第509章 隻能慢慢來
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
國家計劃委員會也就是98年改製之後的發改委，雖然名字還沒有變，但小國務院的隻能已經開始擴張。
想要拿下吃下被納入改革整頓的寂靜要申請破產的紡織廠，這個部門是無論如何都繞不過去。並且雖然改革開放了，但有一些企業還是在計劃經濟時代。所以拿下紡織廠和紡織工的同時，國家給紡織品原材料的配額絕對是紡織廠能否生存的關鍵。
不過這一點隨著改革開放市場逐漸放開之後相對會自由很多，原材料可以自己去談，或者進口都行。不過現在這些配額還是拿下比較好，反正現在配額是供大於求，很多不盈利的紡織廠麵對這個配額都感覺是負擔，他這個時候伸手拿下容易的多。
一連往發改委那邊跑了兩天，利用自己私底下的關係也約了好幾個領導吃飯。最後雖然有所收獲但結果卻讓楊東旭不是很滿意。
但不管滿不滿意他不能在燕京呆了，魔都那邊餘飛宏已經把該留的人留住楊東旭必須要趕回去處理。
“不順利？”早上的飛機上午就到了魔都，餘飛宏親自過來接機，看到楊東旭麵色不對勁開口說道。
“上麵問題不大，主要是下麵。這些紡織廠有一些不得已破產清算那是真的因為撐不下去了，有的什麽情況你心裏也應該清楚。”楊東旭揉了揉自己的額頭說道。
“要不先小範圍嚐試吧，這些天我也了解了一下一家大型紡織廠的產量。說真的以目前國內紡織廠的規模和產量真的是超量了，而且超的還不是一星半點。有一些肯定是要被淘汰的。”
“對國內來說是超標了，但咱們不是談的是出口嗎？”楊東旭歎了一口氣。
如果按照自己的設想他能把紡織品這一塊全部吃下，即便幫國家抗下紡織廠這個炸藥包也沒問題，並且還能讓紡織品出口的總額在短時間內翻一倍。
可惜他願意扛，有很多人不願意讓他扛。能接到手裏的基本上都是那些機器設備老化，產品跟不上市場變化真正要破產清算的。那些這些廠子除了那些熟練工之外，怎麽看都是吃虧的。除非能把工廠的工業用地變成商業用地，楊東旭提前再屯一批地皮在手裏。
“那你的意思是......”
“開工沒有回頭箭當然是繼續做，先和國內紡織廠的老總接觸，看看他們能吃下多少訂單。然後再和那些外商接觸一下，看到咱們能拿到什麽加碼，代工和生產一起做。”既然決定做這一塊兒，楊東旭自然沒有放棄的道理。
再說現在全國紡織廠爭端改革已經開始進行，不想讓他扛雷的人隻想吃肉，甚至連燙都不會想剩下，至於鍋最後怎麽辦才不會去過問。
所以雖然一開始談判結果有點無法滿足楊東旭的預期，但這也是一個壯大自己紡織廠的機會。大不了就多投資一些機器設備都上新的，有這麽多熟練工在，咬牙堅持這幾年以後的前途依然是一片光明。
“絲綢的事情打聽的怎麽樣？”
“找一些熟悉的人問了一下，每年產出的確不多。蠶農的數量都在連年衰減，絲綢的產量可想而知。所以全部吃下的話問題不大，不過需要時間布局一下太急不大好。”
“那就先徐徐圖之吧，嗯......先掃市場上流通的絲綢，然後咱們去以前以養蠶為生的縣市做一下養蠶推廣，這樣正好能趕得上明年最早的春蠶。以前養蠶不賺錢所以蠶農隻能被迫改行，現在賺錢了肯定還是願意做自己熟悉的老本行的。”
“這個最好能從農業部拿到一些扶持資金，哪怕沒有資金隻要一個名目咱們出錢都行。不然地方官員肯定不想談，現在想做事的人不少，可怕擔責任懶得動一下的官員也不少。”
“這個你多操操心，到時候咱們可以和地方政府城裏一個合資蠶農管理公司。有錢賺還能撈政績再加上上麵有名目，推廣起來能加快不少。”
“行，這個我來弄。不過你真的想吃下國內紡織品大部分產量，你知不知道那是多少？”餘飛宏還是有些不放心的問了一句。
“我當知道是多少資料我看過。但這些真的不多，猛一看國內紡織品占世界13.2%是挺多的，畢竟世界上有那麽多國家呢。
但這遠遠沒有達到國際對紡織品需求的極限，即便達到了極限我們依然可以用物美價廉的辦法繼續擠壓其他公司的市場份額，這才那到哪兒啊。”
“那你覺得占多少市場份額才算到點？”
“先定個小目標三分之吧。”
“做夢呢你，一下子翻了兩倍多外匯都奔著千億去了。”餘飛宏一臉的愕然。
“按照現在的價格算翻了兩倍多的確是奔著千億去的，可要是再過幾年要是真的能占據三分之一的市場份額，你千億乘以3都不止。”楊東旭開口說道。
“越說越離譜了，今年所有紡織品和服裝戶口總額加在一起也沒這麽多。”餘飛宏感覺楊東旭越說越不靠譜了。
“到時候怎麽拭目以待吧。晚上先安排一下國內紡織廠的老總我先和他們談談。”楊東旭笑了笑沒在談這個問題。
三千億美金隻是紡織品和服裝出口總額的三分之一這個很誇張？現在看來的確誇張，可是對著經濟不斷發展，這個紡織品和服裝出口這一塊兒市場絕對能是一個萬億美元的大市場，對於這一點楊東旭無比有信心。
......
已經有了後世繁華cbd影子的陸家嘴一家咖啡館中，優雅的鋼琴聲在耳邊不斷回蕩。隨著外資不但進入中國，一些外國人喜歡的生活習慣也開始漸漸傳入國內。
而和咖啡正是現在十分上檔次的休閑娛樂活動，這種休閑還隻有在一線城市的一些小資能夠享受，普通家庭隻能在門口羨慕的看一看。所以現在能夠進入咖啡館的人，說是社會精英成功人士並沒有多少人反對。
在楊東旭的對麵威廉臉上帶著和煦的神色安靜的品著咖啡，楊東旭在魔都已經呆了五天的時間了。一開始先帶著談判團和國內紡織廠的老總各種周旋，終於拿到了未來三年國內三分之二的紡織品產量，這整整花去了他三天的時間。
同時和外國服裝品牌代工的談判也穿插其中，相對於國內的大舉拿下，代工這邊有點沒有達到預期，隻有幾個相對保守的訂單。
“真的不能在商量一下嗎？”半響之後還是威廉先開口說了話。
雖然這個時候誰先開口誰就占據下風，可他不得不開口。因為眼前這個讓他驚豔的年輕人，這幾天做了一件讓他抓狂的事情。
他竟然把之前給他的建議，想好幾個服裝品牌的負責人都展示了一邊。雖然因為對中國式市場的不重視，這幾個負責人有點拿不動主意準備先向總部回報之後等結果。
可用屁股想他也知道，隻要這個服裝品牌的老總腦子沒有進屎，肯定會按下這個提案的，再想一想幾個大品牌為了扼殺耐克進入服裝行業的做法，留給他的時間真的不多了，他的確不得不先開口。
“代工歸代工，絲綢必須合作，而不是隻賣原材料，這一點沒有商量的餘地。”楊東旭沒有絲毫鬆口的意思。
代工是他必須要推行的產業，所以在這方麵讓一讓無所謂。但絲綢這可是他手裏的王牌，隻提供原材料賺點材料錢顯然不是他的風格。
所以他提出了分成，僅憑一個原材料，而且還是不知道會不會成功的原材料，向一個大品牌提出產品銷售分成的的要求，剛聽到要求的時候威廉認為楊東旭瘋了。
每個行業無論多大多小都是一個金字塔形式的市場，雖然中間市場份額最大，但體現出品牌價值的卻是最頂尖的那一小撮市場，而這個市場或許隻占這個市場份額的千分之一，但利潤卻足足有20%以上，這個頂尖產品就是奢侈品。
耐克是國際大牌沒錯，但距離奢侈品卻還有一段距離，因為他們沒有自己的主打奢侈品的產品，可從絲綢上他看到了耐克在服裝市場上一炮而紅，並且有產品踏入奢侈品行列的契機，所以哪怕麵對一個瘋子他也不得不繼續談下去。
“你這是獅子大開口。”威廉麵色再也無法保持平靜。
眼前這個原本十分欣賞的年輕人，怎看讓他怎麽討厭。有一種麵對商場談判中老狐狸的無力感。
“不不不，我這是在幫耐克提升品牌價值。相信我隻要絲綢主打的奢侈品服裝能夠得到富人們的認可，耐克的品牌價值絕對會提升一節，同時提升的自然還有你們的股票。所以這是互利互惠，而你堅持隻要原材料的做法才是在欺負人。”
“沒得商量？”
“最多明天其他幾個品牌的消息就會傳來，你最好在今晚做出決定。並且告訴你一個消息，我已經拿下了今年絲綢市場上所有絲綢成品，以及未來五年的收購協議。你要是想要從其他渠道獲得絲綢材料隻有五年之後再談。”
“有沒有人告訴你，你笑起來的樣子很討厭？”威廉不忿的看著楊東旭。
“作為長輩你應該學會大度。”楊東旭站起身來笑著伸出了收：“合作愉快。”
“可我現在並不怎麽愉快。”威廉看著楊東旭沒有伸出手，楊東旭笑眯眯看著他沒有把手收回去的意思。但幾秒鍾之後威廉還是一臉無奈的站了起來：“這次你贏了，但合同中必須注明，這個產品必須幫耐克拿下一定份額的奢侈品市場，否則分成免談。”
“這個是自然。”楊東旭臉上的笑容更加陽光起來，隨後嘴角上挑露出一個邪魅的笑容：“既然合作達成，告訴你一個秘密.....其實我也是耐克的股東，所以讓他更加強大也是我所期望的。”
想要拿下吃下被納入改革整頓的寂靜要申請破產的紡織廠，這個部門是無論如何都繞不過去。並且雖然改革開放了，但有一些企業還是在計劃經濟時代。所以拿下紡織廠和紡織工的同時，國家給紡織品原材料的配額絕對是紡織廠能否生存的關鍵。
不過這一點隨著改革開放市場逐漸放開之後相對會自由很多，原材料可以自己去談，或者進口都行。不過現在這些配額還是拿下比較好，反正現在配額是供大於求，很多不盈利的紡織廠麵對這個配額都感覺是負擔，他這個時候伸手拿下容易的多。
一連往發改委那邊跑了兩天，利用自己私底下的關係也約了好幾個領導吃飯。最後雖然有所收獲但結果卻讓楊東旭不是很滿意。
但不管滿不滿意他不能在燕京呆了，魔都那邊餘飛宏已經把該留的人留住楊東旭必須要趕回去處理。
“不順利？”早上的飛機上午就到了魔都，餘飛宏親自過來接機，看到楊東旭麵色不對勁開口說道。
“上麵問題不大，主要是下麵。這些紡織廠有一些不得已破產清算那是真的因為撐不下去了，有的什麽情況你心裏也應該清楚。”楊東旭揉了揉自己的額頭說道。
“要不先小範圍嚐試吧，這些天我也了解了一下一家大型紡織廠的產量。說真的以目前國內紡織廠的規模和產量真的是超量了，而且超的還不是一星半點。有一些肯定是要被淘汰的。”
“對國內來說是超標了，但咱們不是談的是出口嗎？”楊東旭歎了一口氣。
如果按照自己的設想他能把紡織品這一塊全部吃下，即便幫國家抗下紡織廠這個炸藥包也沒問題，並且還能讓紡織品出口的總額在短時間內翻一倍。
可惜他願意扛，有很多人不願意讓他扛。能接到手裏的基本上都是那些機器設備老化，產品跟不上市場變化真正要破產清算的。那些這些廠子除了那些熟練工之外，怎麽看都是吃虧的。除非能把工廠的工業用地變成商業用地，楊東旭提前再屯一批地皮在手裏。
“那你的意思是......”
“開工沒有回頭箭當然是繼續做，先和國內紡織廠的老總接觸，看看他們能吃下多少訂單。然後再和那些外商接觸一下，看到咱們能拿到什麽加碼，代工和生產一起做。”既然決定做這一塊兒，楊東旭自然沒有放棄的道理。
再說現在全國紡織廠爭端改革已經開始進行，不想讓他扛雷的人隻想吃肉，甚至連燙都不會想剩下，至於鍋最後怎麽辦才不會去過問。
所以雖然一開始談判結果有點無法滿足楊東旭的預期，但這也是一個壯大自己紡織廠的機會。大不了就多投資一些機器設備都上新的，有這麽多熟練工在，咬牙堅持這幾年以後的前途依然是一片光明。
“絲綢的事情打聽的怎麽樣？”
“找一些熟悉的人問了一下，每年產出的確不多。蠶農的數量都在連年衰減，絲綢的產量可想而知。所以全部吃下的話問題不大，不過需要時間布局一下太急不大好。”
“那就先徐徐圖之吧，嗯......先掃市場上流通的絲綢，然後咱們去以前以養蠶為生的縣市做一下養蠶推廣，這樣正好能趕得上明年最早的春蠶。以前養蠶不賺錢所以蠶農隻能被迫改行，現在賺錢了肯定還是願意做自己熟悉的老本行的。”
“這個最好能從農業部拿到一些扶持資金，哪怕沒有資金隻要一個名目咱們出錢都行。不然地方官員肯定不想談，現在想做事的人不少，可怕擔責任懶得動一下的官員也不少。”
“這個你多操操心，到時候咱們可以和地方政府城裏一個合資蠶農管理公司。有錢賺還能撈政績再加上上麵有名目，推廣起來能加快不少。”
“行，這個我來弄。不過你真的想吃下國內紡織品大部分產量，你知不知道那是多少？”餘飛宏還是有些不放心的問了一句。
“我當知道是多少資料我看過。但這些真的不多，猛一看國內紡織品占世界13.2%是挺多的，畢竟世界上有那麽多國家呢。
但這遠遠沒有達到國際對紡織品需求的極限，即便達到了極限我們依然可以用物美價廉的辦法繼續擠壓其他公司的市場份額，這才那到哪兒啊。”
“那你覺得占多少市場份額才算到點？”
“先定個小目標三分之吧。”
“做夢呢你，一下子翻了兩倍多外匯都奔著千億去了。”餘飛宏一臉的愕然。
“按照現在的價格算翻了兩倍多的確是奔著千億去的，可要是再過幾年要是真的能占據三分之一的市場份額，你千億乘以3都不止。”楊東旭開口說道。
“越說越離譜了，今年所有紡織品和服裝戶口總額加在一起也沒這麽多。”餘飛宏感覺楊東旭越說越不靠譜了。
“到時候怎麽拭目以待吧。晚上先安排一下國內紡織廠的老總我先和他們談談。”楊東旭笑了笑沒在談這個問題。
三千億美金隻是紡織品和服裝出口總額的三分之一這個很誇張？現在看來的確誇張，可是對著經濟不斷發展，這個紡織品和服裝出口這一塊兒市場絕對能是一個萬億美元的大市場，對於這一點楊東旭無比有信心。
......
已經有了後世繁華cbd影子的陸家嘴一家咖啡館中，優雅的鋼琴聲在耳邊不斷回蕩。隨著外資不但進入中國，一些外國人喜歡的生活習慣也開始漸漸傳入國內。
而和咖啡正是現在十分上檔次的休閑娛樂活動，這種休閑還隻有在一線城市的一些小資能夠享受，普通家庭隻能在門口羨慕的看一看。所以現在能夠進入咖啡館的人，說是社會精英成功人士並沒有多少人反對。
在楊東旭的對麵威廉臉上帶著和煦的神色安靜的品著咖啡，楊東旭在魔都已經呆了五天的時間了。一開始先帶著談判團和國內紡織廠的老總各種周旋，終於拿到了未來三年國內三分之二的紡織品產量，這整整花去了他三天的時間。
同時和外國服裝品牌代工的談判也穿插其中，相對於國內的大舉拿下，代工這邊有點沒有達到預期，隻有幾個相對保守的訂單。
“真的不能在商量一下嗎？”半響之後還是威廉先開口說了話。
雖然這個時候誰先開口誰就占據下風，可他不得不開口。因為眼前這個讓他驚豔的年輕人，這幾天做了一件讓他抓狂的事情。
他竟然把之前給他的建議，想好幾個服裝品牌的負責人都展示了一邊。雖然因為對中國式市場的不重視，這幾個負責人有點拿不動主意準備先向總部回報之後等結果。
可用屁股想他也知道，隻要這個服裝品牌的老總腦子沒有進屎，肯定會按下這個提案的，再想一想幾個大品牌為了扼殺耐克進入服裝行業的做法，留給他的時間真的不多了，他的確不得不先開口。
“代工歸代工，絲綢必須合作，而不是隻賣原材料，這一點沒有商量的餘地。”楊東旭沒有絲毫鬆口的意思。
代工是他必須要推行的產業，所以在這方麵讓一讓無所謂。但絲綢這可是他手裏的王牌，隻提供原材料賺點材料錢顯然不是他的風格。
所以他提出了分成，僅憑一個原材料，而且還是不知道會不會成功的原材料，向一個大品牌提出產品銷售分成的的要求，剛聽到要求的時候威廉認為楊東旭瘋了。
每個行業無論多大多小都是一個金字塔形式的市場，雖然中間市場份額最大，但體現出品牌價值的卻是最頂尖的那一小撮市場，而這個市場或許隻占這個市場份額的千分之一，但利潤卻足足有20%以上，這個頂尖產品就是奢侈品。
耐克是國際大牌沒錯，但距離奢侈品卻還有一段距離，因為他們沒有自己的主打奢侈品的產品，可從絲綢上他看到了耐克在服裝市場上一炮而紅，並且有產品踏入奢侈品行列的契機，所以哪怕麵對一個瘋子他也不得不繼續談下去。
“你這是獅子大開口。”威廉麵色再也無法保持平靜。
眼前這個原本十分欣賞的年輕人，怎看讓他怎麽討厭。有一種麵對商場談判中老狐狸的無力感。
“不不不，我這是在幫耐克提升品牌價值。相信我隻要絲綢主打的奢侈品服裝能夠得到富人們的認可，耐克的品牌價值絕對會提升一節，同時提升的自然還有你們的股票。所以這是互利互惠，而你堅持隻要原材料的做法才是在欺負人。”
“沒得商量？”
“最多明天其他幾個品牌的消息就會傳來，你最好在今晚做出決定。並且告訴你一個消息，我已經拿下了今年絲綢市場上所有絲綢成品，以及未來五年的收購協議。你要是想要從其他渠道獲得絲綢材料隻有五年之後再談。”
“有沒有人告訴你，你笑起來的樣子很討厭？”威廉不忿的看著楊東旭。
“作為長輩你應該學會大度。”楊東旭站起身來笑著伸出了收：“合作愉快。”
“可我現在並不怎麽愉快。”威廉看著楊東旭沒有伸出手，楊東旭笑眯眯看著他沒有把手收回去的意思。但幾秒鍾之後威廉還是一臉無奈的站了起來：“這次你贏了，但合同中必須注明，這個產品必須幫耐克拿下一定份額的奢侈品市場，否則分成免談。”
“這個是自然。”楊東旭臉上的笑容更加陽光起來，隨後嘴角上挑露出一個邪魅的笑容：“既然合作達成，告訴你一個秘密.....其實我也是耐克的股東，所以讓他更加強大也是我所期望的。”