第208章 p站融資,葉安舌戰眾資本!
讓你賣汽水,你健立寶連中8瓶? 作者:年少不懂節製 投票推薦 加入書簽 留言反饋
連續幾天,葉安都在忙活pilipili融資一事。
因為p站最開始5家股東出資的7000萬美刀已經燒的一幹二淨,甚至采購砍一刀所需要的小夜手機的錢都不夠,還是跟小夜科技賒的賬。
視頻網站這個領域全球都差不多,是一個大坑。
龐大的帶寬費用支出,以及影視版權支出就像一個吸金的無底洞,一般的公司根本扛不住。
就拿龍國的視頻網站來說,之前幾百家網站爭奇鬥豔,結果一個金融危機之後,也就剩下那麽幾個頭部玩家,要不是葉安組織了一個互進會,恐怕倒閉的公司更多。
像優庫、土豆這些網站,原本是對標油管,將自己定位為ugc平台,也就是用戶上傳內容,結果發現根本沒搞頭,也學著毛豆視頻專注於影視劇。
這年頭,相比較稀奇古怪的原創視頻,龍國的網民們還是更愛看片。
pilipili現在急需要資金,一來擴張全球業務,開設更多的站點,二來給米國的那些影視公司和唱片公司交保護費。
在米國,版權非常被重視,要是沒有獲得授權,你的視頻引用了哪家公司的影視片段,或者哪首歌,版權方一告一個準,能把你告破產!
現在pilipili上麵全是純原創內容,缺少影視內容,p站用戶想發展自己的鬼畜文化都難!
這一點,是p站和油管在競爭中的的一個致命弱點!
葉安可不敢硬著頭皮侵犯別人的版權,這可不是在龍國,出門在外做生意就得遵守規則,否則自己也別混了。
隨著越來越多的機構發來了投資意向書,葉安圈定了一些大的機構,對於大型國際資本來說,錢肯定誰都拿的出,比的就是誰家背後的資源更豐富了。
p站想要暢行全球,背景肯定要強,畢竟連油管都曾遭到許多國家的封殺和限製。
未來的短視頻軟件就更強大,更敏感了,引導輿論和宣傳的能力絲毫不亞於社交媒體,背景不夠將寸步難行。
流程是這樣的:
先是帶著一眾資本機構代表來葉安大廈參觀一圈,了解一下p站母公司毛豆科技的實力,順便向眾人介紹pilipili目前的各項發展數據、指標。
當然,一些機密的東西肯定不會透露出去。
隨後葉安和機構代表們召開了一個融資交流會。
毛豆科技的接待室裏,坐滿了二十幾家機構代表,同時原先四家機構股東代表也來到了現場。
各個表麵上和風細雨,笑容滿麵,實則明爭暗鬥,恨不得將其他人一腳踹開,獨吞融資機會!
工作人員給現場的每個人發了一份詳細的p站調查報告。
葉安坐在前麵,開門見山道:“我就不賣關子了,今天的主要目的就是尋找合適的融資夥伴,p站的各項數據已經在各位手上,說句心裏話,誰給的錢多就嫁給誰!”
“哈哈哈~”
聽到葉安冷冷的笑話,現場氣氛變的活躍歡快不少。
“諸位有什麽疑問,或者有哪些問題需要了解的嗎,可以提出來。”葉安目光看向眾人。
“葉總,視頻網站支出龐大,連背靠穀哥的油管都還沒有做到盈利,請問p站未來靠哪些方式盈利呢?”一家機構代表問道。
這是很常見的問題,回答的越好,p站在投資者心中的想象力就越大,估值就越高!
所以葉安沒有顧左右而言其他,直麵問題回道:
“我想未來p站最主要的利潤來自廣告商的廣告費用,p站可以在每個視頻開頭設置一個5秒、10秒的可跳過廣告,這對於用戶的體驗不會造成太大的影響,另外我們還可以搭建一個廣告平台,博主設置將廣告植入視頻的報價,廣告主挑選博主,平台可以進行抽成。”
“如果用戶想體驗沒有廣告的純淨版p站,可以開通9.9美刀一個月,99美刀包年的會員。”
“另外pilipili接下來的發展重點就是直播業務,包括遊戲直播、美女直播,這是一個非常大的市場,諸位想一想,如果你是一個刀塔愛好者,但是你很菜又不多練,輸了一把遊戲之後去p站看遊戲主播亂殺豈不是很爽?同樣的,平台可以對網友的打賞進行抽成。”
“咳咳,抽成45%。”葉安又補充了一句。
聽到葉安的回答,在場所有人紛紛眼睛一亮,剛才葉安所說的直播業務想象力很大啊!
“可是...”
緊接著,米國idg的代表問了一個犀利的問題:“可是,據資料顯示,目前p站的用戶偏於年輕化,這部分群體消費能力差,對廣告的接受度也差,廣告主為什麽會選擇來p站投廣告,而不是選擇電視廣告或者報紙廣告呢?”
嘶!
好毒辣的問題!
這人話音剛落,一眾機構代表直勾勾的盯著葉安,看你怎麽狡辯!
這個問題要是回答不好,p站的估值可是要大打折扣咯!
葉安輕輕一笑,絲毫不慌。
“年輕人有年輕的好處,他們的潛力很大!”
“就比如網絡遊戲,大部分都是年輕人在玩,p站擁有眾多的年輕用戶,未來還會擁有眾多的遊戲主播,天然就是遊戲宣傳的絕佳平台,遊戲廠商花錢來p站推廣遊戲,這又是可以抽成的地方!”
在場眾人:“......”
怎麽在葉安嘴裏,啥都能抽成?
不好,這個問題還真讓他糊弄過去了!
誰知葉安的回答遠沒有結束,“還有就是美女直播,年輕小夥才愛看美女直播,那些大爺他看這玩意不害臊嗎?等這群年輕用戶步入了社會,賺到了錢,自然會給自己喜愛的美女主播打賞,p站又可以抽...咳咳。”
葉安喝了口水,頓了頓繼續說道:“電腦端的用戶才哪到哪,你們應該很清楚未來是智能手機,是移動端的天下,一旦智能手機和4g普及,p站app可以輕鬆的普及到每個人的手機,到時候諸位還會覺得pilipili的用戶偏向年輕化嗎?”
因為p站最開始5家股東出資的7000萬美刀已經燒的一幹二淨,甚至采購砍一刀所需要的小夜手機的錢都不夠,還是跟小夜科技賒的賬。
視頻網站這個領域全球都差不多,是一個大坑。
龐大的帶寬費用支出,以及影視版權支出就像一個吸金的無底洞,一般的公司根本扛不住。
就拿龍國的視頻網站來說,之前幾百家網站爭奇鬥豔,結果一個金融危機之後,也就剩下那麽幾個頭部玩家,要不是葉安組織了一個互進會,恐怕倒閉的公司更多。
像優庫、土豆這些網站,原本是對標油管,將自己定位為ugc平台,也就是用戶上傳內容,結果發現根本沒搞頭,也學著毛豆視頻專注於影視劇。
這年頭,相比較稀奇古怪的原創視頻,龍國的網民們還是更愛看片。
pilipili現在急需要資金,一來擴張全球業務,開設更多的站點,二來給米國的那些影視公司和唱片公司交保護費。
在米國,版權非常被重視,要是沒有獲得授權,你的視頻引用了哪家公司的影視片段,或者哪首歌,版權方一告一個準,能把你告破產!
現在pilipili上麵全是純原創內容,缺少影視內容,p站用戶想發展自己的鬼畜文化都難!
這一點,是p站和油管在競爭中的的一個致命弱點!
葉安可不敢硬著頭皮侵犯別人的版權,這可不是在龍國,出門在外做生意就得遵守規則,否則自己也別混了。
隨著越來越多的機構發來了投資意向書,葉安圈定了一些大的機構,對於大型國際資本來說,錢肯定誰都拿的出,比的就是誰家背後的資源更豐富了。
p站想要暢行全球,背景肯定要強,畢竟連油管都曾遭到許多國家的封殺和限製。
未來的短視頻軟件就更強大,更敏感了,引導輿論和宣傳的能力絲毫不亞於社交媒體,背景不夠將寸步難行。
流程是這樣的:
先是帶著一眾資本機構代表來葉安大廈參觀一圈,了解一下p站母公司毛豆科技的實力,順便向眾人介紹pilipili目前的各項發展數據、指標。
當然,一些機密的東西肯定不會透露出去。
隨後葉安和機構代表們召開了一個融資交流會。
毛豆科技的接待室裏,坐滿了二十幾家機構代表,同時原先四家機構股東代表也來到了現場。
各個表麵上和風細雨,笑容滿麵,實則明爭暗鬥,恨不得將其他人一腳踹開,獨吞融資機會!
工作人員給現場的每個人發了一份詳細的p站調查報告。
葉安坐在前麵,開門見山道:“我就不賣關子了,今天的主要目的就是尋找合適的融資夥伴,p站的各項數據已經在各位手上,說句心裏話,誰給的錢多就嫁給誰!”
“哈哈哈~”
聽到葉安冷冷的笑話,現場氣氛變的活躍歡快不少。
“諸位有什麽疑問,或者有哪些問題需要了解的嗎,可以提出來。”葉安目光看向眾人。
“葉總,視頻網站支出龐大,連背靠穀哥的油管都還沒有做到盈利,請問p站未來靠哪些方式盈利呢?”一家機構代表問道。
這是很常見的問題,回答的越好,p站在投資者心中的想象力就越大,估值就越高!
所以葉安沒有顧左右而言其他,直麵問題回道:
“我想未來p站最主要的利潤來自廣告商的廣告費用,p站可以在每個視頻開頭設置一個5秒、10秒的可跳過廣告,這對於用戶的體驗不會造成太大的影響,另外我們還可以搭建一個廣告平台,博主設置將廣告植入視頻的報價,廣告主挑選博主,平台可以進行抽成。”
“如果用戶想體驗沒有廣告的純淨版p站,可以開通9.9美刀一個月,99美刀包年的會員。”
“另外pilipili接下來的發展重點就是直播業務,包括遊戲直播、美女直播,這是一個非常大的市場,諸位想一想,如果你是一個刀塔愛好者,但是你很菜又不多練,輸了一把遊戲之後去p站看遊戲主播亂殺豈不是很爽?同樣的,平台可以對網友的打賞進行抽成。”
“咳咳,抽成45%。”葉安又補充了一句。
聽到葉安的回答,在場所有人紛紛眼睛一亮,剛才葉安所說的直播業務想象力很大啊!
“可是...”
緊接著,米國idg的代表問了一個犀利的問題:“可是,據資料顯示,目前p站的用戶偏於年輕化,這部分群體消費能力差,對廣告的接受度也差,廣告主為什麽會選擇來p站投廣告,而不是選擇電視廣告或者報紙廣告呢?”
嘶!
好毒辣的問題!
這人話音剛落,一眾機構代表直勾勾的盯著葉安,看你怎麽狡辯!
這個問題要是回答不好,p站的估值可是要大打折扣咯!
葉安輕輕一笑,絲毫不慌。
“年輕人有年輕的好處,他們的潛力很大!”
“就比如網絡遊戲,大部分都是年輕人在玩,p站擁有眾多的年輕用戶,未來還會擁有眾多的遊戲主播,天然就是遊戲宣傳的絕佳平台,遊戲廠商花錢來p站推廣遊戲,這又是可以抽成的地方!”
在場眾人:“......”
怎麽在葉安嘴裏,啥都能抽成?
不好,這個問題還真讓他糊弄過去了!
誰知葉安的回答遠沒有結束,“還有就是美女直播,年輕小夥才愛看美女直播,那些大爺他看這玩意不害臊嗎?等這群年輕用戶步入了社會,賺到了錢,自然會給自己喜愛的美女主播打賞,p站又可以抽...咳咳。”
葉安喝了口水,頓了頓繼續說道:“電腦端的用戶才哪到哪,你們應該很清楚未來是智能手機,是移動端的天下,一旦智能手機和4g普及,p站app可以輕鬆的普及到每個人的手機,到時候諸位還會覺得pilipili的用戶偏向年輕化嗎?”