蘇夜接到電話已經是第二天早上，來電顯示是羊城的號碼。“喂，哪位？”他接聽並直截了當地問。
“您好，蘇夜蘇先生嗎？”電話那頭傳來一個略帶熟悉的嗓音。
不過蘇夜一時之間沒想起在哪裏聽過這聲音，便回道：“是我，你是誰呀？”
“蘇先生您好，我是曲小姐介紹來找您的。她說您有關於買賣的事想找我商量，不知現在方便詳談嗎？”對方自報家門，“對了，蘇先生，我之前曾送您一家去過香江，您或許還記得，我叫張新民，大家都叫我撈仔。”
直到這時，蘇夜才豁然開朗，原來是他——那次單獨駕船送他們去香江的那個年輕人。
“嗨，撈仔，上次的事還沒機會謝謝你呢。沒想到，原來是婉瑤姐找你幫忙。”
“蘇先生，咱們算是老朋友了。我這邊做的是彩色電視機生產業務，你看你們那兒能不能接手銷售？”
看出是熟人，蘇夜也不繞圈子，直接切入主題。
“彩色電視？每天大概能供應多少台？”
撈仔想了想，開口問道。
蘇夜知道自家生產線的能力，一條線一天大約產四百台，五條全開的話，一天兩千兩百台沒問題。但考慮內地的消費狀況，全麵投產不太現實，初期開通一條生產線就算不錯了。於是他回答：“大概每天四百台左右吧，你覺得能接受嗎？”
“四百台！”
撈仔聽後顯得有些為難，“蘇先生，實在抱歉，我的生意規模不大，承受不起這麽大的量。如今內地的情況比您離開時更加嚴峻，別說四百台，就連三五台我現在都不敢輕易接手。國內目前沒人敢做這筆買賣。”
聽到撈仔的回答，蘇夜意識到那件事的影響已波及全國，彩電銷售成了個難題。現在是1965年，離1978年還早得很，總不能一直這麽拖著。
然而現狀便是如此，他無奈地與撈仔又聊了幾句後掛斷電話。
雖然他知道國內即便形勢再嚴峻，總會有一部分富裕家庭仍會追求生活品質。但現在顯然不是冒頭露麵的時候，更別提買電視了。
這意味著蘇夜麵臨兩個選擇：要麽在香江內部自行消化，要麽開辟海外市場。可後者麵臨的困難在於，自家生產的彩電品牌不響、實力不足，鮮有人願意掏錢購買。
蘇夜思索了一整天，既然內銷和出口這條路行不通，那就隻能死磕香江本土市場了。實際上，香江的市場規模並不小，隻要經營得當，支撐起一家電子產品公司不成問題。
未來的銷售手段多種多樣，隻要巧妙運用，沒有什麽商品是賣不出去的。他擁有超乎這個時代幾十年的經驗記憶，隨便拿出幾招，就能讓婁父的電視機在市場上占有一席之地。
關鍵是穩定銷售渠道，一旦建立起來，擴大生產、搶占更大市場份額就相對輕鬆許多。產品質量過硬、價格公道始終是最重要的競爭力。
想到這裏，蘇夜心中有了初步規劃，並決定等整理出一份係統的方案後再與婁父深入討論。
當下最重要的是餐廳連鎖業務的發展。不管超哥還是四大探長誰能在這場大戰中勝出，他都要從中撈取足夠的利益，甚至借此機會將川府私房菜的品牌徹底打入香江人心，讓所有人提到川菜就會想到這裏。
這樣一來，這裏就會成為他源源不斷的財源。
次日，料理好餐廳事務後，蘇夜帶上精心編寫的規劃書，直奔婁父的夜曉電子廠而去。
經過一天的策劃，他已經擬出了未來在香江的銷售戰略，包括市場布局、產品推廣、打造爆款等方麵的具體建議，規劃十分詳盡。
來到電子廠，見門口已有保安站崗，蘇夜表明來意並完成登記後進入廠內。占地約十畝的廠區劃分明確，前方為辦公區，中部是倉庫，後麵則是生產車間，每個區域之間還有大門相隔，安全措施相當到位。
走進辦公區，找到廠長辦公室，蘇夜輕敲了敲門。
“請進！”婁父在裏麵應聲道。
推門進去，隻見婁父正在埋頭看文件。
“爸，忙什麽呢？”蘇夜笑著打招呼。
婁父一聽是蘇夜，立刻放下手中的文件起身迎上去：“哎呀，你怎麽來了？”
“一直聽你說工廠的事，沒來現場看過。剛好今天有點事找你，就過來了。現在工廠怎麽樣了？何時能開始正式生產？”蘇夜問。
“剛剛裝上第一條生產線，工人還沒招齊，關鍵崗位還得培訓。短期內肯定沒法生產，最少也要一個月才能正式開工。”婁父擔心蘇夜不清楚詳情，詳細解釋道，“而且產品的外觀和電路設計還在加班加點趕工，沒有設計圖紙，即使想生產也沒法做到。”
父子倆落座後，蘇夜將手中的策劃書擱在桌上，低聲說：“內地那邊我已經聯係過了，形勢比預想中更為嚴峻，對內地市場的影響非常大，現在已經沒人敢公開購買彩電這類東西了。”
“所以短期內，內地市場就不用考慮了。我們現在隻能瞄準香江本地市場和國際市場了。”
“啊？竟然這麽嚴重了？”婁父驚訝道。
“沒錯，我昨天剛打聽過，確實很嚴重，短時間內不可能好轉。”蘇夜語氣堅定，“所以我花了一天時間，結合當前香江的實際情況以及麵向國際市場的銷售策略，製定了一份計劃書。您看看有什麽不合適的地方？”說著，蘇夜將策劃書遞給了婁父。
婁父接過策劃書，逐字逐句閱讀起來。越讀臉色越發精彩。待全部看完，他望著蘇夜讚歎不已：“你真是個銷售天才啊！”
“您好，蘇夜蘇先生嗎？”電話那頭傳來一個略帶熟悉的嗓音。
不過蘇夜一時之間沒想起在哪裏聽過這聲音，便回道：“是我，你是誰呀？”
“蘇先生您好，我是曲小姐介紹來找您的。她說您有關於買賣的事想找我商量，不知現在方便詳談嗎？”對方自報家門，“對了，蘇先生，我之前曾送您一家去過香江，您或許還記得，我叫張新民，大家都叫我撈仔。”
直到這時，蘇夜才豁然開朗，原來是他——那次單獨駕船送他們去香江的那個年輕人。
“嗨，撈仔，上次的事還沒機會謝謝你呢。沒想到，原來是婉瑤姐找你幫忙。”
“蘇先生，咱們算是老朋友了。我這邊做的是彩色電視機生產業務，你看你們那兒能不能接手銷售？”
看出是熟人，蘇夜也不繞圈子，直接切入主題。
“彩色電視？每天大概能供應多少台？”
撈仔想了想，開口問道。
蘇夜知道自家生產線的能力，一條線一天大約產四百台，五條全開的話，一天兩千兩百台沒問題。但考慮內地的消費狀況，全麵投產不太現實，初期開通一條生產線就算不錯了。於是他回答：“大概每天四百台左右吧，你覺得能接受嗎？”
“四百台！”
撈仔聽後顯得有些為難，“蘇先生，實在抱歉，我的生意規模不大，承受不起這麽大的量。如今內地的情況比您離開時更加嚴峻，別說四百台，就連三五台我現在都不敢輕易接手。國內目前沒人敢做這筆買賣。”
聽到撈仔的回答，蘇夜意識到那件事的影響已波及全國，彩電銷售成了個難題。現在是1965年，離1978年還早得很，總不能一直這麽拖著。
然而現狀便是如此，他無奈地與撈仔又聊了幾句後掛斷電話。
雖然他知道國內即便形勢再嚴峻，總會有一部分富裕家庭仍會追求生活品質。但現在顯然不是冒頭露麵的時候，更別提買電視了。
這意味著蘇夜麵臨兩個選擇：要麽在香江內部自行消化，要麽開辟海外市場。可後者麵臨的困難在於，自家生產的彩電品牌不響、實力不足，鮮有人願意掏錢購買。
蘇夜思索了一整天，既然內銷和出口這條路行不通，那就隻能死磕香江本土市場了。實際上，香江的市場規模並不小，隻要經營得當，支撐起一家電子產品公司不成問題。
未來的銷售手段多種多樣，隻要巧妙運用，沒有什麽商品是賣不出去的。他擁有超乎這個時代幾十年的經驗記憶，隨便拿出幾招，就能讓婁父的電視機在市場上占有一席之地。
關鍵是穩定銷售渠道，一旦建立起來，擴大生產、搶占更大市場份額就相對輕鬆許多。產品質量過硬、價格公道始終是最重要的競爭力。
想到這裏，蘇夜心中有了初步規劃，並決定等整理出一份係統的方案後再與婁父深入討論。
當下最重要的是餐廳連鎖業務的發展。不管超哥還是四大探長誰能在這場大戰中勝出，他都要從中撈取足夠的利益，甚至借此機會將川府私房菜的品牌徹底打入香江人心，讓所有人提到川菜就會想到這裏。
這樣一來，這裏就會成為他源源不斷的財源。
次日，料理好餐廳事務後，蘇夜帶上精心編寫的規劃書，直奔婁父的夜曉電子廠而去。
經過一天的策劃，他已經擬出了未來在香江的銷售戰略，包括市場布局、產品推廣、打造爆款等方麵的具體建議，規劃十分詳盡。
來到電子廠，見門口已有保安站崗，蘇夜表明來意並完成登記後進入廠內。占地約十畝的廠區劃分明確，前方為辦公區，中部是倉庫，後麵則是生產車間，每個區域之間還有大門相隔，安全措施相當到位。
走進辦公區，找到廠長辦公室，蘇夜輕敲了敲門。
“請進！”婁父在裏麵應聲道。
推門進去，隻見婁父正在埋頭看文件。
“爸，忙什麽呢？”蘇夜笑著打招呼。
婁父一聽是蘇夜，立刻放下手中的文件起身迎上去：“哎呀，你怎麽來了？”
“一直聽你說工廠的事，沒來現場看過。剛好今天有點事找你，就過來了。現在工廠怎麽樣了？何時能開始正式生產？”蘇夜問。
“剛剛裝上第一條生產線，工人還沒招齊，關鍵崗位還得培訓。短期內肯定沒法生產，最少也要一個月才能正式開工。”婁父擔心蘇夜不清楚詳情，詳細解釋道，“而且產品的外觀和電路設計還在加班加點趕工，沒有設計圖紙，即使想生產也沒法做到。”
父子倆落座後，蘇夜將手中的策劃書擱在桌上，低聲說：“內地那邊我已經聯係過了，形勢比預想中更為嚴峻，對內地市場的影響非常大，現在已經沒人敢公開購買彩電這類東西了。”
“所以短期內，內地市場就不用考慮了。我們現在隻能瞄準香江本地市場和國際市場了。”
“啊？竟然這麽嚴重了？”婁父驚訝道。
“沒錯，我昨天剛打聽過，確實很嚴重，短時間內不可能好轉。”蘇夜語氣堅定，“所以我花了一天時間，結合當前香江的實際情況以及麵向國際市場的銷售策略，製定了一份計劃書。您看看有什麽不合適的地方？”說著，蘇夜將策劃書遞給了婁父。
婁父接過策劃書，逐字逐句閱讀起來。越讀臉色越發精彩。待全部看完，他望著蘇夜讚歎不已：“你真是個銷售天才啊！”