第30章 全球目光向我看齊
讓你賣汽水，你健立寶連中8瓶？ 作者：年少不懂節製 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這段時間，幾家飲料巨頭也陸陸續續的推出了各自的再來一瓶產品。
娃嗬嗬推出再來一瓶營養快線，中獎概率為20%。
康帥博推出再來一瓶冰紅茶。
原時空的康帥博是第一個吃螃蟹的，冰紅茶的中獎概率為20%，火的一塌糊塗，自此在飲料行業穩壓老對手桶一。
如今由於健力貝捷足先登，康帥博忍痛將中獎概率設置為25%。
可口公司宣布推出新款芬打，仗著龐大的體量和雄厚的經濟實力，豪橫的將芬打的中獎概率設置為30%！
還有一大堆二線汽水品牌相繼跟風推出再來一瓶模式。
一時間整個龍國飲料界亂成了一鍋粥！
各大飲料品牌打出了狗腦子，可把龍國的各路媒體和吃瓜群眾們看過癮了。
“你們有沒有發現，健力貝雖然中獎概率很高，但是它賣的也更貴。比如說一罐健力貝的中獎概率是50%，但是它的價格卻比芬打貴50%，這不是相當於我們花一樣的價錢？”
“艸，這不是把我們當傻子嗎，花確定的錢中不確定的獎！”
“早就發現了，以前隻有這一家，沒得選，現在咱們的選擇可就多了。”
“我把健力貝當童年，健力貝把我當龜田......”
“3塊錢一瓶的冰紅茶，足足四分之一的中獎概率，不比死貴死貴的健力貝香？”
“還有芬打，30%的概率能中獎，這才是穩穩的幸福！”
“不是健力貝喝不起，而是芬打更有性價比！”
看著超市裏琳琅滿目的再來一瓶飲料,人們突然發現健力貝不香了，沒那麽好玩了。
整個10月份，健力貝汽水麵對各家王牌飲料的瘋狂圍剿，逐漸潰敗下來。
加上秋冬季來臨，導致健力貝汽水的銷量大跌，出貨量直接腰斬！
康帥博集團掌門人魏應時高傲的在記者麵前宣稱：“事實證明，冰紅茶才是所有飲料的盡頭，自從康帥博冰紅茶再來一瓶款推出兩個多禮拜，一共賣出了4200多萬瓶，累計送出超過1000萬瓶冰紅茶，遙遙領先於其他飲料！”
“在這裏我必須感謝康帥博的好老師——健力貝，是它教會了康帥博這個徒弟。”
“那是否意味著教會了康帥博這個徒弟，餓死了健力貝這個師傅呢？”有記者問道。
魏應時笑著回答：“我認為飲料行業的競爭歸根結底要回到產品上，而不是耍一時的手段，否則真就成了賤人賤己賤行業！”
就連一向低調的宗前進也在某次采訪中表示：“再來一瓶這種商業模式是畸形，不能持續的，嚴重惡化了飲料行業的生態環境，這是一種飲鴆止渴的做法，葉安這個始作俑者算是開了個好頭。”
與此同時，可口公司也不甘示弱。
砸下了數千萬的電視台廣告，冠名了多個綜藝節目，並邀請周傑輪代言芬打。
總裁周易生冒著虧本的風險，強行將中獎概率定為除健力貝外，行業最高的30%！
往死裏卷！
終於官網上也掛出了鮮明的喜報：恭喜我司芬打汽水榮獲10月份同類型飲料銷量第一名！
暗指何人，不言而喻。
麵對眾多品牌的圍剿，健力貝形勢岌岌可危。
不少之前大肆吹捧健力貝的媒體，瞬間變臉，紛紛看衰。
某《商業周刊》：“事實證明，健力貝汽水還是缺乏深厚的護城河，麵對眾多飲料品牌的圍剿毫無反抗之力，由健力貝帶起來的再來一瓶風潮，健力貝卻沒有笑到最後。”
某《都市報》：“從目前的形勢來看，健力貝9月份吃下的市場份額又迅速被蠶食，照這樣發展下去，岌岌可危的不僅僅是健力貝，還是健力貝副總李旭東的小丁丁。”
某知名商業評論人調侃道：“李旭東的小丁丁堪稱是薛定諤的小丁丁，一會兒保住了，一會兒保不住......”
就連已經改了一次口的狼先平也再次改口：“我的一檔電視節目《狼教授說經濟》馬上就要開播了，到時候我跟大家聊一聊咱們龍國的股市......”
......
另一邊。
葉安眼看著係統領先值由原來的一天漲200多萬，到一天隻漲七八十萬。
頓時有些坐不住了！
這已經不是腰斬了，而是腳踝斬！
連忙召集高管過來開會。
會議室。
“李總，性價比款和合家歡款健力貝準備的怎麽樣了？”葉安有些著急的問道。
李旭東回答道：“董事長，已經備好了一定的貨，正打算推向市場。”
葉安點了點頭，看向在座的高管，神情嚴肅的說道：
“現在幾乎各家都推出了再來一瓶，飲料市場已經到達了刺刀見紅的地步，這個時候拚的就是品牌力，拚的就是產品力！”
“我決定調整健力貝汽水的零售價，瓶裝健力貝零售價由5元降為3.5元，灌裝健力貝零售價由3元降為2.5元，中獎概率全部調至20%！”
聽到葉安把中獎概率調低到20%，李旭東下意識的褲襠一緊，有種欲哭無淚的感覺......
這時在座的高管們神色各異，表情相當豐富。
市場總監忍不住站出來說道：“葉總，芬打現在已經把中獎概率卷到30%了，我們比芬打貴5毛錢，中獎概率還低10%，這絲毫沒有競爭優勢啊！”
葉安心裏也無奈。
他的遙遙領先係統太奇葩了，要是不賣的比芬打貴，領先值將顆粒無收！
隻能硬著頭皮解釋道：“健力貝含有蜂蜜、微量元素、電解質，而芬打隻是一款添加劑飲料，無論是成本還是品質，健力貝都要高於芬打，比對方貴5毛錢怎麽了？”
“難道國貨品牌不允許比洋汽水更貴？”
“諸位要清楚健力貝的定位，健力貝是一款國民汽水，是一款高端汽水，是龍國人自己的汽水，是可以比普通汽水更貴的。這一點要不斷的植入消費者的心智中！”
“打價格戰誰都會，打到最後將沒有贏家，我們要轉變思維，把產品往高端裏賣，而不是陷入價格戰的泥潭！”
“那香奈兒、愛馬仕一個包包都能賣十幾萬，我一瓶汽水比芬打貴5毛錢怎麽了？”
“我們要試著去調教消費者，讓消費者自己去適應這個價格，而不是動不動就抱怨比芬打貴5毛錢！”
葉安的話如同醍醐灌頂，一下子就驚醒了所有高管！
“當然，兩手都要抓，兩手都要硬，性價比市場也要做，現在集團有了3個億的資金注入，可以加大性價比和合家歡兩款健力貝的營銷投入，老規矩，廣告創意我來想，廣告公司一分錢也別想多掙我們的！”
李旭東點了點頭，一邊認真聽講，一邊做著筆記。
葉安瞅了這貨一眼，生怕他本子上寫著：嗯、嗯、嗯。
“對了，生產基地大概什麽時候能建好？”
“葉總，我們現在已經在招人了，大概11月中旬到11月末能建好投產。”李旭東回答道。
整個公司隻有寥寥幾人知道這座生產基地一旦建成，意味著什麽。
意味著把水賣出金子的價錢！
意味著日進鬥金！
意味著全球飲料行業都要抖一抖！
甚至可能這座生產基地都得被克勃格、佛伯樂盯上！
葉安自信的說道：“我說健力貝汽水高端可能有些貽笑大方，但這款功能性飲料一上市，我要讓全世界知道什麽叫做高端飲料！”
“不急，先預熱一兩個月，11月10日召開健力貝集團新品發布會暨10周年紀念大會！”
“到時候全球目光向我看齊，我要裝一個大的逼！”
娃嗬嗬推出再來一瓶營養快線，中獎概率為20%。
康帥博推出再來一瓶冰紅茶。
原時空的康帥博是第一個吃螃蟹的，冰紅茶的中獎概率為20%，火的一塌糊塗，自此在飲料行業穩壓老對手桶一。
如今由於健力貝捷足先登，康帥博忍痛將中獎概率設置為25%。
可口公司宣布推出新款芬打，仗著龐大的體量和雄厚的經濟實力，豪橫的將芬打的中獎概率設置為30%！
還有一大堆二線汽水品牌相繼跟風推出再來一瓶模式。
一時間整個龍國飲料界亂成了一鍋粥！
各大飲料品牌打出了狗腦子，可把龍國的各路媒體和吃瓜群眾們看過癮了。
“你們有沒有發現，健力貝雖然中獎概率很高，但是它賣的也更貴。比如說一罐健力貝的中獎概率是50%，但是它的價格卻比芬打貴50%，這不是相當於我們花一樣的價錢？”
“艸，這不是把我們當傻子嗎，花確定的錢中不確定的獎！”
“早就發現了，以前隻有這一家，沒得選，現在咱們的選擇可就多了。”
“我把健力貝當童年，健力貝把我當龜田......”
“3塊錢一瓶的冰紅茶，足足四分之一的中獎概率，不比死貴死貴的健力貝香？”
“還有芬打，30%的概率能中獎，這才是穩穩的幸福！”
“不是健力貝喝不起，而是芬打更有性價比！”
看著超市裏琳琅滿目的再來一瓶飲料,人們突然發現健力貝不香了，沒那麽好玩了。
整個10月份，健力貝汽水麵對各家王牌飲料的瘋狂圍剿，逐漸潰敗下來。
加上秋冬季來臨，導致健力貝汽水的銷量大跌，出貨量直接腰斬！
康帥博集團掌門人魏應時高傲的在記者麵前宣稱：“事實證明，冰紅茶才是所有飲料的盡頭，自從康帥博冰紅茶再來一瓶款推出兩個多禮拜，一共賣出了4200多萬瓶，累計送出超過1000萬瓶冰紅茶，遙遙領先於其他飲料！”
“在這裏我必須感謝康帥博的好老師——健力貝，是它教會了康帥博這個徒弟。”
“那是否意味著教會了康帥博這個徒弟，餓死了健力貝這個師傅呢？”有記者問道。
魏應時笑著回答：“我認為飲料行業的競爭歸根結底要回到產品上，而不是耍一時的手段，否則真就成了賤人賤己賤行業！”
就連一向低調的宗前進也在某次采訪中表示：“再來一瓶這種商業模式是畸形，不能持續的，嚴重惡化了飲料行業的生態環境，這是一種飲鴆止渴的做法，葉安這個始作俑者算是開了個好頭。”
與此同時，可口公司也不甘示弱。
砸下了數千萬的電視台廣告，冠名了多個綜藝節目，並邀請周傑輪代言芬打。
總裁周易生冒著虧本的風險，強行將中獎概率定為除健力貝外，行業最高的30%！
往死裏卷！
終於官網上也掛出了鮮明的喜報：恭喜我司芬打汽水榮獲10月份同類型飲料銷量第一名！
暗指何人，不言而喻。
麵對眾多品牌的圍剿，健力貝形勢岌岌可危。
不少之前大肆吹捧健力貝的媒體，瞬間變臉，紛紛看衰。
某《商業周刊》：“事實證明，健力貝汽水還是缺乏深厚的護城河，麵對眾多飲料品牌的圍剿毫無反抗之力，由健力貝帶起來的再來一瓶風潮，健力貝卻沒有笑到最後。”
某《都市報》：“從目前的形勢來看，健力貝9月份吃下的市場份額又迅速被蠶食，照這樣發展下去，岌岌可危的不僅僅是健力貝，還是健力貝副總李旭東的小丁丁。”
某知名商業評論人調侃道：“李旭東的小丁丁堪稱是薛定諤的小丁丁，一會兒保住了，一會兒保不住......”
就連已經改了一次口的狼先平也再次改口：“我的一檔電視節目《狼教授說經濟》馬上就要開播了，到時候我跟大家聊一聊咱們龍國的股市......”
......
另一邊。
葉安眼看著係統領先值由原來的一天漲200多萬，到一天隻漲七八十萬。
頓時有些坐不住了！
這已經不是腰斬了，而是腳踝斬！
連忙召集高管過來開會。
會議室。
“李總，性價比款和合家歡款健力貝準備的怎麽樣了？”葉安有些著急的問道。
李旭東回答道：“董事長，已經備好了一定的貨，正打算推向市場。”
葉安點了點頭，看向在座的高管，神情嚴肅的說道：
“現在幾乎各家都推出了再來一瓶，飲料市場已經到達了刺刀見紅的地步，這個時候拚的就是品牌力，拚的就是產品力！”
“我決定調整健力貝汽水的零售價，瓶裝健力貝零售價由5元降為3.5元，灌裝健力貝零售價由3元降為2.5元，中獎概率全部調至20%！”
聽到葉安把中獎概率調低到20%，李旭東下意識的褲襠一緊，有種欲哭無淚的感覺......
這時在座的高管們神色各異，表情相當豐富。
市場總監忍不住站出來說道：“葉總，芬打現在已經把中獎概率卷到30%了，我們比芬打貴5毛錢，中獎概率還低10%，這絲毫沒有競爭優勢啊！”
葉安心裏也無奈。
他的遙遙領先係統太奇葩了，要是不賣的比芬打貴，領先值將顆粒無收！
隻能硬著頭皮解釋道：“健力貝含有蜂蜜、微量元素、電解質，而芬打隻是一款添加劑飲料，無論是成本還是品質，健力貝都要高於芬打，比對方貴5毛錢怎麽了？”
“難道國貨品牌不允許比洋汽水更貴？”
“諸位要清楚健力貝的定位，健力貝是一款國民汽水，是一款高端汽水，是龍國人自己的汽水，是可以比普通汽水更貴的。這一點要不斷的植入消費者的心智中！”
“打價格戰誰都會，打到最後將沒有贏家，我們要轉變思維，把產品往高端裏賣，而不是陷入價格戰的泥潭！”
“那香奈兒、愛馬仕一個包包都能賣十幾萬，我一瓶汽水比芬打貴5毛錢怎麽了？”
“我們要試著去調教消費者，讓消費者自己去適應這個價格，而不是動不動就抱怨比芬打貴5毛錢！”
葉安的話如同醍醐灌頂，一下子就驚醒了所有高管！
“當然，兩手都要抓，兩手都要硬，性價比市場也要做，現在集團有了3個億的資金注入，可以加大性價比和合家歡兩款健力貝的營銷投入，老規矩，廣告創意我來想，廣告公司一分錢也別想多掙我們的！”
李旭東點了點頭，一邊認真聽講，一邊做著筆記。
葉安瞅了這貨一眼，生怕他本子上寫著：嗯、嗯、嗯。
“對了，生產基地大概什麽時候能建好？”
“葉總，我們現在已經在招人了，大概11月中旬到11月末能建好投產。”李旭東回答道。
整個公司隻有寥寥幾人知道這座生產基地一旦建成，意味著什麽。
意味著把水賣出金子的價錢！
意味著日進鬥金！
意味著全球飲料行業都要抖一抖！
甚至可能這座生產基地都得被克勃格、佛伯樂盯上！
葉安自信的說道：“我說健力貝汽水高端可能有些貽笑大方，但這款功能性飲料一上市，我要讓全世界知道什麽叫做高端飲料！”
“不急，先預熱一兩個月，11月10日召開健力貝集團新品發布會暨10周年紀念大會！”
“到時候全球目光向我看齊，我要裝一個大的逼！”