第428章 麵粉廠的問題與配件營銷大計
1992小鄉村，養車成村中首富 作者：魔王山澤 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽銷路？你這從深城回來一趟，說話怎麽神神秘秘的。”段大海雙眼一亮，感覺大米這個事情似乎還有轉機。
當初他之所以想要收購麵粉廠，覺得麵粉廠還能夠拯救，其實一大部分原因都在於大米的利潤不小，大米如果能在他的廠子裏包裝成功，麵粉廠轉虧為盈隻是時間問題！
於大為想了想，還是將深城遇到的那個糧油的渠道老板說了一下，也順便說了一下南方大米的口感。
總的來說，一方水土養一方人說的是沒錯的，南方的大米在於大為個人看來，是真的有些難以下咽，跟北方的大米飯差老遠了。
但於大為將南方的情況說完以後，段大海並沒有多開心，反倒是歎了口氣。原因無他，實在是路程太過遙遠，這樣的路程往南方搞大米，絕對會賠的啥也不是。
不過段大海還是沒有放棄弄大米的打算，其實機器他都已經找好了，如今就差貨比三家。
不過於大為說的存儲問題也不無道理。
後期在建設糧倉的時候，段大海打算要著重考慮一下，究竟如何儲存，能讓糧食的儲存時間變長一些。
於大為不知道段大海想些什麽，但如果知道了一定會無語搖頭，畢竟水稻的儲存一直到二十一世紀都是個問題。
段大哥想要一蹴而就，將這個難題解決可不簡單。
隨後三個人又聊了一下運輸的事情，段大海又是一陣頭疼，糧食的運輸自然需要車，如今客戶群體都縈繞在鄉鎮附近還好說。
可想要讓麵粉廠扭虧為盈，段大海覺得肯定不能故步自封，至少要把糧食弄到哈市和油城那邊去，打開銷路才有的賺。
但這裏麵都涉及到運輸問題，買車的話段大海雖然還有一些餘錢，但絕對也是心有餘而力不足。
喝酒期間，梁老板有意無意在提及麵粉廠整改完以後，可能會缺錢的事情。
於大為自然聽出這兩個人打算拉自己入夥，但上輩子被合夥人騙的無比淒慘的於大為，內心深處不僅毫無波瀾，甚至還有那麽一絲絲的抵觸。
這也就是段哥跟梁老板這兩個比較要好的朋友提合夥的事兒，要是換了別人，於大為估計這頓酒都喝不下去，直接將麵前的人趕走了。
再者，如今於大為本身也不是富裕的人，黃媽那裏還欠了二十個，自己這邊小心謹慎的度日，生怕八局的那幾台工程機械壞了。
不論是大修還是小修，自己這邊每次維修肯定都得投入一些人力物力，他得防著避免資金鏈斷掉。
所以最後，於大為將自己這邊的情況簡單說了一下，段大哥跟梁老板也是無奈歎了口氣，知道於大為也確實很難。
畢竟剛給自家妹子手術完，花了好大一筆錢，這事兒兩個人是清楚的。
於大為見氣氛有些沉悶，又跟梁老板說起了配件的事情，想知道對方是不是今後不打算幹配件生意了。
還是說未來打算跟段大哥一起做麵粉廠。
梁老板其實之前還真有跟段大海一起幹的想法，原打算如果自己跟著段大海幹的話，那自己投裏的十五萬，就當是入股了。
但眼下麵粉廠的問題一大堆，梁老板一家子還都指著梁老板一個人賺錢養家，他一時之間也不敢陪著段大海豪賭。
段大海見到梁老板猶豫的表情，大概猜出對方的心思，主動伸手拍拍對方的肩膀開口：“我覺得你還是做你的老本行比較好，一來順手，二來大為現在也有了渠道商的身份，有他幫襯，你也不至於害怕未來配件忽然斷供。”
“你借給我的十五萬，趁著我現在手頭還有，明後天還給你，不然你本錢都投出去了，哪裏還有錢進配件。”段大海說完，拿起酒杯抿了一口酒。
他心情不失落是假的，但一想到大為對麵粉廠提出這麽多問題，他忽然對麵粉廠的未來也有了一種生死未卜的感覺。
或許這就是做生意吧。
梁老板一時之間語塞，他也知道做生意的本錢已經給了老段，但已經借了人家，這會兒再拿回來，東北人還是比較好麵子的，實在是說不過去。
梁老板剛要拒絕，炕桌對麵於大為開口了。
“錢的話，段哥你就留著吧，梁老板賣配件這個事情，目前不需要這麽大一筆。”於大為隨後將目光看向梁老板，“是這樣，我不是拿的城市代理麽，不過我妹妹這邊現在還啥也不懂，所以我想讓梁哥伱幫我鋪一下貨。”
“什麽意思？”梁老板雙眼帶著幾分疑惑。
“就是咱倆以後互換一下身份，你從我這裏拿貨，做我的分銷。”於大為將酒杯放下，“從前你不是從秦有容那邊拿貨嗎？今後就從我這兒拿貨賣。”
“可，可現在秦有容那夥人已經把市場給攪亂了。”梁老板聞言苦笑兩下，憂愁的喝了口酒，“大為，其實不是我不想繼續幹，實在是秦有容那群傻逼沒個底線，我要是繼續陪他們耗著，褲衩子都得賠沒了，所以幹脆前一段時間一直把沒賣出的所有東西打包退貨。”
“之前該是誰家的還給誰家，退不回去的，反手賣二手。”
梁老板說到這兒的時候，心中又是一陣肉疼，那些可都是這麽多年攢下來的家底，被他這樣清空了，他平時都不敢想，想想便是一陣難受。
“不怕。”於大為也知道秦有容這件事兒，給梁老板造成不小損失，正因如此他打算拉對方一把，一如當初自己身無分文的時候，對方拉自己一把一樣。
“梁哥，我的貨一般都是區域獨家的，像沃爾沃，卡特，寶馬，奔馳這種高級貨的配件，秦有容就算能搞到，價格也肯定不會那麽低。”於大為淡淡一笑，“況且，我是綏市的獨家代理，她真要是敢賣這幾個品牌的貨，回頭我給你個電話，你直接舉報他就行了，上麵自然有人去管。”
於大為從深城離開之前，特意跟葉乾電話聊了一下，對方有專門處理串貨的部門，而且分了代理區域之後，有串貨現象，查找溯源直接進行十倍罰款。
按照葉乾的話來說，目前他手底下這些人還都比較守規矩，綏市的代理權發下去以後，基本上不太可能有人會往那邊串貨。
梁老板聞言大喜，雖然這些事情高端品牌機械配件，但至少有獨樹一幟的可行性，也不用看秦有容的臉色，被對方掐著脖子。
不過問題的難點就是配件的價格估計不便宜。
“你猜的不錯。”於大為看到梁老板思索的表情，大概就猜出了對方的想法，“這些配件不便宜，而且綏市是什麽情況你不是不知道，真正的土豪很少，出門能開桑塔納已經算大款了。”
“這次我帶回來的幾個大品牌的配件，也都是那種消耗型配件，至於像發動機四配套，變速箱齒輪，冷凝器，三元催化器之類的，沒想過，畢竟賣不出去都得砸手裏。”於大為搖搖頭，對老家這邊的經濟情況確實感到深深的無奈。
別說是現在，就算是未來再過二十年，這邊還是這樣。
很多老家的小夥伴們，後來都帶著包裹去了南方。
“那我們能不能把配件弄到別的地方呢，比如油城？”梁老板靈光一閃，興奮的開口詢問。
如果油城那邊能賣的話，那可就輕鬆多了，於大為弄回來的這些個配件，估計都不夠梁老板賣的。
但於大為卻搖了搖頭，“當初簽代理區域的時候，就簽的綏市。倒不是我不想簽油城，實在是距離咱們這兒不近，真要是出了啥事兒，我怕鞭長莫及。”
還有一個原因，葉乾當初為於大為選擇的就是於大為的老家城市綏市，其中不免帶著幾分考教的心思。
“其他的汽車，工程車的配件我也有，你都可以先鋪貨到配件店裏一些。”於大為想到了鎮子上多出來的配件店，“還有秦有容在鎮子上也開了一家配件店，目前正跟我拚價格。”
“你賣的時候當心點，賠的太狠就先留著別賣，等一切塵埃落定了就好了。”於大為又補充說。
其實在於大為看來商戰也不外乎如此，大家的手段就好像你打我一拳，我踹你一腳似的，簡單粗暴。
梁老板一時間陷入了沉默，他考慮良久，最終還是點了點頭。
大為目前的情況其實比段大海那邊好不到哪去，算是被人掐著脖子做事兒，放不開手腳。
但前麵的要走的路十分清晰，再者有於大為本身一個修理廠和好幾台工程機械撐著，想來被搞垮的可能性極低。
自己這邊又是賣配件的老手，怎麽的也能嚐試搞一下子。
“好！那接下來我給你們講講細節。”於大為輕拍了一下桌子。
梁老板的社交屬性還是很牛逼的，可以說就沒有梁老板交不下來的朋友，於大為早看好他的銷售能力了。
這次讓梁老板成為分銷的事情，也是於大為在深城那邊想好了的。
情況好一些的話，或許未來周圍城市的配件店，汽配城也能來於大為這邊進貨。當然，前提是梁老板未來營銷到底能達到什麽程度。
大鳳畢竟是個女人，總拋頭露麵的也不好，有梁老板這個分銷商在，能避免很多麻煩。
況且兩家店都在蘆河鎮，真要是調貨的話，未來也會特別方便。
未來真要是發展好的話，梁老板或許能成為綏市區域的代理，而自己則變成省代。
當然這些都隻是後話。
但梁老板卻把這張“又軟又香的餅”吃的一幹二淨，渾身充滿了幹勁兒，恨不得現在就開幹！
(本章完)
當初他之所以想要收購麵粉廠，覺得麵粉廠還能夠拯救，其實一大部分原因都在於大米的利潤不小，大米如果能在他的廠子裏包裝成功，麵粉廠轉虧為盈隻是時間問題！
於大為想了想，還是將深城遇到的那個糧油的渠道老板說了一下，也順便說了一下南方大米的口感。
總的來說，一方水土養一方人說的是沒錯的，南方的大米在於大為個人看來，是真的有些難以下咽，跟北方的大米飯差老遠了。
但於大為將南方的情況說完以後，段大海並沒有多開心，反倒是歎了口氣。原因無他，實在是路程太過遙遠，這樣的路程往南方搞大米，絕對會賠的啥也不是。
不過段大海還是沒有放棄弄大米的打算，其實機器他都已經找好了，如今就差貨比三家。
不過於大為說的存儲問題也不無道理。
後期在建設糧倉的時候，段大海打算要著重考慮一下，究竟如何儲存，能讓糧食的儲存時間變長一些。
於大為不知道段大海想些什麽，但如果知道了一定會無語搖頭，畢竟水稻的儲存一直到二十一世紀都是個問題。
段大哥想要一蹴而就，將這個難題解決可不簡單。
隨後三個人又聊了一下運輸的事情，段大海又是一陣頭疼，糧食的運輸自然需要車，如今客戶群體都縈繞在鄉鎮附近還好說。
可想要讓麵粉廠扭虧為盈，段大海覺得肯定不能故步自封，至少要把糧食弄到哈市和油城那邊去，打開銷路才有的賺。
但這裏麵都涉及到運輸問題，買車的話段大海雖然還有一些餘錢，但絕對也是心有餘而力不足。
喝酒期間，梁老板有意無意在提及麵粉廠整改完以後，可能會缺錢的事情。
於大為自然聽出這兩個人打算拉自己入夥，但上輩子被合夥人騙的無比淒慘的於大為，內心深處不僅毫無波瀾，甚至還有那麽一絲絲的抵觸。
這也就是段哥跟梁老板這兩個比較要好的朋友提合夥的事兒，要是換了別人，於大為估計這頓酒都喝不下去，直接將麵前的人趕走了。
再者，如今於大為本身也不是富裕的人，黃媽那裏還欠了二十個，自己這邊小心謹慎的度日，生怕八局的那幾台工程機械壞了。
不論是大修還是小修，自己這邊每次維修肯定都得投入一些人力物力，他得防著避免資金鏈斷掉。
所以最後，於大為將自己這邊的情況簡單說了一下，段大哥跟梁老板也是無奈歎了口氣，知道於大為也確實很難。
畢竟剛給自家妹子手術完，花了好大一筆錢，這事兒兩個人是清楚的。
於大為見氣氛有些沉悶，又跟梁老板說起了配件的事情，想知道對方是不是今後不打算幹配件生意了。
還是說未來打算跟段大哥一起做麵粉廠。
梁老板其實之前還真有跟段大海一起幹的想法，原打算如果自己跟著段大海幹的話，那自己投裏的十五萬，就當是入股了。
但眼下麵粉廠的問題一大堆，梁老板一家子還都指著梁老板一個人賺錢養家，他一時之間也不敢陪著段大海豪賭。
段大海見到梁老板猶豫的表情，大概猜出對方的心思，主動伸手拍拍對方的肩膀開口：“我覺得你還是做你的老本行比較好，一來順手，二來大為現在也有了渠道商的身份，有他幫襯，你也不至於害怕未來配件忽然斷供。”
“你借給我的十五萬，趁著我現在手頭還有，明後天還給你，不然你本錢都投出去了，哪裏還有錢進配件。”段大海說完，拿起酒杯抿了一口酒。
他心情不失落是假的，但一想到大為對麵粉廠提出這麽多問題，他忽然對麵粉廠的未來也有了一種生死未卜的感覺。
或許這就是做生意吧。
梁老板一時之間語塞，他也知道做生意的本錢已經給了老段，但已經借了人家，這會兒再拿回來，東北人還是比較好麵子的，實在是說不過去。
梁老板剛要拒絕，炕桌對麵於大為開口了。
“錢的話，段哥你就留著吧，梁老板賣配件這個事情，目前不需要這麽大一筆。”於大為隨後將目光看向梁老板，“是這樣，我不是拿的城市代理麽，不過我妹妹這邊現在還啥也不懂，所以我想讓梁哥伱幫我鋪一下貨。”
“什麽意思？”梁老板雙眼帶著幾分疑惑。
“就是咱倆以後互換一下身份，你從我這裏拿貨，做我的分銷。”於大為將酒杯放下，“從前你不是從秦有容那邊拿貨嗎？今後就從我這兒拿貨賣。”
“可，可現在秦有容那夥人已經把市場給攪亂了。”梁老板聞言苦笑兩下，憂愁的喝了口酒，“大為，其實不是我不想繼續幹，實在是秦有容那群傻逼沒個底線，我要是繼續陪他們耗著，褲衩子都得賠沒了，所以幹脆前一段時間一直把沒賣出的所有東西打包退貨。”
“之前該是誰家的還給誰家，退不回去的，反手賣二手。”
梁老板說到這兒的時候，心中又是一陣肉疼，那些可都是這麽多年攢下來的家底，被他這樣清空了，他平時都不敢想，想想便是一陣難受。
“不怕。”於大為也知道秦有容這件事兒，給梁老板造成不小損失，正因如此他打算拉對方一把，一如當初自己身無分文的時候，對方拉自己一把一樣。
“梁哥，我的貨一般都是區域獨家的，像沃爾沃，卡特，寶馬，奔馳這種高級貨的配件，秦有容就算能搞到，價格也肯定不會那麽低。”於大為淡淡一笑，“況且，我是綏市的獨家代理，她真要是敢賣這幾個品牌的貨，回頭我給你個電話，你直接舉報他就行了，上麵自然有人去管。”
於大為從深城離開之前，特意跟葉乾電話聊了一下，對方有專門處理串貨的部門，而且分了代理區域之後，有串貨現象，查找溯源直接進行十倍罰款。
按照葉乾的話來說，目前他手底下這些人還都比較守規矩，綏市的代理權發下去以後，基本上不太可能有人會往那邊串貨。
梁老板聞言大喜，雖然這些事情高端品牌機械配件，但至少有獨樹一幟的可行性，也不用看秦有容的臉色，被對方掐著脖子。
不過問題的難點就是配件的價格估計不便宜。
“你猜的不錯。”於大為看到梁老板思索的表情，大概就猜出了對方的想法，“這些配件不便宜，而且綏市是什麽情況你不是不知道，真正的土豪很少，出門能開桑塔納已經算大款了。”
“這次我帶回來的幾個大品牌的配件，也都是那種消耗型配件，至於像發動機四配套，變速箱齒輪，冷凝器，三元催化器之類的，沒想過，畢竟賣不出去都得砸手裏。”於大為搖搖頭，對老家這邊的經濟情況確實感到深深的無奈。
別說是現在，就算是未來再過二十年，這邊還是這樣。
很多老家的小夥伴們，後來都帶著包裹去了南方。
“那我們能不能把配件弄到別的地方呢，比如油城？”梁老板靈光一閃，興奮的開口詢問。
如果油城那邊能賣的話，那可就輕鬆多了，於大為弄回來的這些個配件，估計都不夠梁老板賣的。
但於大為卻搖了搖頭，“當初簽代理區域的時候，就簽的綏市。倒不是我不想簽油城，實在是距離咱們這兒不近，真要是出了啥事兒，我怕鞭長莫及。”
還有一個原因，葉乾當初為於大為選擇的就是於大為的老家城市綏市，其中不免帶著幾分考教的心思。
“其他的汽車，工程車的配件我也有，你都可以先鋪貨到配件店裏一些。”於大為想到了鎮子上多出來的配件店，“還有秦有容在鎮子上也開了一家配件店，目前正跟我拚價格。”
“你賣的時候當心點，賠的太狠就先留著別賣，等一切塵埃落定了就好了。”於大為又補充說。
其實在於大為看來商戰也不外乎如此，大家的手段就好像你打我一拳，我踹你一腳似的，簡單粗暴。
梁老板一時間陷入了沉默，他考慮良久，最終還是點了點頭。
大為目前的情況其實比段大海那邊好不到哪去，算是被人掐著脖子做事兒，放不開手腳。
但前麵的要走的路十分清晰，再者有於大為本身一個修理廠和好幾台工程機械撐著，想來被搞垮的可能性極低。
自己這邊又是賣配件的老手，怎麽的也能嚐試搞一下子。
“好！那接下來我給你們講講細節。”於大為輕拍了一下桌子。
梁老板的社交屬性還是很牛逼的，可以說就沒有梁老板交不下來的朋友，於大為早看好他的銷售能力了。
這次讓梁老板成為分銷的事情，也是於大為在深城那邊想好了的。
情況好一些的話，或許未來周圍城市的配件店，汽配城也能來於大為這邊進貨。當然，前提是梁老板未來營銷到底能達到什麽程度。
大鳳畢竟是個女人，總拋頭露麵的也不好，有梁老板這個分銷商在，能避免很多麻煩。
況且兩家店都在蘆河鎮，真要是調貨的話，未來也會特別方便。
未來真要是發展好的話，梁老板或許能成為綏市區域的代理，而自己則變成省代。
當然這些都隻是後話。
但梁老板卻把這張“又軟又香的餅”吃的一幹二淨，渾身充滿了幹勁兒，恨不得現在就開幹！
(本章完)