對於沈辭的到來丁悅沒有任何意外，她知道這個兒子很孝順，隻要在家就一定會送飯來。
到加工室把飯菜擺好，沈辭招呼父母
“爸媽，快來趁熱吃飯吧，前麵我幫你們看著。”
“好，馬上就來”
看店裏暫時沒客人，丁悅和薑華答應了一聲，很快就過來了。
“小辭，你不一起吃嗎?”
“哦，我吃過了，不用管我你們吃吧”
薑華和丁悅不疑有他，抓緊時間開始吃了起來。
結果這邊碗筷剛剛端起來那邊就有客人進店了，一對夫婦帶著孩子。
薑華剛想放下碗筷，沈辭卻已經搶先一步迎了上去
“歡迎光臨，請問有什麽需要嗎？”
“哦，我們孩子說有點看不清，要重新驗一下光。”
“好，來這邊請”
沈辭熟練的引導這一家三口進了驗光室，開始熟練的操作起來。
這讓匆匆趕來的薑華和丁悅都有點驚呆了，兩人互相對視了一眼，確認都沒有教過沈辭驗光的事情。
電腦驗光儀操作不難，但是直覺驗光也就是插片驗光還是有些難度的。
所以當夫妻兩人看見沈辭熟練操作的時候是真的驚訝了。
“老公，你教過小辭?”
“沒有啊，我就算想教他哪有時間學?”
沈辭驗光很仔細，但是也很快，十幾分鍾就完成了，拿著新的處分和老眼鏡對比了一下沈辭不禁搖了搖頭
“你們家孩子上一次配鏡是什麽時候?中間有複查過嗎？”
“去年暑假配的新眼鏡，沒有複查過，怎麽了？加深很多嗎？”
“很多，左右眼加深了一百多度，所以才看不清。”
“啊！這麽嚴重，小夥子你不會騙我們吧？”
沈辭微微一笑，把試戴鏡和老眼鏡遞過去給那個小男孩
“你們讓孩子對比一下就知道了。”
小男孩接過試戴鏡和老眼鏡試了一下，馬上就有了直觀的感覺，舉著試戴鏡
“媽媽，這一副看得清楚。”
“這……怎麽會加深這麽多，我們平時很注意保護眼睛的啊……”
看這對夫婦有些自責，沈辭連忙開始勸慰起來
“現在孩子課業重，有時候教室裏光線也不好就很容易引起視疲勞，這也是沒辦法的事情。”
“有沒有什麽辦法能……”
“從科學依據來說，隻能延緩近視加深，沒辦法根除。”
沈辭知道馬上開始就有人要把激光手術推廣開來了。
對於那個非必要不做的手術，沈辭不想做評價，但是他知道那個手術利潤極高，很多人靠這個吃飯的。
最關鍵的是，那些整天宣傳手術好的專家教授，甚至大領導們都戴著眼鏡。
包括後來的角膜硬鏡，沈辭也是從來不推薦的，風險太大。
這種風險從大數據來說可能是1%，但是一旦落到一個人頭上，那就是100%。
夫妻兩人馬上拉著沈辭開始谘詢延緩近視加深的方法。
沈辭也不藏著掖著，開始給他們科普如何保護眼睛
“家裏一定要準備護眼燈，保證做作業的時候光線充足，平時注意多休息，少看電腦電視，多吃胡蘿卜、藍莓……”
那個媽媽一邊聽一邊點頭，還時不時白自家丈夫一眼。
看來這個爸平時比較放縱孩子。
沈辭說了半天，說得口幹舌燥，丁悅及時遞了一杯水過來。
沈辭感激的看了老媽一眼，一飲而盡。
“小夥子，你幫我們推薦一副眼鏡吧”
沈辭介紹的這麽認真，搞得人家不買副眼鏡都不好意思了。
鋪墊了半天終於進入正題了，沈辭開始認真的推薦起來，隻見他拿出一本價格表
“這款鏡片這戰車國進口的蔡斯成長樂，賣了十幾年的專業兒童防控鏡片。”
“這個鏡片有用嗎？”
夫妻兩人看到價格表上的價格，瞬間就有些猶豫了。
“15%-20%吧，這個隻是起緩解視疲勞的輔助作用，你說要絕對不加深是不可能的，重點還是自己保護眼睛。”
原本夫妻倆還是抱有戒心的，畢竟他們遇到過太多吹得天花亂墜最後毫無作用的東西。
現在見沈辭這麽坦誠，反而放心了不少，兩人開始嘀嘀咕咕的開始商議起來。
沈辭後退幾步，給了他們私密的討論空間，這讓夫妻倆感覺更舒服了。
旁邊的薑華和丁悅對這個兒子更加刮目相看了。
如果說前麵的驗光技術、專業知識和銷售技巧可以耳濡目染，這退一步的動作就絕對不是看就能學會的。
五分鍾後，夫妻兩人討論結束，那個媽媽看向沈辭
“小夥子，能打折嗎？”
沈辭一聽這話心中就知道，這一單已經成交了90%了
“姐姐，這蔡斯鏡片都是全國統一零售價，我們拿貨也很貴，我最多隻能給你這個折扣。”
沈辭說著用手比劃了一個八字。
雖然不知道這個時候的蔡斯鏡片拿貨成本是多少，但是根據經驗，應該是在標價的五折到五五折。
因此銷售的底線就是七折，當然沈辭不可能一開始就把七折的價格拋出去，那樣自己就沒有了談判的空間。
“哎呀，打八折還要九百多呢，再低點，再低點姐姐我今天就在這裏配了，七折怎麽樣？”
被一個年輕小夥子叫姐姐，這個媽媽明顯心情不錯開始和沈辭討價還價起來。
最後經過一番拉扯，沈辭成功拿下了這一單，鏡片還是八折銷售，不過送一副迪斯尼品牌的兒童鏡架。
“姐姐，這個鏡片是要定製的，需要七到十天，您看要不要給孩子的老眼鏡換副鏡片，以後也可以當成備用眼鏡”
沈辭一邊開單，一邊嚐試二次銷售。
“太貴了，不用了，不用了。”
“不貴，備用眼鏡就用一般的國產鏡片就行，我給你打五折。”
“打五折多少錢？”
“99元，如何？保證童叟無欺。”
這個時候的國產樹脂鏡片成本還很高，99元沈辭純粹是抱著多賣一塊是一塊的心思。
夫妻兩人一聽才一百不到，也就沒有糾結，立刻就答應了。
沈辭興奮的給夫妻兩人開單，然後拿著老眼鏡鑽進了加工室。
看著這老式的半自動設備，沈辭感覺十分懷念。
看著兒子，熟練的製作模版，上盤，磨片，倒邊，裝配，夫妻兩人再次被震驚了。
“老公，我看兒子不比你技術差。”
“老婆，你太高看我了，我哪有小辭這速度。”
十幾分鍾以後，沈辭拿著換好鏡片的眼鏡幫孩子戴好，調整好。
能看清楚，這個孩子明顯很高興，這讓夫妻兩人更加滿意了，和沈辭道了謝，留下聯係電話就離開了。
薑華和丁悅夫妻終於忍不住圍了過來
“小辭，你怎麽這麽熟練?一般的老師傅也不上你啊！”
沈辭一愣，心中不禁暗道
“當然比不上我，他們都是自學成才，我可是係統學習過，拿過非全日製文憑，還實操過多年的老師傅啊。”
不過這些肯定不能告訴爸媽，他隻能含糊其辭的敷衍道
“啊，那個，都是跟在爸媽後麵看著學會的，偶爾自己也琢磨一下。”
“那你去哪裏實操的?”
“啊，媽，我還約了人，先走了”
沈辭實在編不下去了，隻能落荒而逃。
到加工室把飯菜擺好，沈辭招呼父母
“爸媽，快來趁熱吃飯吧，前麵我幫你們看著。”
“好，馬上就來”
看店裏暫時沒客人，丁悅和薑華答應了一聲，很快就過來了。
“小辭，你不一起吃嗎?”
“哦，我吃過了，不用管我你們吃吧”
薑華和丁悅不疑有他，抓緊時間開始吃了起來。
結果這邊碗筷剛剛端起來那邊就有客人進店了，一對夫婦帶著孩子。
薑華剛想放下碗筷，沈辭卻已經搶先一步迎了上去
“歡迎光臨，請問有什麽需要嗎？”
“哦，我們孩子說有點看不清，要重新驗一下光。”
“好，來這邊請”
沈辭熟練的引導這一家三口進了驗光室，開始熟練的操作起來。
這讓匆匆趕來的薑華和丁悅都有點驚呆了，兩人互相對視了一眼，確認都沒有教過沈辭驗光的事情。
電腦驗光儀操作不難，但是直覺驗光也就是插片驗光還是有些難度的。
所以當夫妻兩人看見沈辭熟練操作的時候是真的驚訝了。
“老公，你教過小辭?”
“沒有啊，我就算想教他哪有時間學?”
沈辭驗光很仔細，但是也很快，十幾分鍾就完成了，拿著新的處分和老眼鏡對比了一下沈辭不禁搖了搖頭
“你們家孩子上一次配鏡是什麽時候?中間有複查過嗎？”
“去年暑假配的新眼鏡，沒有複查過，怎麽了？加深很多嗎？”
“很多，左右眼加深了一百多度，所以才看不清。”
“啊！這麽嚴重，小夥子你不會騙我們吧？”
沈辭微微一笑，把試戴鏡和老眼鏡遞過去給那個小男孩
“你們讓孩子對比一下就知道了。”
小男孩接過試戴鏡和老眼鏡試了一下，馬上就有了直觀的感覺，舉著試戴鏡
“媽媽，這一副看得清楚。”
“這……怎麽會加深這麽多，我們平時很注意保護眼睛的啊……”
看這對夫婦有些自責，沈辭連忙開始勸慰起來
“現在孩子課業重，有時候教室裏光線也不好就很容易引起視疲勞，這也是沒辦法的事情。”
“有沒有什麽辦法能……”
“從科學依據來說，隻能延緩近視加深，沒辦法根除。”
沈辭知道馬上開始就有人要把激光手術推廣開來了。
對於那個非必要不做的手術，沈辭不想做評價，但是他知道那個手術利潤極高，很多人靠這個吃飯的。
最關鍵的是，那些整天宣傳手術好的專家教授，甚至大領導們都戴著眼鏡。
包括後來的角膜硬鏡，沈辭也是從來不推薦的，風險太大。
這種風險從大數據來說可能是1%，但是一旦落到一個人頭上，那就是100%。
夫妻兩人馬上拉著沈辭開始谘詢延緩近視加深的方法。
沈辭也不藏著掖著，開始給他們科普如何保護眼睛
“家裏一定要準備護眼燈，保證做作業的時候光線充足，平時注意多休息，少看電腦電視，多吃胡蘿卜、藍莓……”
那個媽媽一邊聽一邊點頭，還時不時白自家丈夫一眼。
看來這個爸平時比較放縱孩子。
沈辭說了半天，說得口幹舌燥，丁悅及時遞了一杯水過來。
沈辭感激的看了老媽一眼，一飲而盡。
“小夥子，你幫我們推薦一副眼鏡吧”
沈辭介紹的這麽認真，搞得人家不買副眼鏡都不好意思了。
鋪墊了半天終於進入正題了，沈辭開始認真的推薦起來，隻見他拿出一本價格表
“這款鏡片這戰車國進口的蔡斯成長樂，賣了十幾年的專業兒童防控鏡片。”
“這個鏡片有用嗎？”
夫妻兩人看到價格表上的價格，瞬間就有些猶豫了。
“15%-20%吧，這個隻是起緩解視疲勞的輔助作用，你說要絕對不加深是不可能的，重點還是自己保護眼睛。”
原本夫妻倆還是抱有戒心的，畢竟他們遇到過太多吹得天花亂墜最後毫無作用的東西。
現在見沈辭這麽坦誠，反而放心了不少，兩人開始嘀嘀咕咕的開始商議起來。
沈辭後退幾步，給了他們私密的討論空間，這讓夫妻倆感覺更舒服了。
旁邊的薑華和丁悅對這個兒子更加刮目相看了。
如果說前麵的驗光技術、專業知識和銷售技巧可以耳濡目染，這退一步的動作就絕對不是看就能學會的。
五分鍾後，夫妻兩人討論結束，那個媽媽看向沈辭
“小夥子，能打折嗎？”
沈辭一聽這話心中就知道，這一單已經成交了90%了
“姐姐，這蔡斯鏡片都是全國統一零售價，我們拿貨也很貴，我最多隻能給你這個折扣。”
沈辭說著用手比劃了一個八字。
雖然不知道這個時候的蔡斯鏡片拿貨成本是多少，但是根據經驗，應該是在標價的五折到五五折。
因此銷售的底線就是七折，當然沈辭不可能一開始就把七折的價格拋出去，那樣自己就沒有了談判的空間。
“哎呀，打八折還要九百多呢，再低點，再低點姐姐我今天就在這裏配了，七折怎麽樣？”
被一個年輕小夥子叫姐姐，這個媽媽明顯心情不錯開始和沈辭討價還價起來。
最後經過一番拉扯，沈辭成功拿下了這一單，鏡片還是八折銷售，不過送一副迪斯尼品牌的兒童鏡架。
“姐姐，這個鏡片是要定製的，需要七到十天，您看要不要給孩子的老眼鏡換副鏡片，以後也可以當成備用眼鏡”
沈辭一邊開單，一邊嚐試二次銷售。
“太貴了，不用了，不用了。”
“不貴，備用眼鏡就用一般的國產鏡片就行，我給你打五折。”
“打五折多少錢？”
“99元，如何？保證童叟無欺。”
這個時候的國產樹脂鏡片成本還很高，99元沈辭純粹是抱著多賣一塊是一塊的心思。
夫妻兩人一聽才一百不到，也就沒有糾結，立刻就答應了。
沈辭興奮的給夫妻兩人開單，然後拿著老眼鏡鑽進了加工室。
看著這老式的半自動設備，沈辭感覺十分懷念。
看著兒子，熟練的製作模版，上盤，磨片，倒邊，裝配，夫妻兩人再次被震驚了。
“老公，我看兒子不比你技術差。”
“老婆，你太高看我了，我哪有小辭這速度。”
十幾分鍾以後，沈辭拿著換好鏡片的眼鏡幫孩子戴好，調整好。
能看清楚，這個孩子明顯很高興，這讓夫妻兩人更加滿意了，和沈辭道了謝，留下聯係電話就離開了。
薑華和丁悅夫妻終於忍不住圍了過來
“小辭，你怎麽這麽熟練?一般的老師傅也不上你啊！”
沈辭一愣，心中不禁暗道
“當然比不上我，他們都是自學成才，我可是係統學習過，拿過非全日製文憑，還實操過多年的老師傅啊。”
不過這些肯定不能告訴爸媽，他隻能含糊其辭的敷衍道
“啊，那個，都是跟在爸媽後麵看著學會的，偶爾自己也琢磨一下。”
“那你去哪裏實操的?”
“啊，媽，我還約了人，先走了”
沈辭實在編不下去了，隻能落荒而逃。