第1287章 女人的多愁善感
重生之時代先鋒","copyright":" 作者：執筆亂紅塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看到李莉如此可愛的樣子，楊東旭忍不住把她摟過來，對她鬱悶的臉和性感的紅唇啃了好幾口。
“討厭，弄我一臉口水。”李莉嬌柔的推開楊東旭。
看到楊東旭雙目開始冒火，連忙又把他推的遠一點：“先吃飯，吃完飯再伺候你這個大爺。”
楊東旭已經不是那個火氣上來什麽都不管不顧的小夥子，於是深吸一口氣把火氣壓下。現在的李莉雖然少了那種大關刀一樣給他一種驚豔大的英氣。
可回歸女子柔弱一麵的她，顯得更加真實。之前的那些強勢，顯然是因為沒人是她的依靠，自己必須堅強起來，而現在她終於不用在那麽累了。
“那就先吃飯，然後再吃你。正好在吃飯大的時候再合計合計你開網店的事情。”楊東旭笑著說道。
“你不是說代理不行嗎？”李莉一臉的鬱悶。
“你聽別人說話的時候，能不能別隻選擇聽一部分，其他的根本不在意。我是說代理品牌不行，沒說開網店不行。開服裝網店這個主意還是不錯的。”
“真的？”鬱悶的李莉瞬間又高興起來。
“真的比真金都真，快點吃飯，剛才還沒感覺，現在真餓了。”
“那大爺你坐著，我去端菜盛飯，湯也該好了。”李莉連忙從沙發上起來小跑去廚房。
現在李莉開網店，其實已經算不上是第一批吃螃蟹的人了。從阿裏這幾年不斷躥升的市值就可以看出，網民對於網購接受率在逐年增加。
第一批開網店的人其實已經賺得盆滿缽滿，現在再開網店。基本上屬於第二波，甚至第三波入場的人。
但不管第二波還是第三波，總之現在隻要開網店依然是個賺錢的行當是一定的。並且以楊東旭超越現在至少十年對網購的認知，幫李莉把網店弄火爆起來不要太簡單。
更何況他還是阿裏的大股東，隨便給李莉網店導流一下，或者能夠排名靠前顯眼的位置，分分鍾網店就能火起來不要太簡單。
“你的意思，我在網上開個網店，然後還要在線下弄個服裝廠？”把湯盛出來放在自己麵前，用勺子慢慢弄攪動吹著氣，給楊東旭冷湯的李莉一臉的不解。
因為楊東旭給的建議，頗有一種想要吃雞蛋，必須養雞的感覺，或者說已經是直接開個養雞場的地步了。
“不是讓你開服裝廠，是入股捆綁。網店的知名度和導流什麽的很容易，有了流量和知名度，你可以把自己的網店當成一個小的網購平台。
然後讓這些小服裝店的服裝在你這個平台上賣，基本上這類網店都是走量的。而一說到走量衣服質量就容易出問題。
所以光和這些小廠簽代售合同，又或者人家在你網店上買東西你那抽成都不怎麽保險。畢竟你想賺多點，就會壓榨這些小服裝廠的利潤空間。
他們的利潤空間被壓榨想要賺的更多，那就隻能在質量上做手腳，這個一個必然的惡性循環。
所以為了打破這個惡性循環，你直接入股做這些小服裝店的老板。又或者幹脆親自收購幾家小的服裝店自產自銷就穩妥了很多。
這樣服裝質量有保障，網店就能長期經營下去。你也不用把一個網店的紅利收割一波，然後不行了扔掉，又來找我給你換馬甲。”楊東旭解釋道。
“我是那樣的人嗎？”李莉瞪了楊東旭一眼，不過隨即也感覺這個建議的確不錯。
畢竟網店是自己的，服裝生產廠也是自己的，網店的口碑自己會維護，服裝的品質自己也在意。
不然就像楊東旭所說的那樣，自己總感覺自己網店很火流量很大，肯定要多拿抽成的，不然總感覺有點虧本。
而簽約代售的那些服裝廠，也感覺自己空間利潤很低想要賺更多，很容易就玩崩盤了。
這是人類自私的本性，下意識的站在自己立場上考慮問題。所以兩樣東西都是自己的，那就沒問題了。
“那我還要開網店，還要弄服裝廠根本忙不過來好不好？”有個事情做還能賺錢，這是李莉最根本的想法。
可原本隻是打發時間順便賺點錢的決定，突然向著女強人靠攏，她不禁有些打退堂鼓。
“這的確是個問題，其實收購服裝廠自產自銷是最好解決問題的辦法。即便你是入股，最後也會出現分贓不均的問題。
畢竟你在這方麵也沒什麽熟悉的人，一時間找不到品行很好可以長期合作的合作夥伴。一旦遇到分贓不均，更換服裝廠的問題，肯定對你網店的生意有影響的。”
“什麽叫分贓不均，我是打家劫舍的土匪嗎？是利潤劃分有矛盾好不好。”李莉沒好氣額橫了楊東旭一眼。
但下一刻又好像一個通房丫頭一樣，把冷好的湯殷勤的放在楊東旭麵前，而且看那樣子很想親手喂楊東旭喝湯。
“好好好，利益分配有矛盾。”楊東旭點頭好像哄小孩子一樣安慰著，“既然你不想忙服裝廠的事情，那就簽代售合同吧。”
“你不是說這樣的合作關係不牢固嗎？”
“往陰暗一麵揣測下的確不牢固。不過這個世界上畢竟好事好人多一點，一個怕不牢固那就多開幾家不同類型的服裝店，多簽幾家好了。
這樣雖然依然會遇到哪些貪心不足的，但總不會倒黴到一個知道自己幾斤幾兩知足的合作者都遇不到。隻要遇到一個那就長期合作。
哪些貪心不足的人直接踢掉，然後和同類型的其他服裝店再簽合同，一個個的找總能找到一個靠譜的合作夥伴。”
“這個好。”李莉一拍手，不過隨即又皺起了眉頭：“可是一下子開好幾家服裝店，即便是網店也很累的。”
“一上來就開一家，等你熟悉的再多開幾家。其實開網店你做老板沒那麽累，多請一些客服和售後快遞單打印與服裝廠那邊對接別出差錯就行。
發貨是從廠家直接打包發貨，送貨那是快遞公司的事情。所以你具體負責的其實就是網店下單，核實貨單快遞和賬目審核這一塊兒。
至於真的出現質量問題換貨，或者退貨的問題也都可以扔給廠家那邊，畢竟是他們的東西出現了問題，自然自己解決。”
“聽起來好像很簡單，也很輕鬆。”
“廢話，你連店鋪都不用想法設法的經營吸引顧客，上來就給你各種廣告導流。具體工作都是客服在做，你不輕鬆就見鬼了。”楊東旭翻了個白眼。
按照他的安排，李莉基本上就是坐著收錢，然後看看賬目上跳動的數字就行，這要是還喊累，那就沒天理了。
“好好好，知道你厲害，來親下。”李莉用之前楊東旭哄她的樣子，又開始反過來哄楊東旭。
並且探過身去，在楊東旭臉上親了一口，比他更像是在哄小孩子。
“那既然隻是請客服的話，你說我是不是不用租寫字樓了，我感覺隨便找個地方隻要電壓穩定，網線網速不出問題，弄幾台電腦就行了。這樣還能節省不少成本。”
“如果沒有啟動資金本大爺肯定支持你這樣做，畢竟剛創業的新嫩，在辦公場所上節省一下成本的確是明智的選擇。
不過有本大爺在，你就不用受這樣的委屈了。在燕京看上那個寫字樓的辦公區域我給你買下來。”楊東旭大手一揮很是好奇。
“大爺威武，大爺牛叉。”李莉鼓掌好像一個小迷妹，“那個......大爺，你順便把和服裝廠簽約的事情也幫我搞定一下唄。”
“說的就好像，我不做，你自己會做一樣。”楊東旭哼了哼。
“知道大爺疼我，這樣的事情怎麽可能會讓我一個弱女子出麵呢。”李莉連忙起來去給楊東旭捶腿捏肩，“不過燕京這一片好像沒多少這樣的選擇吧。”
“燕京這邊肯定不行，畢竟眼睛的發展規劃就沒有服裝製造業這檔子事兒。簽服裝代售的還需要去浙省，比如說義烏，嘉興哪裏。或者寧波，東莞那邊也是大把選擇，都比燕京這邊強。”
“那你說我的辦公場地，是不是也搬到這些地方比較好一些？”李莉問道。
“開實體店到生產地當麵拿貨價格自然要便宜很多。網店沒這個顧慮，隻要你快遞單據的信息不出錯就行。
不過要是網店和實體生產廠家在一個地方的話，溝通起來的確要容易一些。比如說冬季羽絨服流行什麽款式，春秋兩季的風衣，夏季的短衫什麽的款式之類的，可以當麵商定，效率高一些。
甚至可以先商定幾款服裝類型，賣得不錯就繼續生產，不行當時再選其他類型換上，保持靈活性也可以讓網點收入更高，怎麽你打算離開燕京？”
“也沒說一定離開，就是問一問。不過人人都說大城市好，但我在燕京總感覺有點格格不入，雖然吃得好住得好，但就是融入不進來。”李莉歎了口氣。
“你這名義已經在燕京落戶，可總的時間加起來，在燕京一年還住不到兩個月的人，要是能融入燕京才不正常。
不過單從做網商方麵考慮的話，去南邊的確比呆在燕京好。畢竟燕京政治文化太過濃鬱，商業什麽的要讓道的。
無論是商業氣氛，還是在政策鼓勵上。網商這一塊在燕京都不可能提到和南邊相同的高度上。”楊東旭開口說道。
“那就去南邊。”李莉當場拍板，隻是拍板之後，看著熟悉的房屋，心裏又有了變化：“這一說走，突然又有些不舍了。”
楊東旭選擇沉默開始往嘴裏扒拉飯，女人多愁善感的時候，男人還是少參與比較好。
“討厭，弄我一臉口水。”李莉嬌柔的推開楊東旭。
看到楊東旭雙目開始冒火，連忙又把他推的遠一點：“先吃飯，吃完飯再伺候你這個大爺。”
楊東旭已經不是那個火氣上來什麽都不管不顧的小夥子，於是深吸一口氣把火氣壓下。現在的李莉雖然少了那種大關刀一樣給他一種驚豔大的英氣。
可回歸女子柔弱一麵的她，顯得更加真實。之前的那些強勢，顯然是因為沒人是她的依靠，自己必須堅強起來，而現在她終於不用在那麽累了。
“那就先吃飯，然後再吃你。正好在吃飯大的時候再合計合計你開網店的事情。”楊東旭笑著說道。
“你不是說代理不行嗎？”李莉一臉的鬱悶。
“你聽別人說話的時候，能不能別隻選擇聽一部分，其他的根本不在意。我是說代理品牌不行，沒說開網店不行。開服裝網店這個主意還是不錯的。”
“真的？”鬱悶的李莉瞬間又高興起來。
“真的比真金都真，快點吃飯，剛才還沒感覺，現在真餓了。”
“那大爺你坐著，我去端菜盛飯，湯也該好了。”李莉連忙從沙發上起來小跑去廚房。
現在李莉開網店，其實已經算不上是第一批吃螃蟹的人了。從阿裏這幾年不斷躥升的市值就可以看出，網民對於網購接受率在逐年增加。
第一批開網店的人其實已經賺得盆滿缽滿，現在再開網店。基本上屬於第二波，甚至第三波入場的人。
但不管第二波還是第三波，總之現在隻要開網店依然是個賺錢的行當是一定的。並且以楊東旭超越現在至少十年對網購的認知，幫李莉把網店弄火爆起來不要太簡單。
更何況他還是阿裏的大股東，隨便給李莉網店導流一下，或者能夠排名靠前顯眼的位置，分分鍾網店就能火起來不要太簡單。
“你的意思，我在網上開個網店，然後還要在線下弄個服裝廠？”把湯盛出來放在自己麵前，用勺子慢慢弄攪動吹著氣，給楊東旭冷湯的李莉一臉的不解。
因為楊東旭給的建議，頗有一種想要吃雞蛋，必須養雞的感覺，或者說已經是直接開個養雞場的地步了。
“不是讓你開服裝廠，是入股捆綁。網店的知名度和導流什麽的很容易，有了流量和知名度，你可以把自己的網店當成一個小的網購平台。
然後讓這些小服裝店的服裝在你這個平台上賣，基本上這類網店都是走量的。而一說到走量衣服質量就容易出問題。
所以光和這些小廠簽代售合同，又或者人家在你網店上買東西你那抽成都不怎麽保險。畢竟你想賺多點，就會壓榨這些小服裝廠的利潤空間。
他們的利潤空間被壓榨想要賺的更多，那就隻能在質量上做手腳，這個一個必然的惡性循環。
所以為了打破這個惡性循環，你直接入股做這些小服裝店的老板。又或者幹脆親自收購幾家小的服裝店自產自銷就穩妥了很多。
這樣服裝質量有保障，網店就能長期經營下去。你也不用把一個網店的紅利收割一波，然後不行了扔掉，又來找我給你換馬甲。”楊東旭解釋道。
“我是那樣的人嗎？”李莉瞪了楊東旭一眼，不過隨即也感覺這個建議的確不錯。
畢竟網店是自己的，服裝生產廠也是自己的，網店的口碑自己會維護，服裝的品質自己也在意。
不然就像楊東旭所說的那樣，自己總感覺自己網店很火流量很大，肯定要多拿抽成的，不然總感覺有點虧本。
而簽約代售的那些服裝廠，也感覺自己空間利潤很低想要賺更多，很容易就玩崩盤了。
這是人類自私的本性，下意識的站在自己立場上考慮問題。所以兩樣東西都是自己的，那就沒問題了。
“那我還要開網店，還要弄服裝廠根本忙不過來好不好？”有個事情做還能賺錢，這是李莉最根本的想法。
可原本隻是打發時間順便賺點錢的決定，突然向著女強人靠攏，她不禁有些打退堂鼓。
“這的確是個問題，其實收購服裝廠自產自銷是最好解決問題的辦法。即便你是入股，最後也會出現分贓不均的問題。
畢竟你在這方麵也沒什麽熟悉的人，一時間找不到品行很好可以長期合作的合作夥伴。一旦遇到分贓不均，更換服裝廠的問題，肯定對你網店的生意有影響的。”
“什麽叫分贓不均，我是打家劫舍的土匪嗎？是利潤劃分有矛盾好不好。”李莉沒好氣額橫了楊東旭一眼。
但下一刻又好像一個通房丫頭一樣，把冷好的湯殷勤的放在楊東旭麵前，而且看那樣子很想親手喂楊東旭喝湯。
“好好好，利益分配有矛盾。”楊東旭點頭好像哄小孩子一樣安慰著，“既然你不想忙服裝廠的事情，那就簽代售合同吧。”
“你不是說這樣的合作關係不牢固嗎？”
“往陰暗一麵揣測下的確不牢固。不過這個世界上畢竟好事好人多一點，一個怕不牢固那就多開幾家不同類型的服裝店，多簽幾家好了。
這樣雖然依然會遇到哪些貪心不足的，但總不會倒黴到一個知道自己幾斤幾兩知足的合作者都遇不到。隻要遇到一個那就長期合作。
哪些貪心不足的人直接踢掉，然後和同類型的其他服裝店再簽合同，一個個的找總能找到一個靠譜的合作夥伴。”
“這個好。”李莉一拍手，不過隨即又皺起了眉頭：“可是一下子開好幾家服裝店，即便是網店也很累的。”
“一上來就開一家，等你熟悉的再多開幾家。其實開網店你做老板沒那麽累，多請一些客服和售後快遞單打印與服裝廠那邊對接別出差錯就行。
發貨是從廠家直接打包發貨，送貨那是快遞公司的事情。所以你具體負責的其實就是網店下單，核實貨單快遞和賬目審核這一塊兒。
至於真的出現質量問題換貨，或者退貨的問題也都可以扔給廠家那邊，畢竟是他們的東西出現了問題，自然自己解決。”
“聽起來好像很簡單，也很輕鬆。”
“廢話，你連店鋪都不用想法設法的經營吸引顧客，上來就給你各種廣告導流。具體工作都是客服在做，你不輕鬆就見鬼了。”楊東旭翻了個白眼。
按照他的安排，李莉基本上就是坐著收錢，然後看看賬目上跳動的數字就行，這要是還喊累，那就沒天理了。
“好好好，知道你厲害，來親下。”李莉用之前楊東旭哄她的樣子，又開始反過來哄楊東旭。
並且探過身去，在楊東旭臉上親了一口，比他更像是在哄小孩子。
“那既然隻是請客服的話，你說我是不是不用租寫字樓了，我感覺隨便找個地方隻要電壓穩定，網線網速不出問題，弄幾台電腦就行了。這樣還能節省不少成本。”
“如果沒有啟動資金本大爺肯定支持你這樣做，畢竟剛創業的新嫩，在辦公場所上節省一下成本的確是明智的選擇。
不過有本大爺在，你就不用受這樣的委屈了。在燕京看上那個寫字樓的辦公區域我給你買下來。”楊東旭大手一揮很是好奇。
“大爺威武，大爺牛叉。”李莉鼓掌好像一個小迷妹，“那個......大爺，你順便把和服裝廠簽約的事情也幫我搞定一下唄。”
“說的就好像，我不做，你自己會做一樣。”楊東旭哼了哼。
“知道大爺疼我，這樣的事情怎麽可能會讓我一個弱女子出麵呢。”李莉連忙起來去給楊東旭捶腿捏肩，“不過燕京這一片好像沒多少這樣的選擇吧。”
“燕京這邊肯定不行，畢竟眼睛的發展規劃就沒有服裝製造業這檔子事兒。簽服裝代售的還需要去浙省，比如說義烏，嘉興哪裏。或者寧波，東莞那邊也是大把選擇，都比燕京這邊強。”
“那你說我的辦公場地，是不是也搬到這些地方比較好一些？”李莉問道。
“開實體店到生產地當麵拿貨價格自然要便宜很多。網店沒這個顧慮，隻要你快遞單據的信息不出錯就行。
不過要是網店和實體生產廠家在一個地方的話，溝通起來的確要容易一些。比如說冬季羽絨服流行什麽款式，春秋兩季的風衣，夏季的短衫什麽的款式之類的，可以當麵商定，效率高一些。
甚至可以先商定幾款服裝類型，賣得不錯就繼續生產，不行當時再選其他類型換上，保持靈活性也可以讓網點收入更高，怎麽你打算離開燕京？”
“也沒說一定離開，就是問一問。不過人人都說大城市好，但我在燕京總感覺有點格格不入，雖然吃得好住得好，但就是融入不進來。”李莉歎了口氣。
“你這名義已經在燕京落戶，可總的時間加起來，在燕京一年還住不到兩個月的人，要是能融入燕京才不正常。
不過單從做網商方麵考慮的話，去南邊的確比呆在燕京好。畢竟燕京政治文化太過濃鬱，商業什麽的要讓道的。
無論是商業氣氛，還是在政策鼓勵上。網商這一塊在燕京都不可能提到和南邊相同的高度上。”楊東旭開口說道。
“那就去南邊。”李莉當場拍板，隻是拍板之後，看著熟悉的房屋，心裏又有了變化：“這一說走，突然又有些不舍了。”
楊東旭選擇沉默開始往嘴裏扒拉飯，女人多愁善感的時候，男人還是少參與比較好。