第五十八章 小品的競價啟迪
都重生95年了，走上權力巔峰沒問題吧！ 作者：種酒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
臨川市道路交通建設有限公司，是一家市屬的國有道路建設企業。這樣的行業巨擘，其參與競標的實力自是不容小覷，在中標的範圍內大家都能理解。
而輝煌集團的甘啟智，這位商界老狐狸也能進入，倒也沒有多少意外。他向來是不問項目大小，隻要嗅到一絲利潤的氣息，便會使出渾身解數，誓要將其納入囊中。
然而金高集團，在臨川市的一些企業中就沒這麽出名了。在西鬆縣大家的認知也隻是知道錦宏小區，還分什麽一期、二期進行開發，分明是資金實力不足。大概也是想從西直大道這個政府項目中大賺一筆，畢竟，作為開發區首個項目，無論是資金回籠速度還是工程進度要求，都無疑將極為迅速，短期內實現盈利，這樣的算盤打得倒是精明，也是很合理的思維模式。
不過，顯然在大家心中金高集團會是陪跑的，主要的競爭還是在臨川市道路交通建設有限公司和輝煌集團之間。
然而等待他們的結果卻是在五分鍾後，臨川市道路交通建設公司的代表第一個出場，搖頭離開。
麵對眾人的追問，他僅留下一句含糊不清的抱怨：“這tm哪裏是招標，簡直是請人來做苦力！”
這句話如同迷霧一般，讓人摸不著頭腦。眾人隻好繼續在外等候，心中滿是疑惑。
然後又過了十分鍾，就看見甘啟智臉色蒼白的被人扶著走了出來，就在大家以為難道真的是最不看好的金高集團中標的時候，趙劍鋒卻緊隨其後，麵帶微笑，對著眾人說道：“大家要恭喜甘總，又成功拿下一個大項目！”
本來臉色就不太好的甘啟智，更是氣得話都說不出來，一口氣提到胸口，硬是沒有吐出來，嚇的他旁邊的助手趕緊掐人中，才緩過勁來。
“趙劍鋒，你夠狠！”甘啟智咬牙切齒地擠出這幾個字，隨後揮手示意助手趕緊離開。
此時，眾人注意到甘啟智的助手手中緊握著一個文件袋，那正是裝有中標通知書的文件袋。
而隨後走出來的榮慶坤和馮炳坤，也證實了的確是輝煌集團中標。
這一幕讓眾人更是摸不著頭腦。甘啟智與趙劍鋒的表現，更像是趙劍鋒才是中標者。而中標的甘啟智，卻仿佛是那個失意落敗的人！
眾人紛紛圍上前去，詢問趙劍鋒中標的條件究竟是什麽。
趙劍鋒微微一笑，說道：“其實很簡單，有收益自然要有回報。甘總大義凜然，決定將工程總價的10%作為項目回報給開發區管委會，這樣的胸襟和氣魄，我實在是佩服至極！”
此言一出，眾人皆是一片嘩然。
這場競標背後的故事，顯然比表麵看起來要複雜得多。也怪不得臨川市道理交通建設有限公司代表出來的時候，會說出那麽一句話。
不過，這顯然不是甘啟智的風格。
從剛才出來後兩人的反應，大家依稀猜測可能趙劍鋒在自己不能中標的情況下，給甘啟智在別的方麵打來打擊，要不甘啟智也不會說趙劍鋒“你夠狠”這樣的字眼。
眾
眾人望向趙劍鋒的目光中多了幾分異樣，好奇與探究交織，當即有人上前，以“隨意”的口吻與趙劍鋒攀談起來。這些看似漫無邊際的對話，實則暗含深意，無非是想在彼此心中留下些許印象，為日後的和平共處埋下伏筆。
畢竟，寧可得罪君子，也切莫招惹小人，這是世間常理。而能讓老狐狸甘啟智吃虧的人，實屬罕見。
麵對眾人的試探，趙劍鋒始終含笑以對，他並不在意這些人內心真正的想法。剛才的那一幕，不過是他加速甘啟智“病情”發作的一計罷了。惡人自有惡報，重活一世的他，若再被人算計而無力反擊，那便是他最大的恥辱！
回想起剛才在會議室裏的情景，主持揭標的榮慶坤提出了一個棘手的問題：項目除去人工、材料和公司費用後，利潤該留多少給開發區？這無疑是陳歸燕所謂的“公平、公正”。她顯然已經洞悉了趙劍鋒的意圖，因此設下此局，意圖讓趙劍鋒的金高集團脫穎而出。
而臨川市道路交通建設有限公司，由於其國資背景，自然無法也不會接受這樣的條件。因此，他們第一個便放棄了中標權。他們的財務係統和繁瑣的流程，根本不允許他們做出這樣的決定。
甘啟智則因會前被趙劍鋒刺激，為了爭一口氣，勉強同意了這個方案。
趙劍鋒自然不會輕易放棄，他還主動提出了修改意見：“榮局長，利潤的計算方式各家不一，難以確定。我認為，直接以工程總價的比例來劃分更為合理。”
榮慶坤與馮炳坤交換了意見後，覺得這個方案更具可行性，於是點頭同意。甘啟智見趙劍鋒的意見得到認可，也隻好勉強表示同意，否則他就隻能黯然退場。
接下來，兩人便開始就工程總價的百分比進行激烈的競價。這不得不感謝本山大叔和範偉的小品給趙劍鋒帶來的靈感。他知道，來回叫價必須講究技巧，不能給對方留下思考的時間。要讓對方跟著自己的節奏走。
所以，剛開始的時候趙劍鋒緩慢的上漲，甘啟智似乎還有思考的時間，但每增加一次，他的間隔時間就縮短，到最後變成他出口，甘啟智馬上就接的時候，僅僅持續了兩輪這樣的狀態，趙劍鋒就果斷放棄了。
就這樣，兩人從1%開始，一路緩慢上漲到了2.5%的時候，趙劍鋒突然報出了2.9%，甘啟智幾乎是條件反射般地報出了3%。然而，趙劍鋒卻似乎連考慮都沒有，直接加到了9.9%。甘啟智緊隨其後，報出了10%。
就在這時，趙劍鋒伸出雙手，微笑著說道：“恭喜甘總，你終於中標了！”
甘啟智一愣，過了好一會兒才反應過來，自己竟然被趙劍鋒耍了一個計謀。10%並非利潤的最大化，甚至算上配套和轉包等費用，他和真正的承建單位雙方都還有至少10%的利潤可以分配。但此刻，他已經騎虎難下，無法回頭。
接下來，趙劍鋒的一句話更是讓他恍然大悟，這個工程恐怕又要成為輝煌集團的滑鐵盧了。
趙劍鋒對榮慶坤說道：“榮局長，這次施工監理方是不是四方監理？”
榮慶坤看了眼甘啟智，猶豫了一下，還是如實回答道：“如果不出意外，應該是四方監理。”
四方監理，這是一家聲名顯赫的監理公司。他們監理的項目都是國家級重點工程，而且以嚴格著稱。
迄今為止，從未聽說過四方監理公司監督的項目有敢於偷工減料的。
因為他們的製度極其嚴格，隻要發現問題，一個小時之內沒有上報甲方並通知施工方，那麽該監理全年的工資收入和獎金就會大幅縮減到僅夠基礎生活費的水準，並且還不能離職。
四方監理公司似乎並不在乎多養一個閑人，隻要員工申請離職或跳槽，賠償金之高足以讓員工一輩子都償還不起。
這樣的製度使得四方監理在行業內備受甲方青睞，當然，敢於選擇四方監理的甲方自身也必然實力過硬。
因為按照合約，如果四方監理發現問題後，甲方卻默認施工方的行為，他們不認可的話，四方監理會要求甲方支付全款，並立即撤場，絲毫不給甲方留情麵。
這樣一個看似不近人情的企業，收取的費用在行業內也是頂尖的，但重點項目還是排著隊找他們來做監理工作。
甘啟智深知四方監理的厲害，才會在中標之後毫無一絲喜悅，反而渾身疲軟。
如果他中標之後又放棄，那不就正好印證了會前趙劍鋒所說的話。
但如果真的要做這個項目，不轉包出去他自己做不出來，轉包出去別說利潤，在四方監理這樣的單位麵前，他能保本都已經是千恩萬謝了，這還不算前期投入的“公關成本費用。”
而且，趙劍鋒要按照工程總價的比率，讓他更沒有辦法以不盈利為借口來規避這筆費用。
這不是坑，而是趙劍鋒的語言陷阱！偏偏甘啟智還躲不掉，因為拿出10%的工程造價，金高集團敢承接下來。
一分錢利潤都沒有，卻借這個項目維護了與自己合作的夥伴。
而輝煌集團的甘啟智，這位商界老狐狸也能進入，倒也沒有多少意外。他向來是不問項目大小，隻要嗅到一絲利潤的氣息，便會使出渾身解數，誓要將其納入囊中。
然而金高集團，在臨川市的一些企業中就沒這麽出名了。在西鬆縣大家的認知也隻是知道錦宏小區，還分什麽一期、二期進行開發，分明是資金實力不足。大概也是想從西直大道這個政府項目中大賺一筆，畢竟，作為開發區首個項目，無論是資金回籠速度還是工程進度要求，都無疑將極為迅速，短期內實現盈利，這樣的算盤打得倒是精明，也是很合理的思維模式。
不過，顯然在大家心中金高集團會是陪跑的，主要的競爭還是在臨川市道路交通建設有限公司和輝煌集團之間。
然而等待他們的結果卻是在五分鍾後，臨川市道路交通建設公司的代表第一個出場，搖頭離開。
麵對眾人的追問，他僅留下一句含糊不清的抱怨：“這tm哪裏是招標，簡直是請人來做苦力！”
這句話如同迷霧一般，讓人摸不著頭腦。眾人隻好繼續在外等候，心中滿是疑惑。
然後又過了十分鍾，就看見甘啟智臉色蒼白的被人扶著走了出來，就在大家以為難道真的是最不看好的金高集團中標的時候，趙劍鋒卻緊隨其後，麵帶微笑，對著眾人說道：“大家要恭喜甘總，又成功拿下一個大項目！”
本來臉色就不太好的甘啟智，更是氣得話都說不出來，一口氣提到胸口，硬是沒有吐出來，嚇的他旁邊的助手趕緊掐人中，才緩過勁來。
“趙劍鋒，你夠狠！”甘啟智咬牙切齒地擠出這幾個字，隨後揮手示意助手趕緊離開。
此時，眾人注意到甘啟智的助手手中緊握著一個文件袋，那正是裝有中標通知書的文件袋。
而隨後走出來的榮慶坤和馮炳坤，也證實了的確是輝煌集團中標。
這一幕讓眾人更是摸不著頭腦。甘啟智與趙劍鋒的表現，更像是趙劍鋒才是中標者。而中標的甘啟智，卻仿佛是那個失意落敗的人！
眾人紛紛圍上前去，詢問趙劍鋒中標的條件究竟是什麽。
趙劍鋒微微一笑，說道：“其實很簡單，有收益自然要有回報。甘總大義凜然，決定將工程總價的10%作為項目回報給開發區管委會，這樣的胸襟和氣魄，我實在是佩服至極！”
此言一出，眾人皆是一片嘩然。
這場競標背後的故事，顯然比表麵看起來要複雜得多。也怪不得臨川市道理交通建設有限公司代表出來的時候，會說出那麽一句話。
不過，這顯然不是甘啟智的風格。
從剛才出來後兩人的反應，大家依稀猜測可能趙劍鋒在自己不能中標的情況下，給甘啟智在別的方麵打來打擊，要不甘啟智也不會說趙劍鋒“你夠狠”這樣的字眼。
眾
眾人望向趙劍鋒的目光中多了幾分異樣，好奇與探究交織，當即有人上前，以“隨意”的口吻與趙劍鋒攀談起來。這些看似漫無邊際的對話，實則暗含深意，無非是想在彼此心中留下些許印象，為日後的和平共處埋下伏筆。
畢竟，寧可得罪君子，也切莫招惹小人，這是世間常理。而能讓老狐狸甘啟智吃虧的人，實屬罕見。
麵對眾人的試探，趙劍鋒始終含笑以對，他並不在意這些人內心真正的想法。剛才的那一幕，不過是他加速甘啟智“病情”發作的一計罷了。惡人自有惡報，重活一世的他，若再被人算計而無力反擊，那便是他最大的恥辱！
回想起剛才在會議室裏的情景，主持揭標的榮慶坤提出了一個棘手的問題：項目除去人工、材料和公司費用後，利潤該留多少給開發區？這無疑是陳歸燕所謂的“公平、公正”。她顯然已經洞悉了趙劍鋒的意圖，因此設下此局，意圖讓趙劍鋒的金高集團脫穎而出。
而臨川市道路交通建設有限公司，由於其國資背景，自然無法也不會接受這樣的條件。因此，他們第一個便放棄了中標權。他們的財務係統和繁瑣的流程，根本不允許他們做出這樣的決定。
甘啟智則因會前被趙劍鋒刺激，為了爭一口氣，勉強同意了這個方案。
趙劍鋒自然不會輕易放棄，他還主動提出了修改意見：“榮局長，利潤的計算方式各家不一，難以確定。我認為，直接以工程總價的比例來劃分更為合理。”
榮慶坤與馮炳坤交換了意見後，覺得這個方案更具可行性，於是點頭同意。甘啟智見趙劍鋒的意見得到認可，也隻好勉強表示同意，否則他就隻能黯然退場。
接下來，兩人便開始就工程總價的百分比進行激烈的競價。這不得不感謝本山大叔和範偉的小品給趙劍鋒帶來的靈感。他知道，來回叫價必須講究技巧，不能給對方留下思考的時間。要讓對方跟著自己的節奏走。
所以，剛開始的時候趙劍鋒緩慢的上漲，甘啟智似乎還有思考的時間，但每增加一次，他的間隔時間就縮短，到最後變成他出口，甘啟智馬上就接的時候，僅僅持續了兩輪這樣的狀態，趙劍鋒就果斷放棄了。
就這樣，兩人從1%開始，一路緩慢上漲到了2.5%的時候，趙劍鋒突然報出了2.9%，甘啟智幾乎是條件反射般地報出了3%。然而，趙劍鋒卻似乎連考慮都沒有，直接加到了9.9%。甘啟智緊隨其後，報出了10%。
就在這時，趙劍鋒伸出雙手，微笑著說道：“恭喜甘總，你終於中標了！”
甘啟智一愣，過了好一會兒才反應過來，自己竟然被趙劍鋒耍了一個計謀。10%並非利潤的最大化，甚至算上配套和轉包等費用，他和真正的承建單位雙方都還有至少10%的利潤可以分配。但此刻，他已經騎虎難下，無法回頭。
接下來，趙劍鋒的一句話更是讓他恍然大悟，這個工程恐怕又要成為輝煌集團的滑鐵盧了。
趙劍鋒對榮慶坤說道：“榮局長，這次施工監理方是不是四方監理？”
榮慶坤看了眼甘啟智，猶豫了一下，還是如實回答道：“如果不出意外，應該是四方監理。”
四方監理，這是一家聲名顯赫的監理公司。他們監理的項目都是國家級重點工程，而且以嚴格著稱。
迄今為止，從未聽說過四方監理公司監督的項目有敢於偷工減料的。
因為他們的製度極其嚴格，隻要發現問題，一個小時之內沒有上報甲方並通知施工方，那麽該監理全年的工資收入和獎金就會大幅縮減到僅夠基礎生活費的水準，並且還不能離職。
四方監理公司似乎並不在乎多養一個閑人，隻要員工申請離職或跳槽，賠償金之高足以讓員工一輩子都償還不起。
這樣的製度使得四方監理在行業內備受甲方青睞，當然，敢於選擇四方監理的甲方自身也必然實力過硬。
因為按照合約，如果四方監理發現問題後，甲方卻默認施工方的行為，他們不認可的話，四方監理會要求甲方支付全款，並立即撤場，絲毫不給甲方留情麵。
這樣一個看似不近人情的企業，收取的費用在行業內也是頂尖的，但重點項目還是排著隊找他們來做監理工作。
甘啟智深知四方監理的厲害，才會在中標之後毫無一絲喜悅，反而渾身疲軟。
如果他中標之後又放棄，那不就正好印證了會前趙劍鋒所說的話。
但如果真的要做這個項目，不轉包出去他自己做不出來，轉包出去別說利潤，在四方監理這樣的單位麵前，他能保本都已經是千恩萬謝了，這還不算前期投入的“公關成本費用。”
而且，趙劍鋒要按照工程總價的比率，讓他更沒有辦法以不盈利為借口來規避這筆費用。
這不是坑，而是趙劍鋒的語言陷阱！偏偏甘啟智還躲不掉，因為拿出10%的工程造價，金高集團敢承接下來。
一分錢利潤都沒有，卻借這個項目維護了與自己合作的夥伴。