會議結束後，李明、陳光和王婷回到了公司會議室，三人坐在一起複盤剛才的線上會議。
李明首先開口：“今天的會開得不錯，張總他們提的問題不是刁鑽，但我們接下來要更詳細準備財務預測的材料。王婷，市場推廣方麵還得再細化一些。 ”
王婷點點頭：“沒問題，推廣方案我會再做一些調整，尤其是東南亞市場的用戶獲取策略。我把市場部加速細化每一個步驟，把kol合作和社交媒體的推廣優化做起來得更清楚。”
“嗯，具體的投入流量比一定要算得更精準，”李明提醒道，“尤其是對東南亞市場來說，雖然用戶多，但他們的消費能力不如歐美市場，營銷的投入不能太大分散。”
“我明白了。”王婷在筆記本上記下要點，“我把這些因素納入考慮，確保在預算不超標的前提下，詢問提升用戶轉化率。”
陳光今年也加入了討論：“技術粒子我也再做一次全麵的測試，雖然現在係統在壓力測試中表現還不錯，但我們不能掉以輕心，尤其是諧波量大的情況下，數據的時間一定要再重複一些。”
李明頂點地點了點頭：“沒錯，今天張總在技術細節上問得比較多，說明他們對這個問題還是有些顧慮。我們必須保證在各個極端情況下，係統穩定運行，尤其是像東南亞這種網絡環境複雜的市場。”
陳光笑了笑：“放心吧，這方麵我們已經有了預案，近期我會跟技術團隊一起進一步優化係統，同時會找一些本地的合作方我們幫做真實環境下的網絡測試，確保不會有任何意外情況發生。”
“很好，”李明說，“我們需要減少張總他們關心的問題，特別是技術和市場兩個方麵。隻要這兩方麵能讓他們放心，下一步的投資也順利進行。”
王婷看著手表，接著說道：“李總，時間緊迫，我香料還想先確認一下和東南亞市場幾位kol合作的合同，確保他們能按時開始推廣。我們目前的計劃就是通過這些影響力更大的意見導致加速引流，但具體的合作條款還需要進一步確認。”
“沒問題，一定要嚴格把關，”李考慮明說，“不過除了社交媒體這塊，我還是我們能否找到一些本地的合作夥伴。東南亞市場的本土電商平台，zada、shopee這些，都有不錯的用戶基礎。如果能跟他們達成合作，也許我們的推廣可以更加高效。”
王婷皺了皺眉：“這倒是個不錯的方向，但本土電商平台的合作條件一般都比較色情，他們會要求分片和產品曝光度，我們的利潤空間可能會被壓縮。”
李明擺手：“短期內利潤不是我們最目標，關鍵是用戶基數和市場貢獻。我們隻要能在市場站穩腳跟，後續的利潤空間自然就會拉開。”
“我明白了。”王婷說，“那我馬上就會跟這些平台的商務負責人聯係，看看有沒有合作的可能性。”
討論告誡一段，三人各自回到了自己的辦公室，準備處理手頭的工作。
幾天後，李明接到了張總的電話。
“李總，您好，我看了你們提交的財務預測報告，整體感覺還不錯，但是我們在盈利模式上還有一些疑問。尤其是你們在市場拓展的過程中，是否有足夠的資金來儲備突發的市場變化？我們知道東南亞市場的不確定性比較大，如果當地的政策或者市場需求發生變化，你們有應對計劃嗎？
李明提前預計到張總可能會在這方麵發問，他穩住語氣回答道：“張總，您關心的問題很有道理。我們確實考慮到了這一點，所以在我們的財務預測中，已經設定了風險幾乎金。這部分資金可以用於應對突發情況，比如市場推廣未達到預期或者我們的政策變化帶來的運營成本上升。除此之外，我們還會定期根據市場情況調整推廣策略，確保我們的投入不會浪費。”
張總似乎對這個回答比較滿意，繼續問道：“那你們沒有考慮過，未來如果市場擴展得不如預期，你們會選擇退出部分市場，還是會繼續投入以爭取市場貢獻？”
李明笑道：“我們的預期當然希望一切順利，但如果出現市場擴張不如的情況，我們會根據具體情況做出相應的決策。我們盲目介入，而是會根據市場反饋彈性調整策略。如果確實有市場需要退出，我們也可以通過損失最小化的方式退出，確保不影響公司整體的盈利能力。”
張總在電話另一端沉默了一會兒，似乎在思考李明的回答。片刻之後，他再次開口：“很好，聽起來你們已經為各種可能性做好了準備。這讓我對你們的未來更加有信心了。不過我還有一個問題，關於你們團隊的規模擴展計劃。隨著市場的擴展，你們的團隊是否有足夠的能力跟上業務的增長？有沒有計劃增加團隊規模或者引入更多多有經驗的管理層？”
李明對這個問題不斷料到，淡然回應：“張總，您提的這一點我們已經在內部討論過了。我們確實計劃在未來女兒內增加規模團隊，尤其是在技術和市場運營兩個方麵關鍵部門。我們也正在與幾位經驗豐富的融資接觸，他們在東南亞市場擁有豐富的經驗，能夠幫助我們更好地應對市場拓展中的挑戰。同時，我們內部的培訓染色體完善階段，確保新加入的團隊成員能夠迅速適應我們的工作節奏。”
“很好，我相信有了這些準備，你們會在接下來的市場擴展中走得更穩定。我們股市會繼續梳理你們的進展，也期待你們接下來的表現。”張總說道。
“非常感謝您的支持，我們一定會竭盡全力做好每一步。”李明答道，通話結束。
掛掉電話後，李明深吸了一口氣，坐在椅子上，思考著接下來的步驟。
李明首先開口：“今天的會開得不錯，張總他們提的問題不是刁鑽，但我們接下來要更詳細準備財務預測的材料。王婷，市場推廣方麵還得再細化一些。 ”
王婷點點頭：“沒問題，推廣方案我會再做一些調整，尤其是東南亞市場的用戶獲取策略。我把市場部加速細化每一個步驟，把kol合作和社交媒體的推廣優化做起來得更清楚。”
“嗯，具體的投入流量比一定要算得更精準，”李明提醒道，“尤其是對東南亞市場來說，雖然用戶多，但他們的消費能力不如歐美市場，營銷的投入不能太大分散。”
“我明白了。”王婷在筆記本上記下要點，“我把這些因素納入考慮，確保在預算不超標的前提下，詢問提升用戶轉化率。”
陳光今年也加入了討論：“技術粒子我也再做一次全麵的測試，雖然現在係統在壓力測試中表現還不錯，但我們不能掉以輕心，尤其是諧波量大的情況下，數據的時間一定要再重複一些。”
李明頂點地點了點頭：“沒錯，今天張總在技術細節上問得比較多，說明他們對這個問題還是有些顧慮。我們必須保證在各個極端情況下，係統穩定運行，尤其是像東南亞這種網絡環境複雜的市場。”
陳光笑了笑：“放心吧，這方麵我們已經有了預案，近期我會跟技術團隊一起進一步優化係統，同時會找一些本地的合作方我們幫做真實環境下的網絡測試，確保不會有任何意外情況發生。”
“很好，”李明說，“我們需要減少張總他們關心的問題，特別是技術和市場兩個方麵。隻要這兩方麵能讓他們放心，下一步的投資也順利進行。”
王婷看著手表，接著說道：“李總，時間緊迫，我香料還想先確認一下和東南亞市場幾位kol合作的合同，確保他們能按時開始推廣。我們目前的計劃就是通過這些影響力更大的意見導致加速引流，但具體的合作條款還需要進一步確認。”
“沒問題，一定要嚴格把關，”李考慮明說，“不過除了社交媒體這塊，我還是我們能否找到一些本地的合作夥伴。東南亞市場的本土電商平台，zada、shopee這些，都有不錯的用戶基礎。如果能跟他們達成合作，也許我們的推廣可以更加高效。”
王婷皺了皺眉：“這倒是個不錯的方向，但本土電商平台的合作條件一般都比較色情，他們會要求分片和產品曝光度，我們的利潤空間可能會被壓縮。”
李明擺手：“短期內利潤不是我們最目標，關鍵是用戶基數和市場貢獻。我們隻要能在市場站穩腳跟，後續的利潤空間自然就會拉開。”
“我明白了。”王婷說，“那我馬上就會跟這些平台的商務負責人聯係，看看有沒有合作的可能性。”
討論告誡一段，三人各自回到了自己的辦公室，準備處理手頭的工作。
幾天後，李明接到了張總的電話。
“李總，您好，我看了你們提交的財務預測報告，整體感覺還不錯，但是我們在盈利模式上還有一些疑問。尤其是你們在市場拓展的過程中，是否有足夠的資金來儲備突發的市場變化？我們知道東南亞市場的不確定性比較大，如果當地的政策或者市場需求發生變化，你們有應對計劃嗎？
李明提前預計到張總可能會在這方麵發問，他穩住語氣回答道：“張總，您關心的問題很有道理。我們確實考慮到了這一點，所以在我們的財務預測中，已經設定了風險幾乎金。這部分資金可以用於應對突發情況，比如市場推廣未達到預期或者我們的政策變化帶來的運營成本上升。除此之外，我們還會定期根據市場情況調整推廣策略，確保我們的投入不會浪費。”
張總似乎對這個回答比較滿意，繼續問道：“那你們沒有考慮過，未來如果市場擴展得不如預期，你們會選擇退出部分市場，還是會繼續投入以爭取市場貢獻？”
李明笑道：“我們的預期當然希望一切順利，但如果出現市場擴張不如的情況，我們會根據具體情況做出相應的決策。我們盲目介入，而是會根據市場反饋彈性調整策略。如果確實有市場需要退出，我們也可以通過損失最小化的方式退出，確保不影響公司整體的盈利能力。”
張總在電話另一端沉默了一會兒，似乎在思考李明的回答。片刻之後，他再次開口：“很好，聽起來你們已經為各種可能性做好了準備。這讓我對你們的未來更加有信心了。不過我還有一個問題，關於你們團隊的規模擴展計劃。隨著市場的擴展，你們的團隊是否有足夠的能力跟上業務的增長？有沒有計劃增加團隊規模或者引入更多多有經驗的管理層？”
李明對這個問題不斷料到，淡然回應：“張總，您提的這一點我們已經在內部討論過了。我們確實計劃在未來女兒內增加規模團隊，尤其是在技術和市場運營兩個方麵關鍵部門。我們也正在與幾位經驗豐富的融資接觸，他們在東南亞市場擁有豐富的經驗，能夠幫助我們更好地應對市場拓展中的挑戰。同時，我們內部的培訓染色體完善階段，確保新加入的團隊成員能夠迅速適應我們的工作節奏。”
“很好，我相信有了這些準備，你們會在接下來的市場擴展中走得更穩定。我們股市會繼續梳理你們的進展，也期待你們接下來的表現。”張總說道。
“非常感謝您的支持，我們一定會竭盡全力做好每一步。”李明答道，通話結束。
掛掉電話後，李明深吸了一口氣，坐在椅子上，思考著接下來的步驟。