一聽吳道義這麽說,澄如等幾個人的臉都凝重起來。曹師堂忙問:


    “上回咱們不是議過嗎,他們道刊貨棧這麽幹,咱們也可以有樣學樣,像他們那樣推出存銀打折活動啊,這件事你去辦了沒有?”


    “那天我一回到貨棧,立馬讓人抄寫張貼了很多海報,說咱們誠意貨棧也可以享受存銀優惠,可是,就是沒什麽人過來,包括麻將館,他們推出存銀免費玩,現在那些玩家也都到那邊去了。現在咱們貨棧每日的流水也隻有百把兩銀子,我擔心這麽下去,咱們好多貨都要發黴變質了呢?”


    “這到底是為什麽,這客戶為什麽不來咱們這邊了呢?”


    這時,劉宇涵已知道了大概,他搖頭晃腦著說:


    “這京城就是這麽多人,很多人既然已經在他們那邊存了銀子,而咱們的貨品和他們也是差不多,那些人犯不著再拿銀子存到咱們這邊來,畢竟這10兩銀子也不是小數目,這一招被他們一搶先,咱們跟著學就不靈驗了……”


    看著劉宇涵這麽慢條斯理地分析,張天桂心裏火冒三丈,不耐煩地打斷他的話:


    “劉大人,這買賣上的事,吳掌櫃自會去做,咱們現在最要緊的是要把銀子籌集好,把那批皇親的府邸交出去,不然,咱們無法交差,殿下也不好說話啊。”


    然後,他又對吳道義說:


    “吳掌櫃,那把你家當鋪的銀子盤出來,你可以拿出多少銀子?”


    吳道義一聽就傻了,這是哪跟哪啊,本來就是說好我不要出錢,就可以拿分成的啊,怎麽讓我從當鋪裏拿銀子,這不是明擺著欺負人嘛。他實在舍不得再從當鋪裏拿錢,於是,他心一狠,說:


    “張大人,我家當鋪裏也沒多少銀子,雖然咱們家開了幾十年的當鋪,可賺的錢都購置了鋪麵,家裏現銀也沒多少。”


    張天桂登時急得團團轉,曹師堂也是一籌莫展。澄如問劉宇涵:


    “劉大人,你還有其他什麽法子嗎,或者戶部再撥一筆銀子給工部,先把眼前這件事應付過去再說?”


    劉宇涵一聽,頭搖得像撥浪鼓,說:


    “殿下,這萬萬不可,給工部撥銀子需要理由,如果沒有理由,下麵的侍郎、郎官問起來,我怎麽解釋啊?”


    “那你說怎麽辦?姓劉的,我張天桂如果出了事,你絕對逃脫不了幹係。”


    劉宇涵低頭沉思了一會,說:


    “殿下,我看不如這樣,咱們既然鬥不過那家道刊貨棧,那咱們就找他合作,反正那府邸也是他們建的,如果一旦合作成功,這不是什麽都好辦了?”


    澄如問:


    “如果他們那邊要價過高怎麽辦,畢竟他們自己實力雄厚,犯不著同咱們合作啊?”


    “隻要他們同意合作,咱們都先答應他,隻要簽了合作契約,大家就成了一家人,今後萬一有什麽糾紛,還怕咱們這幫口銜天憲的朝廷命官治不了他不成?”


    曹師堂一聽,說:


    “妙啊,劉大人此計大妙,隻要對方同意合作,咱們就可以將計就計,不要說這50萬兩銀子沒問題,以後,這家道刊貨棧也可以咱們的了。”


    幾個人一合計,決定就有吳道義出麵找程道刊,於是,就有了程道刊急急忙忙來找魏笙書這一出。


    魏笙書不知道這後麵的彎彎繞繞,心想,咱把工部欠了道刊商社50萬兩銀子的事告訴了丹宇,可丹宇也沒怎麽表態,眼下咱的靠山也隻有丹宇,他如果都不幫咱說話,咱去討要這銀子就有些麻煩,何不先答應了吳國公和吳道義他們,先把銀子要回來再說,現在貨棧的存銀也不是很多,萬一有大量的客戶上門要求提取銀子,這還真有些麻煩。


    於是,他對程道刊說:


    “道刊兄,咱們做買賣的講究互利共贏,如果吳掌櫃那邊條件合適,你可以和他談談看啊,如果兩家真的合作成功了,咱們的盤子就更大了,這不正是你所期待的嗎?”


    接著,魏笙書又對程道刊麵授機宜,讓他在談判中把握。


    過了幾天,吳道義又把程道刊請到了吳國公府,寒暄了一番之後,吳道義問道:


    “程掌櫃,上回關於咱們兩家合作的事,你考慮得怎麽樣了?”


    “吳掌櫃,上回你說合作的事,我回去以後也和家人商量了,如果你的條件合適,咱們可以試一試,你說說看,咱們怎麽個合作法?”


    吳道義和曹師堂對視了一眼,兩人不禁心中暗喜。吳道義說:


    “程掌櫃,咱們這家誠意貨棧前邊和麻將館共投了40多萬兩銀子,你可以讓人把賬盤一下,如果你覺得合適,你可以投進來,咱們按比例分成便是,如果你投的多,這大掌櫃就讓你做,如何?”


    “嗯,掌櫃誰來做,咱們可以商量,但是我有個想法,這誠意貨棧今後賣的貨品必須和咱們道刊商社那邊有所區分,不然,咱自己左右手相鬥,傷的都是自己,你說呢?”


    現在誠意貨棧已成了吳道義手中燙手的山芋,他巴不得早點脫離這趟渾水,就說:


    “程掌櫃,你把道刊商社辦的這麽好,今後這個掌櫃就由你來做,所以,咱們誠意貨棧的買賣怎麽做,自然都是你這個掌櫃說了算,你愛怎麽樣都行。”


    “吳掌櫃痛快,回頭我會派幾個夥計和賬房先生那你那邊盤一下,如果咱們都認可這個盤點結果,這事就可以定了。”


    然後,程道刊轉頭對曹師堂說:


    “曹大人,上回說的工部這筆銀子的事,你能否開始幫咱們斡旋呢?”


    曹師堂哈哈一笑,說:


    “程掌櫃,老夫既然答應了你,隻要你們簽約成功,你和吳掌櫃就成了一家人,這件事老夫自然會幫你去運作,你可能有所不知,管著戶部、工部的恕親王,可是老夫的親外甥呢。”


    “如此甚好,那這件事就有勞曹大人了,今後,大人有需要咱們道刊商社的事,你隻管吩咐便是。”


    過了幾天,楚中天帶著虎娃、曹文君以及幾個夥計,對誠意貨棧的賬麵和實物進行了盤點,提出把庫存價格再壓低7成,吳道義雖然肉痛,可也隻得同意。就這樣,程道刊拿出了25萬兩銀子,成了誠意貨棧的新掌櫃。

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