回到辦公室，蘇夜熟練地燒開水，取出茶葉泡了兩杯清香的熱茶。
他與婁父坐定，開始了交談。
“爸，我之前給您安排的那兩位助手怎麽樣？用起來順手嗎？”蘇夜提到的十位死士是他按照自己的模式打造出來的，盡管某些知識並未完全相通，但他們的能力已達到他的十分之一左右。更重要的是，他們的專長並不在於那些領域，而是擅長格鬥術，這也是蘇夜最為看重的一點。而且這些死士還能學習，並且擁有非常強大的學習能力。
“很好，尤其是蘇五，適應能力強，處理事物也很有一套。”婁父讚許道，“隻經過一段時間的學習，所有的工作基本上都能妥善處理了。不過我一直有個疑問，為什麽他們會被稱為蘇四和蘇五呢？這跟您有什麽關係嗎？”
婁父覺得，經過這段時間的相處，他對蘇夜的認識仍然很有限。就說蘇夜給他介紹的這兩名手下吧，表現得相當出色。蘇四雖無突出特長，但駕駛技術穩健，對婁父的保護甚至讓他感到驚訝——不論出行還是日常生活，蘇四總能不動聲色地把他置於最安全的位置。婁父不是沒見過保鏢，但像這樣專業級的保鏢，他確實少見，而這類保鏢的價位肯定也不會低廉。至於蘇五，剛來的那段時間，在業務處理上還有些生澀，可短短半月過去，他已經展現出驚人的成長。如今婁父的一大部分工作已經完全可以交給蘇五來處理，這讓婁父輕鬆了不少。
“爸，關於他們的來曆，您可以放心，他們是完全可以信賴的，就像您對我和曉娥的信任一樣，無需有任何顧慮。”蘇夜認真地說，“至於他們與我的關係，您也可以理解為是我的手下，但他們又並非傳統意義上那種單純的手下。這其中的關係很複雜，一時半刻也難以向您解釋清楚。您隻需要知道一件事，這兩人是您可以全權信賴並交付任何任務的，即使是赴死，他們也會毫不猶豫地執行。”
蘇夜語氣堅定地表明了死士們的忠誠無需擔心，他們的忠誠度極高，絕不會有背叛之舉。而且他們的能力都很出眾，日後若運用得當，蘇夜的商業帝國或許可以倚重他們。無論是婁父身邊默默付出的蘇四和蘇五，還是暗中守護冉秋葉的蘇二和蘇三，他們都在不斷學習成長。待時機成熟，如果有更適合的人選出現，可以將他們替換下來，直接擔當重任。
另外五個死士，在保護婁曉娥之餘，蘇夜也在教他們學習商業管理的知識。
婁父點頭聽取了蘇夜的回答，隨後轉向正題：“好了，既然你這麽說，那我就不多問了。現在談談你對我們產品的看法吧。”
“目前香港市場上主流的電視機仍以外資品牌為主，如日本的夏普、索尼和三菱，這些品牌技術先進，產品質量可靠，最重要的是進口成本低。但不管哪個品牌，隻要進入香港市場，最便宜的12英寸電視也要賣到六千多元，更別提14英寸和17英寸的，價格更是高得離譜，一般都要上萬元。”
“這意味著什麽呢，爸，您知道嗎？”蘇夜看著婁父，輕輕地問。
“這意味著現在的電視機基本是富人的專享產品，窮人很難有機會擁有。”婁父深沉地答道。
“沒錯。然而，香港的經濟結構並不是金字塔型，更像是兩端尖銳、中間粗壯的橄欖型。中產階級人口眾多，如果我們能把電視機的價格降得足以激起這一群體的購買欲望，那麽我們的產品要想不受追捧，幾乎是不可能的事。”
蘇夜接著分析說。
香港的貧困人口的確不少，但相比之下，中產階級的數量更多。富人群體是固定且狹小的，蘇夜對此並不太關心。最主要的目標客群還是中產階級，他們將是未來電視機消費的主力軍。
“那你覺得我們應該把價格定在多少？”婁父問。
“我們這款12、14和17英寸的電視機生產成本分別是2200元、3400元和4800元，市麵上同尺寸的主流產品售價大多在6000元、元和元左右。”
“因此，我們要迅速搶占市場，就必須采取降價策略。通過價格戰擊敗國外品牌，才能為我們贏得壟斷市場的空間和可能性。隻要市場被我們掌控，那麽無論我們設定何種價格，都將變得合理。”
“換句話說，我們的初期目標並非盈利，而是爭奪市場份額。我建議這三款產品分別定價為2300元、3500元和5000元。您想一想，我們最高價還低於他們最低價，而且我們的品質和畫質還要優於他們，一旦有人使用過後，必定會引起連鎖反應。那時隻要香港市場上全是我們的產品，那麽將來想賺錢，不是很簡單嗎？”
蘇夜說完，婁父陷入了沉思。
誠然，這樣的定價會讓公司的利潤微薄，同時價格戰也非易事。無論是夏普、索尼還是三菱，它們的實力和市場規模不容小覷，短時間內很難撼動其地位。這場戰役需要曠日持久的努力才能取得效果。
因此，從長遠來看，盈利才是硬道理。
“我覺得我們可以適當調整價格，如果賺得太少，我們的壓力就會很大。每款產品在成本基礎上留下五百元的利潤空間，這樣一來，我們既有盈利也有退路，不至於一敗塗地。”思考片刻後，婁父提出了建議。
“那好，就按您的意思辦。”蘇夜同意了父親的提議。
用低價和高品質贏取市場份額是他們的最終目標。而對於內地市場，蘇夜依然抱有興趣，盡管暫時無法親自回去，但他認為產品可以在兩地之間流通。
“內地的事情先放一放，我們穩紮穩打，先把香港市場拿下來再說別的。”婁父給出了自己的見解。
在確定了價格之後，接下來的事情就好辦多了。父子倆在辦公室裏又討論了很久，詳細規劃了銷售策略，直至把各個細節敲定後，蘇夜才離開夜曉電子公司，回到元朗市區查看餐廳狀況，並將相關資料交給冉秋葉，請她協助申請專利。
他與婁父坐定，開始了交談。
“爸，我之前給您安排的那兩位助手怎麽樣？用起來順手嗎？”蘇夜提到的十位死士是他按照自己的模式打造出來的，盡管某些知識並未完全相通，但他們的能力已達到他的十分之一左右。更重要的是，他們的專長並不在於那些領域，而是擅長格鬥術，這也是蘇夜最為看重的一點。而且這些死士還能學習，並且擁有非常強大的學習能力。
“很好，尤其是蘇五，適應能力強，處理事物也很有一套。”婁父讚許道，“隻經過一段時間的學習，所有的工作基本上都能妥善處理了。不過我一直有個疑問，為什麽他們會被稱為蘇四和蘇五呢？這跟您有什麽關係嗎？”
婁父覺得，經過這段時間的相處，他對蘇夜的認識仍然很有限。就說蘇夜給他介紹的這兩名手下吧，表現得相當出色。蘇四雖無突出特長，但駕駛技術穩健，對婁父的保護甚至讓他感到驚訝——不論出行還是日常生活，蘇四總能不動聲色地把他置於最安全的位置。婁父不是沒見過保鏢，但像這樣專業級的保鏢，他確實少見，而這類保鏢的價位肯定也不會低廉。至於蘇五，剛來的那段時間，在業務處理上還有些生澀，可短短半月過去，他已經展現出驚人的成長。如今婁父的一大部分工作已經完全可以交給蘇五來處理，這讓婁父輕鬆了不少。
“爸，關於他們的來曆，您可以放心，他們是完全可以信賴的，就像您對我和曉娥的信任一樣，無需有任何顧慮。”蘇夜認真地說，“至於他們與我的關係，您也可以理解為是我的手下，但他們又並非傳統意義上那種單純的手下。這其中的關係很複雜，一時半刻也難以向您解釋清楚。您隻需要知道一件事，這兩人是您可以全權信賴並交付任何任務的，即使是赴死，他們也會毫不猶豫地執行。”
蘇夜語氣堅定地表明了死士們的忠誠無需擔心，他們的忠誠度極高，絕不會有背叛之舉。而且他們的能力都很出眾，日後若運用得當，蘇夜的商業帝國或許可以倚重他們。無論是婁父身邊默默付出的蘇四和蘇五，還是暗中守護冉秋葉的蘇二和蘇三，他們都在不斷學習成長。待時機成熟，如果有更適合的人選出現，可以將他們替換下來，直接擔當重任。
另外五個死士，在保護婁曉娥之餘，蘇夜也在教他們學習商業管理的知識。
婁父點頭聽取了蘇夜的回答，隨後轉向正題：“好了，既然你這麽說，那我就不多問了。現在談談你對我們產品的看法吧。”
“目前香港市場上主流的電視機仍以外資品牌為主，如日本的夏普、索尼和三菱，這些品牌技術先進，產品質量可靠，最重要的是進口成本低。但不管哪個品牌，隻要進入香港市場，最便宜的12英寸電視也要賣到六千多元，更別提14英寸和17英寸的，價格更是高得離譜，一般都要上萬元。”
“這意味著什麽呢，爸，您知道嗎？”蘇夜看著婁父，輕輕地問。
“這意味著現在的電視機基本是富人的專享產品，窮人很難有機會擁有。”婁父深沉地答道。
“沒錯。然而，香港的經濟結構並不是金字塔型，更像是兩端尖銳、中間粗壯的橄欖型。中產階級人口眾多，如果我們能把電視機的價格降得足以激起這一群體的購買欲望，那麽我們的產品要想不受追捧，幾乎是不可能的事。”
蘇夜接著分析說。
香港的貧困人口的確不少，但相比之下，中產階級的數量更多。富人群體是固定且狹小的，蘇夜對此並不太關心。最主要的目標客群還是中產階級，他們將是未來電視機消費的主力軍。
“那你覺得我們應該把價格定在多少？”婁父問。
“我們這款12、14和17英寸的電視機生產成本分別是2200元、3400元和4800元，市麵上同尺寸的主流產品售價大多在6000元、元和元左右。”
“因此，我們要迅速搶占市場，就必須采取降價策略。通過價格戰擊敗國外品牌，才能為我們贏得壟斷市場的空間和可能性。隻要市場被我們掌控，那麽無論我們設定何種價格，都將變得合理。”
“換句話說，我們的初期目標並非盈利，而是爭奪市場份額。我建議這三款產品分別定價為2300元、3500元和5000元。您想一想，我們最高價還低於他們最低價，而且我們的品質和畫質還要優於他們，一旦有人使用過後，必定會引起連鎖反應。那時隻要香港市場上全是我們的產品，那麽將來想賺錢，不是很簡單嗎？”
蘇夜說完，婁父陷入了沉思。
誠然，這樣的定價會讓公司的利潤微薄，同時價格戰也非易事。無論是夏普、索尼還是三菱，它們的實力和市場規模不容小覷，短時間內很難撼動其地位。這場戰役需要曠日持久的努力才能取得效果。
因此，從長遠來看，盈利才是硬道理。
“我覺得我們可以適當調整價格，如果賺得太少，我們的壓力就會很大。每款產品在成本基礎上留下五百元的利潤空間，這樣一來，我們既有盈利也有退路，不至於一敗塗地。”思考片刻後，婁父提出了建議。
“那好，就按您的意思辦。”蘇夜同意了父親的提議。
用低價和高品質贏取市場份額是他們的最終目標。而對於內地市場，蘇夜依然抱有興趣，盡管暫時無法親自回去，但他認為產品可以在兩地之間流通。
“內地的事情先放一放，我們穩紮穩打，先把香港市場拿下來再說別的。”婁父給出了自己的見解。
在確定了價格之後，接下來的事情就好辦多了。父子倆在辦公室裏又討論了很久，詳細規劃了銷售策略，直至把各個細節敲定後，蘇夜才離開夜曉電子公司，回到元朗市區查看餐廳狀況，並將相關資料交給冉秋葉，請她協助申請專利。