同意：“行，你先說說我們加入超凡外賣，能享受到什麽具體的待遇”
小李從公文包裏拿出一份資料放到楊老板麵前：“這上麵有詳細的資料，我再給你大概講一講，第一就是商家的銷售補貼30%。
它是按照現有價格優惠40%之後的訂單價格計算的，比如你家現在掛在醜團上的一份50元的冒菜訂單，減去40%的用戶優惠券抵扣，也就是還剩30元。
基本上就是你們目前能最終到手的價格，楊老板你算一算對不對”
楊老板心裏默算了一下，醜團的固定抽成，優惠券活動，陰陽訂單操作，配送費分攤等等，最後還不放心的打開了自己的賣外軟件，一個訂單一個訂單的查看，最終的計算結果大差不差。
有些訂單抽的少一些，有的訂單抽的多一些，總體算下來跟小李說的幾乎差不多的比例，不仔細算不知道，一算下來楊老板也是破口大罵。
（陰陽訂單就是用戶和商家顯示的訂單價格不一樣，比如一份商家掛出50元的冒菜，用戶app上顯示，50元菜價，包裝費1元，6元配送費，一共57元，減去商家優惠和抵扣券10元，最後用戶實付47元。
商家的app上顯示，50元菜價，商家優惠和抵扣券10元，5元配送費，平台服務6元，商家最後到手29元。
用戶實付47元，商家到手29元，中間的差價就被平台抽走了，這筆訂單平台的利潤是18元，高達38%。
最後隻付給騎手區區3元配送費，平台最終的毛利潤也有31%，當然每筆訂單的情況都不一樣，城市的繁華程度也有所影響，這裏隻是舉個例子）
小李等楊老板罵了一陣，接著解釋道：“我們會在完成訂單之後，立刻按照用戶實際支付的價格30元，額外給你們30%的現金補貼9元，這筆50元的訂單，你們最終可以到手30元加9元，一共39元。
第二呢，我們聯合了優價良品公司，用優價良品超市的進貨渠道，用成本價為你們商家提供優質的原材料，一分錢的利潤都不掙你們的。
之後我們平台會以網絡促銷的名義，返現給你們商家60%的原材料貨款，也就是相當於你們的進貨價格會降低60%，你能理解我的意思嗎”
楊老板越聽越激動啊，一時間沒有反應過來，小李又再次開口詢問，楊老板這才回過神來：
“網上說的含糊其辭的，我還不敢相信呢，原來都是真的啊，也就是說我每賣出一份外賣，不但可以拿訂單價格的30%補貼，還可以四折從優價良品的渠道進貨”
小李：“對，就是這個意思，這樣操作下來，你們商家又可以提高30%--40%的利潤，相比以前你們在醜團平台，一筆用戶實付30元的訂單，你們可以增加19元的收入。
不過我們超凡公司對商家也是有要求的，你們商家要提升門店的衛生條件，接受我們的專業檢查，我們的騎手也會隨時監督，有問題就會停止服務。
你們在我們平台銷售的所有產品，都要接受我們公司的不定時隨機抽檢，絕不能加入有害物質，資料上都有詳細的清單。
一但產品抽檢不合格，我們也會立刻停止服務，包括線上訂單和供應原料等等所有項目，直到你們合格為止。
還有，我提供的4折原材料，隻能用於製作在我們平台銷售的產品，我們會統計你們在超凡外賣平台上的銷售數量。
要是發現你們挪用我們提供的原材料，製作產品在別的平台上銷售，我們會立刻終止進貨補貼活動”
雙方很快完成了溝通，簽訂了初步協議，小李打了聲招呼，祝福了楊老板兩句吉祥話，就被一臉笑容的楊老板送出了小店。
看著行色匆匆的小李，轉身進了下一家門店，楊老板趕緊給老婆打電話：
“喂，老婆，我給你說，今天小李來咱家店了，對對，就是醜團那個小李，哎呀，電話裏說不清楚，你趕緊來店裏”
半個小時後，老板娘趕回了店裏，手裏還提著印刷著優價良品圖案的購物袋。
楊老板接過袋子，不等老婆喝口水，立刻解釋道：“那個小李已經跳槽到了超凡外賣，今天代表超凡外賣跟咱們店簽了合同，你看看”
說完把合同拿給老婆看，老板娘大概看了看，越看眼睛越亮，放下合同，狠狠在楊老板臉上親了一口。
激動道：“老公，這不是給我們送錢嗎，要是按照這份合同的內容，給我們商家補貼的30%現金，而且還4折提供優價良品進貨渠道的原料，這些可都是利潤啊。
我們最近去優價良品超市進的貨，那個質量好的不得了，價格還非常便宜，要不是每種原料都有限量，不然我們早就發財了”