第66章 店鋪生意 下
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
武愛兵對這個業績滿意，楊東旭顯然不滿意，畢竟這玩意本錢挺高的。兩台錄音機也就賺了140塊錢，加上磁帶賺的錢，一個星期兩百多，一個月才1000多這個收入讓他有點看不上。
畢竟店是武愛兵看著，一個月楊東旭要給武愛兵三成的利潤提成，也就是300塊錢，他到手的也就700多，這還不如楊家宴一天的收入呢。
況且第一批錄音機就到貨100台，第二次因為是走船運貨，郝一帆又弄來了200台，按照這個出售速度一個月隻能賣出8台的話，還知道要買到猴年馬月呢。
“來看的人多不多？”楊東旭開口問道。
“看的人挺多的，尤其是晚上下班之後，屋子裏能坐滿了人，不過大部分都是來聽歌的。也有人問價格，但都感覺太貴。”武愛兵有些無奈的說道。
“西城那邊的生意怎麽樣？”
“他們那邊生意不錯，據說剛運回來沒多久就賣完了，都是往大院裏送的。”武愛兵對於自己的競爭對手顯然有著調查，此時語氣有些羨慕，幾天就賣完了，那是多大一筆錢啊。
“他們賣的比我們便宜？”楊東旭眉頭皺了一下。
“這倒沒有，上次事情平息下來之後，對方主動找東子談了一下，所以無論是服裝還是其他東西，隻要是和咱們一樣的東西，兩家的價格都一樣。畢竟很多東西不愁賣，他們沒理由降價少賺不是？”武愛兵搖了搖頭。
聽到這話楊東旭心裏有了普，顯然對方也是有想法的人，知道現在燕京隻有他和東子這兩家有貨，屬於壟斷生意，因此統一定價免得兩人競爭人其他人占便宜。
“那應該不是價格的問題。”既然對方錄音機能賣這麽快，顯然燕京人有消費錄音機能力的人還是不少的。
“當然不是價格的問題，隻是咱們沒有大院的路子。”武愛兵顯然不是什麽糊塗蛋，雖然嫌貴的人很多，可既然西城那邊這個價格能賣掉，問題就不是出在價格上麵，而是自己這邊沒有大院的路子。
“也不是路子問題？”楊東旭搖了搖頭。
雖然往大院裏送是個路子，可既然送進去有人買，那證明也有人會來店裏買，畢竟西城那邊已經賣完了，現在市場上正缺貨呢。
“那是什麽問題？”這下子武愛兵糊塗了。
“這樣，晚上人多的時候你放個話出去，就說誰能領人來咱這裏買走一台錄音機，獎勵五塊錢。同時店裏的錄音機隻要買回家一個星期非人為損壞包換，半年非人為損壞保修。”楊東旭想了一下說道。
既然不是價格和路子的問題，那問題就出現在店鋪本身和消費者心理上麵。首先這個店鋪沒開多久，除了街坊領居之外知道的不多。
而街坊鄰居顯然沒有幾個能買得起的，因此才賣出了這麽幾台。所以楊東旭準備拿抽成當做獎勵，讓其他閑散的人出去跑跑把店鋪名聲散布出去。
誰還不認識幾個有錢的人？而有錢想要買錄音機的人此時正找不到地方買呢，正好讓人多跑跑。
解決一下名氣的問題，那就要解決消費者擔心的問題。作為曾經的窮屌絲楊東旭買貴重物品的時候，最擔心的就是買到假貨，以及要是壞了怎麽辦。
這年頭沒假貨，更沒什麽山寨產品，就算你想賣假貨都沒處進貨去，所以這個擔心可以排除。那麽剩下的就是怕東西損壞了。
畢竟150一台的錄音機，要是回家隻用了半個月，或者一個月就壞了，那找誰說理去？因此楊東旭拿出了產品的銷售理念來。
其實這個保證和沒保證差不多，因為隻要不是質量問題，或者又倒黴的遇到沒有檢測出來的殘次品，其實歸根結底就是質量過關，一台錄音機用一年都沒問題，更別說半年了。
並且作為會修理錄音機的技術工，楊東旭很清楚錄音機哪裏容易壞？一個就是磁頭容易髒，另外幾個就是裏麵像皮筋一樣的帶動輪子轉動的小皮帶，因為時間長了沒了鬆緊性有點誇，換一條就成。
所以去掉錄音機從高處摔下來這些不小心的外傷，裏麵基本不壞。就算壞了清理下灰塵什麽的也不會有什麽東西需要大修，除非是一年半，或者兩年之後有些元件壞了需要修理下。
可那個時候已經兩年過去了，東西再壞就不是質量問題，而是正常的老化。就算再摳門的人，也不能拎著一台兩年前的錄音機上門來找店家讓他保修吧？
“誰會修這個玩意啊？”聽到楊東旭新提出來的理念，武愛兵沒感覺這裏麵有那些好處，反而感覺是個麻煩。
讓人幫著賣給抽成他能理解，一開始他賣自行車的時候和楊東旭的合作就是這來的。可是半年保修絕對是個麻煩，更重要的是店裏沒人回修。
“這玩意沒你想的那麽複雜很好修的，再說咱們這些都是新機子，而且質量都是過關的，除非認為損壞，不然半年之內很少會出現質量問題。這就是一個說法，讓購買的人更放心，他們才願意掏錢不是？”
“萬一要是出現壞的怎麽辦？我們要是修不好口碑可就砸了。”武愛兵還是有些擔心。
“下次郝老板過來，讓他回去的時候再送一套修理工具和一些零部件過來，到時候我教你修。再說就算不會修，你在給人家換個新的，他會不願意，能出什麽事情？”
“你還會修這個？”武愛兵瞪大了眼睛一臉的驚訝。
“多稀奇似的，隻要認識字，拿著修理工具點幾下，看看那個點出了問題，把元件換掉就成。我記得你不是看過錄音機的說明書嗎？裏麵就有那些元件的名稱，還有大致的電路圖什麽的。”
“那好蚯蚓一樣一圈一圈的東西我哪裏看的明白。”武愛兵不好意思的笑了笑。
不過就算楊東旭不會修理，就像他說的那樣給人家換一台新的就是了，不會出什麽大問題。於是武愛兵準備找一張大紙把這個七天包換，半年保修的承諾貼在門口試試效果。
至於找人代銷給抽成的事情，晚上可以找幾個熟悉的人琢磨一下。肥水不流外人田，有賺錢的活自然要先照顧一下和自己關係好的人。
給錄音機這邊指出了解決途徑，至於效果怎麽樣那隻能等幾天再說。快天黑的時候楊東旭帶著武雪和大胖去楊家宴吃晚飯。
帶著兩個人楊東旭直接去了二樓的大包廂。四合院的收尾工作已經完成了，剩下的就是晾曬之後住人的事情。
作為颶風建築的小東家，又是給自己蓋的房子，請公司幾個即是管理層，又是有手藝的師傅吃頓飯是必要的。
這個時候有手藝的師傅就相當於後世的工程師，或者設計師什麽的都是難得的技術人才，而且還都不會拿架子，幹活的時候除了指揮，自己也會親手上去幫忙，同時還能做做示範，這樣的技術人才必須籠絡好了。
“lc區在改造活不少，你們那邊有誰有關係可以幫著問問，要是成功了獎勵不會少的。”飯吃的差不多了，武雪和大胖都是孩子坐不住，於是跑出去玩，楊東旭開口說道。
颶風建築想要養活自己，顯然光給楊東旭蓋房子不行，雖然他有不少四合院都可以翻修一下。自己找活養活自己，才是公司應該走的正確道路。
“這個倒是有些門路，之前咱們買的那些房梁不都是從其他被拆的四合院中買回來的嗎？當時我就多個心眼打探了一下，不過這些都是政府的工程，他們不會承包給私人的，所以需要咱上麵的公司出麵接才成。”王強國顯然是個細心的人，楊東旭還提醒他早就意識到了。
其實對於自己這個東家他有點看不透，楊家宴這麽大的飯館就不說了，光重建那個四合院就花小一萬塊錢，這個時候的萬元戶可是很稀有的。
更重要的是老東家平常雖然不少說話，可大事情都是小東家拿主意，這樣讓他很是疑惑。不過大戶人家規矩多，雖然疑惑他並沒有亂問。
楊東旭看了看旁邊的玄老頭，發現他塌麽著眼皮沒有說話的意思隻好開口說道：“過兩天我請孫行長來店裏吃飯，把咱們掛靠的公司領導也請來，你帶兩個人過來陪酒，先熟悉熟悉。”
“這成嗎？要不你們談好了，我做事就好。”王強國有點心虛，雖然是手藝人，可對於當官的還是有些畏懼的。
“沒什麽不成的，以後這樣的事情肯定是你多出麵，畢竟我一個小屁孩和別人談，很多事情都不方便。
不過接工程的時候你拿到圖紙，以及對方提出要求的時候，要估摸出來一個大致的價格，有多少利潤咱們留下九成，或者八成，剩下的一兩成交給接活的領導，他們怎麽分和我們沒關係。”楊東旭向王強國抬了抬下巴。
“明白，明白的。”王強國不斷點著頭。
雖然是老實巴交的手藝人，可王強國對人情世故顯然很是明了，畢竟快四十歲的人了，還到處給人家幹活，要是是個死眼皮子，也不可能拉起這麽大一支隊伍來。
坐在旁邊不說話的玄老頭，這個時候看了楊東旭一眼，不過當楊東旭轉頭看向他的時候。他有把目光收了回去，繼續塌麽著眼皮，讓楊東旭一時間搞不明白他到底是什麽意思。不過既然沒反對，那事情就按照他說的執行。
畢竟店是武愛兵看著，一個月楊東旭要給武愛兵三成的利潤提成，也就是300塊錢，他到手的也就700多，這還不如楊家宴一天的收入呢。
況且第一批錄音機就到貨100台，第二次因為是走船運貨，郝一帆又弄來了200台，按照這個出售速度一個月隻能賣出8台的話，還知道要買到猴年馬月呢。
“來看的人多不多？”楊東旭開口問道。
“看的人挺多的，尤其是晚上下班之後，屋子裏能坐滿了人，不過大部分都是來聽歌的。也有人問價格，但都感覺太貴。”武愛兵有些無奈的說道。
“西城那邊的生意怎麽樣？”
“他們那邊生意不錯，據說剛運回來沒多久就賣完了，都是往大院裏送的。”武愛兵對於自己的競爭對手顯然有著調查，此時語氣有些羨慕，幾天就賣完了，那是多大一筆錢啊。
“他們賣的比我們便宜？”楊東旭眉頭皺了一下。
“這倒沒有，上次事情平息下來之後，對方主動找東子談了一下，所以無論是服裝還是其他東西，隻要是和咱們一樣的東西，兩家的價格都一樣。畢竟很多東西不愁賣，他們沒理由降價少賺不是？”武愛兵搖了搖頭。
聽到這話楊東旭心裏有了普，顯然對方也是有想法的人，知道現在燕京隻有他和東子這兩家有貨，屬於壟斷生意，因此統一定價免得兩人競爭人其他人占便宜。
“那應該不是價格的問題。”既然對方錄音機能賣這麽快，顯然燕京人有消費錄音機能力的人還是不少的。
“當然不是價格的問題，隻是咱們沒有大院的路子。”武愛兵顯然不是什麽糊塗蛋，雖然嫌貴的人很多，可既然西城那邊這個價格能賣掉，問題就不是出在價格上麵，而是自己這邊沒有大院的路子。
“也不是路子問題？”楊東旭搖了搖頭。
雖然往大院裏送是個路子，可既然送進去有人買，那證明也有人會來店裏買，畢竟西城那邊已經賣完了，現在市場上正缺貨呢。
“那是什麽問題？”這下子武愛兵糊塗了。
“這樣，晚上人多的時候你放個話出去，就說誰能領人來咱這裏買走一台錄音機，獎勵五塊錢。同時店裏的錄音機隻要買回家一個星期非人為損壞包換，半年非人為損壞保修。”楊東旭想了一下說道。
既然不是價格和路子的問題，那問題就出現在店鋪本身和消費者心理上麵。首先這個店鋪沒開多久，除了街坊領居之外知道的不多。
而街坊鄰居顯然沒有幾個能買得起的，因此才賣出了這麽幾台。所以楊東旭準備拿抽成當做獎勵，讓其他閑散的人出去跑跑把店鋪名聲散布出去。
誰還不認識幾個有錢的人？而有錢想要買錄音機的人此時正找不到地方買呢，正好讓人多跑跑。
解決一下名氣的問題，那就要解決消費者擔心的問題。作為曾經的窮屌絲楊東旭買貴重物品的時候，最擔心的就是買到假貨，以及要是壞了怎麽辦。
這年頭沒假貨，更沒什麽山寨產品，就算你想賣假貨都沒處進貨去，所以這個擔心可以排除。那麽剩下的就是怕東西損壞了。
畢竟150一台的錄音機，要是回家隻用了半個月，或者一個月就壞了，那找誰說理去？因此楊東旭拿出了產品的銷售理念來。
其實這個保證和沒保證差不多，因為隻要不是質量問題，或者又倒黴的遇到沒有檢測出來的殘次品，其實歸根結底就是質量過關，一台錄音機用一年都沒問題，更別說半年了。
並且作為會修理錄音機的技術工，楊東旭很清楚錄音機哪裏容易壞？一個就是磁頭容易髒，另外幾個就是裏麵像皮筋一樣的帶動輪子轉動的小皮帶，因為時間長了沒了鬆緊性有點誇，換一條就成。
所以去掉錄音機從高處摔下來這些不小心的外傷，裏麵基本不壞。就算壞了清理下灰塵什麽的也不會有什麽東西需要大修，除非是一年半，或者兩年之後有些元件壞了需要修理下。
可那個時候已經兩年過去了，東西再壞就不是質量問題，而是正常的老化。就算再摳門的人，也不能拎著一台兩年前的錄音機上門來找店家讓他保修吧？
“誰會修這個玩意啊？”聽到楊東旭新提出來的理念，武愛兵沒感覺這裏麵有那些好處，反而感覺是個麻煩。
讓人幫著賣給抽成他能理解，一開始他賣自行車的時候和楊東旭的合作就是這來的。可是半年保修絕對是個麻煩，更重要的是店裏沒人回修。
“這玩意沒你想的那麽複雜很好修的，再說咱們這些都是新機子，而且質量都是過關的，除非認為損壞，不然半年之內很少會出現質量問題。這就是一個說法，讓購買的人更放心，他們才願意掏錢不是？”
“萬一要是出現壞的怎麽辦？我們要是修不好口碑可就砸了。”武愛兵還是有些擔心。
“下次郝老板過來，讓他回去的時候再送一套修理工具和一些零部件過來，到時候我教你修。再說就算不會修，你在給人家換個新的，他會不願意，能出什麽事情？”
“你還會修這個？”武愛兵瞪大了眼睛一臉的驚訝。
“多稀奇似的，隻要認識字，拿著修理工具點幾下，看看那個點出了問題，把元件換掉就成。我記得你不是看過錄音機的說明書嗎？裏麵就有那些元件的名稱，還有大致的電路圖什麽的。”
“那好蚯蚓一樣一圈一圈的東西我哪裏看的明白。”武愛兵不好意思的笑了笑。
不過就算楊東旭不會修理，就像他說的那樣給人家換一台新的就是了，不會出什麽大問題。於是武愛兵準備找一張大紙把這個七天包換，半年保修的承諾貼在門口試試效果。
至於找人代銷給抽成的事情，晚上可以找幾個熟悉的人琢磨一下。肥水不流外人田，有賺錢的活自然要先照顧一下和自己關係好的人。
給錄音機這邊指出了解決途徑，至於效果怎麽樣那隻能等幾天再說。快天黑的時候楊東旭帶著武雪和大胖去楊家宴吃晚飯。
帶著兩個人楊東旭直接去了二樓的大包廂。四合院的收尾工作已經完成了，剩下的就是晾曬之後住人的事情。
作為颶風建築的小東家，又是給自己蓋的房子，請公司幾個即是管理層，又是有手藝的師傅吃頓飯是必要的。
這個時候有手藝的師傅就相當於後世的工程師，或者設計師什麽的都是難得的技術人才，而且還都不會拿架子，幹活的時候除了指揮，自己也會親手上去幫忙，同時還能做做示範，這樣的技術人才必須籠絡好了。
“lc區在改造活不少，你們那邊有誰有關係可以幫著問問，要是成功了獎勵不會少的。”飯吃的差不多了，武雪和大胖都是孩子坐不住，於是跑出去玩，楊東旭開口說道。
颶風建築想要養活自己，顯然光給楊東旭蓋房子不行，雖然他有不少四合院都可以翻修一下。自己找活養活自己，才是公司應該走的正確道路。
“這個倒是有些門路，之前咱們買的那些房梁不都是從其他被拆的四合院中買回來的嗎？當時我就多個心眼打探了一下，不過這些都是政府的工程，他們不會承包給私人的，所以需要咱上麵的公司出麵接才成。”王強國顯然是個細心的人，楊東旭還提醒他早就意識到了。
其實對於自己這個東家他有點看不透，楊家宴這麽大的飯館就不說了，光重建那個四合院就花小一萬塊錢，這個時候的萬元戶可是很稀有的。
更重要的是老東家平常雖然不少說話，可大事情都是小東家拿主意，這樣讓他很是疑惑。不過大戶人家規矩多，雖然疑惑他並沒有亂問。
楊東旭看了看旁邊的玄老頭，發現他塌麽著眼皮沒有說話的意思隻好開口說道：“過兩天我請孫行長來店裏吃飯，把咱們掛靠的公司領導也請來，你帶兩個人過來陪酒，先熟悉熟悉。”
“這成嗎？要不你們談好了，我做事就好。”王強國有點心虛，雖然是手藝人，可對於當官的還是有些畏懼的。
“沒什麽不成的，以後這樣的事情肯定是你多出麵，畢竟我一個小屁孩和別人談，很多事情都不方便。
不過接工程的時候你拿到圖紙，以及對方提出要求的時候，要估摸出來一個大致的價格，有多少利潤咱們留下九成，或者八成，剩下的一兩成交給接活的領導，他們怎麽分和我們沒關係。”楊東旭向王強國抬了抬下巴。
“明白，明白的。”王強國不斷點著頭。
雖然是老實巴交的手藝人，可王強國對人情世故顯然很是明了，畢竟快四十歲的人了，還到處給人家幹活，要是是個死眼皮子，也不可能拉起這麽大一支隊伍來。
坐在旁邊不說話的玄老頭，這個時候看了楊東旭一眼，不過當楊東旭轉頭看向他的時候。他有把目光收了回去，繼續塌麽著眼皮，讓楊東旭一時間搞不明白他到底是什麽意思。不過既然沒反對，那事情就按照他說的執行。