第9章 銷量激增
東京1991遊戲製作新時代 作者：西園寺公長 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來的兩天是周末。
從理論上來講一九九二年的日本還未實現全麵化的周休二日。公立學校和不少公營機構在周六都要上班上學。
但是對一些大企業來說，周六休息一天甚至半天早在幾十年前就已經成了一種默契。
所以周六也可以基本視為休息日。
從上午開始，秋葉原的人流量就不低。到了午後行人更是進一步增加。
森田特意把一台電視機擺在店門口路人能看到的地方。循環播放他用錄像機錄下的遊戲試玩畫麵。
“這種時候你倒是不擔心nhk收費員了。”
nhk的收視費是按照電視機數量計算的。一戶人家有幾台電視就要交幾份錢。
長期以來森田都把自己偽裝成完全不看電視的人。
其實為了各種用途，他家裏有不隻一台電視機。
齊東海還記得自己在店鋪二樓見到的那台連著msx電腦作為顯示器使用的電視機被紙箱遮住以躲開nhk收費員的樣子。
“隻要多賣出幾份遊戲，交點收視費也不算什麽事。”
看著圍在電視前駐足觀看的人群，森田心滿意足。
不過單就森田電機店內的銷量方麵看，考慮到周末因素，銷量的增長沒想象中的那麽高。
一直到下午，在森田電機賣出的遊戲數量也就四十多份。
這時一個電話打來。
“森田啊，你那邊還有貨嗎？我這邊的賣光了。”
打電話的人是“pc工坊”的店主。
說是店鋪 其實不過是在電氣街口某個雜居大樓一層擁有一個櫃台空間的超迷你的裝機店。
店麵很小，但因為位置距離車站足夠近。所以對乘電車來秋葉原的路人來說，是所有鋪了貨的店鋪裏最先可以看到的一家。今天在他們店內備了整整五十份遊戲的存貨。
這些存貨比占據了獨棟建築的森田電機先賣完也不奇怪。
電話剛掛斷，森田就從倉庫裏取出兩個手提紙口袋，然後往一個雙肩包裏又塞滿了遊戲的包裝盒交給齊東海。
看來對遊戲賣斷貨這件事森田是早有準備。
pc工坊距離不算太遠，齊東海沒用二十分鍾就跑了個來回。
這一次擺在他麵前的是滿滿的四個大口袋。
“這些，送去萬世無線電。”
森田把貨交給齊東海，然後身後的電話又一次響起來。
森田拿起電話，用手示意齊東海先去送貨不要管他。
萬世無線電是一家曆史和森田電機差不多久的老店。位於秋葉原的主街之上。
本業是通訊器材。但因為最近幾年附近的店鋪都開始做起遊戲相關的生意，他們也開始涉足此類業務。
因為地段不錯店鋪也夠大，外加他們的店長對dosv遊戲也很看好，這次備貨量也是整條電氣街上最多的。
如果他們也能賣斷貨，說明僅僅在今天這一家店裏就賣出了三位數的銷量。
當齊東海送貨到萬世無線電門口時幾乎不敢相信自己的眼睛。
等待購買遊戲的顧客居然排起了不長不短的一條隊伍。
齊東海的貨一送到就立刻被交到玩家手裏。一手交錢 一手交貨，沒有一句多餘的話。
萬世無線電店內沒有準備演示用的電視或者電腦。這些購買遊戲的人顯然都不是路過隨便看看發現了這款遊戲，而是專程到來。
齊東海攔住一位剛拿到遊戲的玩家追問：
“你是從哪了解到這款遊戲呢？”
“這個嘛，說出來你們這些普通人恐怕也不明白……”
這是位頭戴止汗發箍身穿藍色格子襯衫外形如同刻板印象一般的二十世紀宅男。
他似乎沒什麽耐心向齊東海解釋任何事。
誰都看得出他拿到新遊戲後歸心似箭的態度。
齊東海也沒時間繼續追問其他顧客。因為萬世無線電的店員請求他盡快再拿些貨來。
從客流量看，剛才送來的這幾大包根本就撐不了太久。
接下來，齊東海和森田就這麽輪流給各家店鋪補貨到夜晚。
九點過後，森田最後一次送貨歸來。一進門就癱坐在店內的轉椅上。
“明天在這麽下去我的腰可受不了。不如這樣……”
稍事休息後，森田一咬牙離開座位。打開電腦，製作了一個表格。用打印機打印出來。
表格裏印著遊戲兌換券的字樣。下麵印著森田電機的具體地址。
“一會把這個拿去便利店複印。明天早上鋪一次貨，然後給每家店發一疊兌換券，真的賣斷貨了就讓他們先收錢，讓玩家憑券來店裏兌換遊戲。”
“可是明天真的會有足夠的備貨嗎？”
齊東海問。
森田的想法倒是不錯。但問題是存貨的數量。
稍加盤點之後答案揭曉。
單周六一天，秋葉原附近的店家一共售出了超過八百份遊戲。
如果加上前麵五個工作日的銷量，之前準備的一千五百份遊戲的存貨已經賣掉了一大半。
“我得給高橋打個電話。”
森田抓起電話開始撥號。
“都已經這麽晚了……”
齊東海話音還未落，電話那一邊已經接通。
對印刷業的企業來說最主要的成本是設備投資。為了盡可能的利益最大化，員工三班倒二十四小時不間斷的開工是家常便飯。
高橋社長的自宅也設在工廠同一棟建築內，現在顯然還沒到他休息的時間。
“高橋那邊說明天一早再送一千份包裝盒和說明書來。”
森田放下電話長出了一口氣。然後一邊揉著腰一邊爬樓梯。
“睡覺前的時間就再去複製一批軟盤吧。”
森田朝著齊東海揮了揮手告別。
不到二十分鍾後樓上就傳來陣陣鼾聲。
第二天一早，高橋印刷如約送來了新印好的說明書。
紙張上還泛著一股新鮮的墨香。
森田親自動手在店裏包裝遊戲。
齊東海搭乘他們的順風車把剩下的備貨拿去附近各店鋪補貨。
各家分銷商的店員都等在路邊。交到他們手裏的除了根據前一天銷量分配的庫存，還有一小疊兌換券。
每張兌換券上都蓋上了森田的印章。算作是一種防偽標識。
日本是一個印章社會，收發郵件或者去銀行辦業務之類的場合都必須有印章不可。
所以幾乎人人都有自己的私章。
現在這種場合下印章恰好派上了用場。
毫不令人意外的，周日的客流量比周六還要多。
不少店家很快就清空了存貨，從午飯過後起就陸續有顧客拿著兌換券來森田店裏取貨。
到了傍晚，連店裏的存貨也所剩不多。森田不得不打電話給各個店家讓他們暫緩出售兌換券。等新一批軟盤複製完成做好包裝後再進行銷售。
“如果不是最後完全斷貨，今天肯定能賣掉更多。”
晚上閉店之後，森田和齊東海盤點著遊戲的銷量。
周末連同前麵的工作日，遊戲發售第一周總銷量超過一千九百份。
扣掉各項成本和給分銷商的提成。毛利潤在九百萬日元以上。森田和齊東海每人可以分到四百多萬。
這已經差不多是一般上班族一年的收入了。
“感覺這兩天買遊戲的玩家都是被遊戲的口碑吸引……可是他們是從哪聽說這個遊戲的呢。”
齊東海對這件事始終搞不明白。
要說路人的口碑，考慮遊戲發售的頭幾天根本沒有賣出多少份。很難解釋周六開始的這一波流量。
遊戲和電腦雜誌上也一篇評測文章都還沒刊登出來。
遊戲的宣發幾乎完全不存在。隻有秋葉原街頭零散的幾張海報稍微會吸引路人看上幾眼。
“這個嘛，其實是我做的。我用了秘密武器。”
森田一臉得意，從櫃台下拿出一台設備。白色的外殼，大小差不多和一本厚書類似。後麵插著電源線、數據線和一根電話線。
“就是用的這個玩意。”
“這是？”
齊東海覺得眼前的東西好像從哪見過，但又想不起來。。
“這個叫modem，調製解調器。”
從理論上來講一九九二年的日本還未實現全麵化的周休二日。公立學校和不少公營機構在周六都要上班上學。
但是對一些大企業來說，周六休息一天甚至半天早在幾十年前就已經成了一種默契。
所以周六也可以基本視為休息日。
從上午開始，秋葉原的人流量就不低。到了午後行人更是進一步增加。
森田特意把一台電視機擺在店門口路人能看到的地方。循環播放他用錄像機錄下的遊戲試玩畫麵。
“這種時候你倒是不擔心nhk收費員了。”
nhk的收視費是按照電視機數量計算的。一戶人家有幾台電視就要交幾份錢。
長期以來森田都把自己偽裝成完全不看電視的人。
其實為了各種用途，他家裏有不隻一台電視機。
齊東海還記得自己在店鋪二樓見到的那台連著msx電腦作為顯示器使用的電視機被紙箱遮住以躲開nhk收費員的樣子。
“隻要多賣出幾份遊戲，交點收視費也不算什麽事。”
看著圍在電視前駐足觀看的人群，森田心滿意足。
不過單就森田電機店內的銷量方麵看，考慮到周末因素，銷量的增長沒想象中的那麽高。
一直到下午，在森田電機賣出的遊戲數量也就四十多份。
這時一個電話打來。
“森田啊，你那邊還有貨嗎？我這邊的賣光了。”
打電話的人是“pc工坊”的店主。
說是店鋪 其實不過是在電氣街口某個雜居大樓一層擁有一個櫃台空間的超迷你的裝機店。
店麵很小，但因為位置距離車站足夠近。所以對乘電車來秋葉原的路人來說，是所有鋪了貨的店鋪裏最先可以看到的一家。今天在他們店內備了整整五十份遊戲的存貨。
這些存貨比占據了獨棟建築的森田電機先賣完也不奇怪。
電話剛掛斷，森田就從倉庫裏取出兩個手提紙口袋，然後往一個雙肩包裏又塞滿了遊戲的包裝盒交給齊東海。
看來對遊戲賣斷貨這件事森田是早有準備。
pc工坊距離不算太遠，齊東海沒用二十分鍾就跑了個來回。
這一次擺在他麵前的是滿滿的四個大口袋。
“這些，送去萬世無線電。”
森田把貨交給齊東海，然後身後的電話又一次響起來。
森田拿起電話，用手示意齊東海先去送貨不要管他。
萬世無線電是一家曆史和森田電機差不多久的老店。位於秋葉原的主街之上。
本業是通訊器材。但因為最近幾年附近的店鋪都開始做起遊戲相關的生意，他們也開始涉足此類業務。
因為地段不錯店鋪也夠大，外加他們的店長對dosv遊戲也很看好，這次備貨量也是整條電氣街上最多的。
如果他們也能賣斷貨，說明僅僅在今天這一家店裏就賣出了三位數的銷量。
當齊東海送貨到萬世無線電門口時幾乎不敢相信自己的眼睛。
等待購買遊戲的顧客居然排起了不長不短的一條隊伍。
齊東海的貨一送到就立刻被交到玩家手裏。一手交錢 一手交貨，沒有一句多餘的話。
萬世無線電店內沒有準備演示用的電視或者電腦。這些購買遊戲的人顯然都不是路過隨便看看發現了這款遊戲，而是專程到來。
齊東海攔住一位剛拿到遊戲的玩家追問：
“你是從哪了解到這款遊戲呢？”
“這個嘛，說出來你們這些普通人恐怕也不明白……”
這是位頭戴止汗發箍身穿藍色格子襯衫外形如同刻板印象一般的二十世紀宅男。
他似乎沒什麽耐心向齊東海解釋任何事。
誰都看得出他拿到新遊戲後歸心似箭的態度。
齊東海也沒時間繼續追問其他顧客。因為萬世無線電的店員請求他盡快再拿些貨來。
從客流量看，剛才送來的這幾大包根本就撐不了太久。
接下來，齊東海和森田就這麽輪流給各家店鋪補貨到夜晚。
九點過後，森田最後一次送貨歸來。一進門就癱坐在店內的轉椅上。
“明天在這麽下去我的腰可受不了。不如這樣……”
稍事休息後，森田一咬牙離開座位。打開電腦，製作了一個表格。用打印機打印出來。
表格裏印著遊戲兌換券的字樣。下麵印著森田電機的具體地址。
“一會把這個拿去便利店複印。明天早上鋪一次貨，然後給每家店發一疊兌換券，真的賣斷貨了就讓他們先收錢，讓玩家憑券來店裏兌換遊戲。”
“可是明天真的會有足夠的備貨嗎？”
齊東海問。
森田的想法倒是不錯。但問題是存貨的數量。
稍加盤點之後答案揭曉。
單周六一天，秋葉原附近的店家一共售出了超過八百份遊戲。
如果加上前麵五個工作日的銷量，之前準備的一千五百份遊戲的存貨已經賣掉了一大半。
“我得給高橋打個電話。”
森田抓起電話開始撥號。
“都已經這麽晚了……”
齊東海話音還未落，電話那一邊已經接通。
對印刷業的企業來說最主要的成本是設備投資。為了盡可能的利益最大化，員工三班倒二十四小時不間斷的開工是家常便飯。
高橋社長的自宅也設在工廠同一棟建築內，現在顯然還沒到他休息的時間。
“高橋那邊說明天一早再送一千份包裝盒和說明書來。”
森田放下電話長出了一口氣。然後一邊揉著腰一邊爬樓梯。
“睡覺前的時間就再去複製一批軟盤吧。”
森田朝著齊東海揮了揮手告別。
不到二十分鍾後樓上就傳來陣陣鼾聲。
第二天一早，高橋印刷如約送來了新印好的說明書。
紙張上還泛著一股新鮮的墨香。
森田親自動手在店裏包裝遊戲。
齊東海搭乘他們的順風車把剩下的備貨拿去附近各店鋪補貨。
各家分銷商的店員都等在路邊。交到他們手裏的除了根據前一天銷量分配的庫存，還有一小疊兌換券。
每張兌換券上都蓋上了森田的印章。算作是一種防偽標識。
日本是一個印章社會，收發郵件或者去銀行辦業務之類的場合都必須有印章不可。
所以幾乎人人都有自己的私章。
現在這種場合下印章恰好派上了用場。
毫不令人意外的，周日的客流量比周六還要多。
不少店家很快就清空了存貨，從午飯過後起就陸續有顧客拿著兌換券來森田店裏取貨。
到了傍晚，連店裏的存貨也所剩不多。森田不得不打電話給各個店家讓他們暫緩出售兌換券。等新一批軟盤複製完成做好包裝後再進行銷售。
“如果不是最後完全斷貨，今天肯定能賣掉更多。”
晚上閉店之後，森田和齊東海盤點著遊戲的銷量。
周末連同前麵的工作日，遊戲發售第一周總銷量超過一千九百份。
扣掉各項成本和給分銷商的提成。毛利潤在九百萬日元以上。森田和齊東海每人可以分到四百多萬。
這已經差不多是一般上班族一年的收入了。
“感覺這兩天買遊戲的玩家都是被遊戲的口碑吸引……可是他們是從哪聽說這個遊戲的呢。”
齊東海對這件事始終搞不明白。
要說路人的口碑，考慮遊戲發售的頭幾天根本沒有賣出多少份。很難解釋周六開始的這一波流量。
遊戲和電腦雜誌上也一篇評測文章都還沒刊登出來。
遊戲的宣發幾乎完全不存在。隻有秋葉原街頭零散的幾張海報稍微會吸引路人看上幾眼。
“這個嘛，其實是我做的。我用了秘密武器。”
森田一臉得意，從櫃台下拿出一台設備。白色的外殼，大小差不多和一本厚書類似。後麵插著電源線、數據線和一根電話線。
“就是用的這個玩意。”
“這是？”
齊東海覺得眼前的東西好像從哪見過，但又想不起來。。
“這個叫modem，調製解調器。”