第79章 轉變思路
這主播夠良心,專治科技與狠活兒 作者：一名驚人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第79章轉變思路
從手機裏聽到這句話的張菲愣了好半晌都沒反應過來。
“你……你說你們團隊還有半個鍾頭達到公司，是……什麽意思？”
問出這個問題的之後，張菲忽然就覺得自己太蠢了。
劉波所在的團隊還能是哪一個，當然隻能是屬於周然的團隊了！
“張總，意思就是然哥也和我們在一起馬上到你公司了。”
“這……”
張菲愣了好半天，隨後才徹底反應過來。“怎麽這麽突然，怎麽沒提前說一聲啊！”
“咳，這個……然哥讓這麽做的，具體的，你還是和他去談吧。”
電話掛斷，張菲似乎明白了什麽，隨即毫不猶豫第一時間召集了公司所有人來到了大門口。
“這什麽情況，怎麽都不提前通知一聲，我們一點準備都沒有。”
菲萊的老板劉越華聽到這個消息之後也愣住了，他們一直都在等著周然那邊回信息。
本來都以為對方沒有了合作意向，結果你現在告訴我他快到公司大門口了？
“我猜這應該是周然故意這麽做的。”張菲說道。
“嗯？他為什麽這麽做？”旁邊一個部門經理問道。
“突擊檢查，考察我們產品的質量。”張菲簡單的一句話，讓所有人瞬間明白了一切。
“那我們的產品……沒問題吧。”這名經理連忙問道。
“要是有問題，我們還敢找他合作嗎？”
老板劉越華的臉上出現了一抹自信，別的方麵他不敢說。
但就牛排質量這一方麵絕對是經得起考驗的。
“我們菲萊品牌的崛起之日，要來了啊！”
劉越華此刻激動的都快要流下眼淚。
他等這一天等的太久了。
沒人知道這個公司能支撐到現在他耗費了多大的代價。
事實上他早就已經準備要申請破產，甚至直接把公司打包出售了，可一直堅持到了今天，奇跡竟然真的要出現了。
半個鍾頭悄然而過……
一輛商務車來到了菲萊公司的大門口。
當劉越華和張菲看到周然從車上下來的時候，他們的臉上也是忍不住激動之色，連忙跑過去熱情的和周然握手。
“你好周總，久仰大名！”
劉越華絲毫沒有架子，別說現在菲萊還需要依靠眼前的年輕人存活下去，即便是那些強大的上市公司，見到周然也得客客氣氣的。
說的嚴重點，眼前這個年輕人是絕對有著一句話就能決定一個公司生死存亡的能量的。
“劉總不必客氣，叫我周然就好。”
雙方握手簡單的介紹了一下，隨後在劉越華和張菲的帶領下來到了公司的辦公室。
“我聽劉波說，你們菲萊牛排好像已經快要到生存不下去的境地了，真的有這麽嚴重嗎？”周然有些好奇的看著劉越華。
“不瞞你說，實際上情況要比想象中的還要嚴重一些。”
劉越華歎了口氣說道，“你別看我們公司的大樓不小，人員也不算少，但實際上都是我們在一直苦苦的支撐著。”
周然沒有插話，到目前為止他確實還不夠了解菲萊公司這個品牌。
單單從表麵來看的話，他們這個公司的規模確實是應該不小的。
“我們公司目前儲備有十萬頭牛在草原放養，而且都是上等的安格斯牛，還有一小部分進口和牛，這其中每一天的消耗和維護就是天文數字，再加上還有場地租賃、人員調配等費用。”
劉越華再度無奈的搖了搖頭，“每一頭牛的喂養都是要經過嚴格的標準來執行，喂養年限不可超過兩年，否則其牛肉的肉質就達不到標準，目前已經有近一萬頭牛馬上要到兩年的時間線了，確實是把我給愁的啊！”
周然的神色有些愕然，他著實沒想到菲萊牛排的製作標準竟然如此之高。
“既然你們的製造標準這麽高，那你們也完全可以走高端路線啊。”周然不假思索的接著說道。
“我們也有專門供給高端的市場，但相對來說，肯定還是普羅大眾的市場更大，現在每一天的盈利基本上都隻能勉強維持公司的運轉，有時候還得我自己倒貼錢，這種情況已經持續兩年多了。”
周然點了點頭，兩年多的時間，可不正是直播帶貨興起的這個時間線。
“而且更重要的是，合成牛排對我們的衝擊太大了，以前的一部分客戶已經流失的差不多了。”劉越華苦笑一聲說道，“十塊錢一塊的牛排，完全不需要考慮煎製的火候，味道也調製的非常好，人們何必花那麽多錢買我們的東西呢？”
這是一個淺而易見的道理，市場的瞬息萬變的確是可以在短時間內決定一個公司的生死存亡的。
“而且你應該也知道，牛身上能做牛排的部位那就是牛的腰部、前胸這幾個地方，其他地方隻能以更低的價格批發給肉商，總的來說，還是因為生產成本過高導致入不敷出。”
周然點了點頭，這生產成本確實是這裏最大的問題。
生產成本太高會直接導致售價過高，即便東西再好，大眾也難以接受。
“其實還是你的思路有問題，降低成本是你首先要考慮的事情，試想一下，人們能用二十塊買一塊牛排，難道不比十塊錢買一塊合成牛排強嗎？”周然淡淡的說道，“你別說這種方法會降低你產品的品質，說的再直白點兒，你的品質再低，難道還能比六塊錢的合成牛排低？你賣的可是真真正正的牛肉啊！”
這簡單的一句話讓劉越華忽然有一種茅塞頓開的感覺。
其實之前就有人提過類似的建議，但他一直認為，菲萊做的就是高端牛排，用品種不好的牛就是在幹砸招牌的事情。
可現在的問題是，你養的牛就算品種再爛，那也是真真正正的牛啊，市麵上的合成牛排怎麽跟你比？
“首先你就應該要把市場區分來對待，明碼標價，一百塊錢一塊的牛排，和二十塊錢的牛排，針對的市場就是不一樣，想買哪個隨客戶挑，這就像奔馳車一樣，從十幾塊到幾百萬的車都有，看你自己的經濟能力買，但毫無疑問，價格再低的產品，我也不會隨便的偷工減料、濫竽充數。”周然說道。
“我明白了，多謝你的提點。”劉越華語氣鄭重的說道。
“不過現在這麽搞也沒啥意義，這次我來自然也是帶著的誠意的，那不如，我們先去你廠子裏看看？”周然說道。
“可以可以，沒問題！”
劉越華和其他人的臉上再一次寫滿了興奮，一行人帶著周然他們直奔後方的生產廠房而去！
從手機裏聽到這句話的張菲愣了好半晌都沒反應過來。
“你……你說你們團隊還有半個鍾頭達到公司，是……什麽意思？”
問出這個問題的之後，張菲忽然就覺得自己太蠢了。
劉波所在的團隊還能是哪一個，當然隻能是屬於周然的團隊了！
“張總，意思就是然哥也和我們在一起馬上到你公司了。”
“這……”
張菲愣了好半天，隨後才徹底反應過來。“怎麽這麽突然，怎麽沒提前說一聲啊！”
“咳，這個……然哥讓這麽做的，具體的，你還是和他去談吧。”
電話掛斷，張菲似乎明白了什麽，隨即毫不猶豫第一時間召集了公司所有人來到了大門口。
“這什麽情況，怎麽都不提前通知一聲，我們一點準備都沒有。”
菲萊的老板劉越華聽到這個消息之後也愣住了，他們一直都在等著周然那邊回信息。
本來都以為對方沒有了合作意向，結果你現在告訴我他快到公司大門口了？
“我猜這應該是周然故意這麽做的。”張菲說道。
“嗯？他為什麽這麽做？”旁邊一個部門經理問道。
“突擊檢查，考察我們產品的質量。”張菲簡單的一句話，讓所有人瞬間明白了一切。
“那我們的產品……沒問題吧。”這名經理連忙問道。
“要是有問題，我們還敢找他合作嗎？”
老板劉越華的臉上出現了一抹自信，別的方麵他不敢說。
但就牛排質量這一方麵絕對是經得起考驗的。
“我們菲萊品牌的崛起之日，要來了啊！”
劉越華此刻激動的都快要流下眼淚。
他等這一天等的太久了。
沒人知道這個公司能支撐到現在他耗費了多大的代價。
事實上他早就已經準備要申請破產，甚至直接把公司打包出售了，可一直堅持到了今天，奇跡竟然真的要出現了。
半個鍾頭悄然而過……
一輛商務車來到了菲萊公司的大門口。
當劉越華和張菲看到周然從車上下來的時候，他們的臉上也是忍不住激動之色，連忙跑過去熱情的和周然握手。
“你好周總，久仰大名！”
劉越華絲毫沒有架子，別說現在菲萊還需要依靠眼前的年輕人存活下去，即便是那些強大的上市公司，見到周然也得客客氣氣的。
說的嚴重點，眼前這個年輕人是絕對有著一句話就能決定一個公司生死存亡的能量的。
“劉總不必客氣，叫我周然就好。”
雙方握手簡單的介紹了一下，隨後在劉越華和張菲的帶領下來到了公司的辦公室。
“我聽劉波說，你們菲萊牛排好像已經快要到生存不下去的境地了，真的有這麽嚴重嗎？”周然有些好奇的看著劉越華。
“不瞞你說，實際上情況要比想象中的還要嚴重一些。”
劉越華歎了口氣說道，“你別看我們公司的大樓不小，人員也不算少，但實際上都是我們在一直苦苦的支撐著。”
周然沒有插話，到目前為止他確實還不夠了解菲萊公司這個品牌。
單單從表麵來看的話，他們這個公司的規模確實是應該不小的。
“我們公司目前儲備有十萬頭牛在草原放養，而且都是上等的安格斯牛，還有一小部分進口和牛，這其中每一天的消耗和維護就是天文數字，再加上還有場地租賃、人員調配等費用。”
劉越華再度無奈的搖了搖頭，“每一頭牛的喂養都是要經過嚴格的標準來執行，喂養年限不可超過兩年，否則其牛肉的肉質就達不到標準，目前已經有近一萬頭牛馬上要到兩年的時間線了，確實是把我給愁的啊！”
周然的神色有些愕然，他著實沒想到菲萊牛排的製作標準竟然如此之高。
“既然你們的製造標準這麽高，那你們也完全可以走高端路線啊。”周然不假思索的接著說道。
“我們也有專門供給高端的市場，但相對來說，肯定還是普羅大眾的市場更大，現在每一天的盈利基本上都隻能勉強維持公司的運轉，有時候還得我自己倒貼錢，這種情況已經持續兩年多了。”
周然點了點頭，兩年多的時間，可不正是直播帶貨興起的這個時間線。
“而且更重要的是，合成牛排對我們的衝擊太大了，以前的一部分客戶已經流失的差不多了。”劉越華苦笑一聲說道，“十塊錢一塊的牛排，完全不需要考慮煎製的火候，味道也調製的非常好，人們何必花那麽多錢買我們的東西呢？”
這是一個淺而易見的道理，市場的瞬息萬變的確是可以在短時間內決定一個公司的生死存亡的。
“而且你應該也知道，牛身上能做牛排的部位那就是牛的腰部、前胸這幾個地方，其他地方隻能以更低的價格批發給肉商，總的來說，還是因為生產成本過高導致入不敷出。”
周然點了點頭，這生產成本確實是這裏最大的問題。
生產成本太高會直接導致售價過高，即便東西再好，大眾也難以接受。
“其實還是你的思路有問題，降低成本是你首先要考慮的事情，試想一下，人們能用二十塊買一塊牛排，難道不比十塊錢買一塊合成牛排強嗎？”周然淡淡的說道，“你別說這種方法會降低你產品的品質，說的再直白點兒，你的品質再低，難道還能比六塊錢的合成牛排低？你賣的可是真真正正的牛肉啊！”
這簡單的一句話讓劉越華忽然有一種茅塞頓開的感覺。
其實之前就有人提過類似的建議，但他一直認為，菲萊做的就是高端牛排，用品種不好的牛就是在幹砸招牌的事情。
可現在的問題是，你養的牛就算品種再爛，那也是真真正正的牛啊，市麵上的合成牛排怎麽跟你比？
“首先你就應該要把市場區分來對待，明碼標價，一百塊錢一塊的牛排，和二十塊錢的牛排，針對的市場就是不一樣，想買哪個隨客戶挑，這就像奔馳車一樣，從十幾塊到幾百萬的車都有，看你自己的經濟能力買，但毫無疑問，價格再低的產品，我也不會隨便的偷工減料、濫竽充數。”周然說道。
“我明白了，多謝你的提點。”劉越華語氣鄭重的說道。
“不過現在這麽搞也沒啥意義，這次我來自然也是帶著的誠意的，那不如，我們先去你廠子裏看看？”周然說道。
“可以可以，沒問題！”
劉越華和其他人的臉上再一次寫滿了興奮，一行人帶著周然他們直奔後方的生產廠房而去！