魏笙書雖被冊封為國子監太學博士，可這個所謂的博士隻是朝廷中的閑職，也用不著什麽簽到打卡，所以，他一有空就往工地上跑。
自從銀子到位以後，整個工程進展也快了起來，現在，要籌謀著到各地組織貨源了，可魏笙書一問，程道刊就說：
“笙書兄，有錢好辦事，最近我一邊盯著工程，一邊從京城幾個大的貨棧裏聘了幾個采買的人手，現在都已經在去各地的路上了。”
謔謔，程道刊這個書呆子竟然也懂得搶人挖人了，這令魏笙書有點刮目相看。
就人才問題，他也一直認為幹短平快的活，就要舍得花血本到同行那裏去挖人，這些人熟門熟路，過來以後上手很快。如果，自己找了一批新人，邊學邊幹，不但效率不高，可能還會容易掉坑。
雖然，他有時會覺得這麽挖人有點不厚道，但市場競爭嘛，光是靠厚道是不夠的，還需要手段。
“笙書兄，根據咱們今後這個貨棧的規模，我還把倉庫調整了一下，下麵專門架空，今後咱存放什麽東西也不容易受潮了。”
“好，道刊兄考慮的周到。還有是店裏的夥計你是怎麽考慮的？”
“這個問題不大吧，臨近開張的時候，咱再叫人也不遲。”
“你說得對，不過，芳茹說自己每天悶得慌，想早點過來幫你的忙，今後貨棧開張，她也幫著照看照看，如何？”
“這姑娘模樣長得俊，她過來敢情是好，隻不過……”
“不過什麽？”
“咱做買賣是生意興隆通四海，財源茂盛達三江，講究的是和氣生財，就怕芳茹小姐這個嫉惡如仇的性格，碰到什麽她看不慣的，一言不合就動手把人家打壞了，這就有點麻煩啊。”
“哈哈，那也隻能請你老兄看著點，一個女孩子家，總不能老是拳打腳踢的。對了，咱這地方離城裏遠，今後怎麽吸引顧客過來，你考慮了嗎？”
“嗯，咱們做生意誠信為本，隻要咱們貨源上比別人有優勢，然後把生意做實了，慢慢地顧客就會多起來。”
“你說的也對，不過，雖然咱們開貨棧做的是長線，但也不能光靠貨源上的優勢，好酒也怕巷子深嘛。”
“那你有什麽高見，我洗耳恭聽。”
“首先一個，這裏區位上的劣勢，咱們首先必須解決，我想在開業那段日子，咱們要麽雇車馬免費接送顧客，要麽給顧客發車馬費，隻要到咱這邊來的，每人送5個銅板，先聚個人氣。
“第二麽，還是送，有的貨品咱們買一送一，有的貨品按時段送，有的按年紀送，有的按性別送，還有的可以按顧客的特殊日子送。還可以抽獎，隻要顧客買了咱們的貨，到了一定的金額，就送給他獎券，大家都有可能抽中大獎……”
程道刊眼睛都聽大了，什麽，竟然還有這些花花套路，自己怎麽都沒聽說過，況且，根據他的直覺來說，這些套路對顧客，特別是對那些家庭主婦更會是有吸引力。他說：
“笙書兄，你且等等，讓我拿紙筆過來，好好地把你想到的這些套路記下來，想不到你竟然有這麽多的想法，咱也從來沒聽過這些玩意，就是從古至今的書上，也沒有這方麵的介紹啊。”
魏笙書笑笑，雖然他前世隻是個書呆子，但偶然也會翻翻營銷之類的書籍。都說做買賣不難，隻要低進高出就行，但從哪裏能夠低進，而高出的度又在哪裏，如果不掌握這個尺度，豈不是成了漫天要價？
還有，各種打折、抽獎、贈送等促銷手段在哪個節點推出，針對哪類人群推出等等，這都需要精準的市場調查。
雖然他隻是簡單的講了一些思路，但這些思路裏麵卻凝聚了數百年來人類商品貿易的各種技巧，包含了心理學、會計學、數學概率等等學科的知識技能。
都說讓人把錢從口袋裏掏出是天底下最難的事。在前世，魏笙書知道政府經常提出要刺激消費，並且組成龐大的專家團隊進行研究辯論，可總很難提出針對性措施，老百姓照樣把錢袋子捂得緊緊的。
所幸，大梁國承平日久，人口迅速繁衍，老百姓對自己的生活充滿信心，因此，大家都很追求新奇特的享受，很多好看好玩的東西都會吸引顧客的眼光，這對賣方來說，正是極好的機遇。
而魏笙書真是讀懂了市場的趨勢，在這個時代，隻要加大投資，你就會有很好的回報，盡管士農工商，做買賣的社會地位不高，但隻要有商品貿易的存在，有錢才是大爺。
他雖然不是什麽專家，但憑著這麽對經濟發展半吊子的理解，他已經可以秒殺那個時代的生意人了，程道刊自然成了他的擁躉。
“還有，道刊兄，你剛才講的關於貨源上的優勢，講的很對，南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁，北方的人參、貂皮、玉石等等什麽的，咱們都要爭取采購，但是，咱家有的，別人也可以照樣有……”
“笙書兄，這買賣天下人都可以做，咱們也控製不了啊，但是，咱們如果做到人有我優，時間久了，咱們的口碑就會出來……”
“不，人生短短幾十年，靠這樣把口碑守出來，黃花菜都涼了。”
“唔，你又有什麽好主意？”
“人有我優是不錯，但咱們如果做到人無我有呢？”
程道刊眼睛一亮，對啊，咱為什麽想不到這一點呢，他大聲說：
“笙書兄，好主意，如果有幾樣貨品能做到人無我有，那這利潤都是咱們說了算，大大的暴利啊。不過，人無我有的寶貝，怎麽才能做出來呢？”
“你問的很對，怎樣才能做出人無我有的寶貝。”
魏笙書站起身，緩緩地踱了一圈，說：
“據我的觀察，有兩樣東西大家都應該會喜歡，而且，這兩樣東西要做出來也不難。”
“嘿，你就不要賣關子了，快說吧，是什麽東西？”
自從銀子到位以後，整個工程進展也快了起來，現在，要籌謀著到各地組織貨源了，可魏笙書一問，程道刊就說：
“笙書兄，有錢好辦事，最近我一邊盯著工程，一邊從京城幾個大的貨棧裏聘了幾個采買的人手，現在都已經在去各地的路上了。”
謔謔，程道刊這個書呆子竟然也懂得搶人挖人了，這令魏笙書有點刮目相看。
就人才問題，他也一直認為幹短平快的活，就要舍得花血本到同行那裏去挖人，這些人熟門熟路，過來以後上手很快。如果，自己找了一批新人，邊學邊幹，不但效率不高，可能還會容易掉坑。
雖然，他有時會覺得這麽挖人有點不厚道，但市場競爭嘛，光是靠厚道是不夠的，還需要手段。
“笙書兄，根據咱們今後這個貨棧的規模，我還把倉庫調整了一下，下麵專門架空，今後咱存放什麽東西也不容易受潮了。”
“好，道刊兄考慮的周到。還有是店裏的夥計你是怎麽考慮的？”
“這個問題不大吧，臨近開張的時候，咱再叫人也不遲。”
“你說得對，不過，芳茹說自己每天悶得慌，想早點過來幫你的忙，今後貨棧開張，她也幫著照看照看，如何？”
“這姑娘模樣長得俊，她過來敢情是好，隻不過……”
“不過什麽？”
“咱做買賣是生意興隆通四海，財源茂盛達三江，講究的是和氣生財，就怕芳茹小姐這個嫉惡如仇的性格，碰到什麽她看不慣的，一言不合就動手把人家打壞了，這就有點麻煩啊。”
“哈哈，那也隻能請你老兄看著點，一個女孩子家，總不能老是拳打腳踢的。對了，咱這地方離城裏遠，今後怎麽吸引顧客過來，你考慮了嗎？”
“嗯，咱們做生意誠信為本，隻要咱們貨源上比別人有優勢，然後把生意做實了，慢慢地顧客就會多起來。”
“你說的也對，不過，雖然咱們開貨棧做的是長線，但也不能光靠貨源上的優勢，好酒也怕巷子深嘛。”
“那你有什麽高見，我洗耳恭聽。”
“首先一個，這裏區位上的劣勢，咱們首先必須解決，我想在開業那段日子，咱們要麽雇車馬免費接送顧客，要麽給顧客發車馬費，隻要到咱這邊來的，每人送5個銅板，先聚個人氣。
“第二麽，還是送，有的貨品咱們買一送一，有的貨品按時段送，有的按年紀送，有的按性別送，還有的可以按顧客的特殊日子送。還可以抽獎，隻要顧客買了咱們的貨，到了一定的金額，就送給他獎券，大家都有可能抽中大獎……”
程道刊眼睛都聽大了，什麽，竟然還有這些花花套路，自己怎麽都沒聽說過，況且，根據他的直覺來說，這些套路對顧客，特別是對那些家庭主婦更會是有吸引力。他說：
“笙書兄，你且等等，讓我拿紙筆過來，好好地把你想到的這些套路記下來，想不到你竟然有這麽多的想法，咱也從來沒聽過這些玩意，就是從古至今的書上，也沒有這方麵的介紹啊。”
魏笙書笑笑，雖然他前世隻是個書呆子，但偶然也會翻翻營銷之類的書籍。都說做買賣不難，隻要低進高出就行，但從哪裏能夠低進，而高出的度又在哪裏，如果不掌握這個尺度，豈不是成了漫天要價？
還有，各種打折、抽獎、贈送等促銷手段在哪個節點推出，針對哪類人群推出等等，這都需要精準的市場調查。
雖然他隻是簡單的講了一些思路，但這些思路裏麵卻凝聚了數百年來人類商品貿易的各種技巧，包含了心理學、會計學、數學概率等等學科的知識技能。
都說讓人把錢從口袋裏掏出是天底下最難的事。在前世，魏笙書知道政府經常提出要刺激消費，並且組成龐大的專家團隊進行研究辯論，可總很難提出針對性措施，老百姓照樣把錢袋子捂得緊緊的。
所幸，大梁國承平日久，人口迅速繁衍，老百姓對自己的生活充滿信心，因此，大家都很追求新奇特的享受，很多好看好玩的東西都會吸引顧客的眼光，這對賣方來說，正是極好的機遇。
而魏笙書真是讀懂了市場的趨勢，在這個時代，隻要加大投資，你就會有很好的回報，盡管士農工商，做買賣的社會地位不高，但隻要有商品貿易的存在，有錢才是大爺。
他雖然不是什麽專家，但憑著這麽對經濟發展半吊子的理解，他已經可以秒殺那個時代的生意人了，程道刊自然成了他的擁躉。
“還有，道刊兄，你剛才講的關於貨源上的優勢，講的很對，南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁，北方的人參、貂皮、玉石等等什麽的，咱們都要爭取采購，但是，咱家有的，別人也可以照樣有……”
“笙書兄，這買賣天下人都可以做，咱們也控製不了啊，但是，咱們如果做到人有我優，時間久了，咱們的口碑就會出來……”
“不，人生短短幾十年，靠這樣把口碑守出來，黃花菜都涼了。”
“唔，你又有什麽好主意？”
“人有我優是不錯，但咱們如果做到人無我有呢？”
程道刊眼睛一亮，對啊，咱為什麽想不到這一點呢，他大聲說：
“笙書兄，好主意，如果有幾樣貨品能做到人無我有，那這利潤都是咱們說了算，大大的暴利啊。不過，人無我有的寶貝，怎麽才能做出來呢？”
“你問的很對，怎樣才能做出人無我有的寶貝。”
魏笙書站起身，緩緩地踱了一圈，說：
“據我的觀察，有兩樣東西大家都應該會喜歡，而且，這兩樣東西要做出來也不難。”
“嘿，你就不要賣關子了，快說吧，是什麽東西？”