第504章 商人的營銷
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
威廉很是興奮，他感覺自己簡直是遇到了知己。耐克作為運動鞋品牌可以說在國際上已經是家喻戶曉，可在服裝方麵因為是剛剛起步，比起其他國際大牌有點名聲不顯。
並且對於耐克進軍服裝行業，其他國際大牌在保持警惕和提防的同時，也不斷的在暗地裏使絆子。這讓耐克公司這幾年在服裝上的投資日益增加可結果鮮有成效。
現在耐克公司股東中已經有幾個開始質疑進軍服裝行業是否正確了，可威廉知道想要成為國際上巨頭，耐克單單是做鞋子顯然是不夠的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市場就就那麽大。
而進入服裝行業就不一樣了，你不但可以做男裝，還能做女裝，甚至還能做童裝。服裝行業站住腳了你可以做襪子，做包包，做.......總之能做的太多了。
隻是獨坐運動鞋這一塊市場那是等於在慢性自殺。所以在國際上不少商人尤其是歐美商人對華夏看不上眼的時候，在其他國家找不到什麽好的辦法和啟發的威廉親自帶隊來了中國。
而剛進入這個張商會的展覽位，他一瞬間就被各種琳琅滿目的小商品給吸引了。大部分看小商品可能隻以為是戴在手腕上和腳腕上的裝扮。可在威廉看來這完全可以用在衣服上。
手工藝這種東西無論原材料多麽低廉，隻要做成了還不錯的成品，就瞬間附加了不少藝術價值，簡直就是衣服上一些可配掛件的首選。
同時對於布匹原本沒什麽興趣的他，畢竟他見過國際上最頂尖的紡織品，不認為在這方麵在中國他會有什麽新奇的發現。可當他看到絲綢的時候完全拋棄了這種想法。
無論手感，還是色澤，以及做成成品之後成仙出來的效果。威廉猶如看到了一個美麗的公主，一個高貴的王子。
總之用絲綢做成耐克在服裝上麵的主打產品，甚至最高等級的奢侈品，價值再合適不過了。這簡直就是上帝送給耐克的希望。
可讓威廉沒有想到的是，一個驚喜他很高興，兩個驚喜已經讓他欣喜若狂了。誰曾想還有三個第三個驚喜在等著。
而這第三個驚喜讓他更是喜不自勝，感覺原本對於耐克在服裝上麵發展因為遇到絲綢而看到的一縷曙光，瞬間變成了一扇敞開的大門。
太好了，外瑞狗的！
如此設計配上高貴的絲綢，威廉相信一直不溫不火的耐克服裝戰略，已經能一炮而紅。並且這些設計如果能出現在巴黎時裝秀上的話，那絕對可以轟動全世界。
看著兩個‘女設計師’把布匹裁剪好開始快速的縫紉，威力已經開始迫不及待的開始來回度著步子。快點，再快點，此時他已經按奈不住心中的渴望。
終於他看到了那個讓他眼前一亮設計的成品，威廉猶如一個小孩子一樣圍著盛著玩具的櫥窗不斷轉悠，很想伸手去哪一件玩具，但又怕把玩具弄髒了有點猶豫。
突然一隻手伸過去把那件黑墨色，光澤鮮亮但卻格外深邃的西裝拿在了手裏。威廉雙目猛然凸起剛想說話，就看到那張給自己驚喜年輕的臉龐。
拿起西裝楊東旭擺了擺手，讓旁邊站在那裏依然在發愣的男模特過來，剛才兩個女裁縫做衣服就是按照他的尺碼來的。
在威廉肉感覺這件衣服應該裱起來當收藏品，掛在耐克總部大樓的一臉肉疼中楊東旭把西裝直接讓男模特穿在身上。
模特就是模特，身材那更是沒話說。而絲綢無論在西方人還是東方人看來，都帶著一種神秘的高貴。
所以當絲綢做成的西裝套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用說。就連不懂服裝的圍觀群眾，都感覺男模特穿上這件服裝比剛才帥多了。
就在所有人都驚歎西裝做成這樣原來這麽帥的時候，楊東旭卻皺起眉頭似乎還有些不大滿意：“肩膀應該加硬物固定，腰身應該再收緊一寸半，這樣更加的修身襯托氣質。”
“很好，已經很好了，簡直是上帝的傑作。”楊東旭的話是用英語說的所以回應他的自然是威廉。
“看來你對這個設計以及絲綢都十分滿意。”楊東旭笑著說道。
“滿意，十分滿意，這簡直是上帝的指引。”看著模特身上的西裝威廉雙目發光，他覺得耐克在服裝行業中已經有了競爭的法寶。
“那我們現在談談絲綢特點吧。穿著舒服它的絲滑絕對是纖維材料中最低的，吸、和放濕行特別好能為皮膚保有一定的水分。
能吸音、吸塵和阻燃，這個你稍後可以自己來實驗。然後就是抗紫外線，這個你也可以自己實驗。最後一個因為他是天然纖維蛋白分子裏麵蘊含人體需要的18種氨基酸，有一定的保健作用。”
“這真的是上帝的傑作嗎？”聽到楊東旭細數絲綢這麽多好處，威廉不斷的感歎。不過在癡迷絲綢成裝的同時，威廉的眼底依然保持著清明。
顯然對於絲綢他是十分滿意，對於絲綢成裝他更滿意。但作為一個商人，一個理智的成年人，喜歡的東西自己可以表現出欣喜若狂的神色，但絕對不會因為它而變得徹底瘋狂任人宰割。
“當然除了這些好處，它也有一定的壞處。比如說因為是絲素蛋白，所以它和陽光接觸久了會褪色，並且因為能保持濕度，所以容易洗身，還有就是不夠結實，也無法保暖，並且容易發生折皺。”楊東旭一邊說，一邊拿起旁邊的絲綢對折一下給威廉演示。
“這可不是什麽好消息。”威廉皺起了眉頭。
保暖什麽的無所謂，能買得起耐克的還在乎那邊保暖？想保暖你買什麽西裝，應該去買羽絨服才對。
折皺也好處理，最多就是多熨燙一下而已。至於吸身這個也好辦，在西裝裏麵再加一層內襯就好。可褪色可是一個大問題。
“這些問題中最嚴重的是褪色，不過這個有其他幾個解決的辦法。雖然不能徹底解決，但實用性卻能大大增加。也有一勞永逸的解決辦法，那就是用生活辦法給蠶絲改性，不過這樣懟絲綢有點有所影響。”
“能說說是什麽辦法？”
“這個我們稍後可以再談。其實我覺得褪色這個缺點，或許是優點也不一定。”楊東旭笑了笑，絲綢褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的絲綢衣服穿幾次褪色之後就扔了，先輩們在這方麵可是總結出不少經驗的。
雖然無法徹底解決絲綢褪色這個問題，但卻能大大改善揮著延遲絲綢褪色，讓絲綢的實用性大大增加。
“哦......”威廉深意的看了楊東旭一眼。
一開始他以為這個年輕人是個服裝設計的天才，但現在看來眼前這個年輕的不像話的麵孔，似乎有著不下於他的精明。
“奢侈品這種東西要的就是它的高貴和不可多得，要是買那些耐磨、不褪色、還結實的衣服。其實仿製品在耐用性這方麵做的要比正品還要好不是嗎？”楊東旭笑著說道。
作為一個從後世穿越過來的人，以及每天都在妹妹不倦看國際上的新聞報紙，了解商業市場以及研究各大品牌的男人。
楊東旭不說完全弄清楚了奢侈品的營銷套路，但絕對已經看得入木三分。並且在後世有不少新聞就是說奢侈品質量問題的。
比如說一個女的買了一個卡地亞的手表，表帶是皮質的。結果買回去之後每天帶著沒戴多久表帶就壞了，於是去找買手表的品牌店讓他們維修，並且告他們質量不行。
當時品牌店的店長說了一句：“沒錢別買奢侈品，奢侈品不是讓你每天都在手上的。”
這句話說的很讓人氣憤，感覺店長是在欺詐消費者。可真正的事實是這個店長說話雖然不好聽，但意思卻沒有錯的。
那就是奢侈品這個東西並不適合每天都戴在身上，非要戴也行保養一定要做好。如果買了之後心疼保養的錢，那你最好別買奢侈品，買個仿製品一樣可以顯擺不用保養質量還杠杠的。
“那些你說的辦法可以養護？解決一定時間內顧客對衣服褪色的擔憂問題？”威廉雙目閃爍著精芒盯著楊東旭。
“這個完全可以做到，隻要顧客不讓衣服出現什麽破損的地方。並且在出售這個類型衣服的時候，可以特別注明，買不買顧客自己決定。
不過因為絕對的純天然，它的價格肯定要高很多。比那些改性之後不褪色的絲綢西裝至少要貴五成。”
“不、不、不......”威廉聽到楊東旭的話之後不斷搖著頭：“我覺得至少兩倍起步，才能對得起它神奇的作用。”
“看來在經商方麵，我還需要向你學習的地方很多。”楊東旭愣了一下向威廉伸出了手。
“年輕人在做事方麵有的時候的確會善良一些，這是好事兒。”威廉伸出了自己的手。
兩個人握在一起，然後突然放上大笑起來。笑的旁邊圍觀的人莫名其妙，看著兩個人的目光就好像在看兩個傻子。
這邊的動靜吸引了遠處不少人側目，尤其是發現大笑的人竟然是威廉之後。不少也是製造業的外商不禁好奇的也走了過來。
外商的如此舉動瞬間又吸引了更多人的過來，這讓原本在偏僻地方的製造業展示位，瞬間成了會場中最熱鬧的地方。
這讓主辦方在愣了一下的同時連忙加派保安過來舒緩人群，免得造成擁堵以及出現什麽意外。
“這小子怎麽總是找事兒？”站在二樓的一個領導，看到人群中和老外一起大笑的楊東旭瞬間皺起了眉頭。
並且對於耐克進軍服裝行業，其他國際大牌在保持警惕和提防的同時，也不斷的在暗地裏使絆子。這讓耐克公司這幾年在服裝上的投資日益增加可結果鮮有成效。
現在耐克公司股東中已經有幾個開始質疑進軍服裝行業是否正確了，可威廉知道想要成為國際上巨頭，耐克單單是做鞋子顯然是不夠的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市場就就那麽大。
而進入服裝行業就不一樣了，你不但可以做男裝，還能做女裝，甚至還能做童裝。服裝行業站住腳了你可以做襪子，做包包，做.......總之能做的太多了。
隻是獨坐運動鞋這一塊市場那是等於在慢性自殺。所以在國際上不少商人尤其是歐美商人對華夏看不上眼的時候，在其他國家找不到什麽好的辦法和啟發的威廉親自帶隊來了中國。
而剛進入這個張商會的展覽位，他一瞬間就被各種琳琅滿目的小商品給吸引了。大部分看小商品可能隻以為是戴在手腕上和腳腕上的裝扮。可在威廉看來這完全可以用在衣服上。
手工藝這種東西無論原材料多麽低廉，隻要做成了還不錯的成品，就瞬間附加了不少藝術價值，簡直就是衣服上一些可配掛件的首選。
同時對於布匹原本沒什麽興趣的他，畢竟他見過國際上最頂尖的紡織品，不認為在這方麵在中國他會有什麽新奇的發現。可當他看到絲綢的時候完全拋棄了這種想法。
無論手感，還是色澤，以及做成成品之後成仙出來的效果。威廉猶如看到了一個美麗的公主，一個高貴的王子。
總之用絲綢做成耐克在服裝上麵的主打產品，甚至最高等級的奢侈品，價值再合適不過了。這簡直就是上帝送給耐克的希望。
可讓威廉沒有想到的是，一個驚喜他很高興，兩個驚喜已經讓他欣喜若狂了。誰曾想還有三個第三個驚喜在等著。
而這第三個驚喜讓他更是喜不自勝，感覺原本對於耐克在服裝上麵發展因為遇到絲綢而看到的一縷曙光，瞬間變成了一扇敞開的大門。
太好了，外瑞狗的！
如此設計配上高貴的絲綢，威廉相信一直不溫不火的耐克服裝戰略，已經能一炮而紅。並且這些設計如果能出現在巴黎時裝秀上的話，那絕對可以轟動全世界。
看著兩個‘女設計師’把布匹裁剪好開始快速的縫紉，威力已經開始迫不及待的開始來回度著步子。快點，再快點，此時他已經按奈不住心中的渴望。
終於他看到了那個讓他眼前一亮設計的成品，威廉猶如一個小孩子一樣圍著盛著玩具的櫥窗不斷轉悠，很想伸手去哪一件玩具，但又怕把玩具弄髒了有點猶豫。
突然一隻手伸過去把那件黑墨色，光澤鮮亮但卻格外深邃的西裝拿在了手裏。威廉雙目猛然凸起剛想說話，就看到那張給自己驚喜年輕的臉龐。
拿起西裝楊東旭擺了擺手，讓旁邊站在那裏依然在發愣的男模特過來，剛才兩個女裁縫做衣服就是按照他的尺碼來的。
在威廉肉感覺這件衣服應該裱起來當收藏品，掛在耐克總部大樓的一臉肉疼中楊東旭把西裝直接讓男模特穿在身上。
模特就是模特，身材那更是沒話說。而絲綢無論在西方人還是東方人看來，都帶著一種神秘的高貴。
所以當絲綢做成的西裝套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用說。就連不懂服裝的圍觀群眾，都感覺男模特穿上這件服裝比剛才帥多了。
就在所有人都驚歎西裝做成這樣原來這麽帥的時候，楊東旭卻皺起眉頭似乎還有些不大滿意：“肩膀應該加硬物固定，腰身應該再收緊一寸半，這樣更加的修身襯托氣質。”
“很好，已經很好了，簡直是上帝的傑作。”楊東旭的話是用英語說的所以回應他的自然是威廉。
“看來你對這個設計以及絲綢都十分滿意。”楊東旭笑著說道。
“滿意，十分滿意，這簡直是上帝的指引。”看著模特身上的西裝威廉雙目發光，他覺得耐克在服裝行業中已經有了競爭的法寶。
“那我們現在談談絲綢特點吧。穿著舒服它的絲滑絕對是纖維材料中最低的，吸、和放濕行特別好能為皮膚保有一定的水分。
能吸音、吸塵和阻燃，這個你稍後可以自己來實驗。然後就是抗紫外線，這個你也可以自己實驗。最後一個因為他是天然纖維蛋白分子裏麵蘊含人體需要的18種氨基酸，有一定的保健作用。”
“這真的是上帝的傑作嗎？”聽到楊東旭細數絲綢這麽多好處，威廉不斷的感歎。不過在癡迷絲綢成裝的同時，威廉的眼底依然保持著清明。
顯然對於絲綢他是十分滿意，對於絲綢成裝他更滿意。但作為一個商人，一個理智的成年人，喜歡的東西自己可以表現出欣喜若狂的神色，但絕對不會因為它而變得徹底瘋狂任人宰割。
“當然除了這些好處，它也有一定的壞處。比如說因為是絲素蛋白，所以它和陽光接觸久了會褪色，並且因為能保持濕度，所以容易洗身，還有就是不夠結實，也無法保暖，並且容易發生折皺。”楊東旭一邊說，一邊拿起旁邊的絲綢對折一下給威廉演示。
“這可不是什麽好消息。”威廉皺起了眉頭。
保暖什麽的無所謂，能買得起耐克的還在乎那邊保暖？想保暖你買什麽西裝，應該去買羽絨服才對。
折皺也好處理，最多就是多熨燙一下而已。至於吸身這個也好辦，在西裝裏麵再加一層內襯就好。可褪色可是一個大問題。
“這些問題中最嚴重的是褪色，不過這個有其他幾個解決的辦法。雖然不能徹底解決，但實用性卻能大大增加。也有一勞永逸的解決辦法，那就是用生活辦法給蠶絲改性，不過這樣懟絲綢有點有所影響。”
“能說說是什麽辦法？”
“這個我們稍後可以再談。其實我覺得褪色這個缺點，或許是優點也不一定。”楊東旭笑了笑，絲綢褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的絲綢衣服穿幾次褪色之後就扔了，先輩們在這方麵可是總結出不少經驗的。
雖然無法徹底解決絲綢褪色這個問題，但卻能大大改善揮著延遲絲綢褪色，讓絲綢的實用性大大增加。
“哦......”威廉深意的看了楊東旭一眼。
一開始他以為這個年輕人是個服裝設計的天才，但現在看來眼前這個年輕的不像話的麵孔，似乎有著不下於他的精明。
“奢侈品這種東西要的就是它的高貴和不可多得，要是買那些耐磨、不褪色、還結實的衣服。其實仿製品在耐用性這方麵做的要比正品還要好不是嗎？”楊東旭笑著說道。
作為一個從後世穿越過來的人，以及每天都在妹妹不倦看國際上的新聞報紙，了解商業市場以及研究各大品牌的男人。
楊東旭不說完全弄清楚了奢侈品的營銷套路，但絕對已經看得入木三分。並且在後世有不少新聞就是說奢侈品質量問題的。
比如說一個女的買了一個卡地亞的手表，表帶是皮質的。結果買回去之後每天帶著沒戴多久表帶就壞了，於是去找買手表的品牌店讓他們維修，並且告他們質量不行。
當時品牌店的店長說了一句：“沒錢別買奢侈品，奢侈品不是讓你每天都在手上的。”
這句話說的很讓人氣憤，感覺店長是在欺詐消費者。可真正的事實是這個店長說話雖然不好聽，但意思卻沒有錯的。
那就是奢侈品這個東西並不適合每天都戴在身上，非要戴也行保養一定要做好。如果買了之後心疼保養的錢，那你最好別買奢侈品，買個仿製品一樣可以顯擺不用保養質量還杠杠的。
“那些你說的辦法可以養護？解決一定時間內顧客對衣服褪色的擔憂問題？”威廉雙目閃爍著精芒盯著楊東旭。
“這個完全可以做到，隻要顧客不讓衣服出現什麽破損的地方。並且在出售這個類型衣服的時候，可以特別注明，買不買顧客自己決定。
不過因為絕對的純天然，它的價格肯定要高很多。比那些改性之後不褪色的絲綢西裝至少要貴五成。”
“不、不、不......”威廉聽到楊東旭的話之後不斷搖著頭：“我覺得至少兩倍起步，才能對得起它神奇的作用。”
“看來在經商方麵，我還需要向你學習的地方很多。”楊東旭愣了一下向威廉伸出了手。
“年輕人在做事方麵有的時候的確會善良一些，這是好事兒。”威廉伸出了自己的手。
兩個人握在一起，然後突然放上大笑起來。笑的旁邊圍觀的人莫名其妙，看著兩個人的目光就好像在看兩個傻子。
這邊的動靜吸引了遠處不少人側目，尤其是發現大笑的人竟然是威廉之後。不少也是製造業的外商不禁好奇的也走了過來。
外商的如此舉動瞬間又吸引了更多人的過來，這讓原本在偏僻地方的製造業展示位，瞬間成了會場中最熱鬧的地方。
這讓主辦方在愣了一下的同時連忙加派保安過來舒緩人群，免得造成擁堵以及出現什麽意外。
“這小子怎麽總是找事兒？”站在二樓的一個領導，看到人群中和老外一起大笑的楊東旭瞬間皺起了眉頭。