第8章 新工作第一天上班3
上輩子欠28萬網貸關我這輩子 作者：龔牛牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
牛琪琪剛把公司開單流程搞明白，一會又聽到“碰，碰，碰”。
她有些驚訝，是誰又開了單，四處打量著。
“九組組員齊放老客戶入金120萬，恭喜”。
全場的情緒都被調動起來了，包括牛琪琪。
怎麽那麽厲害啊，100萬，提成不就有20萬了，幹一天20萬，我的媽呀，
她差點尖叫出聲。
接下來是重複流程。
不一會，激情的音樂突然又關了，牛琪琪抬頭張望，是誰又開單了嗎？
咦，沒有放炮啊？
“劉經理給大家準備的下午茶，水果，咖啡，果汁，零食，全部放在大會議室，全場休息20分鍾，享用下午茶吧，各位。”前台小姐姐大聲宣布著，這突如其來的驚喜！
所有人起身，哄笑聲，喝彩聲，臉上都掛著笑，三三兩兩朝著大會議室去。
“你們也去吧，吃點東西，休息下。”小王開心的對組員說。
張小妹走過來叫牛琪琪一塊，跟在四個男生後麵。
大會議室是真的大，十張長條桌子，還有個大講台，投影設備等等，百來號人開會都不成問題。
有幾張桌子上麵擺著，咖啡，水果茶，小蛋糕，洗好的水果，整齊排著，陽光玫瑰，西瓜，香瓜，車厘子，草莓，蘋果等等十幾種，看著都不是便宜貨，個頭大，飽滿有光澤。
各種小零食，看包裝都不是超市稱斤的便宜貨。
牛琪琪對吃是欲罷不能的，看到大家都在挑選，她也沒客氣裝樣子。反正那麽多，看著都吃不完的樣子。
張小妹有些興奮的說著：“你喝什麽，咖啡還是奶茶？”
牛琪琪順嘴一禿嚕：“都要”又覺得不妥，吃相太難看，補充道，“水果茶吧’”。
兩個人興奮的挑選著，這不要錢的美食，牛琪琪有些受寵若驚，麵上沒有表露出來，看著周圍這些同事，都是司空見慣的平常模樣，好像上班就本該如此。
牛琪琪心裏有些腹誹，可真是沒有經曆過社會的毒打啊，剛出社會的年紀，就找到這樣的事做，錢多，吃的也多，多好的運氣。
自己這些年什麽苦沒吃過，什麽樣老板沒見過，奸詐的嘴臉，唯利是圖，小人得誌的樣子。
可見能吃苦的人，隻會越來越苦，忍氣吞聲，就一直被欺負，底層的螻蟻，拚命的搞，都變不成獅子，就像一粒沙子永遠被淹沒著。
下午又陸續聽到炮聲，抽獎是一輪又一輪的間隔時間並不長。
聽到陸續爆出的數字大概也有個四五百萬了。
聽著聽著也適應了，在這裏錢好像不是錢了，說出口都是萬為單位。
下午牛琪琪就完成20個微信群的任務，小王讓她多學學文檔內容，熟悉一些，晚飯後再給新的任務。
下午吃了這麽多，晚飯也是不餓的，主要是省錢。
晚上6:30又開了一場會，統計了一下今天的開單金額：600萬，比牛琪琪估計的還要多些，劉經理依舊是鼓舞士氣，讓大家晚上加油幹。
這些小年輕，男生女生都是一個個神采飛揚，打滿了雞血，絲毫不見疲態，一說上班，激情音樂開起來，都開始坐下敲鍵盤，各自做著自己的，正是愛玩的年紀，可他們一點都不偷懶。讓人挺佩服。
晚上的時候布置新的任務來了，小王拿了一遝表格，上麵寫著每天要完成的事：
包括上午做的，立人設，發圈，小紅薯，每天20個微信群。
還要每天至少添加30個有效客戶，就是35-70歲的女性，且賬號活躍，能聊的上的，才叫有效。
加好，就用表格上的話術跟她們去打招呼，去聊天。
對應表格上麵內容，年齡，性格，外貌，用什麽樣的話術，小王說前期就可以按照這個套路照搬著聊就行，慢慢聊著有經驗了，就用自己的方式，用自己的一套話術去聊。
完了小王又給牛琪琪講解，發展客戶一般流程：破冰，熟悉，吸引，曖昧，信任，引導投資，虧掉錢後安撫。
“突然覺得很高深的學問怎麽辦？這些我都能學會，我感覺我就是人才，這一套下來真是.......”
說到這裏牛琪琪也不知道該咋說下去，震撼，三觀被刷新重塑。
小王不以為然：“你先把這基礎的熟悉下來吧，厲害的還在後麵呢，不然哪有那麽幾百萬幾百萬的入金。客戶才不傻，有錢的人都精著。”
“天”牛琪琪輕輕吐出這一個字，又立馬收住，怕被笑話。
有些想不通，年紀大的又有錢，也不都是富太太，大部分可能也是自己做生意或奮鬥，攢下的家底，不管是人生閱曆還是心理都很豐富，怎麽會信任這些小年輕？輕易交出錢？
難道是太有錢了，隨便陪著玩玩？幾十萬，幾百萬都不算錢嗎？
也不對啊，按照公司這個客戶獲取渠道，大多數是從微信群裏去加的。
也不會都那麽有錢吧？
牛琪琪甩甩頭，想不通的事情太多，不想了，小王說讓她晚上，加到5個女人，按照話術，跟她們先破冰，打招呼聊起來......
牛琪琪照做，五個人倒是不難，牛琪琪篩選加了8個，有6個通過了。
之後依次對照話術表格，發去打招呼信息，有回應的就陸續聊起來了，晚上這個時候也都是晚飯後的休閑時間，大多數人都挺好聊說了挺多話。隻有一個未回複的。
小王說這個就先放著，明天再說，先跟這幾個聊，探尋對方的興趣愛好，以及其他信息，越多越好，不能直杠杠的問，好投其所好，準備著後期為這些魚，量身定做方案，針對性解決。
晚上9:00的時候，小王對牛琪琪說：“你先回吧，今天先這樣，他們還要留下加會班，晚上比較好聊”。
牛琪琪朝幾位組員看了看，他們一點也沒有要下班回家的意思，好像沒有加班一說，本該如此。
下班都不積極啊，上趕著呆公司加班，這是小年輕能做來的事情？
她順了順氣問小王：“那要加班到幾點呢？”
小王答道：“這個是自願的，都可以，到點就走也可以，沒有要求，我一般都是12點後，開車回去路上通暢也不堵車。”
“你每天這麽晚嗎？”
“是啊”，小王不以為意。
“那我跟你們一起吧”牛琪琪說。
“你第一天主要先適應，不用這樣，太晚了你回去沒地鐵，打車也貴，明天起不來上班會遲到”。
牛琪琪想想也是的，沒錢打車，跟小王和其他小夥伴打聲招呼道別，背著小黑包，輕手輕腳的走出公司。
她有些驚訝，是誰又開了單，四處打量著。
“九組組員齊放老客戶入金120萬，恭喜”。
全場的情緒都被調動起來了，包括牛琪琪。
怎麽那麽厲害啊，100萬，提成不就有20萬了，幹一天20萬，我的媽呀，
她差點尖叫出聲。
接下來是重複流程。
不一會，激情的音樂突然又關了，牛琪琪抬頭張望，是誰又開單了嗎？
咦，沒有放炮啊？
“劉經理給大家準備的下午茶，水果，咖啡，果汁，零食，全部放在大會議室，全場休息20分鍾，享用下午茶吧，各位。”前台小姐姐大聲宣布著，這突如其來的驚喜！
所有人起身，哄笑聲，喝彩聲，臉上都掛著笑，三三兩兩朝著大會議室去。
“你們也去吧，吃點東西，休息下。”小王開心的對組員說。
張小妹走過來叫牛琪琪一塊，跟在四個男生後麵。
大會議室是真的大，十張長條桌子，還有個大講台，投影設備等等，百來號人開會都不成問題。
有幾張桌子上麵擺著，咖啡，水果茶，小蛋糕，洗好的水果，整齊排著，陽光玫瑰，西瓜，香瓜，車厘子，草莓，蘋果等等十幾種，看著都不是便宜貨，個頭大，飽滿有光澤。
各種小零食，看包裝都不是超市稱斤的便宜貨。
牛琪琪對吃是欲罷不能的，看到大家都在挑選，她也沒客氣裝樣子。反正那麽多，看著都吃不完的樣子。
張小妹有些興奮的說著：“你喝什麽，咖啡還是奶茶？”
牛琪琪順嘴一禿嚕：“都要”又覺得不妥，吃相太難看，補充道，“水果茶吧’”。
兩個人興奮的挑選著，這不要錢的美食，牛琪琪有些受寵若驚，麵上沒有表露出來，看著周圍這些同事，都是司空見慣的平常模樣，好像上班就本該如此。
牛琪琪心裏有些腹誹，可真是沒有經曆過社會的毒打啊，剛出社會的年紀，就找到這樣的事做，錢多，吃的也多，多好的運氣。
自己這些年什麽苦沒吃過，什麽樣老板沒見過，奸詐的嘴臉，唯利是圖，小人得誌的樣子。
可見能吃苦的人，隻會越來越苦，忍氣吞聲，就一直被欺負，底層的螻蟻，拚命的搞，都變不成獅子，就像一粒沙子永遠被淹沒著。
下午又陸續聽到炮聲，抽獎是一輪又一輪的間隔時間並不長。
聽到陸續爆出的數字大概也有個四五百萬了。
聽著聽著也適應了，在這裏錢好像不是錢了，說出口都是萬為單位。
下午牛琪琪就完成20個微信群的任務，小王讓她多學學文檔內容，熟悉一些，晚飯後再給新的任務。
下午吃了這麽多，晚飯也是不餓的，主要是省錢。
晚上6:30又開了一場會，統計了一下今天的開單金額：600萬，比牛琪琪估計的還要多些，劉經理依舊是鼓舞士氣，讓大家晚上加油幹。
這些小年輕，男生女生都是一個個神采飛揚，打滿了雞血，絲毫不見疲態，一說上班，激情音樂開起來，都開始坐下敲鍵盤，各自做著自己的，正是愛玩的年紀，可他們一點都不偷懶。讓人挺佩服。
晚上的時候布置新的任務來了，小王拿了一遝表格，上麵寫著每天要完成的事：
包括上午做的，立人設，發圈，小紅薯，每天20個微信群。
還要每天至少添加30個有效客戶，就是35-70歲的女性，且賬號活躍，能聊的上的，才叫有效。
加好，就用表格上的話術跟她們去打招呼，去聊天。
對應表格上麵內容，年齡，性格，外貌，用什麽樣的話術，小王說前期就可以按照這個套路照搬著聊就行，慢慢聊著有經驗了，就用自己的方式，用自己的一套話術去聊。
完了小王又給牛琪琪講解，發展客戶一般流程：破冰，熟悉，吸引，曖昧，信任，引導投資，虧掉錢後安撫。
“突然覺得很高深的學問怎麽辦？這些我都能學會，我感覺我就是人才，這一套下來真是.......”
說到這裏牛琪琪也不知道該咋說下去，震撼，三觀被刷新重塑。
小王不以為然：“你先把這基礎的熟悉下來吧，厲害的還在後麵呢，不然哪有那麽幾百萬幾百萬的入金。客戶才不傻，有錢的人都精著。”
“天”牛琪琪輕輕吐出這一個字，又立馬收住，怕被笑話。
有些想不通，年紀大的又有錢，也不都是富太太，大部分可能也是自己做生意或奮鬥，攢下的家底，不管是人生閱曆還是心理都很豐富，怎麽會信任這些小年輕？輕易交出錢？
難道是太有錢了，隨便陪著玩玩？幾十萬，幾百萬都不算錢嗎？
也不對啊，按照公司這個客戶獲取渠道，大多數是從微信群裏去加的。
也不會都那麽有錢吧？
牛琪琪甩甩頭，想不通的事情太多，不想了，小王說讓她晚上，加到5個女人，按照話術，跟她們先破冰，打招呼聊起來......
牛琪琪照做，五個人倒是不難，牛琪琪篩選加了8個，有6個通過了。
之後依次對照話術表格，發去打招呼信息，有回應的就陸續聊起來了，晚上這個時候也都是晚飯後的休閑時間，大多數人都挺好聊說了挺多話。隻有一個未回複的。
小王說這個就先放著，明天再說，先跟這幾個聊，探尋對方的興趣愛好，以及其他信息，越多越好，不能直杠杠的問，好投其所好，準備著後期為這些魚，量身定做方案，針對性解決。
晚上9:00的時候，小王對牛琪琪說：“你先回吧，今天先這樣，他們還要留下加會班，晚上比較好聊”。
牛琪琪朝幾位組員看了看，他們一點也沒有要下班回家的意思，好像沒有加班一說，本該如此。
下班都不積極啊，上趕著呆公司加班，這是小年輕能做來的事情？
她順了順氣問小王：“那要加班到幾點呢？”
小王答道：“這個是自願的，都可以，到點就走也可以，沒有要求，我一般都是12點後，開車回去路上通暢也不堵車。”
“你每天這麽晚嗎？”
“是啊”，小王不以為意。
“那我跟你們一起吧”牛琪琪說。
“你第一天主要先適應，不用這樣，太晚了你回去沒地鐵，打車也貴，明天起不來上班會遲到”。
牛琪琪想想也是的，沒錢打車，跟小王和其他小夥伴打聲招呼道別，背著小黑包，輕手輕腳的走出公司。