第125章 茶葉市場布局(二)
重生後大家都叫我妖孽 作者：三朵蔚藍雲彩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就著三亞話題，一路聊到華夏的經濟發展，最後說到羊毛出在誰身上的商業思維，廖軍連說“精辟、長見識。”
禹天很不好意思，又不好說‘那天我喝高了，瞎咧咧的；’
“軍哥最近忙什麽？”禹天隨意地問道；
不待廖軍張口，周宇禿嚕禿嚕地把軍哥的情況都給交代了，廖軍對著他直翻白眼；
“軍哥，喝茶，甭嘞他；華夏改革開放，用咱老百姓的話說，就是放下包袱，搞活經濟，把自己弄富裕嘍。
您應該清楚，現在市麵上的供需平衡被打破了，有的商品滯銷，有的商品供不應求，這是計劃經濟向市場經濟過渡時期的必然現象，延續時間不會太長；
亂中有商機，軍哥你手上有資金，可幹的事情太多了。”
廖軍聽得直點頭，認真地說：“搗鼓批文的事情幹不長久，對家裏也不好，這算是挖社會主義牆角，搞投機倒把，國家真要認真起來，誰也好不了；
市麵上很多物質緊張，我也想過辦廠生產，可我一沒技術，又不懂生產和管理......”
看廖軍的樣子不像是做作，禹天動了心思，廖軍給他的印象不錯，不死板，有底線，想做事，有資源，那倒是可以幫幫。
做啥好呢？
目光停在桌麵的茶葉桶上，心裏一動。
茶葉源於華夏，從華夏走向了世界，和可可、咖啡並稱當今世界的三大無酒精飲料；
曆史上，茶葉一直是華夏對外貿易的最重要物資之一，著名的茶馬古道、絲綢之路，從華夏運出的主要物資就包括茶葉；
清朝中後期，和西方貿易額的50%來自茶葉；
清朝後期到民國期間，華夏的茶種、種植和製茶技術逐漸被西方獲取，並在南亞、東南亞和非洲種植成功，這個時期，華夏茶葉產業遭受嚴重的破壞，一度茶產量不足世界總產量的十分之一；
建國後，華夏茶產業奮起直追，直到二十一世紀，才從印度手中奪回了產量第一、出口第一的位置，好像年出口量穩定在30萬噸左右；
和國外茶產業相比，華夏茶產業存在很多問題，是茶葉大國，並不是茶葉強國。
他回憶了一下，大概存在幾個方麵的問題：
茶葉企業眾多，沒有千億級的大品牌，茶葉品牌價值影響力不足；
出口茶葉，仍以散裝、原材料供給為主，產品附加值較低；
茶葉質量安全管理製度不健全，缺乏規範的管理製度（有也執行得不好），質量、信譽不足，品牌建設仍然任重道遠；
種植方麵，存在茶葉單產低、勞動效率低、組織化程度低、標準化程度低、集中程度低等問題；
這兩年，他也關注過國內茶葉的產銷情況，89年，華夏茶葉年產量僅次於印度，居世界第二位，茶葉出口總量超過了斯裏蘭卡，居世界第二位，銷售額大概是3億美元。
茶山、茶廠主要歸屬國營、大集體單位，還沒有向市場化轉製，國外資本沒進來，民間資本限於實力，發展緩慢，此時正是介入的最好時機。
心念電轉，禹天說道：“軍哥，你看茶葉行業怎麽樣？”
禹天把國內的產銷狀況、未來發展的判斷，簡要做個闡述，看廖軍有興趣，又說：“這個產業足夠大，發展潛力更大，未來國內國外市場怎麽也得上千億的規模；
小打小鬧沒有意義，要做就做大的，軍哥，你要有意，咱們合作，你自己的錢不用動，初期我投資2億，五年，不，三年，三年之內保證投入不低於5個億，你出人出力，占20%的股份，再給你留10%的股份做好漢股；
我跟你簽個對賭協議，國內這些產茶區，你挑一個，嗯，以福建地區為例，武夷山產紅茶和大紅袍（大紅袍是半發酵茶，屬於烏龍茶），是國內紅茶和烏龍茶的主要產區之一，五年之內，二者你拿下一個，我就再讓你5%股份，兩個都拿下就是10%，還有安溪鐵觀音（也是烏龍茶），同樣條件，你看怎麽樣？”
廖軍驚得差點沒站起來；
2億？5億？2億的20%是4000萬，這就給自己了？太震驚了！
周宇也懷疑自己幻聽了；
廖軍攥緊拳頭，強迫自己冷靜下來，努力回想禹天剛說過的話；
過了幾分鍾，廖軍抬起頭看著禹天，“你說的拿下是指什麽？”
禹天想了想，說道：“從量上看，咱現在是產茶大國，但與產值相比不對等，本應賣出水果的價錢，最後當白菜賣了，主要原因在於茶企過於分散，實力不足，質量管理和品牌建設跟不上，我希望我們能做茶產業的領軍企業......”
大致思路是收購一部分優質的茶山茶廠作為基本盤，再和其他茶山簽訂新鮮茶葉的統購協議，價格可以定的高點，支付一部分預付款，要求他們按照協議規定的方法種植、施藥施肥和采收；
采取先進工藝製茶，按照質量定級、定價，打造品牌，然後擴大影響力，推行自己的定級、定價標準等等；
終極目標是一統華夏茶產業市場，“順我者昌，逆我者亡”，當然，這是他心中的小惡魔說的，他不會說。
禹天把想法倒出來，又道：“我這純是紙上談兵，茶葉產地那邊現在是啥情況，我並不清楚，也可能與我了解的有出入，而且實操起來也沒那麽簡單，反正大概意思是這樣；”
廖軍沉思；
周宇問道：“投入這麽大，產出肯定也多，賣不出去咋辦？”
禹天又道：“公司肯定要建設自己的銷售渠道；前期嘛，正在擴張的華聯超市可以幫助銷售一部分；建設中的華豐茶飲品，可以消化一部分；港島和東南亞市場，我也可以想辦法；我們目標瞄準的是未來，前期就算虧點也不是事兒；
還有，雖然溢價收購茶青，但我們虧不了，一則，我們做的是品牌茶，利潤高；其二，這幾年的物價會持續上漲，茶葉市場價格也會不斷上漲，隻不過傳遞到產業上遊會有個時間差，我們隻不過把這部分價差提前支付給了茶農而已；”
周宇誇獎禹天：“老幺，以前我咋看不出來，你真夠奸的！”
禹天回他一個中指，笑著說：“滾蛋，老子這是在做好事，你以為我不做，茶農就一定能拿到這部分漲價？市場和生產往往是脫節的，信息和價格傳遞是有延遲的，漲價部分大都被中間商、零售商掙了。”
廖軍握緊拳頭，下定決心，站起來鄭重地說道：“承您看得起，我就是頭拱地也要把它幹好嘍！如果我有歪心，周宇作證，我廖軍不是人養的，其他先甭說，我回頭馬上去福建，具體了解一下當地的情況。”
正事兒談完了，周宇開始耍寶，嬉皮笑臉地說：“軍哥，我以後是不是要叫您軍總了？”
“狗屁，小子，你以後要叫姐夫！”
看著周宇吃癟，禹天哈哈大笑；
“小宇，你也跟我一起做吧，省得你整天不務正業的。”廖軍說著；
“別的，軍哥，您這話可不能亂說，啥叫不務正業，你這是歧視，我這也是正當職業。”
周宇不幹了；
禹天笑著說：“軍哥，知道這小子的外號叫啥不？愛豆！嗬嗬。”
周宇趕緊給打斷，“英文單詞，偶像的意思，adol，a-d-o-l，華語諧音，愛豆；哥們的發展道路是當歌星，未來是要當偶像滴。”
禹天憋著笑，說：“軍哥，別考慮他了，他那塊發展好了，咱們都得羨慕他，唱著、玩著就把錢賺了，還有大把美女哭著喊著求泡，嘖嘖，以後靠臉吃飯就行了。”
“我靠！敢說老子是小白臉，小賊，看招！”
禹天很不好意思，又不好說‘那天我喝高了，瞎咧咧的；’
“軍哥最近忙什麽？”禹天隨意地問道；
不待廖軍張口，周宇禿嚕禿嚕地把軍哥的情況都給交代了，廖軍對著他直翻白眼；
“軍哥，喝茶，甭嘞他；華夏改革開放，用咱老百姓的話說，就是放下包袱，搞活經濟，把自己弄富裕嘍。
您應該清楚，現在市麵上的供需平衡被打破了，有的商品滯銷，有的商品供不應求，這是計劃經濟向市場經濟過渡時期的必然現象，延續時間不會太長；
亂中有商機，軍哥你手上有資金，可幹的事情太多了。”
廖軍聽得直點頭，認真地說：“搗鼓批文的事情幹不長久，對家裏也不好，這算是挖社會主義牆角，搞投機倒把，國家真要認真起來，誰也好不了；
市麵上很多物質緊張，我也想過辦廠生產，可我一沒技術，又不懂生產和管理......”
看廖軍的樣子不像是做作，禹天動了心思，廖軍給他的印象不錯，不死板，有底線，想做事，有資源，那倒是可以幫幫。
做啥好呢？
目光停在桌麵的茶葉桶上，心裏一動。
茶葉源於華夏，從華夏走向了世界，和可可、咖啡並稱當今世界的三大無酒精飲料；
曆史上，茶葉一直是華夏對外貿易的最重要物資之一，著名的茶馬古道、絲綢之路，從華夏運出的主要物資就包括茶葉；
清朝中後期，和西方貿易額的50%來自茶葉；
清朝後期到民國期間，華夏的茶種、種植和製茶技術逐漸被西方獲取，並在南亞、東南亞和非洲種植成功，這個時期，華夏茶葉產業遭受嚴重的破壞，一度茶產量不足世界總產量的十分之一；
建國後，華夏茶產業奮起直追，直到二十一世紀，才從印度手中奪回了產量第一、出口第一的位置，好像年出口量穩定在30萬噸左右；
和國外茶產業相比，華夏茶產業存在很多問題，是茶葉大國，並不是茶葉強國。
他回憶了一下，大概存在幾個方麵的問題：
茶葉企業眾多，沒有千億級的大品牌，茶葉品牌價值影響力不足；
出口茶葉，仍以散裝、原材料供給為主，產品附加值較低；
茶葉質量安全管理製度不健全，缺乏規範的管理製度（有也執行得不好），質量、信譽不足，品牌建設仍然任重道遠；
種植方麵，存在茶葉單產低、勞動效率低、組織化程度低、標準化程度低、集中程度低等問題；
這兩年，他也關注過國內茶葉的產銷情況，89年，華夏茶葉年產量僅次於印度，居世界第二位，茶葉出口總量超過了斯裏蘭卡，居世界第二位，銷售額大概是3億美元。
茶山、茶廠主要歸屬國營、大集體單位，還沒有向市場化轉製，國外資本沒進來，民間資本限於實力，發展緩慢，此時正是介入的最好時機。
心念電轉，禹天說道：“軍哥，你看茶葉行業怎麽樣？”
禹天把國內的產銷狀況、未來發展的判斷，簡要做個闡述，看廖軍有興趣，又說：“這個產業足夠大，發展潛力更大，未來國內國外市場怎麽也得上千億的規模；
小打小鬧沒有意義，要做就做大的，軍哥，你要有意，咱們合作，你自己的錢不用動，初期我投資2億，五年，不，三年，三年之內保證投入不低於5個億，你出人出力，占20%的股份，再給你留10%的股份做好漢股；
我跟你簽個對賭協議，國內這些產茶區，你挑一個，嗯，以福建地區為例，武夷山產紅茶和大紅袍（大紅袍是半發酵茶，屬於烏龍茶），是國內紅茶和烏龍茶的主要產區之一，五年之內，二者你拿下一個，我就再讓你5%股份，兩個都拿下就是10%，還有安溪鐵觀音（也是烏龍茶），同樣條件，你看怎麽樣？”
廖軍驚得差點沒站起來；
2億？5億？2億的20%是4000萬，這就給自己了？太震驚了！
周宇也懷疑自己幻聽了；
廖軍攥緊拳頭，強迫自己冷靜下來，努力回想禹天剛說過的話；
過了幾分鍾，廖軍抬起頭看著禹天，“你說的拿下是指什麽？”
禹天想了想，說道：“從量上看，咱現在是產茶大國，但與產值相比不對等，本應賣出水果的價錢，最後當白菜賣了，主要原因在於茶企過於分散，實力不足，質量管理和品牌建設跟不上，我希望我們能做茶產業的領軍企業......”
大致思路是收購一部分優質的茶山茶廠作為基本盤，再和其他茶山簽訂新鮮茶葉的統購協議，價格可以定的高點，支付一部分預付款，要求他們按照協議規定的方法種植、施藥施肥和采收；
采取先進工藝製茶，按照質量定級、定價，打造品牌，然後擴大影響力，推行自己的定級、定價標準等等；
終極目標是一統華夏茶產業市場，“順我者昌，逆我者亡”，當然，這是他心中的小惡魔說的，他不會說。
禹天把想法倒出來，又道：“我這純是紙上談兵，茶葉產地那邊現在是啥情況，我並不清楚，也可能與我了解的有出入，而且實操起來也沒那麽簡單，反正大概意思是這樣；”
廖軍沉思；
周宇問道：“投入這麽大，產出肯定也多，賣不出去咋辦？”
禹天又道：“公司肯定要建設自己的銷售渠道；前期嘛，正在擴張的華聯超市可以幫助銷售一部分；建設中的華豐茶飲品，可以消化一部分；港島和東南亞市場，我也可以想辦法；我們目標瞄準的是未來，前期就算虧點也不是事兒；
還有，雖然溢價收購茶青，但我們虧不了，一則，我們做的是品牌茶，利潤高；其二，這幾年的物價會持續上漲，茶葉市場價格也會不斷上漲，隻不過傳遞到產業上遊會有個時間差，我們隻不過把這部分價差提前支付給了茶農而已；”
周宇誇獎禹天：“老幺，以前我咋看不出來，你真夠奸的！”
禹天回他一個中指，笑著說：“滾蛋，老子這是在做好事，你以為我不做，茶農就一定能拿到這部分漲價？市場和生產往往是脫節的，信息和價格傳遞是有延遲的，漲價部分大都被中間商、零售商掙了。”
廖軍握緊拳頭，下定決心，站起來鄭重地說道：“承您看得起，我就是頭拱地也要把它幹好嘍！如果我有歪心，周宇作證，我廖軍不是人養的，其他先甭說，我回頭馬上去福建，具體了解一下當地的情況。”
正事兒談完了，周宇開始耍寶，嬉皮笑臉地說：“軍哥，我以後是不是要叫您軍總了？”
“狗屁，小子，你以後要叫姐夫！”
看著周宇吃癟，禹天哈哈大笑；
“小宇，你也跟我一起做吧，省得你整天不務正業的。”廖軍說著；
“別的，軍哥，您這話可不能亂說，啥叫不務正業，你這是歧視，我這也是正當職業。”
周宇不幹了；
禹天笑著說：“軍哥，知道這小子的外號叫啥不？愛豆！嗬嗬。”
周宇趕緊給打斷，“英文單詞，偶像的意思，adol，a-d-o-l，華語諧音，愛豆；哥們的發展道路是當歌星，未來是要當偶像滴。”
禹天憋著笑，說：“軍哥，別考慮他了，他那塊發展好了，咱們都得羨慕他，唱著、玩著就把錢賺了，還有大把美女哭著喊著求泡，嘖嘖，以後靠臉吃飯就行了。”
“我靠！敢說老子是小白臉，小賊，看招！”