“好哥哥!好哥哥你快說嘛!等我賺到錢了肯定會記得你的好的!”
“打住打住!”
“別跟我來一套,你就拿這個考研老幹部?”
“我想說就說!不想說就不說!”
看她著急撒嬌的樣子,我突然想逗逗她樂。
李萍臉上立即沒了笑容。
她咧著嘴角道:“切!我看你就是在吹牛吧!你根本沒有好辦法,還項哥,我看你就是個象拔蚌!”
隨她激將,什麽大風大浪沒見識過,我不生氣。
我笑著反問:“象拔蚌長什麽樣子?我不知道,你給我比劃比劃,你吃過嗎?象拔蚌好吃嗎?”
“去你的!”
她臉紅了不少,用力朝我小腿上踢了一腳。
“哈哈!
“不逗你了。”
我認真道:“銷售第一步講究的是針對人群,這地方不行,你沒發現來這裏的普遍都是三四十歲的人?這類人愛買黃金等高端保值類東西,你這些小玩意對她們來說沒吸引力,更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。”
“那你說該怎麽辦嘛!”
我指著她說:“想賺錢,就要拉下臉麵換地方。”
“你買兩把大遮陽傘,買四張一米長折疊桌,買幾個充電燈,然後批量買幾百個絨布錦盒。”
“看到那家打印店沒?”我指著窗外問。
她點頭。
我笑道:“你在去那裏設計一種卡片大小的天然水晶證書,上頭印上cma認證字母標,幾百張頂多花幾百塊,到時一個盒子裏放一個小水晶,同批量盡量找顏色和花紋不同的,記得每個盒子裏放一張卡片證書。”
“然後換地方賣,就去三中對過的人行道上賣,每天下午四點左右擺開攤,晚上10點鍾左右準時收攤,平安要留意學生們晚自習下課時間。”
“這.....這能行嗎?”
“中學生會買這些嗎?他們有錢嗎?”
“你小看中學生啊?”
“我這麽說吧,成年人手上有五十塊,他最多敢花十塊!而學生手上有五十塊就敢花五十塊!你的東西漂亮又好看!還是天然珠寶!他們沒見過!就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊!”
聽了我的話,她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭,決定幫人幫到底,給她來個一條龍服務。
不能以現代的目光去看待過去。
近二十年前,不像現在,那時候物質相對匱乏,學校裏誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了,那時候學校裏追小姑娘送的東西就那幾樣,明星信紙,千紙鶴,發光兔子等。
....
傍晚,三中門口。
李萍坐立不安,我手裏拿著錄音大喇叭。
攤子擺上有一陣了,現在亮著燈,四張一米折疊桌接在一起,桌上鋪著黑色絨布,堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。
“怎麽沒人來?”
我說別急,學生應該還沒下課。
又等了一會兒,看到有學生成群結隊出來,我立即舉起大喇叭放我的錄音。
“珠寶店倒閉了!珠寶店倒閉了!所有天然水晶飾品擺攤一折出售!所有天然水晶擺攤一折出售!假一賠十!假一賠十!”
效果立竿見影,陸續有人過來,不超半小時,我們這裏烏泱泱圍了一大堆人。
“老板,這是真的天然紅水晶嗎?”
“保天然!假一罰十!”
“那我要這個!”
“沒問題!三十九塊!買六送一!”
這些三中學生有男有女,互相討論說:“真好看,你這個吊墜怎麽是綠色的?我也找個綠色的,”說完便開始在大堆裏翻找。
還有人不斷說:“我喜歡這個手鏈,還有證書呢,你先借我點錢,我後天還你。”
總之生意好的不得了,短時間內一下賣出去幾十個。
小東西不貴,但別小看利潤,算算賬就知道了。
水晶本身成本平均算5塊,加上盒子和證書總成本算九塊,一個賣39,那利潤就是30塊錢,每晚賣五十個出去就是1500。
一個月那就是四萬五!當時人均工資才一千塊錢。
當然,市場有飽和度,學生他不會一直買!所以我給李萍的建議是賣三五天就換一個地方!最好買輛小貨車各地跑!做成流動展銷會那樣的模式!
十點左右收攤,李萍數了數錢,兩個多小時賣了2000多塊錢!她高興的不得了,非得拉著我去吃夜宵。
路邊冒煙的大排檔燈火通明。
一口冰鎮啤酒下肚,在咬一口西北羊肉串,一天的疲憊感頓時一掃而空。
李萍不勝酒力,喝了幾杯便臉通紅的胡言亂語,她突然坐到我大腿上,摟住我脖子,要嘴對嘴喂我酒。
美人坐入懷,那種真實柔軟的壓迫感,非常能勾起男人本能的衝動。
她是曾經的黑老大妹妹,我不敢亂揩油,就盡量保持著紳士手任她胡鬧。
這時,一輛桑塔納停在了路邊。
車上下來一夥四個男的,這些人年齡大概都在四十歲左右,這幫人過來後就坐在了我前麵那桌,我注意到這些人鞋上都粘著不少黃泥。
這四人互相一言不發,隻顧低頭喝酒吃飯,其中一個男的還回頭看了我一眼。
我掏出手機給李非打電話,讓他來大排檔接走了他喝醉了的妹妹,李非趕過來後問我不回去?我隨口說等下自己打車回去。
李非走後,我打了輛出租車坐進車裏,讓司機在路邊等。
看那夥人吃完後上桑塔納走了,我指揮司機遠遠跟著。
沒多長時間,兩輛車出了市區,一路向北開。
前方桑塔納突然放慢了速度,我馬上說:“師傅別停!超過去!”
看了眼後視鏡,那輛桑塔納還停在原地。
我探頭出去,打量周圍。
“師傅,那裏是什麽地方?”
司機看了眼說:“你說那一排沙丘吧?那一帶應該是以前的暖泉農場六隊,二十多年前就荒廢了。”
我心頭狂跳,之前在銀川呆了大半年,可以說轉遍了銀川,竟然沒來過這個地方。
遠處那根本不是什麽沙丘,我一眼就認了出來,那是唐代晚期古墓的封土,互相連成了一排,應該是一個古墓葬群。
“師傅,就在這裏停下。”
我給了車費,囑咐司機別掉頭,隻管繼續向前開。
我下車後快步跑過去,藏身到了一個沙丘後麵的草堆中。
不久,就看到那夥人開著桑塔納直接幹到了沙丘這裏。
我藏在草堆中看。
一中年人叼著煙打開後備箱,拿出幾把鋼鏟分給了其他人。
隨便挖了幾下,他們便從土裏抽出一塊大木板,木板下有個大洞。
對方小聲聊了幾句話聽不清楚。
隻見三個人帶好頭燈,隨後就順著洞口的繩梯下去了,隻留下一個人在上頭放風。
“打住打住!”
“別跟我來一套,你就拿這個考研老幹部?”
“我想說就說!不想說就不說!”
看她著急撒嬌的樣子,我突然想逗逗她樂。
李萍臉上立即沒了笑容。
她咧著嘴角道:“切!我看你就是在吹牛吧!你根本沒有好辦法,還項哥,我看你就是個象拔蚌!”
隨她激將,什麽大風大浪沒見識過,我不生氣。
我笑著反問:“象拔蚌長什麽樣子?我不知道,你給我比劃比劃,你吃過嗎?象拔蚌好吃嗎?”
“去你的!”
她臉紅了不少,用力朝我小腿上踢了一腳。
“哈哈!
“不逗你了。”
我認真道:“銷售第一步講究的是針對人群,這地方不行,你沒發現來這裏的普遍都是三四十歲的人?這類人愛買黃金等高端保值類東西,你這些小玩意對她們來說沒吸引力,更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。”
“那你說該怎麽辦嘛!”
我指著她說:“想賺錢,就要拉下臉麵換地方。”
“你買兩把大遮陽傘,買四張一米長折疊桌,買幾個充電燈,然後批量買幾百個絨布錦盒。”
“看到那家打印店沒?”我指著窗外問。
她點頭。
我笑道:“你在去那裏設計一種卡片大小的天然水晶證書,上頭印上cma認證字母標,幾百張頂多花幾百塊,到時一個盒子裏放一個小水晶,同批量盡量找顏色和花紋不同的,記得每個盒子裏放一張卡片證書。”
“然後換地方賣,就去三中對過的人行道上賣,每天下午四點左右擺開攤,晚上10點鍾左右準時收攤,平安要留意學生們晚自習下課時間。”
“這.....這能行嗎?”
“中學生會買這些嗎?他們有錢嗎?”
“你小看中學生啊?”
“我這麽說吧,成年人手上有五十塊,他最多敢花十塊!而學生手上有五十塊就敢花五十塊!你的東西漂亮又好看!還是天然珠寶!他們沒見過!就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊!”
聽了我的話,她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭,決定幫人幫到底,給她來個一條龍服務。
不能以現代的目光去看待過去。
近二十年前,不像現在,那時候物質相對匱乏,學校裏誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了,那時候學校裏追小姑娘送的東西就那幾樣,明星信紙,千紙鶴,發光兔子等。
....
傍晚,三中門口。
李萍坐立不安,我手裏拿著錄音大喇叭。
攤子擺上有一陣了,現在亮著燈,四張一米折疊桌接在一起,桌上鋪著黑色絨布,堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。
“怎麽沒人來?”
我說別急,學生應該還沒下課。
又等了一會兒,看到有學生成群結隊出來,我立即舉起大喇叭放我的錄音。
“珠寶店倒閉了!珠寶店倒閉了!所有天然水晶飾品擺攤一折出售!所有天然水晶擺攤一折出售!假一賠十!假一賠十!”
效果立竿見影,陸續有人過來,不超半小時,我們這裏烏泱泱圍了一大堆人。
“老板,這是真的天然紅水晶嗎?”
“保天然!假一罰十!”
“那我要這個!”
“沒問題!三十九塊!買六送一!”
這些三中學生有男有女,互相討論說:“真好看,你這個吊墜怎麽是綠色的?我也找個綠色的,”說完便開始在大堆裏翻找。
還有人不斷說:“我喜歡這個手鏈,還有證書呢,你先借我點錢,我後天還你。”
總之生意好的不得了,短時間內一下賣出去幾十個。
小東西不貴,但別小看利潤,算算賬就知道了。
水晶本身成本平均算5塊,加上盒子和證書總成本算九塊,一個賣39,那利潤就是30塊錢,每晚賣五十個出去就是1500。
一個月那就是四萬五!當時人均工資才一千塊錢。
當然,市場有飽和度,學生他不會一直買!所以我給李萍的建議是賣三五天就換一個地方!最好買輛小貨車各地跑!做成流動展銷會那樣的模式!
十點左右收攤,李萍數了數錢,兩個多小時賣了2000多塊錢!她高興的不得了,非得拉著我去吃夜宵。
路邊冒煙的大排檔燈火通明。
一口冰鎮啤酒下肚,在咬一口西北羊肉串,一天的疲憊感頓時一掃而空。
李萍不勝酒力,喝了幾杯便臉通紅的胡言亂語,她突然坐到我大腿上,摟住我脖子,要嘴對嘴喂我酒。
美人坐入懷,那種真實柔軟的壓迫感,非常能勾起男人本能的衝動。
她是曾經的黑老大妹妹,我不敢亂揩油,就盡量保持著紳士手任她胡鬧。
這時,一輛桑塔納停在了路邊。
車上下來一夥四個男的,這些人年齡大概都在四十歲左右,這幫人過來後就坐在了我前麵那桌,我注意到這些人鞋上都粘著不少黃泥。
這四人互相一言不發,隻顧低頭喝酒吃飯,其中一個男的還回頭看了我一眼。
我掏出手機給李非打電話,讓他來大排檔接走了他喝醉了的妹妹,李非趕過來後問我不回去?我隨口說等下自己打車回去。
李非走後,我打了輛出租車坐進車裏,讓司機在路邊等。
看那夥人吃完後上桑塔納走了,我指揮司機遠遠跟著。
沒多長時間,兩輛車出了市區,一路向北開。
前方桑塔納突然放慢了速度,我馬上說:“師傅別停!超過去!”
看了眼後視鏡,那輛桑塔納還停在原地。
我探頭出去,打量周圍。
“師傅,那裏是什麽地方?”
司機看了眼說:“你說那一排沙丘吧?那一帶應該是以前的暖泉農場六隊,二十多年前就荒廢了。”
我心頭狂跳,之前在銀川呆了大半年,可以說轉遍了銀川,竟然沒來過這個地方。
遠處那根本不是什麽沙丘,我一眼就認了出來,那是唐代晚期古墓的封土,互相連成了一排,應該是一個古墓葬群。
“師傅,就在這裏停下。”
我給了車費,囑咐司機別掉頭,隻管繼續向前開。
我下車後快步跑過去,藏身到了一個沙丘後麵的草堆中。
不久,就看到那夥人開著桑塔納直接幹到了沙丘這裏。
我藏在草堆中看。
一中年人叼著煙打開後備箱,拿出幾把鋼鏟分給了其他人。
隨便挖了幾下,他們便從土裏抽出一塊大木板,木板下有個大洞。
對方小聲聊了幾句話聽不清楚。
隻見三個人帶好頭燈,隨後就順著洞口的繩梯下去了,隻留下一個人在上頭放風。