在會議室裏。
蘇夜安靜地坐著,傾聽團隊成員們詳細介紹他們的最新設計產品。
講解完畢後,林耀東滿臉自信地朝蘇夜與婁父微笑著問:“婁總、蘇總,覺得怎麽樣?這就是我們研發部門近期通宵達旦趕製出來的產品原型,你們還滿意嗎?香江跟內地不一樣,這裏是資本說了算的地方。咱都明白自己是在給資本家打工,但像林耀東這樣技術出身的,就算明白這道理,有時候還是免不了有點恃才傲物的表現。碰見善解人意的老板還好,要是遇到那些純粹靠壓榨員工賺錢的資本家,那就麻煩了。”
婁父點頭讚許道:“我覺得很不錯,蘇夜,你怎麽看?”
蘇夜回應道:“產品本身沒什麽問題,畢竟現有的技術水平就這樣,能做出來的成果大家都差不多。但現在關鍵是我們要放慢節奏,做到精益求精。隻有把每個細節都打磨到位,我們的彩電才能在眾多品牌中脫穎而出。否則,即使你的價格稍微低一點,可人們總是傾向於選擇熟悉的老品牌而非未知的新品牌,因為老品牌讓人更有安全感,特別是彩電這類產品。”
林耀東聽罷,向蘇夜請教道:“那蘇總認為我們應該從哪些細節方麵下功夫呢?”
蘇夜看著林耀東和其他同事說:“要想成為優秀的研發設計人員,你們不僅要精通各種先進技術,還要揣摩消費者的心理。比如說,買豬肉時,如果一杆秤顯示是一斤重,而另一份用手估摸感覺有兩斤重,但實際收費都是一斤的錢,你們會選哪一份?”
“當然是感覺重的那一份!”大家異口同聲地答道。
蘇夜接著問道:“那我再問一個問題,兩款鋼筆,顏色、質量、價格都相同,但一款外觀醜陋,另一款則製作精美,甚至還有金色鑲邊裝飾,你們會選哪款?”
“肯定是那款精美帶金邊裝飾的!”林耀東毫不猶豫地回答。
蘇夜肯定了他的答案:“沒錯,這就是消費者的普遍心理——喜歡占便宜。而這便宜究竟是占誰的呢?當然是商家的。而商家們對此心知肚明,在進貨時就會多方比價,這是第一選擇;隨後產品進入市場,同行間也會相互競爭比價,這是第二選擇;消費者在購買時,如何在眾多類似商品中挑中你的產品,這是第三選擇;最後買回家後,親朋好友間的攀比也會促使更多人產生購買欲望,這是第四選擇。隻要你們能把握住這四個關鍵點,我相信你們推出的產品一定能在市場上獨領風騷。”
會議室內的同事們被蘇夜的一番話深深震撼。誰能想到,一個看似簡單的產品設計背後竟藏著這麽多學問。
這時,一位同事忍不住問:“蘇總,請問您今年多大了?”
蘇夜笑了笑,並未直接回答,反問:“這與我要講的事情有關聯嗎?”
實際上,他今年才剛滿二十五歲。這樣的年輕人本應過著無憂無慮的生活,卻沒想到他對這些問題有著深刻的理解。林耀東不清楚這一點,但婁父卻深知其中內情。
此刻,婁父內心充滿驚訝,回想起當年蘇夜初次踏入他們家門的情景,那時他遵從妻子的意見,為女兒的未來找了個依靠,選擇了蘇夜。未曾料想,這一決策竟讓他的女婿成為了一個不可多得的人才!
蘇夜繼續提建議:“關於彩電的體積問題,除去電路板外,內部零部件並不多。那麽如何增加其重量呢?”
林耀東等人麵麵相覷,紛紛表示不知所措。
蘇夜微微一笑,給出了答案:“很簡單,找些結實的袋子裝滿沙子,設計好尺寸大小,在生產組裝時直接放進去。這樣既能節約成本,又能達到增重的目的。”
林耀東聽完,一時語塞,不禁感慨蘇夜的想法實在太過獨特。
婁父也對這個建議表示驚訝和讚同,直言如果不采用蘇夜的方法,必定會在材料厚度上下手,從而提高生產成本。如今采用蘇夜的方式,既能節省原料成本,又能實現目標。
會議結束後,婁父要求研發中心深入思考如何提升產品質量,並要求一個月內在工人培訓結束前提交一個合格的產品設計方案。
待眾人散去後,蘇夜起身和婁父一同走出會議室。走著走著,蘇夜突然問起:“爸,剛才你說我是大股東,是怎麽回事?”
婁父解釋道:“夜曉集團的法定代表是你,而我隻是集團旗下夜曉電子公司的總經理。整個集團由你持股控製,我和曉娥持有的股份僅占一小部分。這都是為了長遠打算,反正早晚集團都是歸你和曉娥所有,何必以後再去辦理繁瑣的手續呢?所以我直接用了你的名字注冊成立集團公司,立你為最大股東,我和曉娥占有少量股份。”
蘇夜聽後也沒再多言,隻是答應了下來。隨後兩人閑聊幾句,蘇夜便離開了會議室,返回了餐廳。
蘇夜安靜地坐著,傾聽團隊成員們詳細介紹他們的最新設計產品。
講解完畢後,林耀東滿臉自信地朝蘇夜與婁父微笑著問:“婁總、蘇總,覺得怎麽樣?這就是我們研發部門近期通宵達旦趕製出來的產品原型,你們還滿意嗎?香江跟內地不一樣,這裏是資本說了算的地方。咱都明白自己是在給資本家打工,但像林耀東這樣技術出身的,就算明白這道理,有時候還是免不了有點恃才傲物的表現。碰見善解人意的老板還好,要是遇到那些純粹靠壓榨員工賺錢的資本家,那就麻煩了。”
婁父點頭讚許道:“我覺得很不錯,蘇夜,你怎麽看?”
蘇夜回應道:“產品本身沒什麽問題,畢竟現有的技術水平就這樣,能做出來的成果大家都差不多。但現在關鍵是我們要放慢節奏,做到精益求精。隻有把每個細節都打磨到位,我們的彩電才能在眾多品牌中脫穎而出。否則,即使你的價格稍微低一點,可人們總是傾向於選擇熟悉的老品牌而非未知的新品牌,因為老品牌讓人更有安全感,特別是彩電這類產品。”
林耀東聽罷,向蘇夜請教道:“那蘇總認為我們應該從哪些細節方麵下功夫呢?”
蘇夜看著林耀東和其他同事說:“要想成為優秀的研發設計人員,你們不僅要精通各種先進技術,還要揣摩消費者的心理。比如說,買豬肉時,如果一杆秤顯示是一斤重,而另一份用手估摸感覺有兩斤重,但實際收費都是一斤的錢,你們會選哪一份?”
“當然是感覺重的那一份!”大家異口同聲地答道。
蘇夜接著問道:“那我再問一個問題,兩款鋼筆,顏色、質量、價格都相同,但一款外觀醜陋,另一款則製作精美,甚至還有金色鑲邊裝飾,你們會選哪款?”
“肯定是那款精美帶金邊裝飾的!”林耀東毫不猶豫地回答。
蘇夜肯定了他的答案:“沒錯,這就是消費者的普遍心理——喜歡占便宜。而這便宜究竟是占誰的呢?當然是商家的。而商家們對此心知肚明,在進貨時就會多方比價,這是第一選擇;隨後產品進入市場,同行間也會相互競爭比價,這是第二選擇;消費者在購買時,如何在眾多類似商品中挑中你的產品,這是第三選擇;最後買回家後,親朋好友間的攀比也會促使更多人產生購買欲望,這是第四選擇。隻要你們能把握住這四個關鍵點,我相信你們推出的產品一定能在市場上獨領風騷。”
會議室內的同事們被蘇夜的一番話深深震撼。誰能想到,一個看似簡單的產品設計背後竟藏著這麽多學問。
這時,一位同事忍不住問:“蘇總,請問您今年多大了?”
蘇夜笑了笑,並未直接回答,反問:“這與我要講的事情有關聯嗎?”
實際上,他今年才剛滿二十五歲。這樣的年輕人本應過著無憂無慮的生活,卻沒想到他對這些問題有著深刻的理解。林耀東不清楚這一點,但婁父卻深知其中內情。
此刻,婁父內心充滿驚訝,回想起當年蘇夜初次踏入他們家門的情景,那時他遵從妻子的意見,為女兒的未來找了個依靠,選擇了蘇夜。未曾料想,這一決策竟讓他的女婿成為了一個不可多得的人才!
蘇夜繼續提建議:“關於彩電的體積問題,除去電路板外,內部零部件並不多。那麽如何增加其重量呢?”
林耀東等人麵麵相覷,紛紛表示不知所措。
蘇夜微微一笑,給出了答案:“很簡單,找些結實的袋子裝滿沙子,設計好尺寸大小,在生產組裝時直接放進去。這樣既能節約成本,又能達到增重的目的。”
林耀東聽完,一時語塞,不禁感慨蘇夜的想法實在太過獨特。
婁父也對這個建議表示驚訝和讚同,直言如果不采用蘇夜的方法,必定會在材料厚度上下手,從而提高生產成本。如今采用蘇夜的方式,既能節省原料成本,又能實現目標。
會議結束後,婁父要求研發中心深入思考如何提升產品質量,並要求一個月內在工人培訓結束前提交一個合格的產品設計方案。
待眾人散去後,蘇夜起身和婁父一同走出會議室。走著走著,蘇夜突然問起:“爸,剛才你說我是大股東,是怎麽回事?”
婁父解釋道:“夜曉集團的法定代表是你,而我隻是集團旗下夜曉電子公司的總經理。整個集團由你持股控製,我和曉娥持有的股份僅占一小部分。這都是為了長遠打算,反正早晚集團都是歸你和曉娥所有,何必以後再去辦理繁瑣的手續呢?所以我直接用了你的名字注冊成立集團公司,立你為最大股東,我和曉娥占有少量股份。”
蘇夜聽後也沒再多言,隻是答應了下來。隨後兩人閑聊幾句,蘇夜便離開了會議室,返回了餐廳。