“小女怎會在大人府上？她不是跟雜貨鋪掌櫃去見他東家嗎？”蘇步成驚愕，擔心女兒也跟自己一樣遇到麻煩。
“我家二郎便是那東家，令愛的江東犁甚妙，我留她討教一番！聽聞您在城南門外，便著人去請，卻不想在這裏遇見您。”胡縣丞解釋道。
蘇步成一行隨著胡縣丞來到會客廳。
“阿耶，你們這是怎地啦？”蘇櫻見到狼狽不堪的父兄、楊大郎、裴四郎嚇一跳。
“賣了野豬，我們趕著鼓點出城，被衙役當盜匪給抓了，非說我們是盜匪！”蘇步成坐下。
背上挨了好幾棍，火辣辣的疼。
自己先後管過好幾個縣，衙役的亂象不是不清楚，可是這樣胡亂抓人，實在是開眼了。
要不是女兒因為江東犁剛好在縣丞府上，隻怕自己幾人要出囚籠，不死也得脫層皮。
“他們憑什麽認定你們是盜匪？這梧縣城裏發生過大案、要案？”蘇櫻不解。
這梧縣一貧如洗，盜匪是有多想不開，到這裏作案？
“你阿兄買了一罐醬油、咱們賣野豬的錢落入那幫衙役眼中。”蘇步成回道。
“嗬嗬，這，到底是賊喊捉賊還是當街明搶？”蘇櫻不忿。
新朝初立，萬象更新，怎麽就亂成這樣？
要不是陰差陽錯認識胡二郎，今日父兄幾人肯定走不出這梧縣。
蘇櫻對古代衙役亂象有了具體認知。
“誤會、誤會！”胡縣丞尷尬笑笑。
“下麵那幫人又抓錯人了？”胡二郎見蘇步成他們隨著自家老爹一起來的。
“嗬嗬！”胡縣丞沒說話。
“阿耶，不能讓那幫衙役再這麽胡整下去！”胡二郎痛心疾首。
“他們看誰不順眼就當盜匪抓起來，本來這裏就苦，再這樣下去，遲早會逼得民變！”
“唉！二郎…”胡縣丞為難的歎口氣。
這裏窮山惡水，自家尚且艱難，更遑論下麵。
編製不全，地廣人稀，衙役少了不行，招了衙役縣衙又負擔不起費用。
衙役們為了生存，轉而壓榨囚犯。
囚犯不夠，就羅織罪名抓路人，不管是否是盜匪，不扒掉一層皮絕不放人出來。
胡縣丞何嚐不知，可是他也無可奈何。
遏製住衙役不亂搞，縣衙上哪兒拿錢給衙役發工錢？沒錢養家糊口，誰來跑腿辦事？
這就像一個死循環，解不開。
就跟飲鴆止渴一樣，明知有毒，卻不得不飲。
“蘇櫻，那江東犁我瞧瞧。”蘇步成管不了人家的破事兒，對胡縣丞的人品、管理能力不做評價。
“這裏，蘇先生！”胡二郎遞過圖紙。
“蘇櫻！這江東犁竟如此精妙？”蘇步成不用女兒講解，就看懂其中的玄妙。
“嗯！生產效率遠勝於現在的直轅犁，要是大力推廣，可以極大提高生產率。”蘇櫻點頭。
“太好了！這好東西該迅速推廣！可惜咱們知曉得太遲！要是從長安推廣，要不了兩三年，整個大唐天下都將普及！”
蘇步成激動道，激動過後是失落。
“蘇先生高義！”胡縣丞對著蘇步成抬手一揖，“心係百姓！”
“大人過獎!”蘇步成謙虛道。
對這位胡縣丞，蘇步成並無太多好感，下屬亂成這樣，至少他要承擔主要責任。
但剛才這句話，至少說明他本性不算壞。
“阿耶，我與東家商議過，這江東犁的價格不賣高了，與直轅犁價格相差無幾，便於迅速推廣。”蘇櫻說了他們的思路。
“甚好！隻是這樣的話，胡東家可還有賺？”蘇步成深感欣慰。
“當然有賺，雖不多，不過女娘說的有道理。
這樣便於大力推廣，低廉的價格，參與競爭的商家就不會太多，大部分市場就還在我們手裏，薄利多銷。”
胡二郎讚道。
開始以為蘇櫻不懂生意，不會談。
可是說到江東犁推廣策略時，胡二郎才知道，人家哪裏是不懂，是沒想過占自己便宜，隻要自己想要的那點兒東西。
“嗯，東家有心了！”蘇步成對胡二郎印象很好，“按這個方式，會有多少百姓買得起？”
按理商人在商言商，但這胡二郎認可以百姓為重，很通透，沒有一味鑽進錢眼子裏。
“呃，按照以往售賣鐵犁的量，一年不過百十架！”胡二郎回道。
“慢了！”蘇步成搖頭，“以這個速度，梧縣十年也發展不起來。”
“蘇先生有何高見？”胡縣丞大喜，蘇步成果然真知灼見。
二郎舍棄大頭利潤，這江東犁如果一年還是那點兒量，實在不劃算。
自家利潤沒賺到，江東犁也不能迅速推廣，那這麽做的意義何在？
“應該想辦法讓百姓們盡快用上江東犁！”蘇步成斬釘截鐵道。
“蘇先生有何妙計？”胡縣丞忙請教。
“呃…”蘇步成望著一臉求知欲的胡縣丞，不知該怎麽回答。
這裏與長安不可同日而語，長安有足夠的財力、人力迅速推廣。
這裏百姓本就貧窮，衙役又亂搞，真讓衙役去辦，隻怕十室九空，讓衙役給抓進大牢。
好事變壞事！
“蘇先生有何為難，但說無妨！”胡縣丞急切道。
“唉，這裏要啥沒啥，沒有可靠的人手，強行推廣隻怕物極必反。”蘇步成直言不諱。
“蘇先生，真的就沒有其他辦法？”胡縣丞心有不甘。
都說外來的和尚會念經，這蘇縣令分明是不想幫忙。
“阿耶！我有一個辦法！”蘇櫻開口。
“哦，女娘有何辦法？”胡縣丞病急亂投醫，太想改變這裏。
“不知東家可想過賒貨？”蘇櫻看向胡二郎。
“賒貨？”胡二郎一頓，真沒想過。
小本買賣，本就舉步維艱，再賒欠，自己弄不好就關門大吉了。
“先付一部分，剩餘的三月或半年內付完。”蘇櫻提議道。
胡二郎沒說話，在盤算成本、風險有多大。
“要不，接代加工，你收加工費。”見胡二郎沒說話，蘇櫻猜著應該是資金、實力不夠。
“代加工？”胡二郎似乎想到什麽，但沒抓住。
“對！梧縣各鄉設置加工店，農戶拿來木料，你們加工，減少成本支出，農人也能減少購買成本。
你們主要出鐵器、製作加工，加快推廣速度。”
“妙！這法子妙！整架犁、加工製作部件都有！”胡二郎豁然開朗。
“我家二郎便是那東家，令愛的江東犁甚妙，我留她討教一番！聽聞您在城南門外，便著人去請，卻不想在這裏遇見您。”胡縣丞解釋道。
蘇步成一行隨著胡縣丞來到會客廳。
“阿耶，你們這是怎地啦？”蘇櫻見到狼狽不堪的父兄、楊大郎、裴四郎嚇一跳。
“賣了野豬，我們趕著鼓點出城，被衙役當盜匪給抓了，非說我們是盜匪！”蘇步成坐下。
背上挨了好幾棍，火辣辣的疼。
自己先後管過好幾個縣，衙役的亂象不是不清楚，可是這樣胡亂抓人，實在是開眼了。
要不是女兒因為江東犁剛好在縣丞府上，隻怕自己幾人要出囚籠，不死也得脫層皮。
“他們憑什麽認定你們是盜匪？這梧縣城裏發生過大案、要案？”蘇櫻不解。
這梧縣一貧如洗，盜匪是有多想不開，到這裏作案？
“你阿兄買了一罐醬油、咱們賣野豬的錢落入那幫衙役眼中。”蘇步成回道。
“嗬嗬，這，到底是賊喊捉賊還是當街明搶？”蘇櫻不忿。
新朝初立，萬象更新，怎麽就亂成這樣？
要不是陰差陽錯認識胡二郎，今日父兄幾人肯定走不出這梧縣。
蘇櫻對古代衙役亂象有了具體認知。
“誤會、誤會！”胡縣丞尷尬笑笑。
“下麵那幫人又抓錯人了？”胡二郎見蘇步成他們隨著自家老爹一起來的。
“嗬嗬！”胡縣丞沒說話。
“阿耶，不能讓那幫衙役再這麽胡整下去！”胡二郎痛心疾首。
“他們看誰不順眼就當盜匪抓起來，本來這裏就苦，再這樣下去，遲早會逼得民變！”
“唉！二郎…”胡縣丞為難的歎口氣。
這裏窮山惡水，自家尚且艱難，更遑論下麵。
編製不全，地廣人稀，衙役少了不行，招了衙役縣衙又負擔不起費用。
衙役們為了生存，轉而壓榨囚犯。
囚犯不夠，就羅織罪名抓路人，不管是否是盜匪，不扒掉一層皮絕不放人出來。
胡縣丞何嚐不知，可是他也無可奈何。
遏製住衙役不亂搞，縣衙上哪兒拿錢給衙役發工錢？沒錢養家糊口，誰來跑腿辦事？
這就像一個死循環，解不開。
就跟飲鴆止渴一樣，明知有毒，卻不得不飲。
“蘇櫻，那江東犁我瞧瞧。”蘇步成管不了人家的破事兒，對胡縣丞的人品、管理能力不做評價。
“這裏，蘇先生！”胡二郎遞過圖紙。
“蘇櫻！這江東犁竟如此精妙？”蘇步成不用女兒講解，就看懂其中的玄妙。
“嗯！生產效率遠勝於現在的直轅犁，要是大力推廣，可以極大提高生產率。”蘇櫻點頭。
“太好了！這好東西該迅速推廣！可惜咱們知曉得太遲！要是從長安推廣，要不了兩三年，整個大唐天下都將普及！”
蘇步成激動道，激動過後是失落。
“蘇先生高義！”胡縣丞對著蘇步成抬手一揖，“心係百姓！”
“大人過獎!”蘇步成謙虛道。
對這位胡縣丞，蘇步成並無太多好感，下屬亂成這樣，至少他要承擔主要責任。
但剛才這句話，至少說明他本性不算壞。
“阿耶，我與東家商議過，這江東犁的價格不賣高了，與直轅犁價格相差無幾，便於迅速推廣。”蘇櫻說了他們的思路。
“甚好！隻是這樣的話，胡東家可還有賺？”蘇步成深感欣慰。
“當然有賺，雖不多，不過女娘說的有道理。
這樣便於大力推廣，低廉的價格，參與競爭的商家就不會太多，大部分市場就還在我們手裏，薄利多銷。”
胡二郎讚道。
開始以為蘇櫻不懂生意，不會談。
可是說到江東犁推廣策略時，胡二郎才知道，人家哪裏是不懂，是沒想過占自己便宜，隻要自己想要的那點兒東西。
“嗯，東家有心了！”蘇步成對胡二郎印象很好，“按這個方式，會有多少百姓買得起？”
按理商人在商言商，但這胡二郎認可以百姓為重，很通透，沒有一味鑽進錢眼子裏。
“呃，按照以往售賣鐵犁的量，一年不過百十架！”胡二郎回道。
“慢了！”蘇步成搖頭，“以這個速度，梧縣十年也發展不起來。”
“蘇先生有何高見？”胡縣丞大喜，蘇步成果然真知灼見。
二郎舍棄大頭利潤，這江東犁如果一年還是那點兒量，實在不劃算。
自家利潤沒賺到，江東犁也不能迅速推廣，那這麽做的意義何在？
“應該想辦法讓百姓們盡快用上江東犁！”蘇步成斬釘截鐵道。
“蘇先生有何妙計？”胡縣丞忙請教。
“呃…”蘇步成望著一臉求知欲的胡縣丞，不知該怎麽回答。
這裏與長安不可同日而語，長安有足夠的財力、人力迅速推廣。
這裏百姓本就貧窮，衙役又亂搞，真讓衙役去辦，隻怕十室九空，讓衙役給抓進大牢。
好事變壞事！
“蘇先生有何為難，但說無妨！”胡縣丞急切道。
“唉，這裏要啥沒啥，沒有可靠的人手，強行推廣隻怕物極必反。”蘇步成直言不諱。
“蘇先生，真的就沒有其他辦法？”胡縣丞心有不甘。
都說外來的和尚會念經，這蘇縣令分明是不想幫忙。
“阿耶！我有一個辦法！”蘇櫻開口。
“哦，女娘有何辦法？”胡縣丞病急亂投醫，太想改變這裏。
“不知東家可想過賒貨？”蘇櫻看向胡二郎。
“賒貨？”胡二郎一頓，真沒想過。
小本買賣，本就舉步維艱，再賒欠，自己弄不好就關門大吉了。
“先付一部分，剩餘的三月或半年內付完。”蘇櫻提議道。
胡二郎沒說話，在盤算成本、風險有多大。
“要不，接代加工，你收加工費。”見胡二郎沒說話，蘇櫻猜著應該是資金、實力不夠。
“代加工？”胡二郎似乎想到什麽，但沒抓住。
“對！梧縣各鄉設置加工店，農戶拿來木料，你們加工，減少成本支出，農人也能減少購買成本。
你們主要出鐵器、製作加工，加快推廣速度。”
“妙！這法子妙！整架犁、加工製作部件都有！”胡二郎豁然開朗。