第36章 帶著22個客戶去買房
上輩子欠28萬網貸關我這輩子 作者：龔牛牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
熟悉的身影踏進門店，牛琪琪趕快上前迎接，還好這一會還沒有客戶上門，不然坐不下，就挺不好意思。
前台都驚訝出雞叫，安頓大家坐下，依次給端上茶水。
牛琪琪坐下來跟帶頭大哥聊起來，“是這樣的啊.......”，她把自己準備好的盤，優勢缺點都給講的清楚明白。其他人也往近了湊，認真聽著。前台也朝她這裏看。
一番這般這般下來，確定好兩個新盤，一個是中環，一個外環內。
打了好幾輛的士直奔目的地。當然都是帶頭大哥付錢。
路上給售樓部的王露，電話溝通，讓準備一下幫忙做接待，又給發了qq交代一些細節，客戶的一些需求。提前溝通好，知己知彼，相互配合。
到達售樓部才上午10點鍾。售樓部的經理後麵跟著王露，親自迎接，22個客戶。
經理大致跟客戶溝通後，安排王露帶看，又安排兩個銷售從旁邊協助。
帶頭大哥還是很給力的，他一路都在跟牛琪琪溝通，詢問她建議，反倒是沒怎麽跟其他銷售交流。王露這幫人，拿出12分的職業假笑，露出8顆大板牙，身穿包臀小套裝，腳踩高跟鞋，賣力的拉著其他人演講。
牛琪琪呢，就一直帶著帶頭大哥，和幾位核心人物看，小戶型，這裏她也熟悉。來過好多次帶看。很明顯這幫人，基本都聽帶頭大哥的，決策權在他這裏，所以也不是很擔心，售樓部搞幺蛾子。
“小戶型，出租，10年後，房價高位，再出手，也好賣，要的人也多，整大戶型，看著是敞亮，很大，但是，並不好租，價格當然一樣的漲，到時候出手難度高些，你們有鈔票，不代表接盤俠手裏有鈔票啊。
我建議，一居室和兩居室為主都可以，麵積也就是：55-75剛剛好。你們的實力，都是穩賺不賠錢，110的三居室，少量，自己要來住的也寬敞，也不會虧，150平的，200平的，這個盤就算了
以後跟你們安排豪宅盤，跟這種投資又不一樣了”。
嘚吧嘚，嘚吧嘚，帶頭大哥越聽越上頭。樓裏所有的戶型都掃完以後，在大廳坐下來。
王露等人，跟著禮儀小姐，端茶倒水，應勤極了，水果飲料，瓜子花生，統統給搞起來。大盤小盤的統統給上上來，也可謂是最高規格了。
帶頭大哥給大家商量，大家開始決定，2小時後，牛琪琪，捧著筆記本統計出來數據。
一居室55平和65平的：10套。
二居室75平的：25套。
三居室110平的：5套。
她還細心的寫清楚，誰誰誰，買幾套什麽戶型，名字都記好了。交給王露，讓她，給核算下來，出個表格，打印出來。
這邊牛琪琪就給楊主任電話報喜：
“客戶他們，看上了房子，就中環這個，一共選了40套。主任，現在折扣方麵都靠你了”。
當著客戶的麵肯定是不能提傭金的，那就是傷了民心了。
“主任，一定要幫我的客戶申請到最低折扣，客戶從外地專程過來，又這麽信任我。我也必須對得起他們啊”。
一臉的真誠奉獻，為客戶苦口婆心，兩肋插刀，辛辛苦苦的哀求的樣子。每一個字從她嘴巴裏蹦出來，都充滿著為客戶付出一切的中心思想。
搞得這一幫大叔大媽，超級感動，紛紛衝她點頭示意，又真誠的眼睛。
哎，這房子今天就非買不可了。
20分鍾後，牛琪琪和大家打的火熱時，經理來了，年輕的臉笑的皺紋都出來了，嘴巴要裂開一樣，衝著各位大佬打完招呼，就開始進入正題。
王露把剛整理出來的表格遞給他，麵對這麽大一筆單子，經理也是拿出來誠意，沒有過多的套路和彎彎繞，大概也是楊主任提前活動的功勞。
折扣給了個9.2折，牛琪琪看帶頭大哥的表情，很滿意的樣。她也沒插嘴，靜靜的看著這位負責人的表演。
期間他接了個電話，很快回來。回來後說驚動了公司某領導，又壓了1個點折扣，這下子，直接變成9.1折了，這幾千萬的生意，又給省下6位數。
總之沒有經曆太大波折，談妥以後，開始簽合同了。22個人排著隊一個個來。後台的文員飛速的打印，打印機突突突的一直幹。
每個人厚厚一遝，紙質合同，購房合同，責任書啊，物業啊，水電之類，等等，這個時候還沒有電子合同。
帶頭大哥跟幾個大叔，認真的過著合同，一遍之後他拿起筆，開始第一個簽字，刷刷刷的，寫自己的名字，幾十次重複寫名字後。第一份合同正式完成了。
禮儀美女款款走過來，領著帶頭大哥，去刷卡，隨著pos機，滴的一聲響完，簽購單出，簽名，這房子就買下來了。
“碰，碰，碰”。幾個禮儀小姐姐排排站在帶頭大哥身旁，放起喜炮。
“恭喜徐先生成為我們***小區業主”。一大串的恭喜，經理也走過來朝徐大哥握手，恭喜，場麵就跟演電視劇挺像的。反正牛琪琪看著都挺激動。
自己就像是捧著彩色大電視，正在看連續劇。
這邊笑聲恭喜聲不斷，進入下一個儀式感，砸金蛋啊，抽獎啊，售樓部送的業主禮物啊，等等。
另外一邊合同正在如火如荼的簽，相同的流程一步一步走著。
帶頭大哥整完以後，牛琪琪就陪坐邊上，一邊聊著一邊等著，....
時間越來越晚，售樓部貼心的給定了午飯，都是盒裝套餐。給客戶都安排上，雞腿加獅子頭小菜都有。還算是比較貼心，當然牛琪琪也蹭到一份。
飯後，禮儀又送上茶水，咖啡，飲料，瓜子花生礦泉水，往小圓桌一個個擺上。
全部流程走完後。王露又拿著交房流程對著客戶講解後續流程，以及出產證時間。水電煤登記入戶，驗房交鑰匙，等等一係列的事。
總之後麵的事情還多的很，太多太多了......
前台都驚訝出雞叫，安頓大家坐下，依次給端上茶水。
牛琪琪坐下來跟帶頭大哥聊起來，“是這樣的啊.......”，她把自己準備好的盤，優勢缺點都給講的清楚明白。其他人也往近了湊，認真聽著。前台也朝她這裏看。
一番這般這般下來，確定好兩個新盤，一個是中環，一個外環內。
打了好幾輛的士直奔目的地。當然都是帶頭大哥付錢。
路上給售樓部的王露，電話溝通，讓準備一下幫忙做接待，又給發了qq交代一些細節，客戶的一些需求。提前溝通好，知己知彼，相互配合。
到達售樓部才上午10點鍾。售樓部的經理後麵跟著王露，親自迎接，22個客戶。
經理大致跟客戶溝通後，安排王露帶看，又安排兩個銷售從旁邊協助。
帶頭大哥還是很給力的，他一路都在跟牛琪琪溝通，詢問她建議，反倒是沒怎麽跟其他銷售交流。王露這幫人，拿出12分的職業假笑，露出8顆大板牙，身穿包臀小套裝，腳踩高跟鞋，賣力的拉著其他人演講。
牛琪琪呢，就一直帶著帶頭大哥，和幾位核心人物看，小戶型，這裏她也熟悉。來過好多次帶看。很明顯這幫人，基本都聽帶頭大哥的，決策權在他這裏，所以也不是很擔心，售樓部搞幺蛾子。
“小戶型，出租，10年後，房價高位，再出手，也好賣，要的人也多，整大戶型，看著是敞亮，很大，但是，並不好租，價格當然一樣的漲，到時候出手難度高些，你們有鈔票，不代表接盤俠手裏有鈔票啊。
我建議，一居室和兩居室為主都可以，麵積也就是：55-75剛剛好。你們的實力，都是穩賺不賠錢，110的三居室，少量，自己要來住的也寬敞，也不會虧，150平的，200平的，這個盤就算了
以後跟你們安排豪宅盤，跟這種投資又不一樣了”。
嘚吧嘚，嘚吧嘚，帶頭大哥越聽越上頭。樓裏所有的戶型都掃完以後，在大廳坐下來。
王露等人，跟著禮儀小姐，端茶倒水，應勤極了，水果飲料，瓜子花生，統統給搞起來。大盤小盤的統統給上上來，也可謂是最高規格了。
帶頭大哥給大家商量，大家開始決定，2小時後，牛琪琪，捧著筆記本統計出來數據。
一居室55平和65平的：10套。
二居室75平的：25套。
三居室110平的：5套。
她還細心的寫清楚，誰誰誰，買幾套什麽戶型，名字都記好了。交給王露，讓她，給核算下來，出個表格，打印出來。
這邊牛琪琪就給楊主任電話報喜：
“客戶他們，看上了房子，就中環這個，一共選了40套。主任，現在折扣方麵都靠你了”。
當著客戶的麵肯定是不能提傭金的，那就是傷了民心了。
“主任，一定要幫我的客戶申請到最低折扣，客戶從外地專程過來，又這麽信任我。我也必須對得起他們啊”。
一臉的真誠奉獻，為客戶苦口婆心，兩肋插刀，辛辛苦苦的哀求的樣子。每一個字從她嘴巴裏蹦出來，都充滿著為客戶付出一切的中心思想。
搞得這一幫大叔大媽，超級感動，紛紛衝她點頭示意，又真誠的眼睛。
哎，這房子今天就非買不可了。
20分鍾後，牛琪琪和大家打的火熱時，經理來了，年輕的臉笑的皺紋都出來了，嘴巴要裂開一樣，衝著各位大佬打完招呼，就開始進入正題。
王露把剛整理出來的表格遞給他，麵對這麽大一筆單子，經理也是拿出來誠意，沒有過多的套路和彎彎繞，大概也是楊主任提前活動的功勞。
折扣給了個9.2折，牛琪琪看帶頭大哥的表情，很滿意的樣。她也沒插嘴，靜靜的看著這位負責人的表演。
期間他接了個電話，很快回來。回來後說驚動了公司某領導，又壓了1個點折扣，這下子，直接變成9.1折了，這幾千萬的生意，又給省下6位數。
總之沒有經曆太大波折，談妥以後，開始簽合同了。22個人排著隊一個個來。後台的文員飛速的打印，打印機突突突的一直幹。
每個人厚厚一遝，紙質合同，購房合同，責任書啊，物業啊，水電之類，等等，這個時候還沒有電子合同。
帶頭大哥跟幾個大叔，認真的過著合同，一遍之後他拿起筆，開始第一個簽字，刷刷刷的，寫自己的名字，幾十次重複寫名字後。第一份合同正式完成了。
禮儀美女款款走過來，領著帶頭大哥，去刷卡，隨著pos機，滴的一聲響完，簽購單出，簽名，這房子就買下來了。
“碰，碰，碰”。幾個禮儀小姐姐排排站在帶頭大哥身旁，放起喜炮。
“恭喜徐先生成為我們***小區業主”。一大串的恭喜，經理也走過來朝徐大哥握手，恭喜，場麵就跟演電視劇挺像的。反正牛琪琪看著都挺激動。
自己就像是捧著彩色大電視，正在看連續劇。
這邊笑聲恭喜聲不斷，進入下一個儀式感，砸金蛋啊，抽獎啊，售樓部送的業主禮物啊，等等。
另外一邊合同正在如火如荼的簽，相同的流程一步一步走著。
帶頭大哥整完以後，牛琪琪就陪坐邊上，一邊聊著一邊等著，....
時間越來越晚，售樓部貼心的給定了午飯，都是盒裝套餐。給客戶都安排上，雞腿加獅子頭小菜都有。還算是比較貼心，當然牛琪琪也蹭到一份。
飯後，禮儀又送上茶水，咖啡，飲料，瓜子花生礦泉水，往小圓桌一個個擺上。
全部流程走完後。王露又拿著交房流程對著客戶講解後續流程，以及出產證時間。水電煤登記入戶，驗房交鑰匙，等等一係列的事。
總之後麵的事情還多的很，太多太多了......