第1084章 馬風雲的困局
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬風雲最近的有點焦頭爛額，因為易貝網對他的封鎖實在是太徹底了。凡事能夠和互聯網掛上邊的渠道都徹底封死，更被提互聯網宣傳的直通道了。
所以他隻能到處開演講會，上電視等等，搞的好像那些賣假藥的一樣。
但即便如此他也一直沒有像楊東旭低頭，相對於之前剛創業時候拿到投資的激動和興奮。和自己公司一樣也在不斷成長的馬風雲，其實已經意識到了自己掉進了一個大坑中。
雖然阿裏現在的確是他在做主，而且他占據的股份最多。但某一天他突然意識到，自家核心東西其實不姓馬，而是姓楊。
所有人都以為購物網站的最重要的是網站，畢竟網站承載著客戶、商家和交易。網站做不好什麽東西都是白搭。
可努力把手裏的網站做好之後馬風雲發現，網站固然重要但購物網站卻在圍繞另外一個核心再轉，這個核心就是——支付寶。
如果沒有楊東旭的出現，支付寶是屬於馬風雲的話。那麽馬風雲手中就相當於握著一張王牌。
阿裏發展的時候其實馬風雲已經一再堅持了，但勢比人強。他想要發展的更快更好就必須引進資本，畢竟互聯網真的是個燒錢的玩意。
但即便引進那麽多資本，整個阿裏差點失去控製，他差點被人鳩占鵲巢。最後卻能反敗為勝，就是因為握著支付寶這個王牌。
當購物網站不再是以網站為中心，而是圍著支付號開始轉的時候，他很輕易的就拿到了掌控權，然後把那些圖謀不軌的股東一個個都踢出局。
畢竟沒了淘寶我還能弄個天貓，甚至還能弄個天狗。掌握著支付寶的大數據流簡直就是一個必殺的利器。
可現在這個利器不屬於他而是屬於楊東旭，一個核心已經被人家握著了。在把網站的控製權送出去，馬風雲感覺自己要打鋪蓋卷滾蛋了。
雖然楊東旭從始至終對他都很看好，對購物網站的未來很看好，很相信他從來不指手畫腳。但上麵多了一個老大，總讓人感覺不是那麽爽利。
所以在經過一番周旋情況依然沒有改變之後，日子過的十分艱難的馬風雲，再次宣布一個重大決定，淘寶網站對於商家再次免費三年不收取任何店鋪費用。
這個消息已公布，讓淘寶商家瞬間歡喜的要放鞭炮。但在外界卻沒有太多的看好，所有人都感覺馬風雲這是在易貝網全麵封鎖下的垂死掙紮。就連易貝網自己都這麽覺得。
所以他們依然我行我素的再和商家討論店鋪租借費用問題，為了一統大陸網站購物市場，人家投入的廣告費簡直是天文數字。
現在就剩一個馬風雲在掙紮了，眼看著也掙紮不了多久了。所以易貝網的人感覺是時候收割韭菜了。
“別理他們怎麽做，給廣告費我們就繼續打廣告，不給廣告費就讓他們滾蛋。”楊東旭坐在往華繡去的車上和邱博鬆通著電話。
發現國內在購物網站這一塊兒已經沒有對手的易貝網最近無疑有點飄，不但沒在意馬風雲的垂死掙紮。對於之前舔著臉求著的廣告商這一塊兒也開始有種挺直腰杆子仰下巴鼻孔朝人的感覺。
似乎認為國內購物網站就他一家了，網站要是不給他們打廣告，那麽這一塊兒就不會再有廣告收入。所以原本的虛高的廣告費是不是適當的降一降？
當然這個下降幅度肯定不小，誰讓這是自家的獨門生意呢。所以對方上來就把廣告費砍了一半。
其實在之前簽訂合同的時候楊東旭就意識到了有這麽一天。因為當初易趣網以單筆廣告費用太高為借口。
並不願意簽訂長期合同，別說廣告行業普通規則一年一簽了，人家連半年甚至一個季度一簽都不願因。
說是想要按月支付，也就說這個月廣告打完了下個月還簽不簽合同另行商量。當然為了表示自己的誠意，短期合同的價格還可以往上再加一加。
簽訂這樣的合同，顯然就是人家覺得等把國內購物網站，或者購物網站的萌芽都掐死之後立刻終止合約不想再當這個冤大頭了。
所以在下個月廣告合約簽訂中，已經有點飄的易貝網沒有了之前的積極和熱情。變得拖拖拉拉開始拿捏起來。
而楊東旭顯然不是慣著這種脾氣的人，愛合作不合作，降廣告費門兒都沒有。再說對方這輕視馬風雲已經策略失敗，滾蛋是早晚的事情幹嘛給他們臉？
“你不看好易貝？”邱博鬆從楊東旭話音裏似乎聽出來了一些什麽。
“我不是不看好易貝，人家原本就是大牛國際巨頭，我有什麽資格看不起對方？我隻是更看好國人對於‘免費’兩個字的癡迷。”楊東旭笑嗬嗬的說道。
都說免費是最奢侈的昂貴，可這一招無論用在那個行業都是屢試不爽的存在。當然也正是因為打著免費的招牌來吸引商家，好的壞的一把抓撿到籃子都是菜，這讓阿裏的口碑在後世不怎麽好。
甚至馬風雲還站出來解釋了一句：“人家相信十塊錢可以在網上買勞力士我有什麽辦法？”
看似無辜，其實有點無恥的言論。引起網上一大片的吐槽，你也知道十塊錢買不到勞力士。那你為什麽允許這樣的商家在你網站上開店？
總之算上不知妻美，以及賺它一個億，大家都是大哥別說二哥。馬風雲隻所以正麵評價更好一些，隻是因為他的確做了更多的嚐試和改變。
或者說他獲得一部分美國市場的真傳，和其他企業愛買不買不賣滾蛋相比。他做到了一定程度的對消費者的尊重，並且給與消費者一定的保護。讓消費者更樂意掏錢。
第二天楊東旭飛了深城。
到了華繡總部包小妹的辦公室，對方直接遞過來一份文件，上麵羅列著各種國際巨星的名字和價碼。
經過這些年的發展，華繡除了是世界最大的紡織品生產商之一。華繡服飾也是打出了自己一定的名號，至少在國內頗有知名度。
但隨著外國品牌的不斷入侵，再加上國際市場的競爭激烈。華繡服飾的品牌雖然在進步，可進步速度並不快。
在市場競爭如此激烈的今天，原地踏步就等於倒退，進步太小也是倒退。因為你和同行之間的差距在不斷拉大。
為了打破這種僵局，華繡準備啟動新一輪的宣傳計劃。而一上來就是大手筆，從體育到影視再到一些富豪的私人訂製。為了提升自己品牌的知名度，華繡這次準備大出血了。
“先從籃球和足球開始，推出新款的體育服飾。齊達內和小羅的服飾廣告快到期了，我和巴薩那邊打聲招呼先簽下來。如果可以把小貝也簽下來，這樣足球方麵就差不多了。
籃球方麵大姚算是一個，然後爭取把科比拿下來。影視巨星從電影明星裏麵選，男女都要最好能夠拿一些紅毯上的禮服作為宣傳照。”大致看了一眼手裏的名單楊東旭開口說道。
“國內隻要大姚一個嗎？會不會有點......”包小妹開口問道。
“國內環境如此我有什麽辦法？”楊東旭無奈的聳了聳肩。
不是他不想用國內明星，尤其是那些體育明星他也很想用的，比如說劉翔，比如說李娜，或者說林丹這些都是可以投資的潛力股。
但不得不說的是相對於外國對於體育明星商業價值的打造，國內明星在商業方麵的價值就顯得有些雞肋了。
你個奧運冠軍的收入，主要部分來源於冠軍獎勵和平時工資你敢信？商業方麵的收入幾乎為零。
除了李寧創建了自己的品牌之外，有一個算一個在國內方麵體育明星的商業價值方麵的打造簡直都是渣渣。
即便不少人拿了天價的大合同，大部分還都是外國品牌的產品。即便有國內企業的代言人，但那個廣告拍的和宣傳手段誰看誰尷尬。
在美國別說奧運冠軍了，人家自家一個州的比賽的冠軍獲得者，都能夠捧出和電影明星一樣身價的商業價值。反觀國內......算了，他不想說什麽了。
除非現在對於運動員政策的寬鬆程度，能夠一瞬間跑到是一零年之後。運動員可以上綜藝，又或者客串演電影啥的，否則單從商業角度而言，同樣的錢簽他們不如簽國外的。
同時還有一點蛋疼的是，如果你這個品牌在外國有很多明星穿，那你在國內會賣的很好。如果隻有國內明星穿，國外沒什麽知名度。那麽消費者會感覺你差一個檔次，這個顯然不符合華繡新的品牌定位。
目前已經有一定知名度和市場占有率的華繡，準備走精品奢侈路線成為國際大牌服飾。所以邀請國際巨星當品牌代言人是無法繞開的。既然沒辦法繞開楊東旭又不喜歡麻煩自然直接一步到位。
“對了，你在俄羅斯那邊的關係還維持的不錯吧？”包小妹點了點頭，看了一眼楊東旭用筆圈住的代言人選擇。
“還行，怎麽了？”
“今年俄羅斯那邊的棉花收購已經開始了，但不知道為什麽相對於往年的積極。今年對方那邊有點拖拉，我找人打聽了一下。似乎有什麽人進來攪局，對方背景有點不簡單。我這邊一時間沒有太好的辦法。”
“之前沒有簽訂訂購合同嗎？”楊東旭挑了一下眉毛。
“今年剛巧敢在合同結束期，新一輪合同簽訂的關鍵點上。”包小妹說道。
“會不會是雙簧？”楊東旭揉了揉自己的下巴。
“之前我也這麽懷疑的，不過找人調查之後。農場主那邊好像挺樂意和我們合作的，畢竟這幾年的合作一直都挺愉快，咱們給的價格不低，並且款項到賬從未拖拉。
這一次的事情，好像是因為對方出口方的某個官員和國際上幾個紡織品大亨前段時間接觸十分頻繁，所以有些手續拖拉了下來。畢竟這樣國際性的貿易是需要政府出麵簽字的。”
“我找人先問問，你這邊持續跟進一下。同時可以再進行一波咱們貨源的擴充，簽不簽合約另說態度先拿出來。畢竟單從運輸成本上來說俄羅斯那邊的棉花雖然距離近，但價格卻不是最便宜的不是？”楊東旭開口說道。
包小妹點了點頭，作為目前亞洲最大的紡織品生產商，世界上能夠排的上號的紡織品和服裝出口商。有的時候自然要表現出來一點自己的小脾氣。
其實這件事情她原本沒想告訴楊東旭，自己這邊就能解決好。畢竟這點小事做不好，她怎麽管理好華繡？
隻是今天剛好遇上楊東旭了，所以就把這件事情提一提。
“卓青兒那邊已經半年多沒回國了你怎麽看？”談完了公事兒包小妹不禁說起了私事兒。
因為同在華繡工作，又同時和楊東旭私人關係都不錯。再加上共同的理想，包小妹和卓青兒漸漸也成了閨蜜。
包小妹對於自己的終身大事已經看開了所以無所謂，但卓青兒顯然還深陷其中。
“那個......”這個措不及防的轉彎讓楊東旭不禁尷尬的摸了摸鼻子。
所以他隻能到處開演講會，上電視等等，搞的好像那些賣假藥的一樣。
但即便如此他也一直沒有像楊東旭低頭，相對於之前剛創業時候拿到投資的激動和興奮。和自己公司一樣也在不斷成長的馬風雲，其實已經意識到了自己掉進了一個大坑中。
雖然阿裏現在的確是他在做主，而且他占據的股份最多。但某一天他突然意識到，自家核心東西其實不姓馬，而是姓楊。
所有人都以為購物網站的最重要的是網站，畢竟網站承載著客戶、商家和交易。網站做不好什麽東西都是白搭。
可努力把手裏的網站做好之後馬風雲發現，網站固然重要但購物網站卻在圍繞另外一個核心再轉，這個核心就是——支付寶。
如果沒有楊東旭的出現，支付寶是屬於馬風雲的話。那麽馬風雲手中就相當於握著一張王牌。
阿裏發展的時候其實馬風雲已經一再堅持了，但勢比人強。他想要發展的更快更好就必須引進資本，畢竟互聯網真的是個燒錢的玩意。
但即便引進那麽多資本，整個阿裏差點失去控製，他差點被人鳩占鵲巢。最後卻能反敗為勝，就是因為握著支付寶這個王牌。
當購物網站不再是以網站為中心，而是圍著支付號開始轉的時候，他很輕易的就拿到了掌控權，然後把那些圖謀不軌的股東一個個都踢出局。
畢竟沒了淘寶我還能弄個天貓，甚至還能弄個天狗。掌握著支付寶的大數據流簡直就是一個必殺的利器。
可現在這個利器不屬於他而是屬於楊東旭，一個核心已經被人家握著了。在把網站的控製權送出去，馬風雲感覺自己要打鋪蓋卷滾蛋了。
雖然楊東旭從始至終對他都很看好，對購物網站的未來很看好，很相信他從來不指手畫腳。但上麵多了一個老大，總讓人感覺不是那麽爽利。
所以在經過一番周旋情況依然沒有改變之後，日子過的十分艱難的馬風雲，再次宣布一個重大決定，淘寶網站對於商家再次免費三年不收取任何店鋪費用。
這個消息已公布，讓淘寶商家瞬間歡喜的要放鞭炮。但在外界卻沒有太多的看好，所有人都感覺馬風雲這是在易貝網全麵封鎖下的垂死掙紮。就連易貝網自己都這麽覺得。
所以他們依然我行我素的再和商家討論店鋪租借費用問題，為了一統大陸網站購物市場，人家投入的廣告費簡直是天文數字。
現在就剩一個馬風雲在掙紮了，眼看著也掙紮不了多久了。所以易貝網的人感覺是時候收割韭菜了。
“別理他們怎麽做，給廣告費我們就繼續打廣告，不給廣告費就讓他們滾蛋。”楊東旭坐在往華繡去的車上和邱博鬆通著電話。
發現國內在購物網站這一塊兒已經沒有對手的易貝網最近無疑有點飄，不但沒在意馬風雲的垂死掙紮。對於之前舔著臉求著的廣告商這一塊兒也開始有種挺直腰杆子仰下巴鼻孔朝人的感覺。
似乎認為國內購物網站就他一家了，網站要是不給他們打廣告，那麽這一塊兒就不會再有廣告收入。所以原本的虛高的廣告費是不是適當的降一降？
當然這個下降幅度肯定不小，誰讓這是自家的獨門生意呢。所以對方上來就把廣告費砍了一半。
其實在之前簽訂合同的時候楊東旭就意識到了有這麽一天。因為當初易趣網以單筆廣告費用太高為借口。
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所以在下個月廣告合約簽訂中，已經有點飄的易貝網沒有了之前的積極和熱情。變得拖拖拉拉開始拿捏起來。
而楊東旭顯然不是慣著這種脾氣的人，愛合作不合作，降廣告費門兒都沒有。再說對方這輕視馬風雲已經策略失敗，滾蛋是早晚的事情幹嘛給他們臉？
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“我不是不看好易貝，人家原本就是大牛國際巨頭，我有什麽資格看不起對方？我隻是更看好國人對於‘免費’兩個字的癡迷。”楊東旭笑嗬嗬的說道。
都說免費是最奢侈的昂貴，可這一招無論用在那個行業都是屢試不爽的存在。當然也正是因為打著免費的招牌來吸引商家，好的壞的一把抓撿到籃子都是菜，這讓阿裏的口碑在後世不怎麽好。
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第二天楊東旭飛了深城。
到了華繡總部包小妹的辦公室，對方直接遞過來一份文件，上麵羅列著各種國際巨星的名字和價碼。
經過這些年的發展，華繡除了是世界最大的紡織品生產商之一。華繡服飾也是打出了自己一定的名號，至少在國內頗有知名度。
但隨著外國品牌的不斷入侵，再加上國際市場的競爭激烈。華繡服飾的品牌雖然在進步，可進步速度並不快。
在市場競爭如此激烈的今天，原地踏步就等於倒退，進步太小也是倒退。因為你和同行之間的差距在不斷拉大。
為了打破這種僵局，華繡準備啟動新一輪的宣傳計劃。而一上來就是大手筆，從體育到影視再到一些富豪的私人訂製。為了提升自己品牌的知名度，華繡這次準備大出血了。
“先從籃球和足球開始，推出新款的體育服飾。齊達內和小羅的服飾廣告快到期了，我和巴薩那邊打聲招呼先簽下來。如果可以把小貝也簽下來，這樣足球方麵就差不多了。
籃球方麵大姚算是一個，然後爭取把科比拿下來。影視巨星從電影明星裏麵選，男女都要最好能夠拿一些紅毯上的禮服作為宣傳照。”大致看了一眼手裏的名單楊東旭開口說道。
“國內隻要大姚一個嗎？會不會有點......”包小妹開口問道。
“國內環境如此我有什麽辦法？”楊東旭無奈的聳了聳肩。
不是他不想用國內明星，尤其是那些體育明星他也很想用的，比如說劉翔，比如說李娜，或者說林丹這些都是可以投資的潛力股。
但不得不說的是相對於外國對於體育明星商業價值的打造，國內明星在商業方麵的價值就顯得有些雞肋了。
你個奧運冠軍的收入，主要部分來源於冠軍獎勵和平時工資你敢信？商業方麵的收入幾乎為零。
除了李寧創建了自己的品牌之外，有一個算一個在國內方麵體育明星的商業價值方麵的打造簡直都是渣渣。
即便不少人拿了天價的大合同，大部分還都是外國品牌的產品。即便有國內企業的代言人，但那個廣告拍的和宣傳手段誰看誰尷尬。
在美國別說奧運冠軍了，人家自家一個州的比賽的冠軍獲得者，都能夠捧出和電影明星一樣身價的商業價值。反觀國內......算了，他不想說什麽了。
除非現在對於運動員政策的寬鬆程度，能夠一瞬間跑到是一零年之後。運動員可以上綜藝，又或者客串演電影啥的，否則單從商業角度而言，同樣的錢簽他們不如簽國外的。
同時還有一點蛋疼的是，如果你這個品牌在外國有很多明星穿，那你在國內會賣的很好。如果隻有國內明星穿，國外沒什麽知名度。那麽消費者會感覺你差一個檔次，這個顯然不符合華繡新的品牌定位。
目前已經有一定知名度和市場占有率的華繡，準備走精品奢侈路線成為國際大牌服飾。所以邀請國際巨星當品牌代言人是無法繞開的。既然沒辦法繞開楊東旭又不喜歡麻煩自然直接一步到位。
“對了，你在俄羅斯那邊的關係還維持的不錯吧？”包小妹點了點頭，看了一眼楊東旭用筆圈住的代言人選擇。
“還行，怎麽了？”
“今年俄羅斯那邊的棉花收購已經開始了，但不知道為什麽相對於往年的積極。今年對方那邊有點拖拉，我找人打聽了一下。似乎有什麽人進來攪局，對方背景有點不簡單。我這邊一時間沒有太好的辦法。”
“之前沒有簽訂訂購合同嗎？”楊東旭挑了一下眉毛。
“今年剛巧敢在合同結束期，新一輪合同簽訂的關鍵點上。”包小妹說道。
“會不會是雙簧？”楊東旭揉了揉自己的下巴。
“之前我也這麽懷疑的，不過找人調查之後。農場主那邊好像挺樂意和我們合作的，畢竟這幾年的合作一直都挺愉快，咱們給的價格不低，並且款項到賬從未拖拉。
這一次的事情，好像是因為對方出口方的某個官員和國際上幾個紡織品大亨前段時間接觸十分頻繁，所以有些手續拖拉了下來。畢竟這樣國際性的貿易是需要政府出麵簽字的。”
“我找人先問問，你這邊持續跟進一下。同時可以再進行一波咱們貨源的擴充，簽不簽合約另說態度先拿出來。畢竟單從運輸成本上來說俄羅斯那邊的棉花雖然距離近，但價格卻不是最便宜的不是？”楊東旭開口說道。
包小妹點了點頭，作為目前亞洲最大的紡織品生產商，世界上能夠排的上號的紡織品和服裝出口商。有的時候自然要表現出來一點自己的小脾氣。
其實這件事情她原本沒想告訴楊東旭，自己這邊就能解決好。畢竟這點小事做不好，她怎麽管理好華繡？
隻是今天剛好遇上楊東旭了，所以就把這件事情提一提。
“卓青兒那邊已經半年多沒回國了你怎麽看？”談完了公事兒包小妹不禁說起了私事兒。
因為同在華繡工作，又同時和楊東旭私人關係都不錯。再加上共同的理想，包小妹和卓青兒漸漸也成了閨蜜。
包小妹對於自己的終身大事已經看開了所以無所謂，但卓青兒顯然還深陷其中。
“那個......”這個措不及防的轉彎讓楊東旭不禁尷尬的摸了摸鼻子。