趙軍雖然在莫斯科闖蕩了幾年，也沒少賺錢，但身上二代子弟的氣質始終沒多大改變，心機不多，做生意的時候總嫌麻煩，往往把問題想得太簡單。
他直言不諱地告訴我，下午和高明華談的不怎麽樣，對方的戒備心理太強，問我能不能給高明華點甜頭，爭取讓他退讓一點，盡可能讓雙方能達成合作。
我勸趙軍不要有這種想法。
高明成平時收不收其他人的好處我不知道，但這次是楊樹林下的命令，還有我這個局外人參與，他肯定不會做過界的事。
軍哥說自己最近幾天還接觸了幾個客戶，但都談崩了。眼看要向路局貨運處報送下半年的大計劃，如果不盡快把合作夥伴敲定，恐怕北方公司下半年要喝西北風了。
我知道軍哥的情況，讓他先說說和高明成談的情況，雙方主要的分歧在什麽地方，讓我想想有沒有解決分歧的辦法。
趙軍說，他覺得高明華好像對北方公司不信任，雖然很願意用西北公司申請的鐵路貨運計劃，把榆樹坪礦生產的計劃外煤炭，發運給南方地區的客戶，也答應給西北公司合理的費用，但卻不想談及更深層次的合作。
高明華提出，把雙方的合作局限於鐵路運輸服務，不能延伸到下遊的客戶。不同意用北方公司的名義，和用戶簽訂供銷合同，不同意銷售貨款通過北方公司賬戶進行中轉的要求。
趙軍找合作夥伴的目的，是為了洗脫北方公司倒賣運鐵路貨運計劃的嫌疑，讓在鐵路局當一把手的老爸，不再被人攻訐以權謀私。
如果接受高明華的提議，用戶的貨款不進北方公司的銀行賬戶，趙軍就無法證明這單煤炭銷售合同，是西北公司自己的業務，依然無法洗脫倒賣貨運計劃的嫌疑。
如此一來，北方公司和榆樹坪礦的合作，對趙軍來說，就變得毫無意義，雙方合作的基礎就不存在了。
聽了趙軍的解釋，我大概知道了問題的症結所在。
高明華大概以為，北方公司和自己之前接觸過的皮包公司差不多，沒什麽實力，也沒正經業務，全靠老板的一張嘴和美豔大方的女助理忽悠。
高明華有這種想法很正常，趙軍和西北公司給他的第一印象確實就是這個樣子。
公司注冊在大城市中心的高樓大廈，辦公室布置的高端大氣上檔次，老板裝逼裝的很到位，年輕漂亮的女助理很吸男人的眼晴。皮包公司該有的特征，北方公司一樣不缺。
高明華可是國營大礦主管運銷業務的副礦長，什麽樣的場麵沒見過，和形形色色的騙子也沒少打過交道，想讓他上當受騙，可不是件容易的事。
北方公司的名頭挺唬人，營業執照上注冊資金的數額也很可觀，但寬敞明亮的辦公室裏，除了老板和助理外，隻有兩三個無所事事的員工。
隻談了幾分鍾，高明華就發現趙軍和娜莎是外行，對煤炭運輸和銷售業務基本不懂，雖然兩人拿出了以前貨運處批複的運輸計劃，證明北方公司在這個行業不是新手，仍然無法打消高明華的懷疑。
缺乏基本的信任，一開始就對對方抱有強烈的戒備心，雙方的商業合作能談成才怪呢。
煤炭買賣都是大生意，動輒上百萬的交易額，高明成肯定不會同意用戶把巨額的貨款先打到北方公司，然後再由北方公司轉給榆樹坪煤礦。
這個結果，換誰來談都是一樣，不可能改變。
難怪趙軍鬱鬱寡歡，在酒桌上興致不高。
也能解釋高明成為什麽在飯桌上閉口不談合作的事，隻是一味和娜莎鬧酒。
找到了問題所在，解決起來並不是什麽難事。
我問趙軍，拿出一百萬元資金做周轉，沒什麽問題吧。
他曾經對我說過，隻要有好的生意，錢不是問題，所以我這麽問不唐突。
軍哥還是那句話，錢不是問題。如果煤炭生意能做，他可以砸五百萬進來。
我說有你這句話，北方公司和榆樹坪礦的合作就沒任何問題，你明天上午和高礦長這麽談。
西北公司每月提前把購煤款付給榆樹坪礦，由榆樹坪礦負責和用戶溝通，把銷售合同的賣方變更為北方公司，每月結算的貨款也直接給西北公司。
前提條件有三個。
銷售合同依舊由榆樹坪礦負責履行，除過鐵路運輸計劃申報外的一切事務，北方公司概不參與。
榆樹坪礦必須保證合同貨款按時結算入賬，否則，要賠償北方公司的損失。
由於北方公司投入了自有資金，所以在運輸服務費的基礎上，榆樹坪礦還須按銷量向北方公司支付定額利潤分成，按當前的市場行情，這個金額按每噸二十五至三十元計算比較合適。
我告訴趙軍，高明成接受這些條件的可能性很大，在談判的過程中，你不要讓步。如果他不接受你的條件，你直接對他說，談不攏就不談了，眼饞自己手裏運輸計劃的人多的很。
我這麽說，並沒有損害榆樹坪礦的利益。
北方公司能以全額預付款的方式采購煤炭，在煤炭嚴重供大於求的市場環境下，對榆樹坪礦來說，這絕對是打著燈籠也找不到的好事，高明成沒理由不接受這些條件。
我了解情況，知道榆樹坪礦向南方地區的用戶，銷售的計劃外煤炭的價格，比國家的調撥價要高六、七十塊錢。
北方公司不但提供了鐵路貨運計劃，還提供了整宗業務的流動資金，分取不到一半利潤的要求並不過份，甚至還有點低了。要我說的話，雙方應該對半平分利潤才合理。
雖然我把事情說得足夠明白，趙軍還是有點理不清頭緒，說幹脆你明天也參加談判，省得我自己說的亂七八糟。
我知道他不是腦子不夠數，純粹是因為懶。
平時這些事都是娜莎替他操心，今天娜莎喝多了，沒辦法聽我麵授機宜，他隻能自己應付，心裏有點不大情願。
我肯定不會出現在談判現場，就算高明成邀請，我也不會參與。
我對軍哥說，盡管放心大膽去談，就算你明天和高明成談好了合作協議，也不可能當場簽字蓋章，有問題隨後可以補救，到時候我替你把關。
他直言不諱地告訴我，下午和高明華談的不怎麽樣，對方的戒備心理太強，問我能不能給高明華點甜頭，爭取讓他退讓一點，盡可能讓雙方能達成合作。
我勸趙軍不要有這種想法。
高明成平時收不收其他人的好處我不知道，但這次是楊樹林下的命令，還有我這個局外人參與，他肯定不會做過界的事。
軍哥說自己最近幾天還接觸了幾個客戶，但都談崩了。眼看要向路局貨運處報送下半年的大計劃，如果不盡快把合作夥伴敲定，恐怕北方公司下半年要喝西北風了。
我知道軍哥的情況，讓他先說說和高明成談的情況，雙方主要的分歧在什麽地方，讓我想想有沒有解決分歧的辦法。
趙軍說，他覺得高明華好像對北方公司不信任，雖然很願意用西北公司申請的鐵路貨運計劃，把榆樹坪礦生產的計劃外煤炭，發運給南方地區的客戶，也答應給西北公司合理的費用，但卻不想談及更深層次的合作。
高明華提出，把雙方的合作局限於鐵路運輸服務，不能延伸到下遊的客戶。不同意用北方公司的名義，和用戶簽訂供銷合同，不同意銷售貨款通過北方公司賬戶進行中轉的要求。
趙軍找合作夥伴的目的，是為了洗脫北方公司倒賣運鐵路貨運計劃的嫌疑，讓在鐵路局當一把手的老爸，不再被人攻訐以權謀私。
如果接受高明華的提議，用戶的貨款不進北方公司的銀行賬戶，趙軍就無法證明這單煤炭銷售合同，是西北公司自己的業務，依然無法洗脫倒賣貨運計劃的嫌疑。
如此一來，北方公司和榆樹坪礦的合作，對趙軍來說，就變得毫無意義，雙方合作的基礎就不存在了。
聽了趙軍的解釋，我大概知道了問題的症結所在。
高明華大概以為，北方公司和自己之前接觸過的皮包公司差不多，沒什麽實力，也沒正經業務，全靠老板的一張嘴和美豔大方的女助理忽悠。
高明華有這種想法很正常，趙軍和西北公司給他的第一印象確實就是這個樣子。
公司注冊在大城市中心的高樓大廈，辦公室布置的高端大氣上檔次，老板裝逼裝的很到位，年輕漂亮的女助理很吸男人的眼晴。皮包公司該有的特征，北方公司一樣不缺。
高明華可是國營大礦主管運銷業務的副礦長，什麽樣的場麵沒見過，和形形色色的騙子也沒少打過交道，想讓他上當受騙，可不是件容易的事。
北方公司的名頭挺唬人，營業執照上注冊資金的數額也很可觀，但寬敞明亮的辦公室裏，除了老板和助理外，隻有兩三個無所事事的員工。
隻談了幾分鍾，高明華就發現趙軍和娜莎是外行，對煤炭運輸和銷售業務基本不懂，雖然兩人拿出了以前貨運處批複的運輸計劃，證明北方公司在這個行業不是新手，仍然無法打消高明華的懷疑。
缺乏基本的信任，一開始就對對方抱有強烈的戒備心，雙方的商業合作能談成才怪呢。
煤炭買賣都是大生意，動輒上百萬的交易額，高明成肯定不會同意用戶把巨額的貨款先打到北方公司，然後再由北方公司轉給榆樹坪煤礦。
這個結果，換誰來談都是一樣，不可能改變。
難怪趙軍鬱鬱寡歡，在酒桌上興致不高。
也能解釋高明成為什麽在飯桌上閉口不談合作的事，隻是一味和娜莎鬧酒。
找到了問題所在，解決起來並不是什麽難事。
我問趙軍，拿出一百萬元資金做周轉，沒什麽問題吧。
他曾經對我說過，隻要有好的生意，錢不是問題，所以我這麽問不唐突。
軍哥還是那句話，錢不是問題。如果煤炭生意能做，他可以砸五百萬進來。
我說有你這句話，北方公司和榆樹坪礦的合作就沒任何問題，你明天上午和高礦長這麽談。
西北公司每月提前把購煤款付給榆樹坪礦，由榆樹坪礦負責和用戶溝通，把銷售合同的賣方變更為北方公司，每月結算的貨款也直接給西北公司。
前提條件有三個。
銷售合同依舊由榆樹坪礦負責履行，除過鐵路運輸計劃申報外的一切事務，北方公司概不參與。
榆樹坪礦必須保證合同貨款按時結算入賬，否則，要賠償北方公司的損失。
由於北方公司投入了自有資金，所以在運輸服務費的基礎上，榆樹坪礦還須按銷量向北方公司支付定額利潤分成，按當前的市場行情，這個金額按每噸二十五至三十元計算比較合適。
我告訴趙軍，高明成接受這些條件的可能性很大，在談判的過程中，你不要讓步。如果他不接受你的條件，你直接對他說，談不攏就不談了，眼饞自己手裏運輸計劃的人多的很。
我這麽說，並沒有損害榆樹坪礦的利益。
北方公司能以全額預付款的方式采購煤炭，在煤炭嚴重供大於求的市場環境下，對榆樹坪礦來說，這絕對是打著燈籠也找不到的好事，高明成沒理由不接受這些條件。
我了解情況，知道榆樹坪礦向南方地區的用戶，銷售的計劃外煤炭的價格，比國家的調撥價要高六、七十塊錢。
北方公司不但提供了鐵路貨運計劃，還提供了整宗業務的流動資金，分取不到一半利潤的要求並不過份，甚至還有點低了。要我說的話，雙方應該對半平分利潤才合理。
雖然我把事情說得足夠明白，趙軍還是有點理不清頭緒，說幹脆你明天也參加談判，省得我自己說的亂七八糟。
我知道他不是腦子不夠數，純粹是因為懶。
平時這些事都是娜莎替他操心，今天娜莎喝多了，沒辦法聽我麵授機宜，他隻能自己應付，心裏有點不大情願。
我肯定不會出現在談判現場，就算高明成邀請，我也不會參與。
我對軍哥說，盡管放心大膽去談，就算你明天和高明成談好了合作協議，也不可能當場簽字蓋章，有問題隨後可以補救，到時候我替你把關。