林耀東聽到蘇夜這樣說,感動得差點掉下眼淚。
"謝謝蘇總。
"
他知道爭論下去也不會改變現在的分成方式。
畢竟蘇夜是個非常堅持的人..."我仔細分析了一下市場,我認為定價在三十萬是比較合理的。
"這個數字在當今都市中,也算得上高價了。
"為什麽是這個數?"
蘇夜聽到這裏,眉心微微一蹙,顯然對這個價位不太滿意。
"因為我們的製造成本並不高,我算了算,前期研發投入實際上還不到五千塊。
"林耀東用的是非常實際的計算方法。
"那就再加五萬吧。
"蘇夜毫不猶豫地提議。
"如果再加五萬,我擔心對方會拒絕……"林耀東謹慎地回應。
畢竟,要讓對方花費三十五萬購買這項專利,恐怕不容易被接受。
"那就更要爭取了。
"蘇夜語氣平淡地說道。
"不是,三十五萬對潘總那邊來說,太吃虧了。
"林耀東說完,覺得自己真是糊塗,明明是蘇夜這邊的人,怎麽幫起對手說話了……"如果他認為虧,他會直接說的,而且這五萬其實是給他砍價的空間。
"蘇夜解釋道,依舊保持著冷靜。
果然,潘總聽到三十五萬這個報價時,臉上的笑容瞬間消失了。
"蘇總,你不是在跟我開玩笑吧。
"潘總的笑容再也維持不住了。
"商業談判哪有開玩笑之說?"蘇夜依舊保持著那種不溫不火的態度。
"好吧,那我就直說了,你的這個價格,我無法接受。
"事實上,潘總聽到這個價格時,確實有些生氣。
在這個時代,一萬塊都能做很多事情,更不用說整整三十五萬了!"這件事確實可以再商量,你給出一個你能接受的價格吧。
"蘇夜是個直爽的人,不喜歡拐彎抹角。
"實話實說,我真心想和你做成這筆生意,但你的態度我無從知曉。
所以我給出這個價格絕非開玩笑,我是認真的。
如果你不同意,請你也告訴我原因。
"蘇夜平靜地說道。
不得不說,他的確很有威懾力,這幾句話已經讓潘總心中五味雜陳。
"這個價格對我們來說實在過高,你們根本無法保證這項專利能讓我們賺到這麽多錢。
"潘總沉思片刻,認真地說。
"沒有任何科研機構能保證你能賺多少錢。
"蘇夜說的是實話。
沒錯,賺錢本來就有許多不確定性,誰能保證誰能賺多少呢?"你說得也有道理,這個道理我明白。
不過說實話,你的這項科技創新技術含量並不算高吧?"潘總說話條理清晰。
"是的,這一點我承認。
但我有個問題想問你,我們的發明是否貼近大眾生活?"蘇夜看著潘總,認真地問道。
"確實很符合大眾需求,這也是我看中你們這項專利的原因。
"潘總沉默一會兒,坦誠地說出了心裏話。
"你看得到的,我們自然也看得到。
潘總,你還記得衣架的普及和演變嗎?"
衣架,日常生活中看似微不足道卻至關重要的物品!"我記得當初衣架剛推出時,沒幾家工廠願意生產,因為大家覺得直接晾在杆子上就行,何必用衣架呢。
但短短幾年,衣架已經走進了每個香港家庭,幾乎家家戶戶都有不少於十個衣架。
我記得那時生產一個衣架的成本大約是一毛錢,賣價是一毛五,一個衣架隻賺五分錢,卻讓不少香港人登上了富豪榜。
我覺得我們的拖把甩幹機的利潤遠不止五分錢。
"
蘇夜平靜地說道。
他話裏的意思,潘總這個老江湖自然聽得出。
"這個情況我當然清楚,當初我也是不願生產衣架的廠家之一。
現在回想起來,我覺得我當時真夠笨的,因為當時和我同期的一些廠家接受了訂單,也因此飛黃騰達,而我還是原地踏步。
"
潘總說到這裏,感慨萬分。
有時候,不得不承認,人生中,選擇往往比努力更重要。
"你的工廠在香江也是首屈一指的,不必為此感慨。
"
蘇夜半開玩笑半認真地說。
的確,潘總的工廠在香江是數一數二的大廠。
"其實這次是個機會,關鍵看你怎麽選擇。
"
蘇夜的話裏有話!"我當然想抓住這個機會,隻是蘇總能否給我這個機會呢!"
潘總笑了笑,意味深長地說道。
兩人都是商場老手,說話都頗有深意。
"機會就在眼前,能不能抓住,全靠你自己……"
蘇夜笑了笑,認真地說道。
"謝謝蘇總。
"
他知道爭論下去也不會改變現在的分成方式。
畢竟蘇夜是個非常堅持的人..."我仔細分析了一下市場,我認為定價在三十萬是比較合理的。
"這個數字在當今都市中,也算得上高價了。
"為什麽是這個數?"
蘇夜聽到這裏,眉心微微一蹙,顯然對這個價位不太滿意。
"因為我們的製造成本並不高,我算了算,前期研發投入實際上還不到五千塊。
"林耀東用的是非常實際的計算方法。
"那就再加五萬吧。
"蘇夜毫不猶豫地提議。
"如果再加五萬,我擔心對方會拒絕……"林耀東謹慎地回應。
畢竟,要讓對方花費三十五萬購買這項專利,恐怕不容易被接受。
"那就更要爭取了。
"蘇夜語氣平淡地說道。
"不是,三十五萬對潘總那邊來說,太吃虧了。
"林耀東說完,覺得自己真是糊塗,明明是蘇夜這邊的人,怎麽幫起對手說話了……"如果他認為虧,他會直接說的,而且這五萬其實是給他砍價的空間。
"蘇夜解釋道,依舊保持著冷靜。
果然,潘總聽到三十五萬這個報價時,臉上的笑容瞬間消失了。
"蘇總,你不是在跟我開玩笑吧。
"潘總的笑容再也維持不住了。
"商業談判哪有開玩笑之說?"蘇夜依舊保持著那種不溫不火的態度。
"好吧,那我就直說了,你的這個價格,我無法接受。
"事實上,潘總聽到這個價格時,確實有些生氣。
在這個時代,一萬塊都能做很多事情,更不用說整整三十五萬了!"這件事確實可以再商量,你給出一個你能接受的價格吧。
"蘇夜是個直爽的人,不喜歡拐彎抹角。
"實話實說,我真心想和你做成這筆生意,但你的態度我無從知曉。
所以我給出這個價格絕非開玩笑,我是認真的。
如果你不同意,請你也告訴我原因。
"蘇夜平靜地說道。
不得不說,他的確很有威懾力,這幾句話已經讓潘總心中五味雜陳。
"這個價格對我們來說實在過高,你們根本無法保證這項專利能讓我們賺到這麽多錢。
"潘總沉思片刻,認真地說。
"沒有任何科研機構能保證你能賺多少錢。
"蘇夜說的是實話。
沒錯,賺錢本來就有許多不確定性,誰能保證誰能賺多少呢?"你說得也有道理,這個道理我明白。
不過說實話,你的這項科技創新技術含量並不算高吧?"潘總說話條理清晰。
"是的,這一點我承認。
但我有個問題想問你,我們的發明是否貼近大眾生活?"蘇夜看著潘總,認真地問道。
"確實很符合大眾需求,這也是我看中你們這項專利的原因。
"潘總沉默一會兒,坦誠地說出了心裏話。
"你看得到的,我們自然也看得到。
潘總,你還記得衣架的普及和演變嗎?"
衣架,日常生活中看似微不足道卻至關重要的物品!"我記得當初衣架剛推出時,沒幾家工廠願意生產,因為大家覺得直接晾在杆子上就行,何必用衣架呢。
但短短幾年,衣架已經走進了每個香港家庭,幾乎家家戶戶都有不少於十個衣架。
我記得那時生產一個衣架的成本大約是一毛錢,賣價是一毛五,一個衣架隻賺五分錢,卻讓不少香港人登上了富豪榜。
我覺得我們的拖把甩幹機的利潤遠不止五分錢。
"
蘇夜平靜地說道。
他話裏的意思,潘總這個老江湖自然聽得出。
"這個情況我當然清楚,當初我也是不願生產衣架的廠家之一。
現在回想起來,我覺得我當時真夠笨的,因為當時和我同期的一些廠家接受了訂單,也因此飛黃騰達,而我還是原地踏步。
"
潘總說到這裏,感慨萬分。
有時候,不得不承認,人生中,選擇往往比努力更重要。
"你的工廠在香江也是首屈一指的,不必為此感慨。
"
蘇夜半開玩笑半認真地說。
的確,潘總的工廠在香江是數一數二的大廠。
"其實這次是個機會,關鍵看你怎麽選擇。
"
蘇夜的話裏有話!"我當然想抓住這個機會,隻是蘇總能否給我這個機會呢!"
潘總笑了笑,意味深長地說道。
兩人都是商場老手,說話都頗有深意。
"機會就在眼前,能不能抓住,全靠你自己……"
蘇夜笑了笑,認真地說道。