第139章 收購邀約 (兩更，求圍觀，求介紹)
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魔都上海，淮海中路華聯大廈的一間辦公室裏，愛華駐中國代表處最高領導久保帶土，正在接聽總部的問詢電話。
“嗨~，阿喏······，嗨~，哇嘎立馬西大！”剛掛斷電話，他又立刻拿起，撥出一個內線電話：
“金桑，到我辦公室來一趟，現在，馬上！”
金文浩已經猜到是什麽事，於是拿起早就準備好的資料，走進了久保帶土的辦公室。
見金文浩進來，久保帶土指著一份表格上的數據說道：“金桑，中國區的銷售業績這個月出現了嚴重的下滑。
剛才總部來電話問詢時，態度很不好！
這裏的銷售我一直都交給你負責，你來說說是什麽原因。”
金文浩心中暗罵：“媽的，我賣得好的時候功勞就是你的，現在出現問題了責任卻是我的！”
但想歸想，罵歸罵，金文浩還是拿出了自己整理的材料，一件件擺在久保帶土的麵前。
然後說道：“社長，我調查過了，這個月，不隻是我們，sony和panasonic的業績也出現了明顯下滑。
主要的原因是一家叫華榮道的中國企業，他們在過去的一個月內就占領了15%的市場。
前期，他們采用了訂購的方式，所以對市場衝擊有限。
但一個多月前，他們聯合一款遊戲，正式發布了。
結合低廉的價格，新穎的銷售模式，直接就拿走了15%的市場。”
“華榮道？這是哪裏的出來的公司？怎麽從來沒聽到過？”
金文浩心中暗歎，我早告訴過你，可你牛逼，你不聽啊。
考慮到得照顧自己老板的麵子，金文浩也不好明說。
隻能既解釋又給台階地說道：“這是主要還是我的問題，有次周末我去社長家時提到過這個公司。
但我也沒想到它能發展得這麽迅速，是我估計不足，讓社長錯判了形勢。”
聽金文浩這麽一說，久保帶土自然就想起為了這事。
自己當初還“教育”了金文浩，於是立刻默契地心照不宣。
然後他語氣緩和說道：“事情既然發生了，那麽現在是要解決這事，金桑有好的建議嗎？”
金文浩從自己上衣的內側袋裏拿出一個牛皮紙包，打開後，裏麵是整整齊齊的各種零件。
久保帶土一看就明白，這是一個被拆解的walkman。
“社長，這是我之前自己花錢定購的一台華榮道，前幾天我把它全部拆解了。
我聽過它的音質，客觀地講，音質和我們的旗艦機型可能有些差距，但也不是很大。
您可以看到，它的設計和做工也不錯。所以，從產品自身的角度講，我們的優勢不大。
我們大部分產品的價格都是這個機器的兩到三倍，旗艦機型是它的四倍多。
因此，從價格上講，我們處於大大的劣勢。”
久保帶土有些激動：“金桑，按照你的意思，我們沒有任何競爭優勢了嗎？”
金文浩並沒有馬上回答，而是思考了一會，仿佛是要一個很重要的決定。
然後他說道：“我們的品牌效應有絕對的優勢，但這在絕對的性價比麵前不堪一擊。
如果華榮道在廣告投入上再大一些，我相信，他們很快會占到50%甚至更高的市場份額。
我猜測，以他們現在的銷售價格，就算各方麵成本控製得再好，利潤不會太高。
這也是為什麽，他們並沒有在廣告上坐大投入，而是隻能用些取巧的低成本辦法。
我早前嚐試過在網上向他們發起輿論進攻，但很明顯，他們有這方麵的專家。
他們把我的觀點駁斥地體無完膚，一點反擊能力都沒有，好在我不是以公司名義發表的文章。
這家公司對我們而言，對所有隨身聽公司而言，就像一隻猛虎。
一旦讓它繼續成長，將來就會吃掉我們。
所以，我們現在要想辦法，停止它的野蠻生長。
而根據目前的情況，我能想到的唯一辦法就是收購他們。
一旦收購了他們，我們不僅少了競爭對手，還能利用他們的工廠，來降低我們的生產成本和運輸成本。
到那個時候，我們不僅可以維持自己的市場份額，還能比sony和panasonic擁有更大的競爭優勢。
所以，社長先生，我希望您能跟總部反應這個情況。
一旦成功，將來我們甚至可用這裏生產的產品，向歐美市場銷售，獲得更大的利潤。”
久保帶土思考了良久，最終他也不得不承認這似乎是最好的解決方案了。
於是他對金文浩說道：“看來金桑已經做了很多事情了，那你就提個收購的方案給我，我來向總部匯報！”
“好的，社長！”
不得不說，島國人的辦事效率還是很高的，三天後，愛華總部就同意了久保帶土的方案。
決定由久保帶土全權負責收購方案，同時也根據未來市場預期，規定了收購金額不得高於1500萬美金。
收到決定的第二天，金文浩就被久保帶土指派，踏上了前往齊市的旅程。
而作為這次收購案總負責的久保帶土，則是繼續坐鎮上海。
雖然又是孤軍奮戰，金文浩覺得沒有久保帶土的摻和，或許事情還能更好地推進。
一大從上海虹橋出發，等金文浩達到齊市時已經是晚上八點多，他直接入住了國際飯店。
第二天下午，剛開學沒多久的戴定就接到了二叔戴誌國的電話。
下了課，戴定打車來到華榮道時，董健祥也已經趕了過來。
馮斌因為在北京沒有過來，但電話中他表達了讓戴定全權處理的意見。
董健祥的辦公桌上靜靜躺著的收購邀約，而且還是中、日、英三語的。
見收購邀約還是封好的，戴定也沒有打開，而是笑著問道：“董叔，二叔，要是對方給的價高，咱賣還是不賣？”
本來就是句玩笑話，可沒想到二人卻是異口同聲說道：“不賣！”
“多高都不賣？”
“不賣！”
戴定驚訝地看著“斬釘截鐵”的二人，直接說道：“既然兩位叔叔統一意見了，那咱就不賣！
這收購邀約就直接扔了吧，我回去複習功課去了！”
董健祥和戴誌國你看看我，我看看你，心中那份對於收購邀約的好奇，促使他們提議還是打開看一眼。
可戴定卻拿起牛皮袋，直接扔進了垃圾桶，然後說道：“不著急看這份，他們還會送來更好的！”
“嗨~，阿喏······，嗨~，哇嘎立馬西大！”剛掛斷電話，他又立刻拿起，撥出一個內線電話：
“金桑，到我辦公室來一趟，現在，馬上！”
金文浩已經猜到是什麽事，於是拿起早就準備好的資料，走進了久保帶土的辦公室。
見金文浩進來，久保帶土指著一份表格上的數據說道：“金桑，中國區的銷售業績這個月出現了嚴重的下滑。
剛才總部來電話問詢時，態度很不好！
這裏的銷售我一直都交給你負責，你來說說是什麽原因。”
金文浩心中暗罵：“媽的，我賣得好的時候功勞就是你的，現在出現問題了責任卻是我的！”
但想歸想，罵歸罵，金文浩還是拿出了自己整理的材料，一件件擺在久保帶土的麵前。
然後說道：“社長，我調查過了，這個月，不隻是我們，sony和panasonic的業績也出現了明顯下滑。
主要的原因是一家叫華榮道的中國企業，他們在過去的一個月內就占領了15%的市場。
前期，他們采用了訂購的方式，所以對市場衝擊有限。
但一個多月前，他們聯合一款遊戲，正式發布了。
結合低廉的價格，新穎的銷售模式，直接就拿走了15%的市場。”
“華榮道？這是哪裏的出來的公司？怎麽從來沒聽到過？”
金文浩心中暗歎，我早告訴過你，可你牛逼，你不聽啊。
考慮到得照顧自己老板的麵子，金文浩也不好明說。
隻能既解釋又給台階地說道：“這是主要還是我的問題，有次周末我去社長家時提到過這個公司。
但我也沒想到它能發展得這麽迅速，是我估計不足，讓社長錯判了形勢。”
聽金文浩這麽一說，久保帶土自然就想起為了這事。
自己當初還“教育”了金文浩，於是立刻默契地心照不宣。
然後他語氣緩和說道：“事情既然發生了，那麽現在是要解決這事，金桑有好的建議嗎？”
金文浩從自己上衣的內側袋裏拿出一個牛皮紙包，打開後，裏麵是整整齊齊的各種零件。
久保帶土一看就明白，這是一個被拆解的walkman。
“社長，這是我之前自己花錢定購的一台華榮道，前幾天我把它全部拆解了。
我聽過它的音質，客觀地講，音質和我們的旗艦機型可能有些差距，但也不是很大。
您可以看到，它的設計和做工也不錯。所以，從產品自身的角度講，我們的優勢不大。
我們大部分產品的價格都是這個機器的兩到三倍，旗艦機型是它的四倍多。
因此，從價格上講，我們處於大大的劣勢。”
久保帶土有些激動：“金桑，按照你的意思，我們沒有任何競爭優勢了嗎？”
金文浩並沒有馬上回答，而是思考了一會，仿佛是要一個很重要的決定。
然後他說道：“我們的品牌效應有絕對的優勢，但這在絕對的性價比麵前不堪一擊。
如果華榮道在廣告投入上再大一些，我相信，他們很快會占到50%甚至更高的市場份額。
我猜測，以他們現在的銷售價格，就算各方麵成本控製得再好，利潤不會太高。
這也是為什麽，他們並沒有在廣告上坐大投入，而是隻能用些取巧的低成本辦法。
我早前嚐試過在網上向他們發起輿論進攻，但很明顯，他們有這方麵的專家。
他們把我的觀點駁斥地體無完膚，一點反擊能力都沒有，好在我不是以公司名義發表的文章。
這家公司對我們而言，對所有隨身聽公司而言，就像一隻猛虎。
一旦讓它繼續成長，將來就會吃掉我們。
所以，我們現在要想辦法，停止它的野蠻生長。
而根據目前的情況，我能想到的唯一辦法就是收購他們。
一旦收購了他們，我們不僅少了競爭對手，還能利用他們的工廠，來降低我們的生產成本和運輸成本。
到那個時候，我們不僅可以維持自己的市場份額，還能比sony和panasonic擁有更大的競爭優勢。
所以，社長先生，我希望您能跟總部反應這個情況。
一旦成功，將來我們甚至可用這裏生產的產品，向歐美市場銷售，獲得更大的利潤。”
久保帶土思考了良久，最終他也不得不承認這似乎是最好的解決方案了。
於是他對金文浩說道：“看來金桑已經做了很多事情了，那你就提個收購的方案給我，我來向總部匯報！”
“好的，社長！”
不得不說，島國人的辦事效率還是很高的，三天後，愛華總部就同意了久保帶土的方案。
決定由久保帶土全權負責收購方案，同時也根據未來市場預期，規定了收購金額不得高於1500萬美金。
收到決定的第二天，金文浩就被久保帶土指派，踏上了前往齊市的旅程。
而作為這次收購案總負責的久保帶土，則是繼續坐鎮上海。
雖然又是孤軍奮戰，金文浩覺得沒有久保帶土的摻和，或許事情還能更好地推進。
一大從上海虹橋出發，等金文浩達到齊市時已經是晚上八點多，他直接入住了國際飯店。
第二天下午，剛開學沒多久的戴定就接到了二叔戴誌國的電話。
下了課，戴定打車來到華榮道時，董健祥也已經趕了過來。
馮斌因為在北京沒有過來，但電話中他表達了讓戴定全權處理的意見。
董健祥的辦公桌上靜靜躺著的收購邀約，而且還是中、日、英三語的。
見收購邀約還是封好的，戴定也沒有打開，而是笑著問道：“董叔，二叔，要是對方給的價高，咱賣還是不賣？”
本來就是句玩笑話，可沒想到二人卻是異口同聲說道：“不賣！”
“多高都不賣？”
“不賣！”
戴定驚訝地看著“斬釘截鐵”的二人，直接說道：“既然兩位叔叔統一意見了，那咱就不賣！
這收購邀約就直接扔了吧，我回去複習功課去了！”
董健祥和戴誌國你看看我，我看看你，心中那份對於收購邀約的好奇，促使他們提議還是打開看一眼。
可戴定卻拿起牛皮袋，直接扔進了垃圾桶，然後說道：“不著急看這份，他們還會送來更好的！”