“嘿，你們可真夠倒…”少年的話差點兒衝口而出，猛地意識到不妥，忙打住。
蘇櫻看向少年，十七八的年齡，眼睛明亮，意氣風發中帶著幾分睥睨。
“你這般看我作甚？”少年被女娘這般打量，很不自在。
但不反感，因為蘇櫻的目光是欣賞、讚許。
“東家少年意氣，想來是一位有抱負的讀書人。”蘇櫻落落大方道。
胡二郎案幾上的書籍除了《孟子》，還有《呂氏春秋》、《水經》、《水經注》和幾部農桑古籍。
門類龐雜，修身養性更兼實用。
“咳咳咳，還好啦！”胡二郎不成想被一個女娘讚賞。
自己愛看雜書，父兄都覺得用心不專，唯有這位女娘認定自己有抱負。
這高帽一戴，胡二郎突然覺得豪氣幹雲，心中多了幾分豪邁，潛意識將蘇櫻視作同道中人。
“哦，對了，祝掌櫃說你有什麽江東犁，那是何物，女娘可否道來？”胡二郎想起祝老漢說的事兒。
“可以！這江東犁是江南一帶農人新改進的鐵犁，跟現在的犁相比，它最大的改進是將直轅、長轅改成曲轅、短轅，並在轅頭安裝可以自由轉動的犁盤。”
“犁盤？”胡二郎不解這是何物，用處何在。
“對，犁盤！它使得犁架變小變輕，便於調頭和轉彎，操作更加靈活，節省人力、畜力。”蘇櫻先重點講述江東犁的優點。
“女娘可否將圖畫與我瞧瞧？”胡二郎眼神熱切。
“呃…”蘇櫻遲疑。
“女娘可是有什麽顧慮？”胡二郎生意場上混過，哪有看不懂的，人家這是提要求呢。
這麽好的東西，怎麽可能白送？總要付酬勞的，胡二郎等著蘇櫻獅子大開口。
“東家，畫圖沒問題，若是你們將來製造，可否送我幾架？”蘇櫻不扭捏。
“送你幾架？”胡二郎以為多大的胃口，卻隻是要幾架犁！
“是！我們初來乍到，家裏沒有耕牛和鐵犁，墾荒很吃力…”
“成交，若那江東犁真有你說的那般好用，送你一架犁，一頭耕牛，如何？”胡二郎大方道。
“啊？”蘇櫻愣住，沒想到這位東家會大方到送耕牛。
耕牛至少值二三十個鐵犁，這手筆！
“怎麽，嫌少？”胡二郎問。
“不是！夠了！隻是、隻是…”蘇櫻一時不知該如何表達。
耕牛她想要，可是村裏不能隻是她家有江東犁呀，還有兩頭耕牛，是不是自己太貪心了？
“隻是什麽？女娘但說無妨，生意嘛本就是漫天要價，坐地還錢。”
胡二郎見蘇櫻討價還價，心裏踏實了，想來這東西真是個寶貝。
隻是這女娘好像不大會做生意，尖鑽的人不應該是談長期合作，利潤分成麽？
這女娘壓根不提這些，是沒想到還是她的預想就這些？
“東家，那江東犁能否多送我兩架？村裏還有兩頭耕牛。”蘇櫻心一橫道。
“哈哈哈…”胡二郎盯著蘇櫻看了好一會兒，發出一陣爆笑。
這女娘太有意思了，就為兩架江東犁糾結成這樣！
“東家笑甚？”蘇櫻有些氣惱。
人窮誌短、馬瘦毛長，要是原身父親還是長安縣令，完全可以免費大力推廣，何須低聲下氣跟人討價還價？
“對不住、對不住！”胡二郎意識到自己太失禮，忙道歉，“我以為你會要很多，結果就多要兩架！成交、成交！”
“多謝東家！”蘇櫻見胡二郎並無惡意，也就不去計較，“東家拿紙筆來！”
“阿福、阿福！”胡二郎喚道。
“二郎。”一個小廝進來，
“快，筆墨伺候！”胡二郎邊說邊動手搬開案幾上的書籍。
繪圖用的筆與書寫的筆有所不同，好在胡二郎這裏齊全，蘇櫻試著用繪圖軟筆繪畫。
江東犁躍然紙上，蘇櫻將關鍵點一一標注。
“犁評、犁箭？這是何意？”胡二郎看著標注的新名詞提問。
“這是江東犁新增的設計，有了這個，使得翻土深度可以自由調節。
不同的作物、土質，犁地用的力度不同、深度也不同。
調節犁評使犁箭向上或向下，從而控製犁鏵入土的深淺。”蘇櫻比劃道。
“天，這設計絕妙！”胡二郎一點即通，驚歎設計的精巧。
又指著犁壁道：“那它改進處又是作何用？”
“這裏改進，不僅能碎土，還能將翻起的土推到一旁，減少前進的阻力，同時也是翻覆土塊，斷絕雜草生長。”
蘇櫻解釋道，“還有這裏，犁梢加長，減少扶犁時身體過度彎曲；
加大犁架體積，便於控製犁的平衡和穩定。”
“妙、妙！誰這麽有才？想出這些？”胡二郎拿著江東犁圖紙拍案叫絕，每一個改動都有針對性，很實用。
“是廣大農人！千百年來農人實際勞作中不斷改進、創新！”蘇櫻笑吟吟道。
“女娘這話說的好！”胡二郎拍著案幾大聲道，“勞作中不斷改進、創新，這才是讀書的意義！”
“阿福，阿福！快，把這個給我父親送去，讓他瞧瞧！”胡二郎興奮道。
“嗬嗬，恭喜東家、賀喜東家！有了這江東犁，咱們的生意定當興隆！別家的犁沒人要了，咱們狠狠賺一大筆！”祝老漢恭賀道。
“是啊！是啊！有了這東西，咱家的生意有救了！”胡二郎歡喜道。
“呃…東家！”蘇櫻適時打斷兩人的異想天開。
“女娘有何話，盡管大膽直言。”胡二郎道。
“東家，我建議這犁的價格不要定的太高，與直轅犁相差無幾最好！”蘇櫻懇請。
“為何？多好的賺錢機會！就這麽放過？”祝老漢驚呼。
“首先，這江東犁不複雜，別人買回去拆開就能仿製；
其次，價格高了，農人買不起，利潤再高賣不出去也白搭。
再就是農具的改進是為了推進勞動生產力，適當的價格有助於它的推廣。
最後一個，價格不高，農人買得起，推廣迅速，我們才能占領先機。
別家想擠進來，花費的錢財、物力比我們多，利潤卻不高，自然不願意參與，這樣我們的競爭者就少了。”
蘇櫻看向少年，十七八的年齡，眼睛明亮，意氣風發中帶著幾分睥睨。
“你這般看我作甚？”少年被女娘這般打量，很不自在。
但不反感，因為蘇櫻的目光是欣賞、讚許。
“東家少年意氣，想來是一位有抱負的讀書人。”蘇櫻落落大方道。
胡二郎案幾上的書籍除了《孟子》，還有《呂氏春秋》、《水經》、《水經注》和幾部農桑古籍。
門類龐雜，修身養性更兼實用。
“咳咳咳，還好啦！”胡二郎不成想被一個女娘讚賞。
自己愛看雜書，父兄都覺得用心不專，唯有這位女娘認定自己有抱負。
這高帽一戴，胡二郎突然覺得豪氣幹雲，心中多了幾分豪邁，潛意識將蘇櫻視作同道中人。
“哦，對了，祝掌櫃說你有什麽江東犁，那是何物，女娘可否道來？”胡二郎想起祝老漢說的事兒。
“可以！這江東犁是江南一帶農人新改進的鐵犁，跟現在的犁相比，它最大的改進是將直轅、長轅改成曲轅、短轅，並在轅頭安裝可以自由轉動的犁盤。”
“犁盤？”胡二郎不解這是何物，用處何在。
“對，犁盤！它使得犁架變小變輕，便於調頭和轉彎，操作更加靈活，節省人力、畜力。”蘇櫻先重點講述江東犁的優點。
“女娘可否將圖畫與我瞧瞧？”胡二郎眼神熱切。
“呃…”蘇櫻遲疑。
“女娘可是有什麽顧慮？”胡二郎生意場上混過，哪有看不懂的，人家這是提要求呢。
這麽好的東西，怎麽可能白送？總要付酬勞的，胡二郎等著蘇櫻獅子大開口。
“東家，畫圖沒問題，若是你們將來製造，可否送我幾架？”蘇櫻不扭捏。
“送你幾架？”胡二郎以為多大的胃口，卻隻是要幾架犁！
“是！我們初來乍到，家裏沒有耕牛和鐵犁，墾荒很吃力…”
“成交，若那江東犁真有你說的那般好用，送你一架犁，一頭耕牛，如何？”胡二郎大方道。
“啊？”蘇櫻愣住，沒想到這位東家會大方到送耕牛。
耕牛至少值二三十個鐵犁，這手筆！
“怎麽，嫌少？”胡二郎問。
“不是！夠了！隻是、隻是…”蘇櫻一時不知該如何表達。
耕牛她想要，可是村裏不能隻是她家有江東犁呀，還有兩頭耕牛，是不是自己太貪心了？
“隻是什麽？女娘但說無妨，生意嘛本就是漫天要價，坐地還錢。”
胡二郎見蘇櫻討價還價，心裏踏實了，想來這東西真是個寶貝。
隻是這女娘好像不大會做生意，尖鑽的人不應該是談長期合作，利潤分成麽？
這女娘壓根不提這些，是沒想到還是她的預想就這些？
“東家，那江東犁能否多送我兩架？村裏還有兩頭耕牛。”蘇櫻心一橫道。
“哈哈哈…”胡二郎盯著蘇櫻看了好一會兒，發出一陣爆笑。
這女娘太有意思了，就為兩架江東犁糾結成這樣！
“東家笑甚？”蘇櫻有些氣惱。
人窮誌短、馬瘦毛長，要是原身父親還是長安縣令，完全可以免費大力推廣，何須低聲下氣跟人討價還價？
“對不住、對不住！”胡二郎意識到自己太失禮，忙道歉，“我以為你會要很多，結果就多要兩架！成交、成交！”
“多謝東家！”蘇櫻見胡二郎並無惡意，也就不去計較，“東家拿紙筆來！”
“阿福、阿福！”胡二郎喚道。
“二郎。”一個小廝進來，
“快，筆墨伺候！”胡二郎邊說邊動手搬開案幾上的書籍。
繪圖用的筆與書寫的筆有所不同，好在胡二郎這裏齊全，蘇櫻試著用繪圖軟筆繪畫。
江東犁躍然紙上，蘇櫻將關鍵點一一標注。
“犁評、犁箭？這是何意？”胡二郎看著標注的新名詞提問。
“這是江東犁新增的設計，有了這個，使得翻土深度可以自由調節。
不同的作物、土質，犁地用的力度不同、深度也不同。
調節犁評使犁箭向上或向下，從而控製犁鏵入土的深淺。”蘇櫻比劃道。
“天，這設計絕妙！”胡二郎一點即通，驚歎設計的精巧。
又指著犁壁道：“那它改進處又是作何用？”
“這裏改進，不僅能碎土，還能將翻起的土推到一旁，減少前進的阻力，同時也是翻覆土塊，斷絕雜草生長。”
蘇櫻解釋道，“還有這裏，犁梢加長，減少扶犁時身體過度彎曲；
加大犁架體積，便於控製犁的平衡和穩定。”
“妙、妙！誰這麽有才？想出這些？”胡二郎拿著江東犁圖紙拍案叫絕，每一個改動都有針對性，很實用。
“是廣大農人！千百年來農人實際勞作中不斷改進、創新！”蘇櫻笑吟吟道。
“女娘這話說的好！”胡二郎拍著案幾大聲道，“勞作中不斷改進、創新，這才是讀書的意義！”
“阿福，阿福！快，把這個給我父親送去，讓他瞧瞧！”胡二郎興奮道。
“嗬嗬，恭喜東家、賀喜東家！有了這江東犁，咱們的生意定當興隆！別家的犁沒人要了，咱們狠狠賺一大筆！”祝老漢恭賀道。
“是啊！是啊！有了這東西，咱家的生意有救了！”胡二郎歡喜道。
“呃…東家！”蘇櫻適時打斷兩人的異想天開。
“女娘有何話，盡管大膽直言。”胡二郎道。
“東家，我建議這犁的價格不要定的太高，與直轅犁相差無幾最好！”蘇櫻懇請。
“為何？多好的賺錢機會！就這麽放過？”祝老漢驚呼。
“首先，這江東犁不複雜，別人買回去拆開就能仿製；
其次，價格高了，農人買不起，利潤再高賣不出去也白搭。
再就是農具的改進是為了推進勞動生產力，適當的價格有助於它的推廣。
最後一個，價格不高，農人買得起，推廣迅速，我們才能占領先機。
別家想擠進來，花費的錢財、物力比我們多，利潤卻不高，自然不願意參與，這樣我們的競爭者就少了。”