第280章 億念和微度談判
上輩子欠28萬網貸關我這輩子 作者：龔牛牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“再就是我們公司規模較小，財力方麵我們王主管把公司財報也是毫無保留的呈現給各位，我們也是毫無保留，就這麽些家底。”
“我想法很簡單，第一步我們先把網站搭建起來，後續擴大經營，由銷售部再去招商，去確保的我們公司的正常營收。”
“第二步就是建立我們網站的自營店，就相當於超市一樣，我們網站的自己采購，自己賣。”
“這時候就需要大量的資金進入，我們億念肯定是沒有這麽大的資金，所以肯定是要對外拉投資。”
“那麽回到第一步來，因為我牛琪琪本人的文化程度對各位來說都是小學生，所以我在這裏跟各位說聲抱歉。”
“希望各位能原諒我的無知，我對搭建並運營起整個網站所需要的技術和費用，並不知具體的成本預算，這個還麻煩，劉總這邊幫忙大致給個相應的預算，我們才好接下來怎麽合作法？”
一口氣說完這麽多，不知道哪句說的對與錯，但是，牛琪琪還算是沒有露怯，一步一步談嘛，她想，世界就是一個巨大的草台班子，有沒有規定怎麽樣就一定是對的。
“牛琪琪，我直白的說，前期的費用至少需要2億資金，如果你們億念資金上不能跟我們齊平，那麽就少拿股份，我們按照股份製合理分配即可。”
“當然咱們合作的項目，跟你們億念現在所經營的網店項目完全分開，兩個項目獨立運營。”
“賬目統籌方麵，你們公司派人，我們公司也會有專業的團隊跟你們合並，另外，技術就是純我們微度提供，這個我相信也是你選擇跟我們合作的主要原因吧？”
牛琪琪微笑起來，都是聰明人，
“是的，劉總是很通透的人，說話也都是擺在明麵上，讓我真是很放心。”
“那就按照劉總說的來，但是，研發團隊得放在我們這邊，我們現在6樓上麵一整層都是空著，我就是為了以後網站的搭建預留的場地。”
“我們這邊會有財務，和銷售部，跟你們公司的技術部門組建研發團隊，員工合並一起共同全力搭建網站，我們銷售部也會大力擴充，提前招商。”
“沒問題，團隊我負責篩選合適的人才，盡量三天完成團隊。”
“那麽接下來就該來談談股權架構的問題了，既然是獨立出來的部門，我也給出了預算，現在就是資金，股權協議，分紅等。”
“好，劉總，您先表達您的觀點。”
劉剛順勢以老板的姿態接手下，下麵的主要談話，牛琪琪提前已經跟他對過了，就不外乎是誰出多少錢，占比多少股份，根據百分比計算好。
以後如何分紅，多久分第一次，第二次，太深奧的他不懂的，但是基本的話還是能聽懂的。
接著就是微度的這邊的運營跟劉劉剛，聊得有來有回，談價格，牛琪琪看著這麽正式的場合居然也跟買小件的商品沒有區別。
不過是一個錢少一個錢多的問題而而已。
最終確定前期啟動資金2億元，由微度出資5000萬，億念出資1億五千萬，微度負責搭建人才團隊，和銷售團隊。
第二部的自營商店，以及物流這部分雙方都同意拉投資，當然如果能提前實現盈利那就是更好的，但是牛琪琪估計至少要等到智能手機問世以後，才能實現，現在都為時過早的。
至於項目分紅就是各占50%，第一期分紅，從簽合同起三年後，為第一期，以後每年一期分紅。
三年說長不長說短，也不短，如果這個項目三年還不能達到可觀的利潤，那也就算是胎死腹中了吧。
雙方確定好細節後，約定好明日上午在億念簽合同。
這時候帝都的劉總剛好也到了，牛琪琪隻好先退出談判。
前去接待遠道而來的備胎，哦，不，是未來有可能的合作夥伴。
劉總見到牛琪琪本人後就熱情的上來打招呼握手，牛琪琪雖然不習慣這種，但是這是職場正常的禮貌，也就和對方握手後請客戶坐下。
閔助理端來茶水，牛琪琪先了解對方公司的狀況，也算是先入為主了。
主要是想了解一下對方的實力，冷霜凝說的對，萬一以後有其他項目合作勒，網絡流量這碗飯，多的是項目可以做啊。
比如類似於上輩子的紅薯，專門收割女性的分享平台，還有手機導航的地圖，等等這些可都是大項目勒。
有幸能做一個出來那不都是了不起的項目嗎？
隨著聊天的深入，牛琪琪發現這個劉總真是個聰明人，說的話都是一環扣一環，跟劉感完全兩種人，她不是很喜歡這種。
有種以後在一起做事，分分鍾都要被人家賣掉的感覺，還要幫他數錢。
自己這個腦子有點幹不過的意思，但是不知道這麽聰明的人為什麽沒有微度做的好？
難道就是因為微博老板有後台嗎？互聯網難道不都是靠網上數據跑出來的嗎？
“牛琪琪小姐，咱們聊了這麽多，我們公司的實力您也大概有了了解，您這邊有什麽麽新的思路和想法。”
“哦，是這樣的劉總，我主要是想做一款，針對於女性的分享平台，可以發布小文章，小觀點上去，一個可以相互交流的互聯網平台。”
“劉總看是否有興趣？”
牛琪琪一邊說，一邊觀察劉總的表情，明顯看出後者沒有太大的表情出入，估計興趣不算大，但是像他這樣的狐狸是肯定不會說；
“牛小姐，您說的這個提議是很不錯的，但是我們盈利周期是不是比較長，您說的這種肯定是開放性的平台對吧？”
“是的我就想做一個開放性的免費平台，盈利周期肯定最少要5年起步，後麵可以廣告，可以是商家入駐等等，但是前期肯定要建立自己的忠實用戶，培養廣大網友的習慣。”
“嗯嗯，牛小姐說的對，您這邊有沒有做計劃書?可以的話我想帶回去跟我的團隊研究一下，看能執行的空間，這樣大的合作還是要跟合夥人去溝通。”
“我想法很簡單，第一步我們先把網站搭建起來，後續擴大經營，由銷售部再去招商，去確保的我們公司的正常營收。”
“第二步就是建立我們網站的自營店，就相當於超市一樣，我們網站的自己采購，自己賣。”
“這時候就需要大量的資金進入，我們億念肯定是沒有這麽大的資金，所以肯定是要對外拉投資。”
“那麽回到第一步來，因為我牛琪琪本人的文化程度對各位來說都是小學生，所以我在這裏跟各位說聲抱歉。”
“希望各位能原諒我的無知，我對搭建並運營起整個網站所需要的技術和費用，並不知具體的成本預算，這個還麻煩，劉總這邊幫忙大致給個相應的預算，我們才好接下來怎麽合作法？”
一口氣說完這麽多，不知道哪句說的對與錯，但是，牛琪琪還算是沒有露怯，一步一步談嘛，她想，世界就是一個巨大的草台班子，有沒有規定怎麽樣就一定是對的。
“牛琪琪，我直白的說，前期的費用至少需要2億資金，如果你們億念資金上不能跟我們齊平，那麽就少拿股份，我們按照股份製合理分配即可。”
“當然咱們合作的項目，跟你們億念現在所經營的網店項目完全分開，兩個項目獨立運營。”
“賬目統籌方麵，你們公司派人，我們公司也會有專業的團隊跟你們合並，另外，技術就是純我們微度提供，這個我相信也是你選擇跟我們合作的主要原因吧？”
牛琪琪微笑起來，都是聰明人，
“是的，劉總是很通透的人，說話也都是擺在明麵上，讓我真是很放心。”
“那就按照劉總說的來，但是，研發團隊得放在我們這邊，我們現在6樓上麵一整層都是空著，我就是為了以後網站的搭建預留的場地。”
“我們這邊會有財務，和銷售部，跟你們公司的技術部門組建研發團隊，員工合並一起共同全力搭建網站，我們銷售部也會大力擴充，提前招商。”
“沒問題，團隊我負責篩選合適的人才，盡量三天完成團隊。”
“那麽接下來就該來談談股權架構的問題了，既然是獨立出來的部門，我也給出了預算，現在就是資金，股權協議，分紅等。”
“好，劉總，您先表達您的觀點。”
劉剛順勢以老板的姿態接手下，下麵的主要談話，牛琪琪提前已經跟他對過了，就不外乎是誰出多少錢，占比多少股份，根據百分比計算好。
以後如何分紅，多久分第一次，第二次，太深奧的他不懂的，但是基本的話還是能聽懂的。
接著就是微度的這邊的運營跟劉劉剛，聊得有來有回，談價格，牛琪琪看著這麽正式的場合居然也跟買小件的商品沒有區別。
不過是一個錢少一個錢多的問題而而已。
最終確定前期啟動資金2億元，由微度出資5000萬，億念出資1億五千萬，微度負責搭建人才團隊，和銷售團隊。
第二部的自營商店，以及物流這部分雙方都同意拉投資，當然如果能提前實現盈利那就是更好的，但是牛琪琪估計至少要等到智能手機問世以後，才能實現，現在都為時過早的。
至於項目分紅就是各占50%，第一期分紅，從簽合同起三年後，為第一期，以後每年一期分紅。
三年說長不長說短，也不短，如果這個項目三年還不能達到可觀的利潤，那也就算是胎死腹中了吧。
雙方確定好細節後，約定好明日上午在億念簽合同。
這時候帝都的劉總剛好也到了，牛琪琪隻好先退出談判。
前去接待遠道而來的備胎，哦，不，是未來有可能的合作夥伴。
劉總見到牛琪琪本人後就熱情的上來打招呼握手，牛琪琪雖然不習慣這種，但是這是職場正常的禮貌，也就和對方握手後請客戶坐下。
閔助理端來茶水，牛琪琪先了解對方公司的狀況，也算是先入為主了。
主要是想了解一下對方的實力，冷霜凝說的對，萬一以後有其他項目合作勒，網絡流量這碗飯，多的是項目可以做啊。
比如類似於上輩子的紅薯，專門收割女性的分享平台，還有手機導航的地圖，等等這些可都是大項目勒。
有幸能做一個出來那不都是了不起的項目嗎？
隨著聊天的深入，牛琪琪發現這個劉總真是個聰明人，說的話都是一環扣一環，跟劉感完全兩種人，她不是很喜歡這種。
有種以後在一起做事，分分鍾都要被人家賣掉的感覺，還要幫他數錢。
自己這個腦子有點幹不過的意思，但是不知道這麽聰明的人為什麽沒有微度做的好？
難道就是因為微博老板有後台嗎？互聯網難道不都是靠網上數據跑出來的嗎？
“牛琪琪小姐，咱們聊了這麽多，我們公司的實力您也大概有了了解，您這邊有什麽麽新的思路和想法。”
“哦，是這樣的劉總，我主要是想做一款，針對於女性的分享平台，可以發布小文章，小觀點上去，一個可以相互交流的互聯網平台。”
“劉總看是否有興趣？”
牛琪琪一邊說，一邊觀察劉總的表情，明顯看出後者沒有太大的表情出入，估計興趣不算大，但是像他這樣的狐狸是肯定不會說；
“牛小姐，您說的這個提議是很不錯的，但是我們盈利周期是不是比較長，您說的這種肯定是開放性的平台對吧？”
“是的我就想做一個開放性的免費平台，盈利周期肯定最少要5年起步，後麵可以廣告，可以是商家入駐等等，但是前期肯定要建立自己的忠實用戶，培養廣大網友的習慣。”
“嗯嗯，牛小姐說的對，您這邊有沒有做計劃書?可以的話我想帶回去跟我的團隊研究一下，看能執行的空間，這樣大的合作還是要跟合夥人去溝通。”