第155章 談判
權力巔峰：我從基層步步布局 作者：小小的蜜蜂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳德海和龐天庚也是個談判高手。
對方不著急，他們也不著急。
隻要出現僵局。
陳德海就安排工作人員給白龍濤一行添水。
大約過了十多分鍾，白龍濤吭吭了兩聲道：“尊敬的陳縣長、龐縣長，及其東芝縣政府的各位領導們，今天有幸和大家坐在一起商談招商引資。
大洋建設公司是江北省的二十強企業，公司總資產去年達到了二百個億，當然，這二百個億主要在建設和旅遊方麵。
這次呢，公司計劃投資兩個億，籌建一個大型的水泥廠，在這期間，我們公司也考察了其它好幾個縣市。
通過分析研究，現在把東芝縣的黑石鎮列為備選地之一，希望在接下來的談判中，我們雙方都能本著互利共贏的談判態度，爭取談判成功！”
白龍濤溫文爾雅，操著一口標準的普通話，平緩地闡述了公司雄厚的實力和及其公司這次投資的規模。
聽到白龍濤提到‘本著互利共贏’的談判態度。
蕭逸一句‘臥槽’險些脫口而出。
特麽的！
要是按照白龍濤筆記本上的幾條，那能叫互利共贏嗎？
免費的土地，五千萬無息貸款，還有五年的免稅政策。
隻是。
在這個小會議室裏，他隻是個小人物，不便說什麽。
隨後。
雙方開始談判。
這次談判，讓蕭逸大為驚訝。
以前。
陳德海和龐天庚在蕭逸的印象中都不算什麽好官。
可這次在為東芝縣爭取利益方麵，他們竟然寸步不讓。
首先。
大洋建設公司提出一百畝免費供應的土地，這個條件剛提出來，就被陳德海擋了回去。
說免費供應土地不可能，價格方麵倒可以商量。
按照國家政策，黑石鎮土地目前每畝元，如果和大洋建設公司談成功，可以以每畝元的價格賣給大洋建設公司，至於那2800元的差價，縣政府可以補貼給賣地的農民。
土地沒談攏，又開始談五千萬無息貸款。
這條剛提出來，就被常務副縣長龐天更攔了回去，說貸款方麵，縣政府可以幫著大洋建設公司和銀行協商，隻是大洋建設公司提出的五千萬免息，根本不可能，如果低息倒是可以商量！
雙方好像都是談判高手。
乙方要價，甲方還價，一時之間，吵的不亦樂乎。
陳德海臉上始終帶著微笑，當談判進入僵局的時候，他就會給工作人員來一句，趕緊給白總一行添水！
今天的談判。
讓蕭逸對陳德海的印象有了些許改觀。
看來。
陳德海這個縣長，並不全是靠著鑽營上去的，也有一定的能力。
就憑談判中這份定力，自己就達不到。
轉眼間，就到了吃飯時間。
雙方共同走進縣賓館。
今天的招待是按照蕭逸的建議，所有菜都是投白龍濤所好，全是野味，有野豬，野雞，野兔子，還有鹿肉。
至於喝什麽酒。
當時。
縣上領導出現了分歧，當然，最後還是接受了蕭逸的建議，喝百老泉，而且，把小杯改成小碗！
隻是今天。
白龍濤有了克製，並沒有像在南留村那次，端起大碗就喝。
不過。
也喝了五六碗。
蕭逸粗略算了一下，白龍濤肚子裏下去了將近兩斤百老泉。
吃完飯。
由於眾人都喝了酒，就停止了談判。
陳德海等政府官員正準備第二天好好談判時。
可當晚。
白龍濤一行給政府辦打了電話，說有事，就匆匆離開東芝縣。
對於白龍濤一行的忽然離去。
陳德海很是惱怒。
張林森建議，給白龍濤打個電話，就說縣政府同意大洋建設公司提出的條件。
張林森話音未落。
就被陳德海罵了一個狗血淋頭，說，寧可這個商不招，也不能答應白龍濤提出的條件。
要是答應白龍濤提出的條件，讓村民知道，絕對能拆了縣政府。
陳德海罵完張林森，拿起電話，撥通了蕭逸的電話，讓蕭逸來他辦公室。
接完電話，蕭逸皺起了眉頭。
要是他所猜不錯。
陳德海肯定是要問白龍濤投資的事。
他剛上了政府二樓，張林森就走了過來，趕緊對蕭逸道：“蕭鎮長，陳縣長正在生氣，說話小心點！”
蕭逸和張林森握了握手，表示感謝。
隨即。
張林森推開門，走進陳德海辦公室。
“陳縣長，蕭逸來了！”
“讓他進來！”
張林森出來，朝著蕭逸小聲地道：“陳縣長讓你進去！”
蕭逸點了點頭，走了進去。
張林森出去，順帶著把門關上。
蕭逸進去後，陳德海直接道：“蕭鎮長，你作為黑石鎮鎮長，最近和白龍濤多次接觸，應該對他了解一些，談談，他今天為什麽突然離開？”
蕭逸暗道：“這個老家夥，怎麽問這麽刁鑽的問題，白龍濤突然離開，老子怎麽知道？”
“說，實話實說，你認為白龍濤還有可能來黑石鎮投資嗎？”陳德海繼續問道。
蕭逸微微點了點頭道：“陳縣長，以我對白龍濤的了解，白龍濤這次離開，並不是有事，而是對談判中出現的僵局不滿，想給我們一個下馬威！”
陳德海微微皺著眉頭，道：“繼續說！”
“陳縣長，商人有一個共同點，不但唯利是圖，而且貪得無厭，都想利益最大化，白龍濤也不例外。
我們應該時刻做好和對方談判的準備，至於白龍濤會不會在黑石鎮投資，我認為，至少有百分之九十的可能！”蕭逸道。
聽到此話。
白龍濤臉色緩和了一些，道：“你為什麽這麽肯定？”
蕭逸繼續道：“一方麵，基於我們黑石鎮即將要開挖的煤礦和要建設的火電廠，白龍濤是一個商人，他做任何事，都考慮利益最大化，我們的煤礦開挖，火電廠建立，就會產生大量的煤渣，這些煤渣是製造水泥的好材料，再加上，我們黑石鎮的石山，也是製造水泥的原材料，原材料在距離近，會大大節約運輸成本。”
“還有呢？”陳德海繼續問道。
“還有就是白龍濤對黑石鎮的愛......”
“愛？”陳德海有些不理解。
“白龍濤愛這片土地上的森林，愛這片土地上的野味，他還向我提過，要我在黑石鎮給他批一塊地，他要在黑石鎮建三間大瓦房！”
“奧？批，馬上批！”
“再有嗎？”
“內部消息他會來投資！”
陳德海微微點了點頭，隨後，立刻又變得嚴肅起來，道：“蕭逸同誌，我現在交給你一項艱巨的任務，你必須保證完成！”
對方不著急，他們也不著急。
隻要出現僵局。
陳德海就安排工作人員給白龍濤一行添水。
大約過了十多分鍾，白龍濤吭吭了兩聲道：“尊敬的陳縣長、龐縣長，及其東芝縣政府的各位領導們，今天有幸和大家坐在一起商談招商引資。
大洋建設公司是江北省的二十強企業，公司總資產去年達到了二百個億，當然，這二百個億主要在建設和旅遊方麵。
這次呢，公司計劃投資兩個億，籌建一個大型的水泥廠，在這期間，我們公司也考察了其它好幾個縣市。
通過分析研究，現在把東芝縣的黑石鎮列為備選地之一，希望在接下來的談判中，我們雙方都能本著互利共贏的談判態度，爭取談判成功！”
白龍濤溫文爾雅，操著一口標準的普通話，平緩地闡述了公司雄厚的實力和及其公司這次投資的規模。
聽到白龍濤提到‘本著互利共贏’的談判態度。
蕭逸一句‘臥槽’險些脫口而出。
特麽的！
要是按照白龍濤筆記本上的幾條，那能叫互利共贏嗎？
免費的土地，五千萬無息貸款，還有五年的免稅政策。
隻是。
在這個小會議室裏，他隻是個小人物，不便說什麽。
隨後。
雙方開始談判。
這次談判，讓蕭逸大為驚訝。
以前。
陳德海和龐天庚在蕭逸的印象中都不算什麽好官。
可這次在為東芝縣爭取利益方麵，他們竟然寸步不讓。
首先。
大洋建設公司提出一百畝免費供應的土地，這個條件剛提出來，就被陳德海擋了回去。
說免費供應土地不可能，價格方麵倒可以商量。
按照國家政策，黑石鎮土地目前每畝元，如果和大洋建設公司談成功，可以以每畝元的價格賣給大洋建設公司，至於那2800元的差價，縣政府可以補貼給賣地的農民。
土地沒談攏，又開始談五千萬無息貸款。
這條剛提出來，就被常務副縣長龐天更攔了回去，說貸款方麵，縣政府可以幫著大洋建設公司和銀行協商，隻是大洋建設公司提出的五千萬免息，根本不可能，如果低息倒是可以商量！
雙方好像都是談判高手。
乙方要價，甲方還價，一時之間，吵的不亦樂乎。
陳德海臉上始終帶著微笑，當談判進入僵局的時候，他就會給工作人員來一句，趕緊給白總一行添水！
今天的談判。
讓蕭逸對陳德海的印象有了些許改觀。
看來。
陳德海這個縣長，並不全是靠著鑽營上去的，也有一定的能力。
就憑談判中這份定力，自己就達不到。
轉眼間，就到了吃飯時間。
雙方共同走進縣賓館。
今天的招待是按照蕭逸的建議，所有菜都是投白龍濤所好，全是野味，有野豬，野雞，野兔子，還有鹿肉。
至於喝什麽酒。
當時。
縣上領導出現了分歧，當然，最後還是接受了蕭逸的建議，喝百老泉，而且，把小杯改成小碗！
隻是今天。
白龍濤有了克製，並沒有像在南留村那次，端起大碗就喝。
不過。
也喝了五六碗。
蕭逸粗略算了一下，白龍濤肚子裏下去了將近兩斤百老泉。
吃完飯。
由於眾人都喝了酒，就停止了談判。
陳德海等政府官員正準備第二天好好談判時。
可當晚。
白龍濤一行給政府辦打了電話，說有事，就匆匆離開東芝縣。
對於白龍濤一行的忽然離去。
陳德海很是惱怒。
張林森建議，給白龍濤打個電話，就說縣政府同意大洋建設公司提出的條件。
張林森話音未落。
就被陳德海罵了一個狗血淋頭，說，寧可這個商不招，也不能答應白龍濤提出的條件。
要是答應白龍濤提出的條件，讓村民知道，絕對能拆了縣政府。
陳德海罵完張林森，拿起電話，撥通了蕭逸的電話，讓蕭逸來他辦公室。
接完電話，蕭逸皺起了眉頭。
要是他所猜不錯。
陳德海肯定是要問白龍濤投資的事。
他剛上了政府二樓，張林森就走了過來，趕緊對蕭逸道：“蕭鎮長，陳縣長正在生氣，說話小心點！”
蕭逸和張林森握了握手，表示感謝。
隨即。
張林森推開門，走進陳德海辦公室。
“陳縣長，蕭逸來了！”
“讓他進來！”
張林森出來，朝著蕭逸小聲地道：“陳縣長讓你進去！”
蕭逸點了點頭，走了進去。
張林森出去，順帶著把門關上。
蕭逸進去後，陳德海直接道：“蕭鎮長，你作為黑石鎮鎮長，最近和白龍濤多次接觸，應該對他了解一些，談談，他今天為什麽突然離開？”
蕭逸暗道：“這個老家夥，怎麽問這麽刁鑽的問題，白龍濤突然離開，老子怎麽知道？”
“說，實話實說，你認為白龍濤還有可能來黑石鎮投資嗎？”陳德海繼續問道。
蕭逸微微點了點頭道：“陳縣長，以我對白龍濤的了解，白龍濤這次離開，並不是有事，而是對談判中出現的僵局不滿，想給我們一個下馬威！”
陳德海微微皺著眉頭，道：“繼續說！”
“陳縣長，商人有一個共同點，不但唯利是圖，而且貪得無厭，都想利益最大化，白龍濤也不例外。
我們應該時刻做好和對方談判的準備，至於白龍濤會不會在黑石鎮投資，我認為，至少有百分之九十的可能！”蕭逸道。
聽到此話。
白龍濤臉色緩和了一些，道：“你為什麽這麽肯定？”
蕭逸繼續道：“一方麵，基於我們黑石鎮即將要開挖的煤礦和要建設的火電廠，白龍濤是一個商人，他做任何事，都考慮利益最大化，我們的煤礦開挖，火電廠建立，就會產生大量的煤渣，這些煤渣是製造水泥的好材料，再加上，我們黑石鎮的石山，也是製造水泥的原材料，原材料在距離近，會大大節約運輸成本。”
“還有呢？”陳德海繼續問道。
“還有就是白龍濤對黑石鎮的愛......”
“愛？”陳德海有些不理解。
“白龍濤愛這片土地上的森林，愛這片土地上的野味，他還向我提過，要我在黑石鎮給他批一塊地，他要在黑石鎮建三間大瓦房！”
“奧？批，馬上批！”
“再有嗎？”
“內部消息他會來投資！”
陳德海微微點了點頭，隨後，立刻又變得嚴肅起來，道：“蕭逸同誌，我現在交給你一項艱巨的任務，你必須保證完成！”