龍興x2的突然發布預告,以及陳星的“2000?”博文,讓網紅博主們也按耐不住了。


    華強北龍哥都還沒來得及蹭熱度,財經類博主,滬圈麗姐就率先發布了分析視頻。


    “歡迎收看麗姐說財經,我是小麗,最新的消息,龍興科技公司即將推出龍興x1的品控升級版,龍興x2新旗艦,相信大部分網友或多或少都聽說過龍興係列,因為它在2014年6月份采用低價覆蓋策略,迅速搶占了大量市場份額,被譽為新一代的國民手機。”


    “現在網上對新機價格那是眾說紛紜,都在憑感覺去猜測新機發售價,在這裏,麗姐就不得不為我的粉絲提前解惑了。”


    “關注我的老粉都知道,市場定價與經營策略,一定是與品牌定位與物品本身價值有關的。”


    “我們回看一下陳星的戰略布局,先是用龍興係列敲開市場,吸收大量用戶,再用璀璨係列開闊市場,再用極客係列鞏固市場,形成他們自己的品牌壁壘。”


    滬圈麗姐說到這時,忍不住露出抹驚歎,繼續說道:“不得不說,陳總的三板斧用得很妙,牢牢鎖定上中下三級市場,既避免了品牌形象固定化,又吸收了大量市場用戶,這次推出龍興x2手機也不會影響璀璨係列、極客係列的價值,所以我用品牌定位推斷。”


    “龍興x2手機依然是低價,它的發售價不會超過2000元,不然就是與極客x1撞檔位了,各位要是覺得我說得對,可以點讚、評論、轉發一鍵三連支持,謝謝。”


    滬圈麗姐的視頻剛剛發出,點讚量就突破了五百,並且點讚量還在極速上升。


    正如她分析的那樣,龍興係列就是定位下沉市場。


    價格超過2000元吧?


    哪怕說壓線,就定位2099元,那也會觸碰到3000元檔位的極客x1的市場利益。


    一旦兩者價格接近,加價買更好的思想就出現了。


    就好比買台代步車,本來預算隻有二十五萬,觸碰不到bba的門檻,隻能選擇雅閣或帕薩特,但廠商說新一代要漲價幾萬,最高配落地要二十八萬?


    用戶怎麽想?


    他們肯定會想都二十八萬了,要不咬咬牙再添幾萬塊,買台bba更有麵子一些?


    這就是為什麽上中下市場都有價格壁壘,無論哪個市場,隻要是兩者價格接近了,用戶都會萌生出加價購買的想法。


    在滬圈麗姐的視頻評論區,吃瓜網友也紛紛醒悟過來。


    [農工陳哥]:“不愧是搞財經的娘們,懂得可真多啊,那龍興x2價格應該就是在1999元了。”


    [風馳電掣]:“主要是極客x1還在預售吧,龍興x2定價超過兩千會損害到自家另一個品牌利益,沒必要強行突破2000元。”


    [小星星]:“光從預告圖推斷,龍興x2的提升不大,不會吃相那麽難看的,畢竟龍興x1當初定價是1599,哪怕兩次漲價,也不過是1799元,還是有過升級改良的龍興x1滿血版。”


    [林林總總]:“要是兩千元以下的話,那我可得支持一手了,龍興x1手機可是我的最愛!”


    別看滬圈麗姐不懂手機配置,但從市場經濟和品牌價值切入,她還是很有經驗的。


    她的分析也被頂上熱搜,有了專屬的《龍興x2定價2000元檔》熱搜詞條,讓華強北百萬粉絲博主林小龍暗自捶大腿。


    這新機潑天的熱度,怎麽就沒來得及蹭呢???


    ……


    而在龍興科技公司總部,總裁辦公室內,陳星一直都在關注網上的輿論發酵。


    也正如滬圈麗姐所言,龍興係列手機就不適合超過2000元,這就是下沉市場的手機。


    下沉市場是什麽?


    便宜!


    好不好用先不談,價格一定是越便宜越好。


    下沉市場的用戶要麽是學生,要麽是工地的農民工,亦或者年長一輩的中老年父母。


    他們可沒那麽多錢,去購買三四千的手機,大部分都會選擇兩千元檔位的。


    發售價低,整機利潤就低?


    或許以前是,現在的話,還真不一定。


    龍興科技的保險業務,那可是賺錢的大頭,每賣一台手機都會有用戶考慮買手機保險。


    下沉市場手機出貨量大,這就意味著保險利潤會非常可觀。


    高端手機一季度不一定可以賣一百萬台,但兩千元檔位手機,它是完全可以做到的。


    在陳星網上高強度衝浪時,辦公室門被敲響,深灰色風衣搭配長靴黑絲,身材高挑的姚娜娜走進,她手拿報表文件道:


    “總裁,按照你的吩咐,我已經通知了淘物網和汪東平台,將在五天後上架龍興x2,定價1999元,另外蘇擰易購表達了強烈的合作意願,說想與你單獨聊聊。”


    “蘇擰易購?”


    陳星仔細回想這個平台。


    在他前世記憶裏,這個網購平台砸錢補貼也不手軟,動不動就是幾十億的燒,但不知道為什麽就是一直不溫不火。


    它們尋求合作?


    陳星已經大概猜到想法了。


    “把他微信推給我就行,另外我們的手機保險業務要推廣好,盡可能讓用戶都買上保險,這是龍興x2盈利的主要方式之一。”


    龍興x2手機已經籌備了非常久了,璀璨x1手機還沒發布的時候,他就與李真真談過獵戶座5433處理器芯片的兌換。


    之所以遲遲沒發布,就是不想連續發布兩款下沉市場手機,造成品牌形象固定。


    現在就不同了,有璀璨x1和極客x1的兜底,龍興x2發布也不會讓用戶覺得,龍興科技就是隻做低端手機的公司。


    1999元的定價,利潤是每台300元,如果加上100元的三年全機保險,就相當於每賣一台龍興x2手機,陳星就能獲利400元,這是一筆非常可觀且持久的收益。


    姚娜娜微微頷首,快速回答道:“推廣手機保險視頻已經做好了,今晚就會發出去,不過總裁,我們真的不需要為龍興x2召開發布會進行預熱嗎?”


    “不用了。”


    陳星搖了搖頭,淡淡說道:“龍興x2整體創新度不高,用宣傳視頻代替就足夠了。”


    龍興x2相比較於龍興x1,也就提升了處理器芯片、電池容量、拍照鏡頭、增加了超級藍牙和nfc近距離信息通訊。


    革命性創新?


    基本沒有,它就相當於升級了手機配置。


    如果強行召開發布會的話,那估計用不了五分鍾,陳星就把能講的都講完了。


    最關鍵的是,他發布龍興x2手機不單單是為了盈利,而是完成對西方的“芯片自證”。


    不是要自證嘛?


    出貨量最大的龍興係列,夠不夠完成自證的?


    除了自證外,他其實還為了掩護極客x1順利產出,soc上帝芯片目前還需要時間,這就相當於全麵反擊前的前奏,先證明有開天基帶芯片的生產能力,然後再證明有soc上帝芯片的生產能力。


    隻要這兩款芯片都自證了,那龍芯國際才能毫無顧慮,替陳星生產輕舟芯片。


    “那我明白了。”


    姚娜娜也並沒有再追問,既然陳星這位公司大boss都這樣說了,她也隻能照做。


    陳星:“嗯,去忙吧。”


    兩人簡單溝通過後,姚娜娜也退出了辦公室。


    不到兩分鍾,陳星的手機通知欄就彈出一條微信好友添加信息,通訊錄備注是,蘇擰易購市場部經理王連笑。


    “這麽迅速。”


    陳星按下同意按鍵。


    在好友通過那刻,這位蘇擰易購的市場部經理王連笑立馬就發來了問候消息:


    “十分感謝陳總能賞臉通過微信好友,我是早就久仰大名了,自我介紹一下,我是蘇擰易購的市場部經理,我叫王連笑,這次添加陳總是想聊聊彼此的品牌合作。”


    “王經理請說。”


    陳星快速打字回應。


    消息剛發出,王連笑就發來一連串文字回複:


    “是這樣的陳總,因為我們平台十分看好你的龍興x2銷量,以及未來的潛力,所以我們平台想與你的龍興科技公司簽份獨家協議,隻在蘇擰易購售賣龍興x2手機,這邊給到你們的優惠是,不收取任何的上架費用,你看怎麽樣?”


    看著超長的回複氣泡,陳星明白他肯定等很久了,提前打好了這段回複內容。


    在逐字逐句看完後,他也初步明白蘇擰易購給出的優惠,就是不收取平台上架費用,說白了就是沒中間商賺差價。


    現在淘物網、汪東平台的上架費是200元,如果答應蘇擰易購的話,就相當於利潤提升200元,這可是筆可觀的利潤。


    他們平台要用戶流量,陳星則是需要利潤,兩者各取所需。


    不過商業談判吧,它可不能立馬決斷,需要做到貨比三家,博取最大的利益。


    你蘇擰易購能出這條件,其他兩家平台能不能出?


    如果可以,憑什麽選你?


    但如果其他兩家不能出,那就可以為了高利潤,選擇這家不溫不火的蘇擰易購,因為龍興科技公司本就不缺流量和用戶。


    “兩天後給你答複。”陳星快速打字回複的。


    消息發出那刻,遠在金陵市的蘇擰易購總部,市場部經理王連笑連忙跑去找自家老總。


    蘇擰易購的老板叫張近西,土生土長的金陵人,今年剛剛五十歲,與傑克馬一樣,他也是師範大學畢業的學生。


    “老總!老總!”


    王連笑闖進辦公室,連忙報告情況道:


    “我剛剛和龍興科技公司的老總陳星談過了,他似乎有這個意願把龍興x2交給我們代理,但他說要兩天後答複,我估計的話,他可能與其他兩家平台談條件去了。”


    很明白,做事有趁熱打鐵。


    也正如他猜測那樣,在結束聊天以後,陳星就撥打了內線電話讓姚娜娜與淘物網、汪東平台的市場部經理交涉,看看能不能也免去平台上架費用。


    如果可以的話,他幹嘛放著兩個用戶流量大的平台不選,去選你這個不溫不火的蘇擰易購?


    張近西聽聞隻是有意願,連忙皺眉道:“免上架費都還要猶豫,他陳星真夠貪的啊,這是把我們的條件當成談判籌碼了。”


    “那現在?”


    王連笑等待指示。


    他很清楚,自從龍興x1手機發布以後,市場就逐漸認可了這個品牌,還積攢了大量死忠粉。


    這次的龍興x2不出意外的話,也會是爆品係列,而且持續的時間不會少於三個月,這可是引流的最好時機。


    如果簽下獨家協議,那蘇擰易購未必不能盤活。


    然而張近西有個毛病,那就是不喜歡吃虧,而且沒有那種破釜沉舟,你死我活的氣勢。


    蘇擰易購為什麽不溫不火?


    很簡單。


    品牌定位模糊。


    淘物網起步早,最初依靠服裝批發發家,買衣服上淘物,這是用戶根深蒂固的基本盤。


    汪東為什麽可以起來,那是因為劉東子明白,服裝打不過淘物網,那他就主營數碼產品,家庭電器,換個賽道去競爭,順帶還搞個自營係列,彌補了用戶害怕在淘物網買到“假貨”的問題。


    在猶豫了許久後,張近西看向王連笑,有些拿不定主意道:“免去平台上架費,其他兩家應該不會這樣幹吧,它們也不缺流量,要不我們再等等?”


    “老總!”


    王連笑一聽就急了,連忙勸告道:“這真的不能拖,龍興係列是經得住市場考驗的,與其每年砸二十多億補貼,不如簽份獨家,吸收龍興科技公司的用戶流量。”


    “我再想想。”


    張近西沒有立刻拍板。


    王連笑本來還想說些什麽,但又被張近西打斷道:“你先出去工作吧,我私下先打聽點內幕消息。”


    “唉!”


    一句歎息,王連笑憤然離開。


    果然應了雷布斯那句話,站在風口的時候,豬都可以起飛,富家子弟創業真不靠譜。


    在他看來的話,現在就應該趁熱打鐵,直接拍板,給足龍興科技公司優惠力度,因為他很明顯可以察覺,陳星已經動心了,就差那麽臨門一腳。


    張近西還想著利益最大化時,汪東平台老總劉東子已經拍板,並直接訂了去深城的機票。


    上次被傑克馬截胡,讓他平台拿不到璀璨x1的手機份額,導致雙十二銷量下滑,這次他必須抓住龍興x2這個機會反擊。


    而與此同時。


    傑克馬也收到風聲,說劉東子要前往深城。


    做為陳星的“老相識”,他幾乎是沒有半刻猶豫,也訂了機票,還給陳星發去了意願消息。


    或許誰也沒預料到,僅僅是龍興x2手機發布,就讓龍國互聯網三大網購平台暗流湧動,老總不惜千裏來相會。


    而在兩位網購老總趕路之際,陳星則是默默給企鵝公司發去郵件,希望能與《英雄戰跡》合作,並投資這款遊戲。


    其他人不知道,但他可很清楚,這款《英雄戰跡》可是未來國民級手遊《王者榮耀》的內測版,潛力無限。


    極客x1這款遊戲手機,與它合作可在合適不過了。


    賺錢嘛,誰會嫌錢多呢?

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